السؤال عن عدد التحويلات والإيرادات التي يمكن للمؤثرين أن يحققوها لعملك هو سؤال مهم جداً، خاصة إذا كانت ميزانيتك محدودة.
الإجابة الأساسية على هذا السؤال هي: يعتمد ذلك على الظروف. ومع ذلك، نريد أن نشارك أرقاماً محددة ومؤشرات أداء رئيسية متوسطة يمكنك توقعها. تأكد من الاستمرار حتى نهاية هذا الفصل للحصول على فهم جيد لما يمكنك توقعه من أداء تسويق المؤثرين.
السبب في أنه يعتمد على الظروف هو كما هو الحال مع أي قناة تسويقية أخرى. بعض مؤشرات الأداء الرئيسية مثل AOV (متوسط قيمة الطلب)، و CLTV (قيمة العميل مدى الحياة)، و CR (معدل التحويل) وما إذا كان المنتج / العلامة التجارية تتردد جيداً مع المؤثرين، كل ذلك يؤثر على أداء برنامج تسويق المؤثرين الخاص بك.
يتبع تسويق المؤثرين مبدأ باريتو حيث يساهم أفضل 20% في 80% من الإيرادات. إذا قمت بتحليل هذا بشكل أكبر، فإن 80/20 يصبح بشكل متزايد 90/10 أو 99/1 – المبدأ نفسه يصبح أكثر وضوحاً.
اقرأ شرحاً مفصلاً عن تسويق المؤثرين ومبدأ باريتو هنا.
هذا يعني أساساً أن جزءاً صغيراً من المؤثرين يشكل معظم إيراداتك. السبب في فشل العديد من العلامات التجارية في تسويق المؤثرين هو أنهم غالباً ما يرسلون حوالي 10 منتجات إلى 10 مؤثرين مختلفين ويفترضون أن تسويق المؤثرين لا يعمل لعلامتهم التجارية إذا لم يروا نتائج كبيرة.
هناك مكون معين من الحظ المتضمن هنا ما إذا كان هناك مؤثر عالي الأداء ضمن هذه الدفعة الأولية من المؤثرين. يوضح توزيع باريتو أن جزءاً صغيراً سيحقق مبيعات عالية ويدفع الإيرادات بينما معظم المؤثرين غير قادرين على التأثير على جمهورهم ليقوموا بالشراء.
هذا هو السبب في أننا عادة ننصح دائماً باختبار ما لا يقل عن 100 مؤثر.
نوصيك بقراءة الفصل 5 بعناية: إعداد برنامج تسويق المؤثرين الخاص بك لفهم اقتصاديات الوحدة والديناميكيات المتضمنة في توسيع برنامج تسويق المؤثرين الخاص بك. باختصار، يمكن تقسيم برنامج تسويق المؤثرين الخاص بك إلى جانبين تشغيليين أساسيين.
التعاون للمرة الأولى لتحديد المؤثرين الذين قادرون على التأثير على جمهورهم ليقوموا بالشراء.
العمل مع المؤثرين ذوي الأداء العالي من خلال دعوتهم إلى حملات الموسمية الخاصة بك. هذا هو المكان الذي تحقق فيه أموالك بالفعل وعوائد الاستثمار من 5-10X شائعة.
الآن دعنا نكون أكثر تحديداً ونشارك بعض الأرقام والبيانات الملموسة. ضمن مرحلة اختبار المؤثرين التي غالباً ما توصف بأنها محرك برنامج تسويق المؤثرين الخاص بك (حيث تقوم بتحديد المؤثرين الذين تريد العمل معهم على المدى الطويل)، يمكن للمؤثرين ذوي الأداء العالية إحالة أكثر من 50 تحويل مع منشور قصة واحد (24 ساعة) بينما المؤثرون منخفضو الأداء عادة ما يحيلون 0-3 تحويلات لكل منشور قصة.
المؤثرون متوسطو الأداء يحيلون أي شيء في الوسط. ما من المهم فهمه هو أنه في هذه المرحلة يمول المؤثرون ذوو الأداء العالي تكاليف المؤثرين منخفضي الأداء. لتقييم ما إذا كان برنامج تسويق المؤثرين الخاص بك مربحاً في هذه المرحلة، ستحتاج إلى تقييم الأداء المتوسطة عبر جميع المؤثرين في دفعة الحملة الخاصة بك.
يمكن أن يكون هناك ثلاثة سيناريوهات ضمن مرحلة حملة اختبار المؤثرين والتي يجب أن تؤدي عادة إلى ما يلي
%20(1).png)
استمر في زيادة تخصيص ميزانيتك والتوسع.
استمر في زيادة تخصيص ميزانيتك والتوسع.
راقب أدائك بعناية واحسب العائد على الاستثمار الإعلاني في مرحلة إدارة العلاقات والتسويق بالعمولة.
3.1. العائد العالي على الاستثمار من المؤثرين المؤدين يعوض الخسارة السالبة في مرحلة الاختبار: استمر في زيادة تخصيص ميزانيتك والتوسع.
3.2. العائد على الاستثمار من المؤثرين المؤدين لا يعوض الخسارة السالبة في مرحلة الاختبار: ناقش داخليًا ما إذا كانت الفوائد الأخرى لوجود برنامج تسويق بالمؤثرين مثل توليد المحتوى وتضخيم الأداء عبر القنوات تبرر الخسارة السالبة. خصص ميزانية أصغر بحذر وحسّن استراتيجيتك لزيادة الأداء.
المتغيرات الأخرى التي تحدد مدى سرعة توسعك هي هامش الربح الإجمالي وتكلفة الشحن. مع تسويق المؤثرين، تتكون تكلفة الإعلان من ثلاثة جوانب:
اقرأ نهجًا خطوة بخطوة لإنشاء برنامج تسويق مؤثرين قائم على الأداء في دليل التسويق بالمؤثرين النهائي هنا.
للحصول على تفصيل كامل وجداول بيانات مخصصة لحساب حسابات الربح والخسارة والتدفق النقدي لتسويق المؤثرين، قم بجدولة عرض توضيحي أدناه وأصبح بطل المؤثرين للوصول إلى حزمة الإعداد الكاملة.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
