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Nous avons analysé plus de 10 000 publications d'influenceurs commerciaux afin de déterminer la corrélation entre certains indicateurs et la conversion. Les résultats sont présentés ci-dessous. Pour accéder à l'intégralité article de recherche sur le retour sur investissement du marketing d'influence, cliquez ici.
D’après nos analyses, l’indicateur présentant la corrélation la plus forte avec la performance de conversion est la croissance de l’audience.
Les créateurs actifs qui produisent un contenu convaincant ont naturellement tendance à faire croître leur audience. Toutefois, l’intensité de cette corrélation a été particulièrement marquante, soulignant l’importance d’analyser la croissance de l’audience lors de la sélection d’influenceurs.
Nous avons analysé à la fois le taux d'engagement (qui se normalise en fonction de la taille de l'influenceur) et le total des engagements (qui est en corrélation avec la taille de l'audience). Il n'est donc pas surprenant que les deux indicateurs présentent une corrélation significative avec les performances, ce qui en fait un indicateur important à analyser lors de la recherche d'influenceurs avec lesquels travailler. Vous pouvez déterminer le taux d'engagement de n'importe quel influenceur à l'aide de notre calculateur de taux d'engagement gratuit.
Les influenceurs ayant une audience plus large ont enregistré de meilleurs résultats en termes de conversions. Notre analyse a révélé que les influenceurs dont le nombre d'abonnés dépassait le 75e percentile (plus de 96 731 abonnés) obtenaient de meilleurs résultats. Cela ne répond pas nécessairement à la question concernant le retour sur investissement, car les grands influenceurs sont souvent plus chers. L'impact sur le retour sur investissement dépendra de votre négociation et de la manière dont vous parviendrez à conclure des accords avec les influenceurs afin d'optimiser le retour sur investissement.
De même, la crédibilité du public s'est révélée être un facteur crucial. Cette crédibilité est mesurée par le nombre de véritables followers d'un influenceur. Bien qu'il soit inévitable pour un public plus large d'avoir un certain pourcentage d'abonnés de robots, certains influenceurs ont une plus grande proportion de ces comptes de robots et d'abonnés de masse. Ce pourcentage plus élevé d'abonnés non authentiques est en corrélation négative avec les performances de conversion. Pour analyser cela, vous pouvez utiliser notre vérification gratuite des faux abonnés.
Une autre métrique qui a montré une corrélation significative avec les performances de conversion est la case à cocher vérifiée. Le label vérifié est souvent associé à des influenceurs plus importants, car les comptes les plus importants sont vérifiés plus fréquemment. Il est possible que la taille de l'audience soit le principal facteur influant sur cette corrélation. Néanmoins, le badge vérifié peut toujours servir de point de données supplémentaire à prendre en compte lors de l'allocation des budgets.
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Il existe différentes manières d'identifier les influenceurs pertinents pour votre marque. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des meilleures méthodes de recherche d'influenceurs.
1. Utilisez les plateformes de réseaux sociaux et les hashtags : l'un des moyens les plus simples de trouver des influenceurs consiste à accéder directement à la plateforme de médias sociaux et à utiliser des hashtags. La fonction déroulante fournie par Instagram permet de trouver des profils similaires.
2. Utiliser plateformes de marketing d'influence tels que Influencer Hero : les plateformes et logiciels de marketing d'influence fournissent des filtres détaillés tels que la localisation, la démographie de l'audience et les sosies pour trouver rapidement des influenceurs pertinents. C'est le moyen le plus efficace mais cela a un coût. Influencer Hero, par exemple, commence à 249$ par mois. D'autres plateformes telles que Grin ou Upfluence peuvent être plus chères et commencent souvent à environ 2 000 dollars par mois.
3. Recherche Google : une autre façon de trouver manuellement des influenceurs consiste à utiliser Google ou d'autres moteurs de recherche. De nombreuses entreprises publient des listes gratuites avec des influenceurs dans certaines catégories. Vous pouvez utiliser ces listes prédéfinies pour identifier les influenceurs. Gardez toutefois à l'esprit que ces influenceurs peuvent être contactés par de nombreuses autres marques qui utilisent ces mêmes listes pour trouver des influenceurs.
4. Participez aux événements et aux réseaux du secteur : restez au courant des événements liés à l'industrie, des webinaires en ligne et des sessions en direct sur Instagram. Les influenceurs participent fréquemment à ces événements ou en font la promotion, ce qui vous offre une occasion précieuse de les découvrir et d'entrer en contact avec eux.
5. Naviguer sur Reddit : pour exploiter efficacement Reddit dans votre recherche d'influenceurs Instagram, commencez par rejoindre des subreddits qui correspondent aux intérêts et au secteur d'activité de votre marque, tels que r/BeautyInfluencers pour les produits de beauté ou r/FashionBlogging pour les marques de mode. Utilisez des hashtags pertinents au sein de ces communautés pour filtrer les discussions et les publications concernant les influenceurs. Par exemple, des hashtags tels que #InstaBeauty ou #FashionInfluencers peuvent vous aider à trouver des publications mentionnant spécifiquement les influenceurs Instagram de ces niches. De plus, participez activement à ces communautés de subreddit en posant des questions directes et en sollicitant des recommandations pour les influenceurs Instagram ayant un engagement et une influence avérés dans votre domaine spécifique.
Vous trouverez ci-dessous une liste des meilleurs outils de recherche d'influenceurs actuellement sur le marché, ainsi que leur prix de départ et la durée de leur contrat :
- Influencer Hero : 649$/mois, contrat : mensuel
- Aspire : 1 500$/mois, contrat : annuel
- Upfluence : 2 000$/mois, contrat : annuel
- Grin : 2 500$/mois, contrat : annuel
- Modash : 299$/mois, contrat : mensuel
1. Utilisez des plateformes de marketing d'influence telles que Influencer Hero et tirez parti de filtres, de mots clés et de sosies spécifiques au secteur pour trouver rapidement des influenceurs dans un créneau spécifique.
2. Utilisez Google pour trouver des listes publiques (cela peut être difficile pour les secteurs très spécialisés)
3. Recherche manuelle sur les plateformes de réseaux sociaux à l'aide de hashtags
Avec les plateformes de marketing d'influence telles que Influencer Hero, vous pouvez analyser à la fois l'influenceur et son public. Les indicateurs importants à analyser pour choisir l'influenceur avec lequel travailler sont les faux abonnés, le taux d'engagement, la croissance de l'audience et la pertinence.
1. Recherche manuelle : accédez à la plateforme de réseau social correspondante et effectuez une recherche à l'aide de hashtags. Ouvrez plusieurs profils pour voir leurs abonnés et créez une liste à l'aide d'un fichier Excel ou de feuilles Google avec des influenceurs potentiels avec lesquels travailler. Avantage : rentable, inconvénient : prend beaucoup de temps
2. Utilisez un logiciel de marketing d'influence comme Influencer Hero. C'est plus rapide mais vous devrez dépenser de l'argent. À partir de 649$/mois, vous pouvez accéder à toutes les fonctionnalités de recherche ainsi qu'à une suite CRM complète comprenant des fonctionnalités d'affiliation et de cadeaux de produits. En utilisant les fonctionnalités de recherche d'Influencer Hero, vous pouvez utiliser un filtre simple basé sur la taille de l'audience pour créer une liste de micro-influenceurs dans votre niche ou votre secteur d'activité.
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