5 أنواع من حملات التسويق عبر المؤثرين

يستمر صناعة التسويق عبر المؤثرين في النمو بوتيرة سريعة، وتظهر كواحدة من أكثر الحلول فعالية للعلامات التجارية للتواصل مع جماهيرها المستهدفة بطريقة فعالة من حيث التكلفة وجذابة.

مع توفر آلاف المؤثرين للتعاون، هناك عدة طرق للشراكة معهم، اعتمادًا على ميزانية التسويق والأهداف الخاصة بك. بمجرد تحديد أهداف العلامة التجارية الخاصة بك، تحتاج ببساطة إلى تحديد أفضل حملة تسويق عبر المؤثرين لتحقيقها.

في هذا المقال، ستجد قائمة وشرحًا مفصلاً للأنواع الخمسة الأكثر شيوعًا من شراكات المؤثرين، مما يساعدك على تحديد أيها هو الأفضل لعلامتك التجارية في هذه اللحظة.

‍

1. المنشورات الممولة‍

ما هي المنشورات الممولة وكيفية عملها

توفير مدفوعات ثابتة للمؤثرين مقابل محتوى وسائط اجتماعية يضم منتجك يوفر عدة مزايا إذا كانت لديك ميزانية تسويق متاحة لذلك. 

يمكنك أولاً تحديد نوع المحتوى أو الملخصات التي تحتاجها، مثل 

• منشورات Reel أو Feed
• قصص IG
• مقاطع فيديو YouTube
• مقالات المدونة وغيرها. 

يمكن أن يكون طلب مجموعة أو حزمة من المنشورات فعالاً أيضًا، حيث ينتشر المحتوى بشكل مريح طوال الحملة.

فوائد المنشور الممول

الميزة الرئيسية للمنشورات الممولة هي التحكم الإبداعي. من خلال تعويض المؤثرين، يمكن للعلامات التجارية التأكد من أن محتواهم يتوافق مع توقعاتهم من خلال مشاركة ملخص وطلب تعديلات، مما قد يؤدي إلى محتوى أفضل جودة، حيث أن المؤثرين الذين يحصلون على أجر عادة ما يكونون أكثر استجابة وتكيفًا مع احتياجات العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام المنشورات الممولة لـ الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يعزز الوعي بالعلامة التجارية ويقلل التكاليف لملخصات الإعلانات المدفوعة. عند التفاوض، تأكد من إدراج حقوق الاستخدام للإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي في الرسوم.

نظرًا لأن معدلات المؤثرين يمكن أن تكون مرتفعة، من المستحسن العمل بمدفوعات ثابتة للعلاقات طويلة الأجل أو مع المؤثرين الذين أثبتوا سابقًا معدلات تحويل جيدة. لذلك، يمكنك تقديم عرض عادل بناءً على أدائهم السابق. فكر في تقديم رسم ثابت منخفض مع نسبة عمولة من المبيعات الناتجة عن محتوى المؤثر للمؤثرين ذوي أداء المبيعات المنخفضة.

لذلك، تحتاج أيضًا إلى التفكير في أفضل حزمة يمكنك تقديمها عند العمل مع المنشورات الممولة. هل هي مجرد رسم ثابت فقط، أو رسم + عمولة، أو تقديم رمز خصم لمتابعيهم؟ يمكنك دمج كل هذا لإنشاء حزمة جذابة للمؤثر مع محاولة الحفاظ على تكاليفك منخفضة قدر الإمكان.

‍

‍

2. البذر المنتج وفتح الصناديق

هدية المنتجات للمؤثرين مقابل المراجعات والتعرض على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم هي نهج فعال من حيث التكلفة، خاصة للعلامات التجارية ذات الميزانيات التسويقية المحدودة. سواء كانت مقطع فيديو لفتح الصندوق أو مراجعة منتج شاملة، فإن هذا التعاون يمكن أن يحقق نتائج إيجابية بتكلفة منخفضة.

قدم للمؤثرين منتجًا مجانيًا بقيمة تجزئة جذابة أو اسمح لهم بالاختيار من بين مجموعة من أفضل المنتجات مبيعًا من متجرك. هذا النهج يعمل بشكل أفضل للمؤثرين الصغار، حيث يطلب المؤثرون الكبار عادة مدفوعات ثابتة. ومع ذلك، بينما قد تواجه حملات بذر المنتجات تحديات في الإعداد للحسابات الأكبر، فإن تقديم شراكة تابعة بالإضافة إلى هدايا المنتجات يمكن أن يزيد بشكل كبير من معدل الإعداد. دعنا نراجع تفاصيل هذا النوع المختلط من الشراكة أدناه!

3. التسويق بالعمولة

في شراكة التسويق بالعمولة، تقدم العلامات التجارية للمؤثرين نسبة مئوية من العمولة على المبيعات التي تتم من خلال محتواهم، والتي يتم تتبعها عبر رابط عمولة مخصص. هذا النهج مثالي لحملات التحويل الموجهة نحو زيادة المبيعات المباشرة والحفاظ على عائد استثمار إيجابي. 

‍

إضافة مراجعة المؤثرين المجانية لمتصفح Chrome

حلل المتابعين المزيفين والمعدل الزمني والموقع الجغرافي للجمهور والمبيعات المتوقعة وأكثر.

تثبيت مجاني هنا

‍

كيفية عمل التسويق بالعمولة

قدم للمؤثرين منتجاً مجانياً لإنشاء محتوى ترويجي وعوضهم برسوم عمولة على المبيعات المنسوبة إليهم. تعتمد النسبة المئوية للعرض على ميزانيتك، لكنها عادة ما تتراوح بين 10% و20%.

من الضروري توضيح أنه في التسويق بالعمولة، التحدي الرئيسي والهدف طويل الأجل الذي يجب أن تسعى العلامات التجارية لتحقيقه هو تحديد المؤثرين عالي الأداء، أي المؤثرين الذين يمكنهم تحقيق مبيعات كبيرة، والذين يمثلون جزءاً صغيراً من جميع المؤثرين الذين تتواصل معهم في البداية. وفقاً لمبدأ باريتو، حوالي 20% من المؤثرين الذين تعمل معهم يولدون أكثر من 80% من إيراداتك. 

هؤلاء هم من يجب أن تفكر العلامات التجارية في بناء علاقات طويلة الأمد معهم، بدعوتهم للمشاركة في حملات الموسمية الخاصة بك أو برامج السفراء. قد يستغرق الأمر وقتاً لبناء شبكة موثوقة من المؤثرين عالي الأداء، لكن برنامج إدارة التسويق بالعمولةيمكن لهذه العملية أن تبسط الأمور، وبمجرد تحديدك لهم، يمكنهم تعويض الكثير من تكاليفك وتحقيق العائد الفعلي على الاستثمار، لذا فمن الجدير بالاستثمار الوقت في اختبار المؤثرين. يمكنك قراءة المزيد حول هذا استراتيجية برامج المؤثرين هنا.

4. حملات الجوائز

من لم يعلق على منشور لمؤثر أملاً في أن يكون الفائز الحظي بمجموعة منتجات؟ كلما كان هناك منتج مجاني، سيثير الاهتمام على الفور!

يمكن لحملة الجوائز التي تُدار من خلال حساب المؤثر أن تكون مثالية لأهداف الوعي بالعلامة التجارية، حيث يشجع المؤثر جمهوره الواسع على المشاركة في إجراء للعلامة التجارية، مما يولد تفاعلاً وصولاً كبيرين.

يمكن لتعاون جائزة المؤثر أن يكون مفيداً لكلا الجانبين، لأنه يسمح للمؤثرين بتقديم قيمة لجماهيرهم والحفاظ على تفاعلهم مع محتواهم. لذلك، فهي استراتيجية جيدة للبدء في العمل مع المؤثرين للمرة الأولى. بالنسبة للعلامة التجارية، يمكنها أن تساعد في تعزيز الحضور الإلكتروني وزيادة المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، لأن المشاركة غالباً ما تتطلب متابعة حساب العلامة التجارية. ومع ذلك، يعمل هذا التعاون بشكل أفضل عند دمجه مع أنواع أخرى من الحملات المصممة لزيادة المبيعات. لذلك، بالإضافة إلى مجموعة الجوائز، يمكنك أن تفكر في تقديم المؤثر كود خصم حصري لمشاركته مع متابعيه في منشور الجوائز وعمولة تابعة على أي مبيعات.

‍

‍

5. حملات الموسمية‍

يمكن ربط أي حملة تسويق عبر المؤثرين بعطل عام معينة أو مبيعات أو احتفالات لترويج المحتوى المتعلق بأولويات التسوق الإلكتروني المحددة للأشخاص في أوقات معينة. على سبيل المثال، بعض الأحداث الرئيسية للتجارة الإلكترونية التي يمكنك الانضمام إليها تشمل الجمعة السوداء وإثنين السيبر وعطل عيد الميلاد وعيد الحب وهالويين وعيد الأم أو الأب.

يمكن للعمل مع المؤثرين خلال فترات العطل الرئيسية أن يساعد في تعزيز التفاعل وتحقيق تحويلات كبيرة، لأن الناس عادة ما يبحثون عن هدايا وعروض ترويجية خلال هذه الأوقات. لذلك، تعتبر حملات الموسمية حاسمة لتحقيق غالبية إيرادات العلامة التجارية والعائد على الاستثمار. 

اطلع على دراسة حالة عيد الأب بقيمة 30 ألف دولار المفصلة لدينا لتوضيح كيف يمكنك تحقيق المبيعات باستخدام المؤثرين من حملات الموسمية.

الاستراتيجية الجيدة هي دعوة المؤثرين الحاليين لديك الذين عملت معهم من قبل وأظهروا أداءً جيداً للانضمام إلى حملات الموسمية لديك. قدم لهم منتجات مجانية إضافية وعمولة تابعة على أي مبيعات يتم إنشاؤها أثناء الحملة وكود خصم حصري لمشاركته مع متابعيهم.

الشيء الحاسم الذي يجب مراعاته هو أن حملات الموسمية تتطلب تخطيطاً متقدماً واستراتيجياً. قيّم أولاً أي المؤثرين تريد دعوتهم للانضمام إلى هذه الحملة وحزم التعويض التي يمكنك تقديمها، بناءً على أدائهم السابق وميزانيتك التسويقية. تأكد أيضاً من التواصل مع وقت كافٍ مسبقاً للتأكد من وصول المنتج في الوقت المناسب للترويج.

في الوصول إلى المؤثرين، أبرز أن الانضمام إلى هذه الحملة يمكن أن يزيد عمولتهم بشكل كبير حيث سيبحث الكثير من الناس عن الهدايا. سيساعدك هذا في إعداد المؤثرين بحزم تعويض أقل.

برامج influencer marketing مثل Influencer Hero يمكنها مساعدتك في تنظيم هذه الأنواع من الحملات برسائل آلية وقوالب مختبرة. ابحث عن مزيد من المعلومات حول هذه الاستراتيجية وكيفية إنشاء حملات موسمية ناجحة هنا.

‍

بعض القواعد الفعالة لأي حملة influencer marketing

بغض النظر عن نوع التعاون الذي تقرر الدخول فيه مع المؤثرين، هناك بعض النصائح والاستراتيجيات الأساسية التي يجب عليك اتباعها دائماً لرؤية نتائج أفضل:

1. اطلب دائماً من المؤثرين تضمين رابط UTM لموقعك الإلكتروني أو متجرك الإلكتروني في منشوراتهم. سيساعد هذا على زيادة التحويلات وسيسمح لك بتتبع أداء المؤثر مثل النقرات والتحويلات. لهذا السبب، من المقترح أيضاً أن تضمن أو تشجع في منجزاتهم منشور القصة حتى يتمكنوا من إضافة رابط الملصق في منشورهم.

2. يجب أن تتم جميع المنشورات بطريقة تكون جذابة أو مفيدة لجمهور المؤثر وأن تبدو أصلية لأسلوب المؤثر. سيجعل هذا المحتوى يبدو أكثر عضوية وسيؤدي إلى مشاركة أفضل.

3. التواصل الفعال مع المؤثرين أثناء عملية الوصول والتفاوض ضروري في تحديد نجاح الحملة في أي نوع من أنواع حملات influencer marketing. يمكنك العثور على دليل حول كيفية التواصل مع المؤثرين بفعالية هنا.

في الخلاصة، الآن بعد أن ناقشنا الأنواع المختلفة من الحملات التي يمكنك إنشاؤها مع المؤثرين، يمكنك أن تقرر أي نوع من التعاون يناسب أهداف ومتطلبات علامتك التجارية بشكل أفضل. يرجى ملاحظة أن جميع هذه الأنواع من الحملات والاستراتيجيات ليست مستقلة أو حصرية! في الواقع، معظمها يعمل بشكل أفضل معاً، لذا عندما يكون ذلك ممكناً، من المقترح دمج عدد قليل منها. على سبيل المثال، قدم لمؤثريك عمولة affiliate وهدايا للتعاون الأول بينكما، وإذا كانوا يؤدون أداءً جيداً، اعرض عليهم إرسال حزمة إضافية من المنتجات لإجراء هدية لمتابعيهم!

‍

أخيراً، بغض النظر عن نوع حملة influencer marketing التي تختارها، تأكد من بناء استراتيجية فعالة تساعدك على تحقيق أهدافك مع The Ultimate Influencer Marketing Guide.‍

‍
‍