دليل تسويق Instagram للمؤثرين للعلامات التجارية

مع أكثر من 2 مليار مستخدم نشط (Statista، 2024)، يحتل Instagram المرتبة الثالثة بعد Facebook (3 مليار+) و YouTube (2.4 مليار+) كأحد أكثر الشبكات الاجتماعية شهرة في جميع أنحاء العالم. بفضل هذا الوصول الواسع، أصبح Instagram منصة رائدة للعلامات التجارية للتعاون مع المؤثرين لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والكلام الإيجابي والتحويلات.

سيرشدك هذا الدليل خلال خطوات بناء برنامج تسويق متين للمؤثرين على Instagram لعلامتك التجارية. من العثور على المؤثرين المناسبين إلى فهم مقاييس الأداء والعائد على الاستثمار بناءً على دراسات حالة حقيقية، وتحديد الوسائط (Reels أو Stories أو Feed) التي يجب استخدامها، يوفر هذا الدليل جميع الرؤى التي تحتاجها للنجاح في تسويق Instagram للمؤثرين.

‍

مقدمة عن تسويق Instagram للمؤثرين

يوفر هذا القسم معلومات عامة لمن هم جدد في تسويق Instagram للمؤثرين. إذا كنت بالفعل تعرف الأساسيات، يمكنك استخدام جدول المحتويات على اليسار أو النقر هنا للانتقال إلى القسم التالي.

ما هو تسويق Instagram للمؤثرين؟

تسويق Instagram للمؤثرين هو استراتيجية يتعاون فيها العلامات التجارية مع المؤثرين على Instagram لتعزيز منتجاتهم الرقمية أو خدماتهم. المؤثرون هم أفراد لديهم متابعون مخلصون وقدرة على التأثير على قرارات الشراء ضمن مجال تخصصهم.

من خلال الاستفادة من وصول المؤثرين وثقتهم، يمكن للعلامات التجارية زيادة الوعي وتعزيز المشاركة وتعزيز المبيعات. يعتبر هذا الشكل من التسويق فعالاً بشكل خاص على Instagram لطبيعته البصرية ومعدلات المشاركة العالية.

لماذا يحظى Instagram بشهرة في تسويق المؤثرين؟

يعتبر Instagram أحد أكثر المنصات شهرة للعلامات التجارية للتعاون مع المؤثرين. كشفت الأبحاث التي تضمنت أكثر من 3000 مشارك، بما فيهم متخصصو التسويق عبر المؤثرين من الوكالات والعلامات التجارية، أن 46.7% (Influencer Marketing Hub، 2024) يتعاونون بشكل أساسي مع المؤثرين على Instagram.

يعتبر Instagram منصة مفضلة لتسويق المؤثرين بسبب محتواه البصري عالي الجودة، بما في ذلك الصور ومقاطع الفيديو والقصص و Reels، التي تجذب انتباه الجمهور بفعالية.

مع أكثر من 70% من المتسوقين (Meta، 2024) يلجأون إلى Instagram لعملية الشراء التالية، تعتبر المنصة ضرورية للعلامات التجارية التي تهدف إلى الاتصال بجمهورها المستهدف.

بالمقارنة مع TikTok، يجذب Instagram فئة ديموغرافية أكبر سناً بدخل تقديري أعلى، مما يجعله جذاباً بشكل خاص للعلامات التجارية الفاخرة أو فئات المنتجات التي تسعى للتواصل مع هذا القطاع من الجمهور.

معدلات المشاركة القوية على Instagram والميزات الصديقة للمؤثرين مثل الوسوم والمنشورات القابلة للتسوق، وخيارات الاستهداف المتقدمة تجعلها مساحة مثالية للعلامات التجارية للتواصل مع المستهلكين من خلال محتوى المؤثرين الأصيل والموثوق.

‍

كيفية تنفيذ حملة تسويق ناجحة للمؤثرين على Instagram

يوفر هذا القسم دليلاً خطوة بخطوة لمساعدتك على تنفيذ حملة تسويق ناجحة للمؤثرين على Instagram.

حدد أهدافك وغاياتك بوضوح

الخطوة الأولى في إنشاء حملة ناجحة هي تحديد أهدافك بوضوح. ستؤثر أهدافك على الطريقة التي تنظم بها استراتيجية التسويق عبر المؤثرين وستختلف اعتماداً على حجم ومرحلة العلامة التجارية الخاصة بك.

الشركات الصغيرة والمتوسطة

إذا كنت للتو تبدأ مع تسويق المؤثرين، قد يكون هدفك الأساسي هو زيادة التحويلات. غالباً ما تعني الميزانيات المحدودة التركيز على الحملات التي توفر عائداً مباشراً على الاستثمار (ROI).

بالنسبة للعلامات التجارية الأصغر، يمكن أن يكون الهدف المثالي: زيادة التحويلات وتشغيل حملة مربحة وموجهة نحو العائد على الاستثمار.

الشركات المتوسطة والكبيرة والمؤسسات

بالنسبة للشركات الأكبر، قد تتضمن الأهداف إدارة ميزانية تسويقية محددة، غالباً ما يتم تخصيصها مسبقاً من قبل الإدارة العليا.

قد يكون مثال على الهدف: تخصيص 50,000 دولار لحملة تسويق عبر المؤثرين لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز الكلام الإيجابي الشفهي.

قد يشمل هدفك الفردي أيضاً تقديم تقرير مفصل ومنظم للإدارة، يبرز فعالية الحملة.

من خلال تحديد هذه الأهداف مقدماً، يمكنك إنشاء خارطة طريق واضحة لهيكلة حملة تسويق Instagram عبر المؤثرين بشكل فعال.

1. العثور على المؤثرين المناسبين لحملتك

بمجرد توضيح الهدف، حان الوقت للبدء. ربما لديك بالفعل انطباع غامض عن نوع المؤثر الذي تعتقد أنه سيكون مثالياً. هذا جيد لكنه غير كافٍ. تأكد من تحديد كمي واضح للمؤثرين الذين تريد العمل معهم والمقاييس / مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب أن يمتلكوها. فيما يلي بعض من أهم 5 مؤشرات أداء رئيسية يجب تحليلها عند الاختيار بين المؤثرين للشراكة معهم:

• معدل التفاعل
• المتابعون المزيفون
• نمو الجمهور
• موقع الجمهور
• ديموغرافيا الجمهور

يمكنك الوصول إلى جميع هذه المقاييس باستخدام أداة تدقيق المؤثرين المجانية الخاصة بنا في Chrome أو باستخدام فحص المتابعين المزيفين المجاني الخاص بنا.

‍طرق مختلفة للعثور على المؤثرين المناسبين ‍

1. البحث اليدوي: المميزات: تكلفة منخفضة، العيوب: موفرة للوقت
2. أدوات اكتشاف المؤثرين: المميزات: فعالة من حيث الوقت، العيوب: تأتي بتكلفة

اقرأ المزيد بالتفصيل كيفية العثور على مؤثري Instagram هنا. على سبيل المثال، مع Influencer Hero يمكنك استخدام مرشحات مفصلة بما في ذلك موقع الجمهور ومعدل التفاعل والديموغرافيا والعناصر المشابهة والمزيد للوصول بدقة إلى المؤثرين الذين تريد العمل معهم.

2. التواصل مع مؤثري Instagram

الآن بعد أن اخترت المؤثرين الذين تريد العمل معهم، حان الوقت للتواصل معهم من أجل إدراجهم في حملتك. اكتب رسالة دعوة قوية لتعظيم معدل الرد والتسجيل الخاص بك.

هناك طريقتان للتواصل مع مؤثري Instagram.

1. رسالة مباشرة على Instagram

المميزات: في بعض الحالات سيرى المؤثر نفسه رسالتك بدلاً من فريق الإدارة / الوكيل الخاص به.

العيوب: إنها غير قابلة للتوسع وقد يتم حظر حسابك إذا أرسلت نفس الرسائل عدة مرات.

2. التواصل عبر البريد الإلكتروني

المميزات: إنها قابلة للتوسع ويمكن أتمتتها.

العيوب: قد تتصل بوكيل المؤثر مما يجعل التفاوض أصعب.

أدوات لأتمتة التواصل مع المؤثرين الخاص بك

قد يكون التواصل اليدوي مع المؤثرين موفراً للوقت، وهذا هو السبب في أننا نوصي باستخدام الأدوات لأتمتة التواصل الخاص بك. فيما يلي بعض الأدوات الأكثر شيوعاً لأتمتة التواصل عبر البريد الإلكتروني الخاص بك.

• Influencer Hero
• Instantly
• Woodpecker

غالباً ما تستخدم أدوات مثل Instantly و Woodpecker من قبل فرق المبيعات ويمكن أن تكون معقدة في الإعداد. بالمقارنة مع Influencer Hero، لديك برنامج المؤثرين الكامل في مكان واحد.

يمكنك ببساطة إضافة المؤثرين الذين تريد الاتصال بهم إلى حملة وسيقوم النظام تلقائياً بإرسال رسائل البريد الإلكتروني باستخدام الذكاء الاصطناعي لإضفاء لمسة شخصية فائقة على كل رسالة بريد إلكتروني كما في المثال أدناه. الجزء الأفضل، يقوم النظام تلقائياً بإرسال رسائل متابعة لتعظيم معدل الرد الخاص بك.

الوصول إلى قوالب التواصل مع المؤثرين لأنواع مختلفة من التعاون مع المؤثرين مجانًا هنا.

3. إدارة حملات المؤثرين على Instagram

بعد التواصل مع المؤثرين، من المهم إدارة حملتك بفعالية. إذا كنت تفعل هذا يدويًا، نوصي باستخدام جدول Google أو جدول بيانات لتتبع الردود وتحليل تقدم حملتك.

إذا كان عليك العمل مع عدد أكبر من المؤثرين، يُنصح باستخدام أدوات طرف ثالث / Influencer CRM / IRM لإدارة حملتك بفعالية.

فيما يلي بعض من أفضل أدوات CRM للمؤثرين لإدارة الحملات بفعالية.

• Influencer Hero
• Grin
• Upfluence
• CreatorIQ
• Klear

على سبيل المثال، باستخدام Influencer Hero، يمكنك إنشاء حملات التواصل بالإضافة إلى لوحات العلاقات لإدارة برنامج المؤثرين الخاص بك بفعالية. سينتقل العقد تلقائيًا إلى المرحلة التالية، وكل مؤثر له صفحة عقد خاصة به حيث يمكنك جمع جميع المعلومات والبيانات في مكان واحد.

4. تتبع المؤثرين على Instagram

بعد إدراج المؤثرين في حملتك، من المهم التأكد من أنه يمكنك تتبع أداء حملتك. فيما يلي بعض من أكثر التقنيات شيوعًا لتتبع أداء تسويق المؤثرين على Instagram.  

‍روابط الشراكة

‍روابط الشراكة عبارة عن مسارات URL محددة ستضع ملف تعريف ارتباط تلقائيًا في متصفح الشخص الذي ينقر على الرابط أو يفتحه. هذه طريقة فعالة لتتبع النقرات وكذلك التحويلات.

‍رموز الخصم / القسائم

‍يمكنك توفير قسيمة مخصصة لكل مؤثر تعمل معه. في كل مرة يتم استرجاع هذه القسيمة، ستعرف أنها جاءت من مؤثر. باستخدام Influencer Hero، يمكنك إنشاء روابط الشراكة ورموز الخصم مباشرة من داخل CRM، مما يسمح لك بتتبع أداء المؤثرين الخاص بك والدفع للمؤثرين.

5. تقارير الحملة

باستخدام أدوات التتبع الموضحة في الفصل السابق، غالبًا ما يُطلب منك إنشاء تقارير لإظهار فعالية حملتك. فيما يلي بعض من أهم المقاييس / مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب تتبعها عند الإبلاغ عن حملة المؤثرين الخاصة بك.

• الانطباعات
• النقرات
• التحويلات
• CPM (تكلفة الألف انطباع)
• ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني)
• EMV (قيمة الوسائط المكتسبة)

لقراءة المزيد حول مؤشرات الأداء الرئيسية بالتفصيل، انظر إلى مقالة مؤشرات الأداء الرئيسية لتسويق المؤثرين هنا. باستخدام Influencer Hero، يمكنك الوصول إلى تقارير مفصلة ستسمح لك بتبسيط هذه العملية. بصرف النظر عن وجود جميع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك في مكان واحد، يمكنك أيضًا تصدير البيانات إلى Excel من أجل إجراء تحليل أكثر تفصيلاً.

6. UGC والمحتوى

من بين 3000 مستجيب شاركوا في استطلاع عام 2024، ذكر 55.8% أن UGC كان السبب الرئيسي لهم في التسويق عبر المؤثرين، تلاه المبيعات بنسبة 23.2% والوعي بنسبة 21% (Influencer Marketing Hub، 2024). يمكن إعادة استخدام المواد الفيديوية والصور التي ينشئها المؤثرون للمحتوى العضوي والمدفوع على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن تحميل الريلز والمنشورات من خلاصة Instagram مباشرة، بينما تكون القصص أكثر صعوبة في التقاطها.

الوصول إلى UGC والمحتوى يدويًا

‍لتحميل ملف عالي الجودة من ريل أو منشور في الخلاصة، اتبع الخطوات أدناه.

1. انقر بالزر الأيمن على الصورة وانقر على "فتح في علامة تبويب جديدة" للوصول إلى الصورة.
2. انقر بالزر الأيمن وحدد "فحص"
3. انقر على المحدد في الزاوية العلوية اليسرى وحرك المؤشر فوق الصورة.
4. انقر على ملف SRC الذي سيفتح الصورة في علامة تبويب جديدة
5. انقر بالزر الأيمن وحدد "حفظ الصورة باسم"

استخدام برامج الجهات الخارجية للوصول إلى UGC ومحتوى المؤثرين

الطريقة الأسرع والأسهل للوصول إلى محتوى المؤثرين على Instagram هي استخدام برامج الجهات الخارجية. على سبيل المثال، Influencer Hero يجمع تلقائيًا جميع المحتوى بما فيه منشورات الخلاصة والريلز والقصص والتي يمكنك الوصول إليها بسهولة من خلال مكتبة محتوى مركزية.

أفضل الأدوات لتتبع UGC ومحتوى المؤثرين

فيما يلي بعض من أفضل أدوات الجهات الخارجية لتتبع UGC ومحتوى المؤثرين.

• Influencer Hero
• Mighty Scout
• Archive

‍

دراسات حالة التسويق عبر مؤثري Instagram

فيما يلي بعض دراسات الحالة حيث نشارك المقاييس التفصيلية لحملات التسويق عبر مؤثري Instagram التي أدرناها للعملاء.

تتضمن دراسات الحالة لقطات شاشة للإيرادات المحققة والنقرات ومعدلات التحويل وغيرها مما يعطي نظرة جيدة على الأداء والعائد على الاستثمار الذي يمكنك توقعه عند العمل مع مؤثري Instagram.

‍دراسة الحالة: كيف حقق عميلنا المقيم في المملكة المتحدة إيرادات مثيرة للإعجاب بقيمة 687 ألف دولار من حملة مؤثرين في فترة الجمعة السوداء

السياق:

• عميل مقيم في المملكة المتحدة
• الهدف: التوسع في الولايات المتحدة من خلال المؤثرين
• حملة على كامل المسار مع التركيز القوي على التحويلات
• الفئة: المنزل والحديقة
• التجارة الإلكترونية البحتة بدون عمل فيزيائي

تؤكد دراسة الحالة على أهمية بناء شراكات قوية مع المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية وجمهورك. بالإضافة إلى ذلك، فإنها توفر قوالب مجانية لمساعدة الشركات على تصميم حملات مؤثرين مؤثرة لأحداث مبيعات عالية المخاطر مثل الجمعة السوداء. تشمل الدروس المستفادة الرئيسية الاستفادة من القرارات القائمة على البيانات وإنشاء الشعور بالاستعجالية في الرسائل وتحسين عناصر الحملة لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.

دراسة الحالة التفصيلية: دراسة حالة الجمعة السوداء بـ 687 ألف دولار

كما يجب عدم تفويت مقالتنا التي تعرض 20 دراسة حالة تفصيلية.

‍

كم يتقاضاه مؤثرو Instagram مقابل التعاون مع العلامات التجارية

معدلات المؤثرين على Instagram تختلف بناءً على عدة عوامل، بما في ذلك عدد المتابعين ومعدل المشاركة ونوع المحتوى ومتطلبات الحملة المحددة.

فئات المؤثرين والمعدلات المتوسطة على Instagram

يتم تصنيف المؤثرين عادة حسب عدد متابعيهم، وهو ما يؤثر بشكل كبير على أسعارهم:

• مؤثرون نانو (1K - 10K متابع): 10 دولار - 100 دولار لكل منشور
• مؤثرون صغار (10K - 100K متابع): 100 دولار - 1,000 دولار لكل منشور
• مؤثرون كبار (100K - 500K متابع): 500 دولار - 5,000 دولار لكل منشور
• مؤثرون ضخمون (500K - 1M متابع): 2,000 دولار - 10,000 دولار لكل منشور
• مؤثرون مشاهير (1M+ متابع): 10,000 دولار+ لكل منشور

هذه الأرقام تقريبية ويمكن أن تختلف بناءً على عوامل إضافية مثل معدلات المشاركة والصلة بالمجال.

العوامل المؤثرة على أسعار مؤثري Instagram

هناك عدة عناصر رئيسية تؤثر على المبلغ الذي قد يفرضه مؤثر Instagram:

1. عدد المتابعين: عدد المتابعين الأعلى يؤدي عموماً إلى رسوم أعلى بسبب الوصول المتزايد.
2. معدل المشاركة: المؤثرون الذين لديهم جمهور نشط ومشارك يمكنهم فرض رسوم أعلى، لأن متابعيهم أكثر عرضة للتفاعل مع المحتوى المدعوم.
3. نوع المحتوى: تعقيد وتنسيق المحتوى (مثل الصور والفيديوهات والقصص) يمكن أن يؤثر على التسعير. على سبيل المثال، قد يكون محتوى الفيديو أغلى ثمناً بسبب الجهد الإضافي المطلوب.
4. متطلبات الحملة: الموجزات التفصيلية والرسائل المحددة أو الحاجة لموافقة المحتوى يمكن أن تزيد التكاليف بسبب الوقت والجهد الإضافيين المطلوبين من المؤثر.
5. الحصرية وحقوق الاستخدام: إذا كانت العلامة التجارية تتطلب حصرية أو تنوي استخدام محتوى المؤثر للإعلان خارج Instagram، قد تنطبق رسوم إضافية.

صيغة لحساب تكلفة التسويق عبر مؤثري Instagram

لتقدير تكلفة التعاون مع مؤثر Instagram، يمكنك استخدام الصيغة التالية:

تكلفة المؤثر = (CPM المستهدفة / 1,000) × متوسط المشاهدات لكل منشور

حيث:

• CPM المستهدفة (تكلفة لكل ألف): المبلغ الذي تكون مستعداً لدفعه مقابل 1,000 عرض.
• متوسط المشاهدات لكل منشور: العدد النموذجي للمشاهدات التي يحصل عليها منشورات المؤثر.

على سبيل المثال، إذا كانت CPM المستهدفة لديك 30 دولار ومتوسط مشاهدات منشورات المؤثر 5,843، ستكون الحسبة:

تكلفة المؤثر = (30 دولار / 1,000) × 5,843 = 175 دولار

تساعد هذه الصيغة في تحديد تعويض عادل بناءً على وصول المؤثر وأهداف ميزانيتك.

نصيحة: يعرض Reels عدد المشاهدات التي يحصل عليها الفيديو والتي يمكنك استخدامها في الصيغة.

تحقق من مقالتنا التفصيلية حول أسعار المؤثرين ومعدلات الأسعار حسب المنصة هنا.

‍

ما هو متوسط العائد على الاستثمار لتسويق Instagram عبر المؤثرين؟

عندما تكون هناك أرقام عائد استثمار عامة، يجب أن تكون حذراً بشأن كيفية تفسير واستخدام هذه الأرقام في اتخاذ قراراتك. تشير بعض التقارير إلى أن العائد على الاستثمار لتسويق المؤثرين يتراوح بين 4 - 7 دولارات لكل دولار يتم إنفاقه. إلا أنه من الصعب جداً وضع رقم فعلي على هذا لأنه يعتمد على عوامل مختلفة كثيرة.

نظراً لأن الصيغة المستخدمة لحساب العائد على الاستثمار تستخدم الإيرادات، فقد لا توفر الصورة الكاملة لأنك لا تحسب التأثير على الوعي بالعلامة التجارية التي يتم تحديدها من خلال مقاييس أعلى في القمع مثل:

• الانطباعات
• النقرات
• المشاركات

لهذا السبب، قيمة الوسائط المكتسبة هي مقياس أفضل للتحليل الذي يحدد بشكل أساسي القيمة التي أنشأتها من خلال برنامج المؤثرين الخاص بك.

تحقق من مقالتنا التفصيلية حول كيفية حساب قيمة الوسائط المكتسبة على Instagram هنا.

‍

المؤثرون الصغار والمتوسطون والكبار، من الأفضل العمل معهم؟

عند تحديد نوع مؤثر Instagram للتعاون معه، من المهم مراعاة أهدافك وميزانيتك وجمهورك المستهدف. يحضر المؤثرون الصغار والمتوسطون والكبار نقاط قوة وتحديات فريدة إلى الطاولة. إليك تحليل يساعدك على تحديد أيهما الأنسب لحملتك:

المؤثرون النانو (1K - 10K متابع)

مميزات المؤثرين النانو

• جمهور مشارك بشدة: غالباً ما يكون لدى المؤثرين النانو اتصالات شخصية مع متابعيهم، مما يؤدي إلى معدلات مشاركة أعلى.
• فعال من حيث التكلفة: إنهم الخيار الأكثر بأسعار معقولة، مما يجعلهم خيارًا رائعًا إذا كنت تعمل برميت أصغر.
• خبرة متخصصة: جماهيرهم غالبًا ما تركز على اهتمامات أو مجتمعات محددة، مما يسمح لك باستهداف حملتك بفعالية.

تحديات مؤثري النانو

• وصول محدود: يعني قاعدة المتابعين الأصغر لديهم أن حملتك قد لا تصل إلى عدد كبير من الأشخاص.
• جودة المحتوى: قد يفتقر بعض مؤثري النانو إلى المهارات المهنية أو الأدوات اللازمة لإنشاء محتوى عالي الجودة.

مؤثرو الصغار (10 آلاف - 100 ألف متابع)

مميزات مؤثري الصغار

• التوازن بين الوصول والمشاركة: يحقق مؤثرو الصغار توازنًا رائعًا بين وجود وصول أكبر من مؤثري النانو والحفاظ على معدلات مشاركة قوية.
• فعال من حيث التكلفة: يقدمون عائد استثمار ممتاز بينما يظلون بأسعار معقولة مقارنة بالمؤثرين الكبار.
• إنشاء محتوى احترافي: يمتلك العديد من مؤثري الصغار خبرة في إنشاء محتوى مصقول وعالي الجودة يتوافق مع علامتك التجارية.

تحديات مؤثري الصغار

• معدلات مشاركة أقل قليلاً: مع نمو عدد المتابعين لديهم، قد لا تكون معدلات المشاركة مرتفعة مثل مؤثري النانو.
• الطلب المرتفع: يشهد مؤثرو الصغار طلبًا عاليًا، لذلك قد تواجه منافسة أكثر عند محاولة التعاون معهم.
• وصول متواضع إذا كنت تستهدف الوصول إلى جمهور كبير، فقد يستغرق الأمر الكثير من الوقت إذا قررت العمل مع مؤثري الصغار
• يتطلب وقتًا كثيرًا: بسبب الوصول المتوسط، قد يتطلب تنظيم برنامج فعال للمؤثرين الصغار وقتًا وفريقًا مخصصًا للوصول إلى النتائج التي ستنقل علامتك التجارية إلى المستوى التالي.

المؤثرون الكبار (100 ألف - 500 ألف متابع)  

مميزات المؤثرين الكبار

• وصول واسع: المؤثرون الكبار مثاليون إذا كنت تريد تعريف علامتك التجارية لجمهور كبير وزيادة الوعي.
• احترافية: ينتج العديد من المؤثرين الكبار محتوى من الدرجة الأولى، مما يضمن أن حملتك تبدو مصقولة واحترافية.
• مصداقية: يمكن لسمعتهم الراسخة أن تضيف سلطة وثقة لحملتك.

تحديات المؤثرين الكبار

• تكاليف أعلى: يفرض المؤثرون الكبار رسومًا أعلى بكثير، لذلك ستحتاج إلى ميزانية أكبر للعمل معهم.
• معدلات مشاركة أقل: مع زيادة عدد المتابعين، قد تنخفض معدلات المشاركة مقارنة بالمؤثرين الأصغر.
• اتصال شخصي أقل: علاقتهم بالمتابعين قد تشعر بأنها أقل أصالة، مما قد يؤثر على الثقة.

هل يجب عليك اختيار مؤثري النانو أو الصغار أو الكبار لحملتك؟

‍المؤثرون الكبار مثاليون لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية برؤوس أموال أكبر، بينما يوفر مؤثرو النانو والصغار عائد استثمار وتحويلات أفضل برميت محدود.

يعتمد هذا بشكل أساسي على وضعك وما تحاول تحقيقه.

إذا كان لديك ميزانية أكبر لتخصيصها والهدف الرئيسي لك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية برعاية محدودة، فإن المؤثرين الكبار سيكونون الخيار الصحيح.

إذا كان عليك العمل برميت محدود والتحويلات وعائد الاستثمار هو الهدف الرئيسي، فيمكن أن يكون العمل مع مؤثري النانو والصغار أكثر فائدة.

عند النظر إلى عائد الاستثمار، من المهم أيضًا أن نفهم أن هناك عوامل متعددة تحدد عائد الاستثمار الخاص بك. بينما من المرجح أن يكون لمؤثر واحد كبير تأثير أكبر من مؤثر صغير أو نانو، غالبًا ما تكون قادرًا على العمل مع عدد أكبر من مؤثري النانو أو الصغار برفس الميزانية مما يسمح لك بشكل أساسي بالتعاون مع عدد أكبر من المؤثرين.

كقاعدة عامة، إذا كان عائد الاستثمار هو الهدف الرئيسي، فإننا نوصي دائمًا بمحاولة العمل مع أكبر عدد ممكن من المؤثرين من أجل تحديد الأشخاص الذين يعملون. وذلك لأن التسويق عبر المؤثرين يتبع توزيع قانون قوة حيث يتم دفع الأداء عادة من قبل مجموعة أصغر من الأشخاص.

اقرأ المزيد بالتفصيل عن الأداء وعائد الاستثمار الذي يمكنك توقعه مع المؤثرين هنا.

Below are a couple more generic rules when deciding which type of influencer to work with.

• إذا كان هدفك هو بناء الثقة وزيادة المشاركة العالية، فإن المؤثرين الصغار والمتوسطين هم الخيار الأفضل. إنهم يوفرون الأصالة وارتباطًا أوثق مع متابعيهم.
• إذا كنت تركز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهور أكبر، فإن المؤثرين الكبار هم خيار أفضل إذا سمح ميزانيتك.
• للحصول على منهج متوازن، يمكنك مزج المؤثرين الصغار والمتوسطين والكبار لإنشاء حملة توازن بين الوصول والمشاركة والتكلفة.

‍

فوائد تسويق Instagram بالمؤثرين

فيما يلي بعض أهم فوائد تسويق Instagram بالمؤثرين.

1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يساعد الشراكة مع المؤثرين علامتك التجارية على الوصول إلى جمهور أكبر وأكثر تفاعلاً. يمكن للمؤثرين أن يعرّفوا منتجاتك إلى متابعيهم الأوفياء، مما يزيد من التعرض والاعتراف بالعلامة التجارية.

2. سهل التنفيذ

بالمقارنة مع منصات مثل YouTube، يعتبر Instagram سريع نسبيًا في التنفيذ. هذا لأن المؤثرين غالبًا ما يمكنهم إنشاء منشور باستخدام هواتفهم مقابل YouTube الذي يتطلب معدات وأحيانًا استوديو وتحرير فيديو لاحقًا. إذا كنت تريد تنظيم حملة في اللحظة الأخيرة بجدول زمني محدود، فقد يكون Instagram منصة مفيدة.

3. محتوى حقيقي وعفوي

نظرًا للمحتوى قصير الشكل، يتمكن المؤثرون من عرض حياتهم واستخدامهم اليومي بطريقة عفوية وحقيقية. يُطلق على المحتوى أيضًا محتوى ينشئه المستخدمون (UGC)، وهو شهير لأنه يعرض المنتجات بطريقة أكثر أصالة.

‍4. تحسين الثقة والمصداقية  

يبني المؤثرون علاقات قوية مع متابعيهم، الذين يثقون برأيهم وتوصياتهم. من خلال التعاون مع المؤثرين المناسبين، يمكنك تعزيز مصداقية علامتك التجارية وثقة المستهلك.

5. زيادة التحويلات والمبيعات

يمكن للمؤثرين تحريك حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني أو متجر التجارة الإلكترونية من خلال محتوى جذاب واستدعاءات مباشرة للعمل. سواء كان ذلك توصية منتج أو عرض محدود الوقت، يساعد المؤثرون على تحويل المتابعين إلى عملاء. خاصة إذا كانت علامتك التجارية غير معروفة بعد في السوق، فقد تؤدي توصية المؤثر إلى زيادة التحويلات بسبب الثقة والإثبات الاجتماعي.

6. استراتيجية فعالة من حيث التكلفة

بالمقارنة مع الإعلانات التقليدية، يمكن أن يكون تسويق المؤثرين أكثر كفاءة من حيث التكلفة. يوفر المؤثرون الصغار والمتوسطون على وجه الخصوص مشاركة عالية بتكلفة أقل، مما يحقق عائد استثمار ممتازًا.

7. إنشاء محتوى إبداعي

المؤثرون هم في جوهرهم منشئو محتوى. ينتجون صورًا وفيديوهات أصلية عالية الجودة تتوافق مع أسلوبهم الشخصي، مما يوفر لعلامتك التجارية محتوى فريدًا وذا صلة للحملات التي يمكن إعادة استخدامها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي العضوية أو المدفوعة.
‍

عيوب تسويق Instagram بالمؤثرين

1. صعوبة قياس العائد على الاستثمار

قد يكون تتبع نجاح حملات المؤثرين أمرًا صعبًا. حتى عند استخدام روابط التابعة ورموز الخصم، غالبًا ما يُفقد النسب، مما يجعل من الصعب الحصول على صورة واضحة عن فعالية حملتك.

‍2. احتمالية وجود متابعين مزيفين وجماهير خاطئة والمشاركة المنخفضة

قد يضخم بعض المؤثرين عدد متابعيهم باستخدام الروبوتات أو الحسابات المزيفة. قد يكون جمهورهم موجودًا في دولة مختلفة وهي ليست ذات صلة بعلامتك التجارية. قد يؤدي التعاون مع هؤلاء المؤثرين إلى مشاركة منخفضة وإنفاق تسويقي مهدر.

3. عدم القدرة على التحكم في المحتوى

عند العمل مع المؤثرين، يجب على العلامات التجارية الاعتماد عليهم لتمثيل منتجاتهم بشكل أصلي. قد يؤدي هذا إلى سوء التواصل أو محتوى لا يتوافق مع قيم العلامة التجارية أو رسالتها.

4. مخاطر الامتثال لـ FTC

قد يؤدي الفشل في الكشف بشكل صحيح عن المحتوى المدعوم إلى مشاكل قانونية. يجب على العلامات التجارية والمؤثرين على حد سواء ضمان الامتثال الكامل للوائح الإعلانات لتجنب الغرامات والأضرار السمعة.

5. نتائج قصيرة الأجل

غالبًا ما تحقق حملات المؤثرين قفزات قصيرة الأجل في حركة المرور أو المبيعات. بدون استراتيجية طويلة الأجل، قد لا تترجم هذه النتائج إلى نمو مستدام أو ولاء العلامة التجارية.

6. الإشباع الزائد والإرهاق

مع قيام المزيد من العلامات التجارية باستخدام تسويق المؤثرين، قد يصبح الجمهور أقل تقبلاً للمحتوى الممول. يمكن لهذا الإشباع الزائد أن يقلل من تأثير العروض الترويجية للمؤثرين بمرور الوقت.

‍

Instagram Feed مقابل Reel مقابل Story - أي وسيط هو الأفضل لتسويق المؤثرين؟

قد تتساءل عن الوسيط الذي يجب استخدامه عند العمل مع المؤثرين على Instagram. فيما يلي نظرة عامة على جميع الوسائط المختلفة على Instagram ومزاياها وعيوبها.

الإجابة تعتمد على احتياجاتك. بينما يكون الوصول أعلى بوضوح للـ Feed و Reels، فإنها عادة ما تكون أكثر تكلفة مقارنة بـ Stories. إحدى الفوائد الرئيسية لاستخدام Stories هي أنه يمكنك تضمين رابط ملصق يقوم بـ أ). زيادة التحويلات ب). السماح بالتتبع من خلال رابط الفيلياتي.

استراتيجية فعالة للهاشتاج حاسمة لتعظيم الرؤية

وبالمثل، فإن استراتيجية هاشتاج فعالة حاسمة للعلامات التجارية التي تسعى إلى تعظيم الرؤية والوصول لحملات المؤثرين على Instagram. من خلال اختيار مزيج من الهاشتاجات المتجهة والمتخصصة والمرتبطة بالعلامة التجارية، يصبح محتواك أكثر قابلية للاكتشاف للجمهور الصحيح. لا تؤمّن الهاشتاجات التفاعل فحسب، بل تساعد أيضاً في استهداف التركيبة السكانية المحددة، مما يزيد من فرص التواصل مع العملاء المحتملين. باستخدام أدوات مثل Influencer Hero Instagram Analytics الخاصة بنا، يمكن للعلامات التجارية تقييم أداء هاشتاجاتها وتحسين استراتيجيتها وتحقيق نتائج أفضل من شراكاتها مع المؤثرين.

‍

‍أنواع حملات تسويق المؤثرين على Instagram

فيما يلي بعض من أكثر أنواع حملات تسويق المؤثرين على Instagram شيوعاً.

1. المنشورات الممولة
2. البذر والفتح
3. التسويق بالفيلياتي
4. حملات الهدايا
5. حملات الموسمية

لقراءة تفاصيل هذه الحملات، يرجى الاطلاع على مقالتنا حول 5 أنواع من حملات تسويق المؤثرين هنا.

‍

ما الأداء الذي يمكنك توقعه مع تسويق المؤثرين على Instagram

بناءً على أكثر من 30,000 شراكة مؤثرين ساعدنا عملاءنا على تنفيذها، نعلم أن أداء تسويق المؤثرين على Instagram تتبع توزيعاً قانونياً قوياً.

إذا سمعت عن مبدأ 80/20 (مبدأ باريتو)، فإن تسويق المؤثرين يتبع هذا التوزيع. بشكل أقوى، نلاحظ عادة أن حوالي 5-10% من المؤثرين الذين نعمل معهم يحققون أكثر من 80% من إجمالي الإيرادات.

تم شرح هذا التوزيع بوضوح في الكثير من دراسات الحالات التي نشرناها. يمكنك الوصول إلى دراسات الحالات الخاصة بنا هنا.

‍

الأفكار النهائية حول تسويق المؤثرين على Instagram

يوفر تسويق المؤثرين على Instagram للعلامات التجارية طريقة قوية للتواصل مع الجمهور من خلال محتوى حقيقي وجذاب. مع قاعدة مستخدمين ضخمة ومعدلات تفاعل عالية وصيغ محتوى متنوعة، يعتبر Instagram منصة مثالية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والثقة والتحويلات.

باتباع الاستراتيجيات وأفضل الممارسات الموضحة في هذا الدليل—من العثور على المؤثرين المناسبين إلى تتبع أداء الحملة—ستكون مجهزاً لبناء برنامج تسويق تأثيري ناجح يحقق نتائج قابلة للقياس لعلامتك التجارية.