أفضل 20 دراسة حالة لحملات التسويق عبر المؤثرين

يتميز التسويق عبر المؤثرين كاستراتيجية رئيسية للتواصل مع الجماهير. تقدم هذه المقالة أفضل 20 حملة تسويق عبر المؤثرين ناجحة، مع إبراز كيفية تعاون العلامات التجارية والمؤثرين بفعالية لزيادة المشاركة والنتائج.

سنقيّم دراسات حالات التسويق عبر المؤثرين بناءً على بيانات مفيدة لمشاركة الدراسات التي توفر أكبر قيمة للمسوقين الذين يتطلعون للتعلم والحصول على رؤى حول كيفية إدارة حملات المؤثرين بشكل أفضل لتعظيم العائد على الاستثمار والتأثير التسويقي. 

‍

1. دراسة حالة BFCM: أكثر من 400 ألف دولار في شهرين و 34 ألف دولار في يوم واحد

تتناول دراسة الحالة هذه استراتيجية تسويق عبر المؤثرين فعّالة تم تنفيذها خلال فترة الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني (BFCM)، وهو وقت حاسم لربحية التجارة الإلكترونية.

الاستراتيجية:

تحديد التعاون مع 50-100 مؤثر شهرياً، مما يؤدي إلى مبيعات كبيرة من خلال منشورات المؤثرين في الوقت المناسب. كان التركيز على الاستفادة من المؤثرين ذوي الأداء العالي لتعظيم العوائد، مع التأكيد على أهمية الشراكات الاستراتيجية وحملات الموسمية لنجاح التجارة الإلكترونية. 

النتائج:

448 ألف دولار خلال الربع الرابع، بما في ذلك ارتفاع إيرادات مثير للإعجاب بمبلغ 34 ألف دولار في يوم واحد.

النقاط الرئيسية من دراسة الحالة: 

• حملات الموسمية توفر فرصة رائعة لتطوير علاقات مع المؤثرين ذوي الأداء العالي، وتعظيم العائد على الاستثمار للحملة.

الوصول إلى دراسة الحالة الكاملة هنا. 

‍

2. دراسة حالة حملة عيد الأب بقيمة 30 ألف دولار

على غرار دراسة عيد الأم، توضح دراسة الحالة هذه كيف ساعدت Influencer Hero أحد عملائها على تحقيق عائد إضافي وتقوية العلاقات مع المؤثرين في أسبوع عيد الأب.

الاستراتيجية:

لتنفيذ حملة عيد الأب هذه، ركزت Influencer Hero على البحث عن مؤثرين يتوافقون مع الجمهور المستهدف للعلامة التجارية، مستخدمة الذكاء الاصطناعي لإنشاء رسائل مخصصة وتوفير خصومات تابعة جديدة لهذه الحملة المحددة. 

النتائج:

كانت العلامة التجارية قادرة على تحديد المؤثرين ذوي الأداء العالي وجمع محتوى UGC قيّم للاستخدام في المستقبل، وكذلك توليد 30 ألف دولار في المبيعات خلال الحملة.

النقاط الرئيسية:

• استخدام أدوات تعمل بالذكاء الاصطناعي للتواصل المخصص يزيد من معدلات المشاركة مع المؤثرين، ويساعد في بناء علاقات أقوى وتحسين نجاح التعاون.
• مراقبة أداء الحملة في الوقت الفعلي باستخدام التحليلات التفصيلية تسمح بالتحسين السريع. علاوة على ذلك، فإن تحديد المؤثرين والاستراتيجيات ذات الأداء العالي يضمن أفضل عائد على الاستثمار.

الوصول إلى دراسة الحالة الكاملة هنا. 

‍

3. دراسة حالة حملة عيد الأم بقيمة 100 ألف دولار+

تتعلق دراسة الحالة هذه بكيفية تعاون Influencer Hero مع علامة تجارية عالمية متخصصة في الجمال لتنفيذ حملة عيد الأم الناجحة للغاية، مما يوضح كيفية اختيار Influencer Hero للمؤثرين بشكل استراتيجي لتعزيز منتجات العلامة التجارية والتفاعل مع جماهيرهم في احتفال عيد الأم.

الاستراتيجية:

من تحديد المؤثرين والتخطيط للحملة إلى إنشاء المحتوى وتحليل الأداء، شاركت العلامة التجارية للعناية بالجمال مع Influencer Hero لإدارة حملتها ثم تنفيذ حملة موسمية بمناسبة عيد الأم.

النتائج:

حققت الحملة برمتها مبيعات بقيمة 100 ألف دولار أو أكثر مع أكثر من 8000 دولار فقط خلال عطلة نهاية الأسبوع الخاصة بعيد الأم، وحققت عائد استثمار بمعدل 8.2 مرات خلال حملة الموسمية.

النقاط الرئيسية من دراسة الحالة:

• لفهم توقعات الأداء في التسويق عبر المؤثرين، من المهم الأخذ بمبدأ باريتو في الاعتبار: 20% من المؤثرين الذين تتعاون معهم ينتجون 80% من أرباحك. 
• عند تنفيذ حملات الإهداء، يعتبر المتابعة مع المؤثرين بعد إرسال المنتج أمراً حاسماً، لأنهم غير ملزمين بمشاركة منشور، لكن يمكنك محاولة جمع المنشورات بإرسال تذكيرات مستمرة. سيحدد عدد الأشخاص الذين ينشرون المحتوى، بالإضافة إلى عدد مرات مشاركة المنتج الخاص بك، عائد الاستثمار للحملة.

اطلع على دراسة الحالة الكاملة هنا.

‍

4. كيف تجاوزت Belk برنامج الرياضيين الطلاب المؤثرين على Instagram معايير الصناعة

تركز دراسة الحالة على كيفية استخدام Belk، وهي سلسلة متاجر أمريكية، منصة Later لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي لتسهيل عملية إنشاء المحتوى والجدولة، مما أدى إلى زيادة المشاركة والنمو في حسابهم على Instagram. 

الاستراتيجية:

من أجل تغيير استراتيجية Belk في التسويق عبر المؤثرين والتحول من لحظات ومنتجات معينة إلى التفعيل المستمر، تعاونت مع Later لتطوير حملة واسعة النطاق. تضمن ذلك العثور على المؤثرين في نفس المجال والموقع الجغرافي، وإنشاء موجز واتصال مع هؤلاء المؤثرين.

النتائج:

شارك منشئو المحتوى 43 منشوراً حققت 99 ألف انطباع بمعدل مشاركة متوسط 16%.

النقاط الرئيسية من دراسة الحالة:

• يمكن للحملات الأصغر أن تحقق أداءً قوياً إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.
• بينما توفر حملات الموسمية وإطلاق المنتجات أسباباً جيدة للبرامج التابعة الحصرية وتوسيع عائد الاستثمار للحملة، يمكن لحملات المؤثرين الدائمة أن تزيد الوعي بالعلامة التجارية والأداء العام.

‍

5. كيف تحقق Aspire النمو للعلامات التجارية الرائدة في العالم

تعرض دراسة الحالة هذه كيفية مساعدة Aspire لعدة علامات تجارية على زيادة انطباعاتها وقيمة الوسائط المكتسبة والوعي الكلي بالعلامة التجارية. إنه دليل شامل عن الاستراتيجيات المختلفة التي نفذتها حسب النتيجة المطلوبة.

‍

الاستراتيجية:

بينما تغطي دراسة الحالة هذه أمثلة علامات تجارية مختلفة، فإن بعض الاستراتيجيات المشتركة لديهم جميعاً هي: تعزيز العلاقات طويلة الأجل مع المؤثرين من خلال برامج التابعة والسفراء، وطلب حقوق المحتوى من أجل إعادة استخدام المنشورات والقيام بإعلانات مدفوعة. تم تنفيذ جميع هذه المهام في برنامج Aspire.

النقاط الرئيسية:

• البرامج الداعومة بالبرامج يمكن أن تكون الحل لأي نوع من حملات التسويق عبر المؤثرين، حيث أن لديها أيضاً سنوات من الخبرة ويمكن أن توفر خدمة شاملة من البداية إلى النهاية.
• الاستثمار في الإعلانات المدفوعة لتعزيز محتوى المؤثرين الناجح يمكن أن يوسع بشكل كبير من نطاقه. من خلال الاستفادة من جماهير المؤثرين وجعل المحتوى يبدو أكثر أصالة، يمكن للعلامات التجارية تحقيق مشاركة وظهور أعلى.

‍

6. Hey, Hei: حالة دراسة التسويق عبر المؤثرين

تغوص حالة الدراسة هذه في التعاون بين Hey, Hei و Traackr، مما يوضح كيف استفادت العلامة التجارية من منصة Traackr لتحديد المؤثرين والتواصل معهم وإدارتهم بشكل فعال لإطلاقهم. 

الاستراتيجية:

من اكتشاف المؤثرين وبناء العلاقات إلى تنفيذ الحملة وقياس الأداء، ركزت هذه الحملة على إثارة الضجة حول إطلاق Hey, Hei. لقد قاموا حتى ببعض الأنشطة خارج منصة Traackr، مثل أخذ المؤثرين إلى العشاء وإنشاء حزم خاصة.

النتائج:

حققت العلامة التجارية وعياً قوياً بالعلامة التجارية، بما في ذلك 8.41 مليون+ انطباع، و136 ألف+ نطاق منشور، ومعدل مشاركة متوسط ​​2.03٪ لم يفقط يتفوق على متوسط المنافس، بل تفوق عليه عدة مؤثرين معدل مشاركتهم الشخصي الأفضل.

النقاط الرئيسية من حالة الدراسة:

• تفاصيل التغليف الخاص والتخصيص ضرورية في جذب المؤثرين وبناء علاقة معهم. هذا يزيد أيضاً من فرص النشر وجودة المنشور، حيث يشعر المؤثرون بتقدير العلامة التجارية.
• لا يجب على العلامات التجارية أن تلتزم فقط بالمؤثرين الذين يشاركون تخصصهم، وهو في هذه الحالة الغذاء والمشروبات. يمكن للتخصصات ذات الصلة مثل الترفيه و"الأشياء التي يجب القيام بها في" وغيرها، أن تجلب عدداً أكبر من المتعاونين الذين لديهم إمكانية ترويج العلامة التجارية أيضاً.

‍

7. كيف استخدمت سوق الألعاب، Kinguin، التسويق عبر المؤثرين لزيادة المبيعات بنسبة 25٪ في 3 أشهر

توضح حالة الدراسة هذه بمثال Kinguin كيف يمكن بسهولة إدارة حملات المؤثرين الناجحة باستخدام الأدوات الصحيحة. 

الاستراتيجية:

احتاجت Kinguin إلى توسيع برنامجها للمؤثرين الذي أثبت نجاحه السابق في تحقيق النتائج. لقد التفتوا إلى Upfluence لتبسيط عملياتهم والعثور على المؤثرين المناسبين للتعاون معهم.

النتائج:

بزيادة بنسبة 600٪ في برامج السفراء، حققت Kinguin زيادة بنسبة 25٪ في المبيعات وتحسناً عاماً في الكفاءة التشغيلية.

النقاط الرئيسية:

• قد يكون العثور على مؤثرين يطابقون علامتك التجارية مهمة شاقة، إلا إذا تم إجراؤها من خلال أدوات البحث.

‍

8. Ichigo INC: كيف تستفيد خدمة صندوق الاشتراك الناشئة من حب العلامة التجارية لتنمية برنامج الانتساب الخاص بها

توضح حالة الدراسة هذه كيف استفادت Ichigo Inc.، وهي علامة تجارية لوجبات خفيفة وسلع kawaii، من Grin لإثارة الضجة حول منتجاتها، مما أدى إلى زيادة وعي العلامة التجارية ومعدلات مشاركة أعلى وفي النهاية زيادة المبيعات.

الاستراتيجية:

استخدم ميزات الانتساب من Grin للشراكة مع المؤثرين على TikTok و Instagram الذين يشاركون قيم علامة Ichigo التجارية، لإطلاق أحدث صندوق الاشتراك الخاص به وزيادة المشاركة على منصات الوسائط الاجتماعية. 

النتائج: 

تمكنت Ichigo من زيادة قائمة المبدعين لديها بمقدار 30x خلال سنة واحدة، بالإضافة إلى تبسيط معظم العمليات المتعلقة بتسويق التأثير. 

النقاط الرئيسية من دراسة الحالة:

• لا يمكن توسيع نطاق برنامج الانتساب بدون أدوات تسويق التأثير التي يمكنها أتمتة العمليات وتوفير تقارير شاملة.
  

‍

9. ‍كيف حققت Olivida عائد على الإنفاق الإعلاني بمعدل 7.2x باستخدام Influencer Hero

تتابع دراسة الحالة هذه كيف حققت Olivida، وهي علامة تجارية رعاية جلد مشهورة في هولندا، عائد على الإنفاق الإعلاني بمعدل 7.2x باستخدام Influencer Hero. من خلال دمج تسويق التأثير في استراتيجيتهم، تغلبت Olivida على التحديات المتعلقة بالمنافسة الشديدة في إعلانات Meta. 

الاستراتيجية:

استخدموا حملات الهدايا الآلية، وتسويق الانتساب، والمحتوى الذي ينتجه المستخدمون (UGC) للإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي. ساعد هذا النهج على تقليل تكاليف اكتساب العملاء وتعزيز فعالية التسويق الشاملة، مع تحديد أفضل المؤثرين الأداء وتعزيز علاقات سفراء العلامات التجارية على المدى الطويل.

النتائج:

لم يحققوا فقط عائد إنفاق إعلاني مذهل بمعدل 7.2x في حملتهم الأولية، بل تمكنوا أيضًا من تحديد 7 مؤثرين ذوي أداء عالي تم قبولهم في برنامج سفراء العلامات التجارية لديهم من أجل شراكة طويلة الأجل، مما زاد من العائد على الاستثمار بشكل إضافي. علاوة على ذلك، تمكنت Olivida من تقليل متوسط تكلفة الاكتساب لديهم بنسبة أكبر من 150%، وبالنظر إلى نموذج أعمالهم المتكرر وقيمة العميل على المدى الطويل المرتفعة، فقد فتح هذا الطريق لنمو مستدام. وأخيرًا، من خلال إعادة استخدام المحتوى الذي ينتجه المؤثرون للإعلانات المدفوعة على Meta، تمكنوا من زيادة عائد الإنفاق الإعلاني على Meta لعمليات الاكتساب البارد من 1.1x إلى 2.6x مربح. 

النقاط الرئيسية من دراسة الحالة:

• يمكن لتسويق التأثير أن يتجاوز برامج الانتساب أو الشراكات لمرة واحدة، ويتحول إلى أساس الإعلانات المدفوعة.
• يمكن للشراكات الفعالة مع المؤثرين أن تقلل بشكل كبير من تكاليف اكتساب العملاء.

اطلع على دراسة الحالة الكاملة هنا. 

‍

‍

10. دراسة حالة تسويق التأثير لشركة Blue Wheel Media

تفصل دراسة الحالة هذه كيف استخدمت Blue Wheel منصة إدارة المؤثرين GRIN لتحسين استراتيجية التسويق لعلامة تجارية للعناية بالشعر.

الاستراتيجية:

من خلال التعاون مع أكثر من 100 مبدع على TikTok و Instagram، عززوا بشكل كبير المبيعات وظهور العلامة التجارية. قامت Grin بتبسيط سير العمل، مما سمح للوكالة بإدارة الحملات بكفاءة وتقديم تقارير أداء مفصلة.

النتائج:

أنتجت 130 منشورًا من المبدعين 4 ملايين انطباع، وزيادة العائد على الاستثمار بنسبة 165% وأكثر من 2000 دولار متوسط إيرادات لكل مبدع.

النقاط الرئيسية:

• يمكن أن تكون الحملات المدفوعة الأكثر فعالية من حيث الحصول على جميع المنشورات الموعودة والمؤثرين الذين يتبعون الموجز الإبداعي، لكنها لا تولد دائمًا مبيعات أكثر من حملات الهدايا.

‍

11. التحالف من أجل المشردين: حملات الهدايا لزيادة الوعي

هذه دراسة حالة تتعمق في الشراكة بين The Coalition for the Homeless و Upfluence لإطلاق حملات تسويق عبر المؤثرين بهدف زيادة الوعي والدعم لقضية التشرد. 

الاستراتيجية:

استفادت الشراكة التي استمرت 7 سنوات من تأثير المحتوى الإبداعي لجذب الجماهير من خلال السرد القصصي الأصلي والمؤثر. استخدمت هذه الحملات المحتوى الذي ينشئه المؤثرون لتسليط الضوء على مهمة المنظمة وتعزيز التفاعل، مما أسفر عن زيادة الرؤية والدعم لمجتمع المشردين.

النتائج:

لم يتم توفير أرقام محددة.

الدروس المستفادة الرئيسية من دراسة الحالة:

• يمكن لتسويق المؤثرين أن يعزز الوعي بالقضايا الاجتماعية المهمة، والتي تم إثباتها في هذه الحالة بتأثير ملموس على تفاعل الجمهور والدعم المقدم لـ The Coalition for the Homeless.
• يمكن للشراكات المستدامة مع المؤثرين أن تؤدي إلى تفاعل أعمق ورسائل أكثر اتساقاً.

‍

12. Made of Mettle: كيف يستفيد ملك أدوات المتعددة الاستخدامات من منصة Partnerize لاكتشاف واستقطاب الشركاء المناسبين

تركز دراسة الحالة هذه على كيفية استخدام Leatherman، وهي علامة تجارية معروفة للأدوات المتعددة الاستخدامات، منصة Partnerize لتعزيز استراتيجية التسويق بالشراكات. واجهت Leatherman تحديات مع مزود التسويق بالعمولة السابق لها، مما أدى إلى الركود والنمو المحدود في الوصول إلى جماهير جديدة. ركز مزودها بشكل كبير على شراكات أسفل مسار التحويل، وتتضمن في الغالب مواقع القسائم، وهو ما لم يتوافق مع أهداف Leatherman الرامية إلى تنويع وتوسيع قاعدة العملاء.

الاستراتيجية:

استخدمت Leatherman محرك الاستقطاب والتنشيط في Partnerize لإيجاد الشركاء المحتوى المناسبين والتفاعل معهم. من خلال تنفيذ العمولات الديناميكية وحلول الشركاء المفضلين، ضمنت زيادة الوصول إلى الجماهير والإيرادات الإضافية.

النتائج:

زادت مساهمة حركة المرور والإيرادات من شركاء المحتوى وتوزيع المحتوى بنسبة 11% و7% على التوالي.

الدروس المستفادة:

• القدرات بالعمولة مهمة في تسويق المؤثرين، لذا من الضروري العثور على الأدوات المناسبة لعملك والتي يمكنها تلبية احتياجاتك والذهاب إلى ما هو أبعد من ذلك.

‍

13. كيف تعاونت f'real Foods مع Later لتنشيط منشئي محتوى TikTok لزيادة التفاعل والمبيعات

تسلط دراسة الحالة هذه الضوء على كيفية تعاون f'real foods مع Later لتعزيز استراتيجية تسويق المؤثرين على TikTok. كانت تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتفاعل بين جيل زيد من خلال الاستفادة من منشئي محتوى TikTok الأصليين وذوي الطاقة العالية. 

الاستراتيجية:

انضمت f'real إلى Later للعثور على منشئي محتوى مؤثرين من جيل زيد على TikTok، ثم إنشاء أكثر مقاطع الفيديو شيوعاً بين الجمهور المستهدف: الميمز والحيل الحياتية والتحديات. أسفر هذا عن تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، بما في ذلك حصول حساب f'real على TikTok على تحقق وجذب انتباه الصحافة.

النتائج:

أسفرت الحملة عن نجاح كبير: 21.4 مليون ظهور و7.8 مليون تفاعل ومعدل متوسط تفاعل بنسبة 36.45%.

النقاط الرئيسية:

• يمكن لمنصة TikTok النابضة بالحياة أن تعزز بشكل كبير رؤية العلامة التجارية بين المجموعات السكانية المستهدفة مثل الجيل Z.
• الاستماع الاجتماعي والتواصل مع جمهورك بنفس الطريقة التي يتواصلون بها ضروري للنجاح. لكي تصبح فيروسياً وتحصل على التعريض، من الضروري اتباع نفس الاتجاهات التي يشارك بها جمهورك.

‍

14. دراسة حالة وكالة Mari + Gold لتسويق المؤثرين

تفصل دراسة الحالة كيف استخدمت Mari + Gold، وكالة تسويق، منصة إدارة المنشئين من GRIN لتحسين حملات تسويق المؤثرين. سمحت هذه الأدوات لهم بإدارة حملات متعددة بكفاءة وتعزيز العلاقات طويلة الأجل مع المنشئين.

الاستراتيجية:

شاركت Mari+Gold مع Grin لاستخدام أداة البحث عن المؤثرين الخاصة بهم من أجل البحث عن المؤثرين في المجالات المتخصصة، وإدارة الحملة بأكملها من خلال المنصة.

النتائج:

من خلال الاستفادة من أدوات الاتصال والتحليلات من GRIN، حققت الوكالة نتائج كبيرة، بما في ذلك زيادة بمقدار 4.5x في المشاركات، و 480+ شراكات منشئين جديدة، وزيادة بمقدار 2000% في نقرات الروابط، ومعدل فتح البريد الإلكتروني والنقر بنسبة 88%.

النقاط الرئيسية من دراسة الحالة:

• يمكن للشراكات طويلة الأجل أن تكون أفضل من الشراكات لمرة واحدة، لأنها تعطي المنشئين فرصة لمشاركة منشورات متعددة بمرور الوقت وبناء حنين العلامة التجارية الحقيقي. 
• قدرات التحليلات القوية هي المفتاح لإدارة الحملات الناجحة.

‍

15. وصفة للنجاح مع المؤثرين الصغار: منصة + فريق من خبراء وسائل التواصل الاجتماعي

تسلط دراسة الحالة على Brandbassador الضوء على كيفية حققت Naked and Thriving، وهي علامة تجارية لمستحضرات العناية بالبشرة العضوية، عائد استثمار بنسبة 215% في الشهر الأول من استخدام المنصة. 

الاستراتيجية:

عالجت Naked and Thriving التحديات في تسويق المؤثرين من خلال الاستفادة من الأدوات الآلية وفريق الخبراء من Brandbassador لإدارة حملات المؤثرين الصغار. كان التركيز على توليد محتوى IGC و UGC للحصول على مشاركة أفضل في الوسائط المدفوعة.

النتائج:

أسفرت التعاون عن زيادة كبيرة في الوصول، مع 350 سفير و 8.68 مليون إجمالي وصول في أقل من أربعة أشهر. شهدت Naked and Thriving أيضاً زيادة بنسبة 215% في العائد على الاستثمار من خلال استخدام المنصة.

النقاط الرئيسية:

• يمكن لوكالات تسويق المؤثرين أن تساعد في تخفيف عبء العلامة التجارية وتحقيق نتائج حقيقية، خاصة تلك المدعومة بالبرنامج. 
• للحملات التي تركز على المحتوى وتوسع العلامة التجارية، يمكن للمؤثرين الصغار أن يكونوا الحل.

‍

16. كيف قادت برنامج السفير لتاجر أزياء شهير إلى عائد استثمار بنسبة 168% في المبيعات عبر الإنترنت والمتاجر باستخدام Later.

توضح دراسة الحالة هذه من Later كيف استفاد تاجر الأزياء من برنامج سفير المؤثرين لتحقيق عائد استثمار بنسبة 168% في المبيعات. 

الاستراتيجية:

تركزت الإستراتيجية على زيادة المبيعات في المتاجر الفعلية والمبيعات الإلكترونية من خلال ربط محتوى المؤثرين بسلوك الشراء، باستخدام أكواد ترويجية مخصصة، وتوسيع شبكة المؤثرين الصغار بمعدل 10 أضعاف ودمج موظفي العلامة التجارية والمدافعين عن المستهلكين. كما قاموا بتضخيم المحتوى المُنتج من قبل المؤثرين عبر قنوات مختلفة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني والمتاجر الفعلية واللافتات الرقمية.

النتائج:

حققت الحملة 46 مليون انطباع و2.3 مليون تفاعل، مما يُبرز فعالية المحتوى المُنتج من قبل المؤثرين في زيادة المبيعات الإلكترونية والفعلية، خاصة بين جمهورهم المستهدف من الرجال الأمريكيين في الفئة العمرية 20-30.

الدروس الرئيسية:

• تعدد استخدامات التسويق عبر المؤثرين، حيث أنه لا يقتصر على التعاون مع المؤثرين ذوي المتابعة الكبيرة، بل يمكن أن يشمل أيضاً المؤثرين الصغار الذين يمكنهم فعلاً زيادة وعي العلامة التجارية وجذب العملاء المخلصين الذين يرغبون في إنشاء محتوى لك.
• يصف ظاهرة ليست شائعة جداً في التسويق عبر المؤثرين: المؤثرون يحققون مبيعات أكثر في المتاجر الفعلية من المبيعات الإلكترونية.

‍

17. كيف أطلقت Bloom نهجاً فريداً في التسويق عبر المؤثرين بتحقيق CPM بقيمة 1.47 دولار و5.5 مليون+ مشاهدة وقائمة أفضل الكتب بـ Amazon

تُسلط دراسة الحالة حول Ubiquitous الضوء على كيف أعادت Bloom Nutrition تعريف التسويق عبر المؤثرين بتحقيق نجاح كبير، باستخدام TikTok لمشاركة محتوى قابل للارتباط وربطه بشكل مباشر بمتجرهم الإلكتروني. 

الإستراتيجية:

شارك مع مؤثرة نمط الحياة Gabbie Eagen واستخدموا إستراتيجية أكدت على الحرية الإبداعية والتكامل الطبيعي للمنتج. هذا سمح بمقاطع فيديو أكثر فعالية من حيث التكلفة واتبع قاعدة TikTok المتعلقة بتجنب الإعلانات وإنشاء فيديوهات TikTok بدلاً من ذلك. في وقت لاحق، في يوم إطلاق منتجهم على Amazon، تعاونوا مع مؤثرين آخرين الذين حولوا الناس إلى متجر Amazon في مقاطع الفيديو الخاصة بهم.

النتائج:

أسفرت الحملة عن 5.5 مليون مشاهدة ناجحة وCPM بقيمة 1.47 دولار، وحتى منتج Bloom أصبح الأفضل مبيعاً على Amazon. 

الدروس الرئيسية من دراسة الحالة:

• أهمية اختبار توافق الشراكة قبل الالتزام بالعمل مع مؤثر
• منح المؤثرين الاستقلالية الإبداعية يساعد على الاستفادة من المحتوى الأصيل لبناء ثقة واعتراف العلامة التجارية.
• في حين أن التعاون مثير للإعجاب، من المهم أيضاً ملاحظة أن Bloom تمارس التسويق عبر المؤثرين منذ عام 2017. لذلك، بناء حملة بمثل هذا الحجم قد يستغرق بعض الوقت.

‍

18. خلق ضجة حول افتتاح موقع متجره الجديد

توضح دراسة حالة BrandsMart USA كيف تعاونت الشركة مع Word on the Block لتعزيز افتتاح متجر جديد في أوغوستا بولاية جورجيا. 

الإستراتيجية:

ركزوا على إنشاء محتوى فيروسي على TikTok بإشراك 10 مؤثرين محليين لإنتاج 20 مقطع فيديو. كانت Word on the Block مسؤولة عن العثور على المؤثرين وتنظيم السفر وجمع المحتوى.

النتائج:

حققت هذه الإستراتيجية أكثر من مليون انطباع ومعدل تفاعل 14.4%، مما يسهل بشكل فعال الوعي والزيارات للمتجر الجديد.

الدروس الرئيسية:

• حتى العلامات التجارية في المدن الأصغر يمكنها الاستفادة من التسويق عبر المؤثرين، حيث يمكن للمؤثرين المحليين أن يجعلوا الحملة أكثر قابلية للارتباط وفعالية لجمهورك المستهدف

‍

19. دراسة حالة حملة مؤثرين على Youtube بقيمة 100,000 دولار

دراسة الحالة هذه تتعمق في التعاون بين Influencer Hero وعميل لحملة تسويق مؤثرين على YouTube.

الإستراتيجية:

اشتملت الحملة على تحديد والتعاون مع 240 مؤثراً لتعزيز منتج عبر مقاطع فيديو YouTube، بالإضافة إلى إرسال المنتجات وتوفير تفاصيل العمولة للحصول على خصومات حصرية.

النتائج:

أسفرت الحملة عن تفاعل كبير ونمو في الإيرادات، حيث حققت 106.7K دولار في المبيعات المنسوبة بحلول ديسمبر. وكان هذا بفضل 150 مؤثراً نشروا مقاطع فيديو من بين 240 تم إدراجهم.

النقاط الرئيسية من دراسة الحالة:

• الرؤية طويلة المدى للمحتوى على YouTube تساهم في النتائج المستدامة.
• حملات الإرسال المجاني يمكن أن تكون فعالة من حيث التكلفة ولها فوائد أخرى متعددة، مثل اختبار أداء المؤثر قبل الالتزام بشراكة أكثر رسمية. ومع ذلك، فهي لا تضمن معدل نشر بنسبة 100%.
• مرة أخرى، يجب الأخذ في الاعتبار قاعدة باريتو في كل حملة، لأنه من المرجح أن 20% من المؤثرين سيحققون 80% من الإيرادات.

يمكنك الوصول إلى دراسة الحالة الكاملة هنا.

‍

20. ‍كيف ساعدت Upfluence BeautyLab على تحقيق مبيعات بقيمة 1.4M دولار في 6 أشهر فقط

توضح دراسة الحالة هذه كيف ساعدت وكالة تسويق مؤثرين أحد عملائها على تحقيق عائد استثمار إيجابي في غضون بضعة أشهر فقط.

‍

الإستراتيجية:

استخدام Upfluence، المدمجة مع حسابات Shopify لعملاء الوكالة، لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات من خلال العملاء المؤثرين بفعالية.

النتائج:

عائد استثمار إيجابي استثنائي بمعدل 19x، مع 1.4M دولار في المبيعات في ثلاثة أشهر. من بين 15K تعاون محتمل، ردّ 20% وأقرّ 80% من هؤلاء بالشراكة، مما أدى إلى حوالي 2K تعاون.

النقاط الرئيسية:

• دمج أدوات تسويق المؤثرين مع منصات التجارة الإلكترونية أمر بالغ الأهمية لإدارة الحملات بكفاءة وتتبع المبيعات، حيث أن الأشخاص أكثر عرضة لقبول شراكة مع العلامة التجارية التي يحبونها بالفعل.

‍