Le Black Friday et le Cyber Monday (BFCM) 2025 peuvent encore sembler lointains—mais dans le marketing d'influence, les fondations que vous posez maintenant définiront vos résultats pendant la saison des ventes la plus compétitive de l'année.
Les marques qui réussissent au Q4 ne sont pas celles qui s'affolent en octobre—ce sont celles qui commencent à tester, à dimensionner et à construire des partenariats solides avec les créateurs plusieurs mois à l'avance.
Dans cet article, nous explorerons pourquoi une planification anticipée est essentielle pour maximiser le ROI du marketing d'influence pendant le BFCM. De l'identification de vos influenceurs performants (HP) à la structuration de votre budget et de votre stratégie de test, nous vous montrerons comment construire une approche axée sur la performance qui vous prépare à des résultats exponentiels cette saison des fêtes.
La variable la plus importante qui déterminera le montant des revenus que vous générez pendant le BFCM avec les influenceurs est :
→ Le nombre d'influenceurs performants que vous identifiez tout au long de l'année.
Nous segmentons généralement les influencers dans les 3 catégories suivantes :
| Type d'influenceur | % d'influenceurs | Contribution aux revenus |
|---|---|---|
| HP (>10 conv/post) | 2–5% | 60–70% |
| MP (3–9 conv/post) | 5–10% | 20–30% |
| GP (<3 conv/post) | 85–90% | 5–10% |
Pour la plupart des marques avec lesquelles nous travaillons :
Ce sont les distributions de puissance fortes impliquées dans le IM auxquelles nous nous référons constamment dans notre contenu. On l'appelle souvent le principe 80/20 ou de Pareto.
Ci-dessous se trouve un exemple de distribution des revenus et de l'Ebitda d'une campagne d'influencers BFCM 2024 de l'un de nos clients, classée par HP, MP, GP :
Comme vous pouvez le voir dans les graphiques, la majorité de la performance est générée par un petit groupe d'influenceurs.
Et cet objectif devrait être votre priorité centrale tout au long de l'année : identifier autant de ces influenceurs que possible.
Nous avons publié une étude de cas détaillée sur la campagne BFCM mentionnée ci-dessus, à laquelle vous pouvez accéder ici.
Si vous voulez réussir au BFCM 2025, trouver des influenceurs performants (HPs) commence maintenant—pas au Q4. Plus tôt vous commencerez à tester, plus vous aurez de données pour identifier quels créateurs génèrent vraiment des conversions.
Mais voici le défi : seuls 2–5 % des influenceurs avec lesquels vous travaillez seront des HPs, ce qui signifie qu'ils génèrent 10+ conversions par publication. C'est pourquoi votre meilleure stratégie est de travailler avec un volume élevé au départ, puis de vous concentrer sur ce qui fonctionne.
Pour identifier les performants sans gaspiller votre budget, commencez par exécuter des campagnes d'affiliation et de gifting. Celles-ci vous permettent de tester un large éventail de créateurs tout en gardant les coûts initiaux au minimum. Donnez aux influenceurs des codes de réduction personnalisés ou des liens d'affiliation pour pouvoir suivre avec précision la performance.
Une fois que vous commencez à identifier des performants constants, vous pouvez faire passer ces influenceurs à des partenariats payants en toute confiance.
Sur la base de nos données internes provenant de milliers de campagnes :
Nous avons vu certains micro et macro HPs générer 5 000 $ à 30 000 $ de ventes à partir d'une seule publication. Ce sont les créateurs qui offrent un vrai ROI 10x+—et ils devraient devenir la pierre angulaire de votre stratégie BFCM.
Une fois que vous avez trouvé vos HPs, traitez-les comme de l'or. Construisez des relations à long terme et investissez pour les garder proches de votre marque :
Le partenariat de HexClad avec Gordon Ramsay est une illustration parfaite de ce principe en action. En transformant un influenceur de haut niveau en visage de la marque, ils ont connu une croissance explosive et une crédibilité accrue.
Pour identifier ces influenceurs performants, vous devez travailler avec autant d'influenceurs que possible tout au long de l'année, ce qui commence maintenant.
Nous recommandons de commencer par des campagnes d'affiliation et de gifting pour garder vos coûts bas pendant la phase de test, puis de travailler avec des paiements fixes une fois que vous avez identifié vos HPs et MPs.
Comme mentionné précédemment, seuls environ 2–5 % de tous les influencers avec lesquels nous travaillons sont des HPs. Cela signifie que sur un groupe de 100 influenceurs, 2–5 influenceurs sont des HPs et génèrent régulièrement environ 5 000 $ à 30 000 $ en ventes dans une seule publication sur les réseaux sociaux (c'est ce que nous avons observé, nous travaillons principalement avec des micro et macro influenceurs - les chiffres sont très probablement plus élevés avec les célébrités).
Ce sont les influenceurs chez lesquels vous réalisez un ROI bien au-delà de 10x et qui devraient constituer votre tribu dorée des influenceurs les plus précieux.
Accordez-leur toute l'attention dont ils ont besoin. Assignez une personne dédiée pour gérer ces relations, restez attentif à leur contenu pour personnaliser la communication, envoyez-leur des cadeaux.
Certaines marques sont allées jusqu'à offrir l'équité et faire d'un influenceur le visage de leur marque. Le partenariat de HexClad avec Gordon Ramsay est une illustration parfaite de ce principe en action. En transformant un influenceur de haut niveau en visage de la marque, ils ont connu une croissance explosive et une crédibilité accrue.
Voici un exemple de la manière dont vous devriez prévoir le ROI avec les HPs et MPs afin d'allouer les budgets appropriés pour les paiements.
Vous pouvez également accéder à la feuille Google respective pour en faire une copie et l'éditer ici.
Avec Influencer Hero vous pouvez directement exporter en CSV / Excel toutes les performances de vos influenceurs depuis votre CRM afin de créer rapidement ces feuilles pour calculer votre ROI attendu.
Le constat est clair : votre succès du Black Friday/Cyber Monday en 2025 sera déterminé par les influenceurs que vous identifiez et avec lesquels vous construisez des relations dès aujourd'hui. Les 2 à 5 % meilleurs de vos partenaires influenceurs—les HPs—peuvent générer la majorité de vos revenus, comme nous l'avons vu avec l'un de nos clients qui a généré plus de 331 000 $ de ventes à partir de seulement 10 influenceurs pendant le BFCM.
C'est pourquoi il est maintenant temps d'intensifier votre prospection. Visez à collaborer avec 50 à 100 + nouveaux influenceurs chaque mois. Lancez des campagnes d'affiliation et de gifting allégées pour tester les performances, puis réinvestissez dans ceux qui livrent régulièrement des résultats. Au fil du temps, vous construirez un groupe puissant de HPs et de MPs qui deviendront l'épine dorsale de votre stratégie Q4.
Et ne vous arrêtez pas à la découverte—la construction de relations est tout aussi importante. Les influenceurs performants sont rares et très demandés. Une fois que vous les trouvez, investissez dans des partenariats à long terme, proposez des exclusivités et faites-les sentir comme une partie intégrante de votre marque.
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