Avec la montée en puissance des plateformes de médias sociaux comme Instagram, TikTok et YouTube, les publicités traditionnelles se sont transformées en une forme moderne de bouche-à-oreille numérique connue sous le nom de marketing d'influence.
Grâce au marketing d'influence, les marques peuvent collaborer avec des influenceurs et des créateurs de contenu pour étendre leur portée, d'une manière plus organique et authentique. C'est pourquoi plus de 69 % des consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs par rapport aux publicités traditionnelles.
Cependant, il existe un défi courant que la plupart des marques rencontrent à mesure que le marketing d'influence devient plus courant : créer du contenu qui semble authentique plutôt que promotionnel. Alors, comment pouvez-vous construire une campagne de marketing d'influence qui privilégie les partenariats authentiques ?
Dans cet article, nous explorerons les étapes que vous devez suivre pour construire une campagne de marketing d'influence réussie, en passant par la façon de trouver les bons créateurs au suivi du succès de la campagne - avec des exemples concrets pour vous aider à démarrer.
Le marketing d'influence est une stratégie où les marques collaborent avec des individus ayant une forte présence en ligne - connus sous le nom d'influenceurs - pour promouvoir leurs produits ou services. Ces influenceurs peuvent être des personnalités des médias sociaux, des blogueurs, des YouTubers ou des KOL (Key Opinion Leaders) qui ont établi leur crédibilité et leur confiance auprès de leurs followers.
Contrairement à la publicité traditionnelle, le marketing d'influence semble plus authentique, car il se présente souvent sous la forme de contenu relatif plutôt que d'une promotion directe.
Il existe 5 types différents d'influenceurs qui varient en fonction de leur taille, leur niche et leur secteur d'activité :
1. Nano influenceurs (1 K à 10 K followers) : Parfaits pour les audiences de niche. Les nano influenceurs ont une base de followers plus petite mais plus dévouée, ce qui permet des interactions plus profondes et plus personnelles avec leur audience. Malgré leur portée plus restreinte, leur taux d'engagement élevé en fait souvent un choix précieux pour les marques ciblant une communauté particulière.
2. Micro influenceurs (10 K followers à 100 K) : Connus pour un engagement élevé. Les micro influenceurs trouvent le juste équilibre entre le nombre de followers et les interactions. Ils se spécialisent souvent dans une niche particulière, créant un contenu hautement pertinent qui résonne auprès d'une audience plus ciblée.
3. Macro influenceurs (100 K à 500 K followers) : Idéaux pour une visibilité massive. Ces influenceurs ont un nombre de followers élevé, ce qui en fait le bon choix pour les marques à la recherche de notoriété de marque. Cependant, ils peuvent ne pas avoir un engagement élevé.
4. Méga influenceurs (500 K à 1 M followers) : Adaptés à une exposition massive. Les méga influenceurs peuvent atteindre des millions de clients potentiels. Bien qu'ils puissent générer un buzz important, le taux d'engagement peut ne pas être aussi personnel ou ciblé que celui des plus petits influenceurs, ce qui les rend mieux adaptés aux campagnes axées sur une sensibilisation large.
5. Célébrités (1 M+ followers) : Ont accès à une portée mondiale immense. Les célébrités attirent un public large et diversifié, et elles sont souvent idéales pour les grandes campagnes visant à maximiser l'exposition auprès de différentes démographies. Cependant, l'engagement peut être moins personnel et leurs honoraires sont généralement beaucoup plus élevés.
Le tableau ci-dessous compare chacun de ces influenceurs et met en évidence certains des avantages et des défis clés.
| Catégorie | Nano (1K - 10K) | Micro (10K - 100K) | Macro (100K - 500K) | Mega (500K - 1M) | Célébrités (1M+) |
|---|---|---|---|---|---|
| Engagement | Très élevé | Élevé | Modéré | Faible | Faible |
| Portée | Faible | Moyen | Élevé | Très élevé | Très élevé |
| Authenticité | Très élevée | Élevée | Modérée | Modérée à faible | Faible |
| Coût par publication | Produits gratuits ou 10 $ - 100 $ | 100 $ - 1 000 $ | 500 $ - 10 000 $ | 5 000 $ - 50 000 $+ | 50 000 $+ |
| Qualité du contenu | Faible en raison de l'expérience limitée | Modérée | Élevée | Élevée | Élevée |
En tant que marque, si vous investissez dans le marketing d'influence, le résultat minimum que vous attendez est un bon ROI (retour sur investissement). Et bien que le partenariat avec des influenceurs à grande échelle puisse vous donner de la visibilité, si vous êtes une petite marque, cela peut également impacter votre budget, car ils ne garantissent pas toujours des taux d'engagement élevés.
Les données récentes montrent qu'il y a eu un changement dans les partenariats d'influenceurs. De nos jours, 44 % des marques préfèrent travailler avec des nano-influenceurs, et 25 % avec des micro-influenceurs en raison de leurs taux d'engagement élevés. Bien que ces derniers soient de plus petite taille, ils ont un taux moyen de 6 % qui est nettement plus élevé que le taux d'engagement des influenceurs macro ou mega.
Le nombre de followers n'est pas le seul facteur qui impacte le ROI dans le marketing d'influence. Chez Influencer Hero, nous avons analysé plus de 10 000 publications commerciales d'influenceurs pour déterminer la corrélation entre la conversion et les points de données.
Cette recherche nous permet d'identifier quelles sont les métriques fondamentales à considérer lors d'un partenariat avec des influenceurs, vous aidant à réduire votre CAC et à maximiser votre ROI.
Grâce à notre analyse, nous avons découvert qu'il y a une forte corrélation entre la croissance de l'audience d'un influenceur et ses performances de conversion. Le taux de croissance moyen sur des plateformes comme Instagram est généralement autour de 0,1 %, cependant les meilleurs performers (ceux qui génèrent plus de 10 conversions par publication) ont un taux de croissance de 3,2 %.
Lors de l'évaluation des influenceurs avec lesquels travailler, assurez-vous de vous associer à des influenceurs actifs qui créent du contenu de qualité, car ceux-ci peuvent faire croître leur audience plus rapidement.
Le taux d'engagement (likes, commentaires, partages) est l'un des KPIs clés que les marketeurs évaluent lorsqu'ils travaillent avec des influenceurs. Il y a quelques années, il n'y avait aucune assurance que le taux d'engagement avait une corrélation directe avec les conversions, car les audiences plus âgées ont tendance à s'engager moins.
Cependant, notre recherche a confirmé cette corrélation entre le taux d'engagement et les performances de conversion. Cela signifie que les influenceurs avec un engagement plus élevé ont tendance à générer de meilleurs résultats dans les campagnes. Vous souhaitez calculer le taux d'engagement d'un influenceur ? Essayez la calculatrice gratuite de taux d'engagement d'Influencer Hero.
L'une des tendances actuelles du marketing d'influenceest la préférence des marques de travailler avec des influenceurs nano et micro, car ils ont des taux d'engagement plus élevés et des tarifs plus bas.
Cependant, bien que les taux d'engagement plus élevés soient importants, la taille de l'audience joue également un rôle important dans les conversions. Notre recherche montre que les plus grands créateurs, ceux ayant plus de 90 000 abonnés, ont obtenu de meilleurs résultats en termes de conversions.
Cela suggère que même si les influenceurs plus grands ont des taux d'engagement légèrement plus bas, ils peuvent toujours avoir un impact positif sur les conversions.
La crédibilité de l'audience est une autre mesure pertinente car elle vous permet de voir combien des abonnés d'un influenceur sont réels par rapport aux faux. Avoir un petit pourcentage de faux abonnés est inévitable, particulièrement pour les influenceurs plus grands. Cependant, ceux ayant des pourcentages élevés d'abonnés bots peuvent affecter négativement les conversions.
Grâce à notre recherche et en utilisant l'outil gratuit d'analyse des faux abonnés d'Influencer Hero, nous avons découvert que les influenceurs ayant un score de crédibilité élevé supérieur à 73,17 % ont des taux de conversion plus élevés.
Cela signifie que les marques doivent également privilégier le travail avec des influenceurs ayant des vrais abonnés plutôt que de se concentrer uniquement sur la taille de l'audience ou l'engagement
La coche bleue que vous voyez dans certains profils de créateurs peut également impacter votre taux de conversion. Les données de notre rapport suggèrent que les influenceurs vérifiés ont tendance à avoir une meilleure performance de conversion. Nous avons remarqué que :
Cette tendance indique que être vérifié peut donner de meilleurs résultats dans les campagnes de marketing d'influence. Consultez notre rapport complet ici : Marketing d'influence ROI : 5 mesures clés qui impactent le ROI.
L'un des principaux avantages du marketing d'influence est la confiance qu'il crée. 84,8 % des marques trouvent le marketing d'influence efficace, et 36 % croient que le contenu des influenceurs surpasse le contenu créé par les marques.
Pour qu'une campagne de marketing d'influence réussisse, vous avez besoin d'une structure bien définie qui vous permet de vous associer à l'influenceur approprié. Cependant, gardez à l'esprit qu'il n'existe pas de cadre universel, vous devez adapter votre stratégie aux objectifs et aux besoins spécifiques de votre marque.
Voici une structure générale qui peut vous aider à créer une stratégie de marketing d'influence réussie en 7 étapes :
La première étape dans la création d'une campagne de marketing d'influence réussie consiste à définir clairement vos objectifs. Ces objectifs guideront la structure de votre stratégie et varieront en fonction de la taille, du stade et des besoins de votre marque.
Une bonne façon de procéder est d'aligner votre stratégie marketing générale et vos objectifs commerciaux. Par exemple, si la génération de plus de conversions est critique, vos campagnes de marketing d'influence doivent être centrées sur cela.
Commencez par identifier l'étape de votre campagne : TOFU, MOFU ou BOFU, et en fonction de cela, vous pouvez adapter des KPI et des stratégies spécifiques en conséquence.
Les objectifs vont de pair avec les KPI de marketing d'influence. Comment saurez-vous que votre campagne a réussi ? En décidant quelles métriques clés de performance vous aideront à mesurer l'impact de votre campagne.
Par exemple, si votre objectif est d'augmenter la notoriété de la marque, les mesures pertinentes sont :
Ou, si vous voulez augmenter les conversions et les ventes, considérez :
Sur cette base, vous pouvez créer des objectifs spécifiques, mesurables et limités dans le temps qui faciliteront le suivi du succès. Par exemple : « Augmenter les conversions de 20 % à la fin de la campagne de trois mois. »
À retenir : L'établissement d'objectifs et d'indicateurs clés de performance — qu'il s'agisse de sensibilisation à la marque, d'engagement ou de conversions — permettra un succès mesurable et guidera l'exécution de votre campagne.
La première chose que les influenceurs veulent savoir lorsqu'ils envisagent un partenariat avec un influenceur est ce qu'ils y gagnent. Avant de les contacter, définissez votre budget et la valeur que vous offrez.
Les influenceurs ont des tarifs différents, selon des facteurs tels que : le taux d'engagement, la taille de l'audience, la niche, les exigences en matière de contenu, etc. Vous trouverez ci-dessous un aperçu des tarifs typiques sur les plateformes :
| Type / Plateforme | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Nano : 1K - 10K | $10 - $100 | $5 - $50 | $30 - $200 |
| Micro : 10K - 100K | $100 - $1 000 | $50 - $800 | $200 - $5 000 |
| Macro : 100K - 500K | $500 - $5 000 | $300 - $4 000 | $5 000 - $10 000 |
| Méga : 500K - 1M | $2 000 - $10 000 | $1 500 - $8 000 | $10 000 - $50 000 |
| Célébrité : 1M+ | $10 000+ | $8 000+ | $50K+ |
Pour estimer les coûts des collaborations avec des influenceurs, vous pouvez utiliser cette formule :
Coût de l'influenceur = (CPM cible / 1 000) × Vues moyennes par publication
Exemple de calcul :
Si votre CPM cible est de 30 $ et l'influenceur affiche en moyenne 5 843 vues par publication :
Coût de l'influenceur = ($30 / 1 000) × 5 843 = $175
Cette formule garantit une compensation équitable basée sur la portée de l'influenceur et votre budget. En savoir plus en détail sur le tarification des influenceurs et les barèmes tarifaires.
Bien que l'une des façons les plus courantes de collaborer avec des influenceurs soit un tarif fixe, vous pouvez également explorer d'autres alternatives, telles que :
Découvrez : 9 façons de collaborer avec les influenceurs
Bien que les paiements fixes garantissent que les influenceurs promeuvent votre marque, ils ne produisent pas toujours les résultats que vous attendez. Lorsque vous travaillez pour la première fois avec des influenceurs, il peut être difficile d'estimer les résultats. Pour cela, nous vous recommandons d'offrir des paiements d'influenceurs basés sur la performance, en commençant par le marketing d'affiliation et les campagnes de gifting pour identifier les influenceurs les plus performants.
Le marketing d'influence suit le principe de Pareto, où un petit pourcentage d'influenceurs génère la majorité des résultats. Les données montrent que les 10-20 % d'influenceurs les plus performants génèrent 80-90 % des revenus, tandis que beaucoup d'autres contribuent peu ou pas du tout aux conversions.
En exécutant des campagnes basées sur la performance, vous pouvez évaluer les performances sans risque financier initial. Les influenceurs les plus performants peuvent générer 50+ conversions à partir d'une seule story Instagram, tandis que d'autres peuvent générer seulement quelques conversions ou aucune. Donc, tester à grande échelle - avec au moins 100 influenceurs - peut vous aider à identifier ceux qui influencent vraiment la décision d'achat de leur audience.
Une fois que vous avez identifié ces meilleures performances, vous pouvez les transformer en collaboration à long terme grâce à des partenariats rémunérés et des programmes d'affiliation, en garantissant un retour élevé sur les dépenses publicitaires (ROAS) tout en évitant de gaspiller le budget sur les influenceurs qui ne performent pas bien.
À retenir : Lorsque vous envisagez des partenariats avec des influenceurs, définissez votre budget et la valeur que vous offrez. Pour assurer une compensation équitable, utilisez des formules basées sur le CPM et les vues moyennes par publication, tout en explorant également des stratégies de paiement basées sur la performance pour identifier les influenceurs les plus performants et maximiser le retour sur investissement.
Une fois que l'objectif et le but sont définis et que vous avez un budget en place, vous avez une meilleure idée du type d'influenceur avec lequel vous souhaitez travailler. Il est maintenant temps de les trouver.
Le choix du type d'influenceur avec lequel vous souhaitez travailler est lié aux objectifs que vous avez. Comme nous l'avons discuté ci-dessus, plus grand n'est pas toujours mieux. Si vous cherchez à générer des conversions ou du contenu plus authentique, vous pouvez envisager de travailler avec des nano et micro-influenceurs. Si, en revanche, vous souhaitez atteindre un public plus large, les macro et méga-influenceurs peuvent être le bon choix.
De la même manière, c'est choisir les plateformes de médias sociaux pour vos campagnes, car une partie de l'atteinte de votre public cible consiste à vous connecter là où ils passent leur temps. Si vous souhaitez cibler la génération Z, alors travailler avec des influenceurs Facebook n'est probablement pas la meilleure idée. Voici un bref aperçu des plateformes et de leur public cible :
Avec ces éléments à l'esprit, et les métriques sur lesquelles vous vous concentrez (comme le taux d'engagement, la localisation de l'audience, la croissance de l'influenceur, etc.), vous pouvez commencer à trouver des influenceurs qui correspondent à ces exigences.
Il y a deux approches principales pour trouver des influenceurs : les recherches manuelles et les outils de découverte d'influenceurs.
La recherche manuelle est une méthode peu coûteuse, mais elle peut être extrêmement chronophage car vous passez en revue d'innombrables profils pour trouver la bonne correspondance. Pour cela, vous pouvez :
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Les outils de découverte d'influenceurs sont très efficaces en termes de temps et offrent des options de filtrage avancées pour rationaliser votre recherche, mais ils ont un coût.
Avec Influencer Hero par exemple, vous pouvez utiliser des filtres détaillés tels que la localisation de l'audience, le taux d'engagement, les données démographiques, les lookalikes, et bien d'autres, ce qui vous permet de cibler avec précision les influenceurs qui correspondent parfaitement à vos objectifs de campagne.
Conclusion : Une fois vos objectifs de campagne et votre budget définis, trouver les bons influenceurs revient à les associer à vos objectifs et à votre public cible. Vous pouvez utiliser des méthodes de recherche manuelle ou accélérer ce processus en utilisant des outils de marketing d'influence comme Influencer Hero.
Une fois que vous avez trouvé des créateurs de contenu avec lesquels vous souhaitez travailler, il est toujours utile de faire une évaluation préalable pour vous assurer qu'ils constituent une bonne correspondance. Vous pouvez pour cela tenir compte des facteurs suivants :
À retenir : En créant une liste restreinte d'influenceurs ayant des exigences spécifiques, il est plus facile d'étendre votre liste en recherchant des créateurs similaires qui partagent des caractéristiques d'audience et des modèles d'engagement similaires.
Maintenant que vous avez identifié les influenceurs avec lesquels vous aimeriez travailler et que vous avez une liste restreinte en main, l'étape suivante consiste à les contacter et les intégrer à votre campagne.
Les deux façons les plus courantes de contacter les influenceurs sont soit par DM, soit par email, mais pour les partenariats de marque, nous recommandons toujours l'email car les DM sont encombrés d'influenceurs recevant des milliers de messages quotidiens, et les emails semblent plus professionnels.
L'élément le plus important dans la sensibilisation des influenceurs est la personnalisation. Lorsque vous écrivez des emails personnalisés, vous maximisez les taux de réponse et d'intégration. Réfléchissez-y de cette façon : les influenceurs reçoivent des milliers d'emails quotidiens, pourquoi le vôtre vaudrait-il la peine d'être ouvert ? S'il est adressé à eux et qu'ils sentent que vous avez un intérêt sincère, vous pourriez susciter suffisamment de curiosité pour qu'ils répondent.
Dans votre premier email, mentionnez clairement :
Il est utile d'avoir à portée de main un modèle de sensibilisation que vous pouvez simplement personnaliser pour chaque influenceur. Lisez plus en détail comment optimiser vos modèles de sensibilisation aux influenceurs.
Cependant, personnaliser chaque email, surtout si vous envisagez de faire une sensibilisation massive aux influenceurs, peut prendre trop de votre temps. C'est pourquoi travailler avec des CRM de marketing d'influence peut optimiser vos campagnes car vous êtes en mesure d'envoyer des milliers d'emails en quelques clics.
Avec l'outil de sensibilisation aux influenceurs alimenté par l'IA d'Influencer Hero, vous pouvez ajouter des influenceurs à votre campagne, et grâce à l'IA, vous pourrez envoyer des emails hyper-personnalisés, y compris des relances automatisées pour augmenter les taux de réponse.
À retenir : Une fois que vous avez établi une liste restreinte d'influenceurs, l'étape suivante consiste à les contacter et les intégrer, l'email étant la méthode préférée pour son professionnalisme par rapport aux DM. Personnaliser chaque message est essentiel pour maximiser les taux de réponse.
La gestion de campagne est une partie fondamentale du marketing d'influence, et elle est souvent négligée par les marques. Trouver et contacter des influenceurs n'est que la première partie des campagnes, ensuite vous devez vous assurer que chaque partenariat se déroule comme prévu.
Un processus d'intégration bien organisé devrait inclure :
Pour éviter les malentendus, assurez-vous de élaborer un accord d'influenceur qui aborde des aspects essentiels tels que :
Si vous menez une petite campagne avec seulement quelques influenceurs, vous pouvez utiliser une feuille Google ou un fichier Excel pour suivre :
Pour les campagnes plus importantes impliquant plusieurs influencers, les outils de gestion des relations avec les influencers (IRM) comme Influencer Hero sont idéaux pour rationaliser la collaboration, automatiser le suivi et centraliser la communication. De plus, vous pouvez également associer ces CRM à un générateur d'e-mails IA qui vous aide à rédiger des e-mails personnalisés auprès de grandes listes tout en gardant les messages cohérents et authentiques.
Ces outils sont utiles pour gérer l'intégration des influencers, les approbations de contenu et les rapports de performance plus efficacement.
Vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont Influencer Hero peut convenir à votre marque ? Réservez une démo gratuite !
À retenir : Ayez une structure claire d'intégration et de collaboration, incluant des accords formels, des briefs détaillés et un processus d'approbation de contenu défini. Pour les campagnes à grande échelle, l'utilisation d'outils CRM comme Influencer Hero peut aider à rationaliser l'intégration, à automatiser le suivi et à centraliser la communication pour une meilleure efficacité.
Une fois que les influencers sont intégrés et que le contenu est en direct, suivre leur performance grâce à des rapports détaillés, basés sur les objectifs et KPI que vous avez définis dès le départ, vous permettra de voir comment votre campagne se déroule réellement. Voici les meilleures méthodes pour surveiller le succès de la campagne :
Les liens d'affiliation sont des chemins d'URL uniques assignés à chaque influencer. Ces liens intègrent automatiquement un cookie dans le navigateur de la personne qui clique dessus, vous permettant de suivre :
L'attribution de codes de réduction ou de coupons personnalisés à chaque influencer vous permet de suivre ses performances en fonction de l'utilisation du code. Lorsque les clients utilisent ces codes, vous pouvez attribuer directement les ventes à l'influencer.
Pour les campagnes axées sur la notoriété de la marque ou l'engagement, le suivi des likes, commentaires, partages et vues est crucial. La plupart des plateformes de médias sociaux fournissent des informations sur ces mesures pour le contenu des influencers.
Utilisez les paramètres UTM dans vos URL pour obtenir des informations plus approfondies sur la performance des influenceurs. En marquant les liens avec les détails source, support et campagne, vous pouvez suivre :
C'est ce que la plupart des logiciels d'affiliation utilisent automatiquement, mais cela peut être fait manuellement si nécessaire en utilisant un générateur UTM. Une fois que les influenceurs ont posté en utilisant ce lien, vous pouvez créer des rapports dans Google Analytics et des filtres basés sur l'UTM sous acquisitions de trafic et campagnes.
Point clé : Pour suivre efficacement la performance de la campagne, utilisez les liens d'affiliation, les codes de réduction personnalisés et les mesures d'engagement pour évaluer les aspects clés tels que les taux de clics, les conversions et la portée globale. L'utilisation d'outils tels que les paramètres UTM et Google Analytics peut fournir des informations plus approfondies sur le trafic et les conversions générés par les influenceurs, garantissant une évaluation plus précise du succès de la campagne.
La meilleure façon d'optimiser les campagnes d'influenceurs est d'utiliser des plateformes qui vous permettent de trouver, atteindre et gérer vos campagnes de zéro. Voici quelques-unes des meilleures plateformes de marketing d'influence qui peuvent vous aider pour vos besoins en marketing d'influence :
Tarification : À partir de 249 $/mois
Meilleur pour : Les marques D2C de commerce électronique et les agences de marketing.
Avis : 5,0/5,0 (Applications Shopify)
Influencer Hero est un logiciel de marketing d'influence tout-en-un conçu pour aider les marques D2C de commerce électronique à gérer leurs campagnes de marketing d'influence. Avec le CRM d'Influencer Hero, vous avez accès à des analyses détaillées utiles pour suivre les KPI, identifier les influenceurs les plus performants et suivre vos statistiques de sensibilisation. Vous pouvez facilement suivre la performance, surveiller l'engagement et mesurer le retour sur investissement.
Tarification : 1,6 K$ par mois (Contrat annuel)
Meilleur pour : Marques de commerce électronique de petite à grande taille.
Avis : 4,0/5,0 (Capterra)
Upfluence est une plateforme de marketing d'influence et de gestion d'affiliation qui aide les marques à identifier, engager et suivre les collaborations d'influenceurs sur plusieurs plateformes.
Tarification : À partir de 2,2 K $ (Contrat annuel)
Idéal pour : Les grandes marques de commerce électronique.
Avis : 3,8/5,0 (Shopify)
GRIN est une plateforme de marketing d'influence qui aide les marques de commerce électronique à gérer les relations avec les influenceurs, les campagnes et les rapports en un seul endroit. Elle s'intègre de manière transparente aux outils de commerce électronique comme Shopify, ce qui la rend idéale pour les marques axées sur les ventes directes.
Vous pouvez accéder à une comparaison détaillée des meilleures plateformes d'influence ici.
Une fois que votre campagne de marketing d'influence est en cours et que les outils de suivi sont en place, la création de rapports détaillés est essentielle pour démontrer son efficacité. Vous trouverez ci-dessous les métriques et KPI les plus importants à inclure dans vos rapports de campagne de marketing d'influence.
En matière de mesure du ROI du marketing d'influence, essentiellement, vous examinez le montant que vous avez investi par rapport aux revenus générés par votre campagne.
La formule pour calculer le ROI est : (Chiffre d'affaires/Coût) x 100
Pour un exemple, si vous avez dépensé 5 000 $ sur une campagne et généré 20 000 $ de chiffre d'affaires, votre ROI serait (20 000 / 5 000) × 100 = 400 %.
Moyens supplémentaires de suivre le ROI :
Le marketing d'influence peut propulser votre marque vers de nouveaux sommets en augmentant l'engagement, la notoriété de la marque, les conversions, et bien plus. Mais à quoi ressemblent les campagnes d'influence réussies ? Examinons certaines de nos campagnes les plus réussies :
L'un de nos clients souhaitait collaborer avec 50 à 100 influenceurs par mois pour augmenter leurs ventes. L'objectif était d'identifier les influenceurs les plus performants afin de maximiser les rendements lors de cette campagne saisonnière.
Objectif : Stimuler une croissance significative des revenus au cours du Q4 en tirant parti du marketing d'influence et des campagnes saisonnières.
Stratégie de campagne de marketing d'influence utilisée : Identification des influenceurs les plus performants par le biais de campagnes de gifting, concentration sur les influenceurs à conversion élevée et exécution d'une campagne BFCM bien chronométrée pour maximiser les ventes et les revenus.
Résultats : 448 000 $ au cours du Q4, y compris un pic impressionnant de 34 000 $ de revenu en une seule journée.
Point clé : Les campagnes saisonnières offrent une opportunité précieuse de renforcer les relations avec les influenceurs les plus performants tout en maximisant le ROI de la campagne.
Accédez à l'étude de cas complète ici.
Olivia, une marque de soins de la peau aux Pays-Bas, a utilisé le CRM d'Influencer Hero pour gérer ses campagnes de marketing d'influence, par le biais de campagnes de gifting, de marketing d'affiliation et de contenu généré par l'utilisateur (UGC) pour les publicités sur les réseaux sociaux payants.
Objectif : Olivida visait à améliorer l'efficacité et la rentabilité de sa stratégie de médias sociaux en intégrant le marketing d'influence et en réduisant ses coûts d'acquisition de clients (CAC).
Stratégie de campagne de marketing d'influence utilisée : La stratégie impliquait de combiner les campagnes de gifting d'influenceurs avec un modèle de marketing d'affiliation pour identifier les influenceurs les plus performants, réduire les coûts et augmenter le ROI. Le contenu généré par les influenceurs a également été réutilisé pour les publicités sur les réseaux sociaux payants, amplifiant davantage les résultats et réalisant des améliorations significatives du ROAS Meta pour les campagnes d'acquisition à froid et de retargeting.
Résultats : Olivida a réalisé un ROAS de 7,2X et a pu identifier 7 influenceurs les plus performants qui font désormais partie de son programme d'ambassadeur de marque.
Point clé : Le marketing d'influence peut dépasser les programmes d'affiliation ou les partenariats ponctuels, en devenant l'épine dorsale de la publicité payante.
Accédez à l'étude de cas complète ici.
Une marque sans présence préalable sur YouTube a lancé une campagne de marketing d'influence en utilisant les outils de recherche et de sensibilisation d'Influencer Hero.
Objectif : L'objectif était d'établir une campagne d'influence YouTube réussie pour un client sans activité YouTube préalable, en réalisant une croissance significative des revenus sur six mois.
Stratégie de campagne de marketing d'influence utilisée :Ils ont embarqué 240 influenceurs via un modèle de gifting et d'affiliation, avec 150 créant du contenu vidéo. Les influenceurs les plus performants ont été réengagés pour une campagne Black Friday Cyber Monday (BFCM), entraînant une augmentation des ventes.
Résultats : La campagne a généré 109,9 K$ de revenus attribués, un seul influencer générant 61,8 K$ de ventes. Le ROAS a dépassé 10X.
Point clé : Identifier et réinvestir dans les influenceurs les plus performants maximise le ROI à long terme et la croissance de la marque.
Accédez à l'étude de cas complète ici.
Le marketing d'influence est une stratégie puissante pour les marques qui cherchent à établir la confiance, à stimuler l'engagement et à augmenter les ventes de manière authentique. En tirant parti de la portée et de la crédibilité des influenceurs sur des plateformes comme Instagram, TikTok et YouTube, les marques peuvent se connecter efficacement à leur public cible.
Ce guide a fourni des informations exploitables sur les stratégies de marketing d'influence, les tarifs, l'optimisation du ROI et la gestion des campagnes. Que vous soyez une petite entreprise ou une grande entreprise, la mise en œuvre d'un programme d'influenceurs bien planifié peut libérer une croissance substantielle pour votre marque.
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