على الرغم من أن BFCM لا يزال على بعد عدة أشهر، إلا أن النجاح الذي تحققه من خلال التسويق عبر المؤثرين خلال تلك الفترة يُبنى في الأشهر التي تسبقها.
إذا كنت تريد الوصول المباشر إلى دراسة الحالة الخاصة بنا البالغة 7 أرقام+ لـ BFCM، فانقر هنا.
في هذا المقال سنناقش:
لفهم السبب في أن العمل الذي تقوم به في الأشهر السابقة لـ BFCM يحدد نجاحك، دعنا أولاً نراجع أهمية الحملات الموسمية.
الحملات الموسمية (SC) هي عروض ترويجية يتم تفعيلها من خلال المؤثرين - عادةً أولئك الذين أثبتوا أداءً متفوقاً في حملات البذر السابقة (الهدايا والتسويق بالعمولة).
الحملات الموسمية هي جزء من برنامج التسويق عبر المؤثرين الذي يحقق غالبية تحويلاتك والعائد على الاستثمار. BFCM هي مثال على حملة موسمية. تشمل الأمثلة الأخرى عيد الأم أو عيد الحب أو حملة الصيف.
كلما زاد عدد المبدعين الأداء الذين تحددهم قبل BFCM، زاد نجاح حملتك.
نشير باستمرار إلى توزيع قانون القوة القوي في التسويق عبر المؤثرين. ليس من غير المعتاد أن يحقق أفضل 5% من المبدعين لديك أكثر من 50% من إجمالي إيرادات حملتك.
للإجابة على هذا السؤال، دعنا نلقي نظرة سريعة على الصيغة أدناه التي تحدد نتيجة حملتك:
الإيرادات = عدد المؤثرين × عدد المنشورات × (المبيعات / المنشور) × AOV
لذا هذا يعني أن نتيجة حملتك يتم تحديدها بواسطة:
يجب على كل علامة تجارية تحسين جميع هذه المتغيرات الأربعة وننناقش من خلال محتوانا كيفية القيام بذلك.
السبب في أهمية BFCM هو أنه بالنسبة لمعظم العلامات التجارية، المتغير: المبيعات / المنشور أعلى خلال لحظات البيع الذروة مثل BFCM.
وبالتالي، إذا كنت تدير حملة تسويق عبر المؤثرين، فإن العائد على الاستثمار الخاص بك سيكون الأعلى خلال BFCM
عند الاستعداد لـ BFCM، الشيء الأكثر أهمية هو التأكد من أن لديك مخزون كافٍ للبيع. آخر شيء تريده كعلامة تجارية هو بذل كل جهدك في تشغيل حملة BFCM ناجحة، فقط لتنفد المخزون وتفوت الإيرادات المحتملة.
الأسبوع الماضي ناقشنا بالتفصيل كيفية توقع الإيرادات وتخطيط المخزون والتدفق النقدي وفقاً لذلك. يمكنك الوصول إلى نموذج الميزانية الخاص بنا للتنبؤ بالإيرادات هنا.
نظراً لأن BFCM عادةً ما تكون واحدة من أكبر حملات العام، نحب تنفيذ مبادرات تحسين العلاقات مقدماً. هذا يساعد على زيادة المتغير 1: عدد المبدعين الذين يوافقون على الانضمام إلى حملتك.
عادة ما نرسل الهدايا قبل حوالي 6 أسابيع من إرسال قوالب دعوة الحملة. التوقيت حاسم.
الآن، قد تعتقد - هذا يبدو وكأنه رشوة. وأجل، هذا كذلك. لكن يمكنك أيضاً رؤيتها كمعاملة عمل بسيطة.
يجب أن تكون الهدية غير ذات صلة بمنتجاتك - اختر شيئاً سيقدره المبدعون حقاً. إذا كنت غير متأكد مما تُرسل، فإن باقة الزهور من 1-800-Flowers هي دائماً خيار آمن.
هذا تحضير بارز جداً لحملة BFCM الخاصة بك. التنبؤ بالمبيعات المتوقعة بناءً على بيانات الأداء السابقة وتخصيص الميزانيات وفقاً لذلك.
يمكنك الوصول إلى ورقة مبسطة حول كيفية التخطيط لهذه الميزانيات هنا.
للتنبؤ بالميزانيات الخاصة بك من المؤثرين ذوي الأداء العالية اتبع الخطوات أدناه:
لمعرفة المزيد بالتفصيل حول كيفية تخصيص الميزانيات، اطّلع على المقالة الكاملة لدينا حول هذا الموضوع هنا.
بمجرد أن تحضر كل هذا، حان الوقت للبدء في حملة BFCM الفعلية الخاصة بك والتي تبدأ دائماً برسالة بريد إلكتروني لدعوة الحملة.
الوصول إلى جميع قوالب حملات BFCM مجاناً هنا.
عندما تقوم بصياغة القوالب الخاصة بك، تأكد فقط من اتباع القواعد أدناه:
جميع ما ذكر أعلاه متضمن في القوالب المجانية الخاصة بنا والتي تم اختبارها A/B عبر آلاف الحملات لذا تأكد من استخدامها.
بمجرد إرسال رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بك لدعوة الحملة، فيما يلي السيناريوهات المختلفة للخطوات التالية. ما هو مهم هنا هو أنك.
فيما يلي بعض الاستراتيجيات المتبعة عندما لا تتلقى ردوداً.
الآن، بمجرد إقناعك بأكبر عدد ممكن من المنشئين للانضمام إلى حملتك، إليك قائمة التحقق من المراحل السابقة للإطلاق.
والأهم من ذلك، أرسل رسائل تذكيرية إلى جميع المؤثرين الخاصين بك. يمكنك الوصول إلى النموذج هنا (تذكير 1: بدء الحملة - تم الإدراج).
باستخدام Influencer Hero، يمكنك أتمتة جميع رسائل البريد الإلكتروني باستخدام حملات التنقيط والمتابعات التلقائية، وإدارة آلاف المبدعين في نفس الوقت من خلال نظام CRM للمؤثرين المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
بمجرد بدء حملتك، ستلاحظ عادة ارتفاعاً حاداً في الإيرادات عندما يعلن المبدعون عن إطلاق ترقيتك. بعد ذلك، من المهم الحفاظ على الزخم من خلال تشجيع المبدعين على الاستمرار في النشر والمشاركة. استخدم نموذج "شكراً لك على النشر" الموجود في المجلد هنا.
كما يمكنك أن ترى من الرسم البياني أدناه، تميل المبيعات إلى الارتفاع نحو النهاية عند تنظيم حملة مؤثرين جيدة باتباع نهجنا.
السبب في هذا الارتفاع في المبيعات هو أنه يجب عليك الاستفادة من الخوف من التفويت والإلحاح كمحركات تحويل رئيسية نحو نهاية حملتك.
استخدم "نموذج إغلاق الحملة" لحث جميع المبدعين على إجراء منشور أخير يعلن عن انتهاء الحملة.
غالباً ما ينتج عن هذا منشورات مثل: "مرحباً جميعاً، ستنتهي مبيعات علامة تجارية XY اليوم - تأكدوا من الوصول إلى أكبر عملية بيع في السنة باستخدام رابطي قبل انتهائها."
هذه عادة هي المنشورات التي تدفع الإجراءات الاستهلاكية وتؤدي إلى عمليات الشراء. نصيحة إضافية: حاول الحصول على جميع المنشورات قبل انتهاء الحملة، حيث يمكنك غالباً تأمين هذا المنشور الأخير مجاناً (باستخدام نموذجنا واتباع استراتيجية التواصل المختبرة لدينا A/B).
بمجرد الانتهاء من الحملة، تأكد من شكر جميع المبدعين وإظهار تقديرك - فأنت تريدهم أن يعملوا معك مرة أخرى في الحملات المستقبلية. استخدم نموذج "انتهت الحملة" لهذا الغرض.
نصيحة أخيرة: إذا كنت تريد حقاً الحصول على أكبر قدر ممكن من الإيرادات، يمكن لهذه التقنية التالية أن تضيف عشرات الآلاف إلى مئات الآلاف من الدولارات في الإيرادات، حسب حجم حملتك.
مد حملتك: بعد انتهائها، أخبر جميع المبدعين برسالة مثل هذه:
"لقد تلقينا الكثير من الرسائل من العملاء الذين فاتتهم العرض، فقررنا تمديده ليوم واحد آخر. إذا كنت تريد إعطاء متابعيك فرصة أخيرة للوصول إلى أكبر عملية بيع لدينا في السنة، يمكنك استخدام رابطك والرمز أدناه."
كما يمكنك أن ترى من هذا المقالة، هناك العديد من الطرق للتأثير على نتائج حملتك - وهذا هو السبب في أهمية دور استراتيجي الحملة.
لحملة مثل هذه، تريد بشكل مثالي أن يكون لديك استراتيجي حملة واحد لصياغة جميع النماذج والتعاون مع الزملاء الصغار الذين يتعاملون مع التواصل مع المبدعين.
فقط تأكد من أتمتة أكبر قدر ممكن حتى لا تشعر بالإرهاق من عبء العمل.
نأمل أن تكون قد وجدت هذا مفيداً! لمعرفة كيفية تنفيذ هذا لعلامتك التجارية، قم بجدولة استشارة مجانية مع فريقنا هنا.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
