دليل تسعير المؤثرين: الأسعار وبطاقات الأسعار حسب المنصة ونوع المؤثر

هل تخطط لميزانيتك للحملة التسويقية التالية عبر المؤثرين وتتساءل عن المبلغ الذي يتقاضاه المؤثرون مقابل المحتوى الممول؟ يمكن أن يكون فهم تسعير المؤثرين معقداً، حيث تختلف الأسعار بناءً على عوامل مثل عدد المتابعين ومستويات التفاعل ونوع المحتوى ومعايير الصناعة.

في هذا الدليل، سنستكشف هذه المتغيرات ونقدم رؤى حول بطاقات أسعار المؤثرين، مما يساعدك على اتخاذ قرارات مستنيرة والتخطيط الفعّال لميزانية التسويق عبر المؤثرين. إليك ما سنغطيه:

1. العوامل التي تؤثر على التكلفة
2. ما هي بطاقات أسعار المؤثرين
3. أنواع الوسائط والتكلفة
4. متوسط أسعار المؤثرين حسب المنصة
5. كيفية تعويض المؤثرين: (الهدايا والعمولة والدفع الثابت)
6. كيف يكسب المؤثرون الدخل
7. كيفية تقليل التكاليف وتعظيم العائد على الاستثمار (الهدايا والعمولة)
8. كيفية التفاوض مع المؤثرين

‍

قبل أن تبدأ...

غير متأكد من المبلغ الذي يتقاضاه المؤثرون فعلياً؟ هذا الفيديو يوضح لك أسعار المؤثرين وبطاقات الأسعار خطوة بخطوة.

نظرة عامة على تكلفة المنشور الخاصة بكل منصة

إذا كنت تبحث عن إجابة سريعة، يمكنك استخدام الجدول أدناه. إنها نظرة عامة معممة للتكلفة التقريبية المتضمنة للمنشور. ومع ذلك، من المهم أن تضع في الاعتبار أن التكلفة الفعلية تعتمد على عوامل مختلفة.

للحصول على فهم جيد لأي العوامل تؤثر على التكلفة وكيفية التفاوض مع المؤثرين، تأكد من قراءة هذه المقالة حتى النهاية.

‍

‍

العوامل التي تؤثر على أسعار المؤثرين

هناك عدد كبير من العوامل المختلفة التي ستحدد تكلفة العمل مع مؤثر. بما أن هناك طرقاً مختلفة يمكن للعلامات التجارية أن تعمل بها مع مؤثر، فهناك عادة أيضاً طرق مختلفة يفرضها المؤثرون مقابل الشراكات الممولة.

وكقاعدة عامة: كلما زادت الجهود والوقت المطلوب من المؤثر، كلما ارتفعت التكلفة.

فيما يلي بعض من أهم العوامل التي تؤثر على التكلفة عند العمل مع مؤثر.

1. عدد المتابعين  

هل يفرض المؤثرون رسومهم على أساس حجم متابعيهم؟ نعم. المؤثرون الذين لديهم متابعون أكثر عادة ما يفرضون معدلات أعلى.

المؤثرون الصغار (10 آلاف - 100 ألف متابع) عادة ما يفرضون رسوماً أقل من المؤثرين الكبار (100 ألف - 500 ألف متابع) أو المشاهير (1 مليون+ متابع). السبب البسيط هو: الوصول، كلما كان الجمهور أكبر (عادة) زاد عدد الانطباعات وبالتالي تأثير أعلى من منظور إعلامي.

فيما يلي نظرة سريعة على الفئات المختلفة للمؤثرين بناءً على الحجم.

• متناهي الصغر: 1 - 10 آلاف
• صغير: 10 آلاف - 100 ألف
• كبير: 100 ألف - 500 ألف
• ضخم: 500 ألف+
• مشاهير: 1 مليون+

سنشرح بالتفصيل ما هي المعدلات التي يمكنك توقعها بناءً على جميع هذه الأحجام المختلفة للمؤثرين لاحقاً في هذا المقال. للانتقال إلى هذا القسم انقر هنا.

على الرغم من أن حجم الجمهور هو أحد المقاييس الرئيسية التي تحدد التكلفة، إلا أنها بالتأكيد مجرد غيض من فيض. فيما يلي بعض العوامل الأخرى التي تؤثر على التكلفة.

2. معدل التفاعل

أحد الأسباب التي جعلت التسويق عبر المؤثرين يحظى بشعبية كبيرة هو الطريقة التي يتفاعل بها المستهلكون مع المحتوى.

تدرك العلامات التجارية أن هناك فرقاً كبيراً في الانطباعات الإعلامية. التوصية الأصيلة من مؤثر عادة ما يكون لها تأثير أعلى بكثير من لوحة إعلانية أو انطباع من وسائط مدفوعة. التفاعل الاجتماعي للمستهلكين هو السبب في رغبة العلامات التجارية في دفع علاوة لتشكيل شراكة مع المؤثرين.

أحد أهم مؤشرات KPI للتسويق عبر المؤثرين هو معدل التفاعل. معدلات التفاعل المرتفعة تشير إلى أن المتابعين يتفاعلون بنشاط مع المحتوى، مما يجعل المؤثر أكثر قيمة. يمكن للمؤثرين الذين لديهم جماهير متفاعلة أن يفرضوا رسوماً أعلى.

لفهم ما هو معدل التفاعل الجيد، قمنا بإنشاء نظرة عامة على المعايير لك. فيما يلي نظرة عامة بناءً على مجموعة بيانات تضم أكثر من 150 مليون مؤثر على Instagram.

لحساب معدل التفاعل للمؤثر، يمكنك استخدام آلة حساب معدل التفاعل المجانية الخاصة بنا.

3. المتطلبات

كلما زاد الجهد والوقت، زادت التكلفة. بناءً على هذه القاعدة، تؤثر متطلبات النشر على التكلفة.

إذا منحت المؤثر حرية إبداعية كاملة وأخبرته فقط بإنشاء منشور رائع، ستكون التكلفة أقل مقارنة بالتعاون مع إرشادات نشر مفصلة وسيناريو حول ما يجب التحدث عنه.

4. مراجعة المنشور

إذا كنت تعمل في شركة كبيرة، فمن المحتمل أن يكون من الضروري الحصول على موافقة مسبقة على المحتوى. غالباً ما يتم ذلك لضمان سلامة العلامة التجارية.

ما من المهم أن تضعه في الاعتبار هو أن التكلفة غالباً ما تزداد بسبب هذا. نظراً لأن هذا يتطلب الآن مزيداً من التبادل مع وجود خطر محتمل لرفع الأسعار وبالتالي المزيد من العمل للمؤثر، فإن هذا سيزيد عادةً من التكلفة.

5. نوع المحتوى

يؤثر تنسيق المحتوى (على سبيل المثال، الصور والفيديوهات والريلز أو الحكايات وما إلى ذلك) على التسعير. على Instagram على سبيل المثال، عادةً ما تكون منشورات الخلاصة الأكثر تكلفة يليها الريلز ثم الحكايات. على YouTube على سبيل المثال، الفيديوهات طويلة الشكل أكثر تكلفة من YouTube Short. السبب في ذلك يعود إلى الراحة والحمل الذي سيتم شرحه في النقطة التالية.

6. الراحة والحمل الوظيفي

مرة أخرى، كلما زاد العمل بالنسبة للمؤثر، زادت التكلفة. هذا هو السبب في أن الخلاصة والريلز أكثر تكلفة من الحكايات والسبب أيضاً في أن فيديوهات YouTube أكثر تكلفة من منشور على Instagram أو TikTok. غالباً ما يتطلب إنشاء فيديو YouTube معدات مثل كاميرا عالية الجودة وميكروفون واستوديو والمزيد من التحضير مقارنة بمنشور عابر على Instagram الذي تم التقاطه باستخدام هاتف.

الأمر نفسه ينطبق على منشورات الخلاصة على Instagram. غالباً ما يريد المؤثرون أن يبدوا بأفضل حالة على خلاصتهم حيث أن هذا الشبكة قابلة للمقارنة مع السيرة الذاتية. إذا كان هناك منشور برعاية على الشبكة، يريد المؤثر أن يكون لديه الصورة المثالية، وهذا هو السبب في أن الخلاصة تكون في معظم الحالات أغلى عقار يمكن الحصول عليه من المؤثر. من الناحية الأخرى من الطيف توجد منشورات الحكايات التي يمكن نشرها بشكل عابر. يعرف المؤثر أنها تنتهي بعد 24 ساعة، لذلك لا تحتاج اللقطة إلى أن تكون مثالية تماماً. فائدة هذا الشكل من المحتوى هي أنه يمكن أن يكون حقيقياً وعضوياً جداً.

7. مدة الوقت

سبب آخر لاختلاف التكاليف هو مدة بقاء المنشور برعاية نشطاً. الحكايات على سبيل المثال تنتهي بعد 24 ساعة، وهذا هو السبب في أن هذه عادةً ما تكون الأقل تكلفة مقارنة بالشبكات والريلز التي تبقى على الحساب. من غير المعتاد أن يزيل المؤثرون المحتوى برعاية من شبكتهم بعد فترة معينة حيث أنهم غالباً ما يفضلون الحفاظ على المحتوى برعاية إلى الحد الأدنى لتجنب تقليل القيمة التي يقدمونها لجمهورهم.

مع ذلك، غالباً ما يفاوض المؤثرون على مدة زمنية لبقاء المنشورات برعاية على شبكتهم. كلما طالت المدة، زادت التكلفة.

8. الصناعة والتخصص

قد يفرض المؤثرون في تخصصات محددة، مثل الأزياء أو الجمال أو التكنولوجيا، معدلات مختلفة بناءً على الطلب والميزانية النموذجية التي تخصصها العلامات التجارية في ذلك القطاع.

غالباً ما يفرض المؤثرون في التخصصات المتخصصة سعراً أعلى بسبب الجمهور المستهدف والمطلع الذي يصلون إليه. معدلات في قطاعات مثل التكنولوجيا أو المالية عادةً ما تكون أعلى من تلك الموجودة في فئات نمط الحياة الأكثر عموماً.

9. المنصة

تختلف التكاليف عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي. كما ذُكر سابقاً، YouTube غالباً ما يكون أغلى من Instagram أو TikTok. نظراً للطبيعة B2B لـ X و LinkedIn، قد تكون المنشورات برعاية أكثر تكلفة أيضاً.

تسعير المؤثرين على Instagram

Instagram لا تزال المنصة الرائدة للتسويق عبر المؤثرين، خاصة في صناعات الأزياء والجمال، التي تمثل أكثر من 35% من جميع حملات التسويق عبر المؤثرين. عادةً ما يفرض المؤثرون في هذه التخصصات معدلات أعلى بسبب المشاركة العالية والطبيعة الطموحة للمحتوى.

تسعير المؤثرين على TikTok

TikTok يستمر في النمو كمنصة حاسمة للتسويق عبر المؤثرين، خاصة بين الجيل Z. يسمح تنسيق محتوى الفيديو القصير غالباً بمشاركة عالية حتى مع المؤثرين الأصغر، مما يجعلها خياراً فعالاً من حيث التكلفة للعلامات التجارية.

تسعير مؤثري YouTube

YouTube مفيدة بشكل خاص للمحتوى طويل الشكل، مما يسمح بمشاركة أعمق. إنها منصة مفضلة في مجالات التكنولوجيا والألعاب حيث تكون مراجعات المنتجات التفصيلية والبرامج التعليمية شائعة.

10. مدة الحملة والمسلمات

يؤثر عدد المنشورات أو الحكايات أو مقاطع الفيديو ومدة الحملة على التكلفة. الحملات الأطول التي تحتوي على مسلمات أكثر ستكون أغلى طبعاً.

11. الحصرية

إذا كانت العلامة التجارية تطلب الحصرية، فلا يمكن للمؤثر العمل مع العلامة التجارية المنافسة وقد يفرض المؤثر رسوماً أعلى.

12. حقوق الاستخدام

غالباً ما يتم التفاوض على حقوق الاستخدام بشكل منفصل. إذا كنت تريد استخدام محتوى المؤثر للإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلان الخارجي (لوحات إعلانية وبانرات) أو على موقعك الإلكتروني، فقد تحتاج إلى دفع مبلغ إضافي للحصول على حقوق الاستخدام. غالباً ما يتم التفاوض على حقوق الاستخدام بناءً على مدة زمنية، مثل 6 أو 12 شهراً.  

13. خبرة المؤثر وسمعته

يمكن للمؤثرين ذوي الخبرة الذين لديهم سجل حافل ونهج احترافي أن يفرضوا رسوماً أعلى. تضيف سمعتهم ونجاحاتهم السابقة قيمة إلى خدماتهم.

14. الموقع الجغرافي

يمكن أن يؤثر موقع المؤثر على التكاليف بسبب تكاليف المعيشة المختلفة وأسعار السوق في المناطق المختلفة. قد يفرض المؤثرون في المدن الكبرى أو الدول المتقدمة أو المناطق عالية التكلفة رسوماً أعلى.

15. تكاليف الإنتاج

إذا تطلبت الحملة إنتاجاً عالي الجودة، مثل التصوير الفوتوغرافي أو تصوير الفيديو الاحترافي، فسيتم تضمين هذه التكاليف الإضافية في رسوم المؤثر.

‍

صيغة حساب تكلفة المؤثر

عند قياس ميزانية التسويق عبر المؤثرين الخاصة بك، فإن أحد أول الأشياء التي يجب فعلها هو حساب تكلفة المؤثر. يمكنك القيام بذلك بأخذ العاملين الأكثر أهمية في الاعتبار: حجم الجمهور ومعدل المشاركة على النحو التالي:

تكلفة المؤثر = (عدد المتابعين × معدل المشاركة × السعر لكل تفاعل) + عوامل إضافية

• السعر لكل تفاعل: سعر قياسي تخصصه لكل تفاعل. يختلف هذا حسب الصناعة ويمكن تعديله بناءً على ميزانيتك أو الأداء السابق للمؤثر. نقطة البداية الشائعة هي 0.10 إلى 0.30 دولار لكل تفاعل.
• العوامل الإضافية: تشمل أشياء مثل تعقيد المحتوى والمنصة والحصرية وحقوق الاستخدام، والتي قد تضيف إلى التكلفة الأساسية.

‍

ما هي بطاقات أسعار المؤثرين؟

تحدد بطاقات أسعار المؤثرين التسعير القياسي الذي يفرضه المؤثر لأنواع مختلفة من التعاون. فهي توفر الشفافية وتساعد العلامات التجارية على فهم تكلفة العمل مع المؤثر لأنواع مختلفة من المحتوى أو أنشطة الحملات.

عادة ما يتم تخصيص بطاقات الأسعار بناءً على جمهور المؤثر والمنصة ونوع المحتوى. يستخدم المؤثرون بطاقات الأسعار هذه كمراجعة بسيطة لإظهار العلامات التجارية الخدمات التي يمكنهم تقديمها والتكلفة المعنية. فيما يلي مثال على بطاقة أسعار المؤثر.

ما الذي يُدرج عادة في بطاقة أسعار المؤثر

أسعار المنشورات

• منشور Instagram: السعر لمنشور صورة واحدة أو منشور دوار.
• قصة Instagram: السعر لكل شريحة قصة أو مجموعة من الحكايات.
• فيديو YouTube:

  تكلفة الفيديوهات المخصصة أو الإشارات ضمن الفيديو.

• فيديو TikTok: السعر لإنشاء ونشر محتوى TikTok.

عروض الحزم

• أسعار الحزم: تسعير مخفض لسلسلة من المنشورات أو القصص أو الفيديوهات خلال فترة زمنية محددة.

الأسعار الخاصة بكل منصة

• الحملات متعددة المنصات: الأسعار للمحتوى الموزع عبر عدة منصات (مثل Instagram + TikTok).

رسوم إضافية

• حقوق الاستخدام: التكاليف المتعلقة باستخدام العلامات التجارية للمحتوى في إعلاناتها الخاصة.
• الاستثنائية: رسوم عدم العمل مع العلامات التجارية المنافسة لفترة زمنية محددة.
• تكاليف إنشاء المحتوى: رسوم التصوير الفوتوغرافي الاحترافي أو التصوير بالفيديو أو المؤثرات الخاصة.

الخصومات والعروض الترويجية

• خصومات موسمية: أسعار خاصة في أوقات معينة من السنة.
• خصومات العميل الجديد: أسعار مخفضة للتعاون مع العلامات التجارية الجديدة.
• أنواع أخرى من العروض الترويجية: مثل عروض الشراء بواحدة والحصول على واحدة مجاناً والمبيعات السريعة وغيرها

الشروط والأحكام

• شروط الدفع: التفاصيل حول كيفية ومتى يجب تسديد المدفوعات.
• سياسة الإلغاء: القواعد والرسوم المرتبطة بإلغاء حملة.

‍

أسعار المؤثرين حسب المنصة

كما ذُكر سابقاً، تختلف أسعار المؤثرين بناءً على منصة الوسائط الاجتماعية التي تريد الإعلان عليها. تُحدد التكلفة أيضاً بناءً على حجم المؤثر ونوع المنشور. في هذا القسم سنستعرض تكلفة كل منصة بالتفصيل حتى تكون مجهزاً بكل ما تحتاج إلى معرفته لتخصيص ميزانيتك القادمة للتسويق عبر المؤثرين.

أسعار المؤثرين على Instagram

مع وجود أكثر من ملياري مستخدم نشط شهرياً، يعتبر Instagram من أكثر المنصات شيوعاً للتسويق عبر المؤثرين. لفهم التكاليف المتعلقة بالتسويق عبر المؤثرين على Instagram بشكل كامل، نحتاج إلى الاطلاع على كل نوع من أنواع الوسائط المختلفة على Instagram.

أنواع الوسائط المختلفة على Instagram

منشور العريضة

لا تزال خلاصة Instagram التقليدية تحتفظ بحصة كبيرة من انتباه المستخدمين. يقضي المستخدمون حوالي 40-50% من وقتهم على العريضة، وتصفح المنشورات والصور والفيديوهات. الطريقة الأسهل للتعرف عليها هي من خلال شبكة الملف الشخصي كما هو موضح في الصورة أدناه.

الملفات القصيرة

اكتسبت ملفات Instagram القصيرة شهرة متزايدة. مستوحاة في الأصل من محتوى الفيديو القصير على TikTok، أصبحت الآن من أكثر 3 وسائط يستهلكها المستخدمون على Instagram. في المتوسط، يقضي المستخدمون حوالي 20-30% من إجمالي استخدام Instagram على الملفات القصيرة. يتم تصوير الملفات القصيرة عادةً بصيغة الهاتف المحمول ويمكن الوصول إليها من خلال الملف الشخصي بالنقر على الملفات القصيرة كما هو موضح في الصورة أدناه.

القصة

تستمر قصص Instagram، التي كانت ذات مرة أكثر ميزة جذاباً، في الاستحواذ على قدر كبير من وقت المستخدم. في المتوسط، يقضي المستخدمون حوالي 25-35% من وقتهم على القصص.

تم استلهامه في الأصل من Snapchat، غالباً ما تتمتع قصص Instagram بلمسة عضوية وحقيقية بسبب انتهاء صلاحية المحتوى بعد 24 ساعة. غالباً ما يُشاد بها لأنها تظهر رؤى حقيقية من حياة المُنشئ مقارنة بالمحتوى الأكثر تحضيراً وتمثيلاً على الخلاصة.

يمكن الوصول إلى القصص بالنقر على صورة ملف تعريف المؤثر.

أسعار المؤثرين لكل نوع وسائط على Instagram

الآن بعد أن حددنا بوضوح أنواع الوسائط المختلفة على Instagram، دعنا نلقي نظرة على التكلفة المتضمنة في الحصول على تعرض على هذه الأنواع من الوسائط.

فيما يلي الوسائط المختلفة مرتبة من الأغلى إلى الأقل تكلفة:

1. الخلاصة
2. الملفات القصيرة
3. القصة

فيما يلي نظرة عامة على التكلفة التقريبية لكل منشور للخلاصة والملفات القصيرة والقصص.

‍

مثال تكلفة المؤثر على Instagram

لنأخذ هذا المؤثر الصغير كمثال:

لاستخدام الصيغة التي ناقشناها في المثال السابق، نحتاج إلى المعلومات التالية:

• حجم الجمهور
• معدل المشاركة
• السعر لكل تفاعل

باستخدام حاسبة معدل المشاركة المجانية من Influencer Hero يمكنك الوصول إلى معدل المشاركة. باستخدام امتداد الويب، يمكنك حتى إنشاء جملة مخصصة تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.

إذاً في هذا المثال لدى Kiara:

• 20.8K متابع
• معدل مشاركة 4.03%
• ولنفترض معدل لكل تفاعل: $0.2

بناءً على هذه المدخلات، ستكون تكلفة المؤثر:

تكلفة المؤثر = (عدد المتابعين × معدل المشاركة × السعر لكل تفاعل) + عوامل إضافية

= (20.8K × 4.03% × $0.2) = $167

وهذا يتطابق أيضاً مع نظرة الجدول الموضحة أعلاه. يمكن أن تشمل العوامل الإضافية تكلفة:

• المنتجات المجانية والشحن
• تكلفة السفر في حالة احتياج المؤثرين إلى تواجدهم في موقع معين
• المزايا الأخرى

نصيحة: إذا قمت بتجميع المنشورات معاً، فغالباً ما تتمكن من التفاوض على رسوم أقل لكل منشور. هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت تعلم بالفعل أن المؤثر قادر على البيع.

لماذا منشورات الفيد هي الأغلى، تليها الريلز والقصص؟

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل منشورات الفيد هي الأغلى، تليها الريلز والقصص.

1. يريد المؤثر أن يبدو مثالياً في الفيد: شبكة ملف تعريف المؤثر تشبه السيرة الذاتية أو بطاقة العمل. تنظر العلامات التجارية إليها أولاً ويجب أن تبدو مثالية. هذا هو السبب في أن المنشور غالباً ما يتطلب المزيد من الاهتمام وهو أكثر تكلفة.
2. كل من الفيد والريلز ثابتة: بالمقارنة مع القصص التي تنتهي، فإن منشورات الفيد والريلز ثابتة، مما يعني أن التأثير التسويقي يدوم لفترة أطول، وبالتالي التكلفة الأعلى
3. القصص تنتهي بعد 24 ساعة: وبالتالي فإن المؤثر غالباً لا يهتم كثيراً بالمظهر العام والاحترافية للمنشور. غالباً ما يكون أكثر عضوية والمنتجات غالباً ما يتم ذكرها بشكل عارض، وبالتالي التكلفة الأقل.
4. الصورة: بعض المؤثرين أيضاً لا يريدون عرض منشورات تجارية متكررة كثيراً لأنها لا تترك أفضل انطباع على جمهورهم. لذلك غالباً ما تكون القصص أقل تكلفة من الريلز ومنشورات الفيد التي تبقى على ملفهم الشخصي.

فوائد وعيوب منشورات الفيد والريلز والقصص

فيما يلي نظرة عامة على فوائد وعيوب منشورات الفيد والريلز والقصص.

‍

معدلات المؤثرين على TikTok

أحد أسباب اكتساب TikTok لشعبية كبيرة يعود إلى الطبيعة الفيروسية للمنصة.

بالمقارنة مع Instagram كان من الأسهل على Tiktok اكتشاف محتوى جديد عالي الجودة وذي صلة بسبب الخوارزمية الفريدة الخاصة به للكشف عن المحتوى الفيروسي. ومع ذلك، قام Instagram بمواكبة ذلك من خلال الريلز وتحديث الخوارزمية، وبشكل عام يبدو أن التكلفة أقل قليلاً على TikTok بالمقارنة مع Instagram.

فيما يلي نظرة عامة على التكلفة التي يمكنك توقعها عند الشراكة مع مؤثر على TikTok.

• نانو (1K - 10K): $5 - $50
• ميكرو (10K - 100K): $50 - $800
• ماكرو: (100K - 500K): $300 - $4,000
• ميجا: (500K - 1M): $1,500 - $8,000
• سيليبريتي (1M+): $8,000+

لحساب التكلفة بناءً على حجم الجمهور ومعدل التفاعل، تنطبق نفس الصيغة التي شاركناها سابقاً:

تكلفة المؤثر = (عدد المتابعين X معدل التفاعل X السعر لكل تفاعل) + عوامل إضافية

دعنا ننظر إلى هذا مؤثر ميكرو على TikTok كمثال:

بناءً على ملحق Chrome المجاني Influencer Hero، لدى Nathalie معدل تفاعل بنسبة 5.26%. مع حجم جمهور يبلغ 31.4K ستكون التكلفة كما يلي:

تكلفة المؤثر = (عدد المتابعين X معدل التفاعل X السعر لكل تفاعل) + عوامل إضافية

= (31,400 X 5.26% X $0,2) + عوامل إضافية = $327 + تكلفة إضافية

لنفترض أننا أهدينا هذا المؤثر مجموعة مكياج بقيمة $120 بتكلفة البضائع (COGS) بقيمة $35 واستخدمنا شحناً سريعاً لمدة يومين وأضاف $15 إضافياً لتكلفة الشحن. ستكون التكلفة الإجمالية:

$327 + $35 + $15 = $377

حساب التكلفة على TikTok بناءً على CPM المستهدف

طريقة أخرى لحساب التكلفة على TikTok هي بناءً على CPM مستهدف. الفائدة هنا بالمقارنة مع Instagram هي أن عدد المشاهدات التي تحصل عليها الفيديوهات عام (على Instagram هذه المعلومات عامة فقط للريلز وليس لمنشورات الفيد والقصص).

لتحديد الميزانية التي تريد تخصيصها، يمكنك التنبؤ بالمشاهدات المتوقعة بناءً على المشاهدات الحالية والحساب بالعودة بناءً على CPM المستهدف.

لنقل أنك تستهدف CPM بقيمة $30

بناءً على آخر 20 منشور، حققت Nathalie مثلاً متوسط 5,843 مشاهدة لكل منشور.

بناءً على هذا الإدخال:

• متوسط تكلفة الألف ظهور المستهدفة: 30 دولار
• متوسط المشاهدات لكل منشور: 5,843

احسب تكلفة المؤثر باستخدام الصيغة التالية:

تكلفة المؤثر = (متوسط تكلفة الألف ظهور المستهدفة / 1,000) × متوسط المشاهدات لكل منشور

= (30 دولار / 1,000) * 5,843 = 175 دولار

يتراوح متوسط تكلفة الألف ظهور لمنتجات العناية في الولايات المتحدة على TikTok عادةً بين 10 - 20 دولار للإعلانات المدفوعة. ومع ذلك، يجب أن تأخذ في الاعتبار أن تأثير ظهور منشور المؤثر يستحق أكثر من الإعلان المدفوع العادي.

غالباً ما يتم تجاهل الإعلانات المدفوعة على الفور، بينما فترة الانتباه لتوصية المؤثر أعلى بكثير. يجب عليك أيضاً أن تأخذ في الاعتبار قيمة التوصية. وهذا هو السبب في أن متوسط تكلفة الألف ظهور لحساب قيمة الوسائط المكتسبة أعلى في معظم الحالات من متوسط تكلفة الألف ظهور التي تحققها العلامات التجارية على الإعلانات المدفوعة.

إذا كنت تعتقد أن متوسط تكلفة الألف ظهور بقيمة 30 دولار مرتفع جداً، فقلل ببساطة متوسط تكلفة الألف ظهور المستهدف في حسابك للعثور على التكلفة المناسبة.

لماذا TikTok أقل تكلفة قليلاً مقارنة بـ Instagram‍

1. صيغة المحتوى: عادةً ما يكون محتوى TikTok أقصر وأكثر عفويةً، مما يجعل إنتاجه أسرع وأسهل للمؤثرين مقارنة بالمحتوى المنسق بعناية والمصقول على Instagram.
2. نضج المنصة: كانت Instagram موجودة لفترة أطول وقد أثبتت نفسها كمنصة مميزة لتسويق المؤثرين. يسمح هذا التاريخ الطويل لمؤثري Instagram بفرض رسوم أعلى نظراً للقيمة المتصورة وفعالية محتواهم.
3. تفاعل الجمهور: بينما تتمتع TikTok بمشاركة عالية، فإن المنصة معروفة بطبيعتها الفيروسية، حيث يستهلك المستخدمون المحتوى بسرعة. قد تدرك العلامات التجارية أن متابعي Instagram أكثر تفاعلاً وولاءً، مما يؤدي إلى استعدادهم للدفع أكثر مقابل هذا العمق المتصور للتأثير.
4. التركيبة السكانية: تمتلك TikTok قاعدة مستخدمين أصغر سناً مقارنة بـ Instagram. قد تجد العلامات التجارية التي تستهدف جمهوراً أصغر سناً أن TikTok فعالة ولكنها تكون حذرة أيضاً بشأن القوة الشرائية لهذا الجمهور، مما يؤدي إلى رسوم أقل قليلاً. مع ارتباط الدخل المتاح بالعمر، لدى Instagram إجمالاً جمهور بقوة شرائية أعلى مقارنة بـ TikTok.
5. التصور السوقي: لا تزال TikTok تنمو من حيث دورها في تسويق المؤثرين. قد ترى بعض العلامات التجارية أنها تجريبية، مما يؤدي إلى ميزانيات أقل مقارنة بالمنصات الراسخة مثل Instagram.

مع استمرار نمو TikTok ونضجها، قد تصبح هذه التكاليف أكثر توافقاً مع تلك الموجودة على Instagram.‍

‍

أسعار المؤثرين على YouTube

أحد الأسباب الرئيسية لأن YouTube منصة قيمة جداً لتسويق المؤثرين هو الطبيعة الدائمة للمقاطع. بينما غالباً ما تؤدي منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى مثل Instagram و TikTok إلى ارتفاع فوري في حركة المرور، فإن الوصول الذي تحصل عليه من YouTube غالباً ما يأتي على المدى الطويل حيث يستمر الأشخاص في الوصول إلى المقاطع.

نظراً لأن YouTube يملكها Google، فإن المقاطع غالباً ما تحتل مرتبة في نتائج البحث، مما قد يكون طريقة رائعة لزيادة اكتشاف علامتك التجارية من خلال تحسين محركات البحث. للاستفادة الكاملة من هذا، قم بتتبع نتائج محرك البحث بانتظام ومراقبة كيفية ترتيب مقاطعك بمرور الوقت.

التحدي غالباً ما يكون أنه يستغرق وقتاً أطول ويتطلب معدات للمؤثرين لإنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة. يأتي هذا بسعر أعلى مقارنة بمنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

فيما يلي نظرة عامة على التكاليف التقريبية التي يمكنك توقعها عند العمل مع مؤثري YouTube:

• نانو (1K - 10K): 30 - 200 دولار
• ميكرو (10K - 100K): 200 - 5,000 دولار
• ماكرو (100K - 500K): 5,000 - 10,000 دولار
• ميجا (500K - 1M): 10,000 - 50,000 دولار
• شهير (1M+): 50,000 دولار فما فوق

مثال على سعر مؤثر YouTube

لنأخذ مؤثر ميجا Hang لحساب السعر لمقطع فيديو برعاية.

فيما يلي الإدخال:

• عدد المشتركين: 612K
• معدل المشاركة: 16.16% (المصدر: حاسبة معدل المشاركة على YouTube المجانية)
• السعر لكل مشاركة: $0.25

تكلفة المؤثر = (عدد المشتركين × معدل المشاركة × السعر لكل مشاركة) + عوامل إضافية

= (612K × 16.16% × $0.25) + عوامل إضافية

= $24,724 + عوامل إضافية

هناك طريقة أخرى لحساب سعر المؤثر بناءً على CPM المستهدف. نفس الطريقة التي استخدمناها في مثال TikTok السابق.

دعنا نستخدم الإدخال التالي:

• CPM المستهدف: $20
• متوسط المشاهدات لكل فيديو (بناءً على آخر 20 فيديو): 477,485

بناءً على هذا الإدخال، نستخدم الصيغة:

تكلفة المؤثر = (CPM المستهدف / 1,000) × متوسط المشاهدات لكل فيديو

= ($20 / 1,000) × 477,485 = $9,550

‍

طرق مختلفة للتعويض عن المؤثرين

فيما يلي الطرق الثلاث الرئيسية التي يتم تعويض المؤثرين بها.

1. الدفعات الثابتة: هذه هي أبسط شكل من أشكال التعويض وهي ما غطيناها بشكل أساسي في هذا المقال. يحصل المؤثر على سعر ثابت مقابل عدد معين من المنشورات
2. عمولة الإحالة: طريقة أخرى للتعويض عن المؤثرين بطريقة موجهة نحو الأداء هي من خلال عمولة الإحالة. يحصل المؤثر على نسبة مئوية بناءً على جميع المبيعات المحالة. تقدم أدوات مثل Influencer Hero عمليات تكامل التسويق بالعمولة لتتبع ودفع المؤثرين.
3. منتجات مجانية: قدم الوصول إلى منتجات مجانية مقابل التعريض.

‍

كيف يكسب المؤثرون الدخل

من أجل فهم كامل لكيفية التفاوض مع المؤثرين، من المهم معرفة كيفية كسب المؤثرين للدخل. سيسمح لك هذا بفهم أفضل لوجهة نظر المؤثر من الجانب الآخر من طاولة التفاوض، والذي بدوره سيسمح لك بالتفاوض بشكل أفضل.

فيما يلي الطرق الرئيسية التي يقوم بها المؤثرون بتحقيق الدخل من جمهورهم:

1. المنشورات برعاية: هذا هو في الأساس ما كنا نناقشه في هذا المقال. يتم دفع المؤثرين للترويج للمنتجات والخدمات.
2. إيرادات الإعلانات: يقدم YouTube وTikTok وFacebook إيرادات إعلانية للمنشئين
3. عمولة الإحالة: غالباً ما يستخدم المؤثرون منصات الإحالة لزيادة دخلهم بشكل إضافي
4. المنتجات الخاصة (المعلومات) والمنتجات والبضائع: غالباً ما ينشئ المؤثرون منتجاتهم الخاصة والبضائع الموسومة بعلاماتهم التجارية
5. المحتوى المميز: غالباً ما يقدم المؤثرون محتوى محدود / مميز يجب على المتابعين الدفع مقابله.
6. النصائح والهدايا من المتابعين: غالباً ما يتلقى المؤثرون ويقبلون التبرعات عبر الإنترنت / نصائح بمبالغ كبيرة إلى حد ما من محبيهم ومتابعيهم.

دخل المؤثر بناءً على المنصة

تعتمد طريقة قيام المؤثرين بتحقيق دخل من جمهورهم على المنصة التي ينشئون المحتوى عليها.

دخل المؤثر لمؤثري YouTube

• برنامج شركاء YouTube (YPP): يكسب المنشئون أموالاً من خلال الإعلانات المعروضة على مقاطع الفيديو الخاصة بهم، ويتلقون حوالي 55% من إيرادات الإعلانات.
• معدلات CPM: عادة ما تتراوح من $2 إلى $15 لكل ألف مشاهدة، اعتماداً على المجال والجمهور وعوامل أخرى.
• العضويات والدردشات الفائقة: يمكن للمشاهدين الدفع مقابل عضويات القنوات أو إرسال تبرعات أثناء البث المباشر، مما يضيف إلى دخل المؤثر.

دخل المؤثر لمؤثري TikTok

• مشاركة إيرادات الإعلانات: TikTok تدفع للمؤثرين بناءً على المشاهدات والتفاعل، حيث تبلغ الأرباح حوالي 2 إلى 4 سنتات لكل 1000 مشاهدة.
• الهدايا الافتراضية: يمكن للمشاهدين إرسال هدايا افتراضية أثناء البث المباشر، والتي يمكن للمؤثرين تحويلها إلى أموال حقيقية.

دخل المؤثرين على Instagram

Meta، الشركة الأم لـ Instagram، لا تعوض المؤثرين بناءً على محتواهم حتى الآن. هذا يعني أن مؤثري Instagram يعتمدون بشكل أساسي على المنشورات المدعومة والتسويق بالعمولة وبيع منتجاتهم الخاصة والسلع.

‍

كيفية تقليل التكاليف وزيادة العائد على الاستثمار

كيف أحسّن حملتي للحصول على عائد استثمار أفضل؟

إذا كنت تقوم بحملات تحويل في أسفل القمع وكان هدفك الرئيسي هو تعظيم العائد على الاستثمار في حملات التسويق عبر المؤثرين والمبيعات، فمن المهم فهم الاقتصاديات الأساسية لتسويق المؤثرين.

يتبع التسويق عبر المؤثرين توزيعاً قانونياً قوياً جداً حيث يمكن لعدد قليل جداً من المؤثرين بيع كميات كبيرة من المنتجات بينما لا يبيع معظم المؤثرين الكثير.

بناءً على هذه القاعدة، نوصي بالحفاظ على تكاليفك منخفضة في المراحل الأولى وطلب منشور واحد فقط مقابل منتج مجاني وعمولة تابعة. عليك فقط أن تشرح أنك تود رؤية التوافق مع العلامة التجارية أولاً.

الشيء الرئيسي الذي نسعى إليه في هذه المرحلة هو ما إذا كان المؤثر قادراً على البيع.

بعد هذا المنشور الأولي، قم ببساطة بتحليل بيانات الأداء وبناء علاقات طويلة الأجل مع المؤثرين الذين يمكنهم بيع الكثير من المنتجات.

‍

كيفية التفاوض مع المؤثرين  

واحدة من أهم المهارات في التسويق عبر المؤثرين هي التفاوض.

نصيحة: تأكد من التفاوض دائماً!

ستندهش من مقدار زيادة العائد على الاستثمار التي يمكنك تحقيقها من خلال التفاوض ببساطة مع المؤثر. سواء كنت تحاول إقناع المؤثر بالموافقة على حملة هدايا وعمولة أو كنت تحاول خفض السعر الثابت، فمن المستحسن دائماً التفاوض.

طالما أن منتجك أو خدمتك تتطابق مع جمهور المؤثر، فإنهم عادة يريدون الشراكة معك. اشرح أنك تبحث عن شراكات طويلة الأجل وحاول الحفاظ على ميزانيتك منخفضة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تعمل فيها مع مؤثر جديد حتى تتمكن من اختبار الأداء أولاً.

يمكنك الوصول إلى قوالب التفاوض المختبرة A/B الخاصة بنا مجاناً تماماً هنا. باستخدام هذه القوالب، ستتمكن من جعل حوالي 30٪ من المؤثرين الذين رفضوا في البداية حملات العمولة والهدايا يشاركون.

مع Influencer Hero يمكنك إدارة العملية برمتها في نظام إدارة علاقات العملاء واحد مبسط. من البحث عن المؤثرين والتواصل وإدارة الحملات إلى العمولة والهدايا والتقارير.

للوصول إلى جميع الموارد المجانية الخاصة بنا بما في ذلك قوالب المتابعة والتفاوض وإدارة العلاقات المختبرة A/B انقر هنا.

‍

الخلاصة

فهم تكاليف المؤثرين أمر حاسم لتخطيط حملة ناجحة. قدم هذا الدليل نظرة عامة مفصلة على العوامل التي تؤثر على الأسعار، من عدد المتابعين والتفاعل إلى نوع المحتوى والتسعير الخاص بكل منصة.

باستخدام الصيغ والرؤى المقدمة، يمكنك تقدير التكاليف بشكل أفضل والتفاوض بفعالية مع المؤثرين. تذكر أن التسويق عبر المؤثرين هو استثمار، وباستخدام الاستراتيجية الصحيحة، يمكنه تقديم عوائد كبيرة من خلال ربط علامتك التجارية بالجماهير المشاركة والمخلصة عبر منصات مختلفة.

‍