قد يبدو Black Friday و Cyber Monday (BFCM) 2025 بعيداً للغاية، إلا أنه في مجال التسويق عبر المؤثرين، الأساس الذي تضعه الآن سيحدد نتائجك خلال أكثر مواسم المبيعات تنافسية في السنة.
العلامات التجارية التي تحقق نجاحاً في الربع الرابع ليست تلك التي تندفع في أكتوبر، بل تلك التي تبدأ الاختبار والتوسع وبناء شراكات قوية مع صناع المحتوى قبل أشهر.
في هذه المقالة، سنوضح لك السبب وراء أهمية التخطيط المبكر لتحقيق أقصى عائد استثمار من التسويق عبر المؤثرين خلال BFCM. من تحديد المؤثرين عالي الأداء لديك إلى هيكلة ميزانيتك واستراتيجية الاختبار، سنوضح لك كيفية بناء نهج قائم على الأداء يجهزك لنتائج أسية خلال موسم الإجازات هذا.
المتغير الأهم الذي سيحدد مقدار الإيرادات التي تحققها خلال BFCM مع المؤثرين هو:
→ عدد المؤثرين عالي الأداء الذين تحددهم طوال السنة.
عادةً ما نصنف المؤثرين إلى الفئات الثلاث التالية:
| نوع المؤثر | نسبة المؤثرين | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| HPs (>10 تحويلات/منشور) | 2–5% | 60–70% |
| MPs (3–9 تحويلات/منشور) | 5–10% | 20–30% |
| GPs (<3 تحويلات/منشور) | 85–90% | 5–10% |
بالنسبة لمعظم العلامات التجارية التي نعمل معها:
هذه هي توزيعات قانون القوة القوية المتضمنة في التسويق عبر المؤثرين والتي نشير إليها باستمرار في محتوانا. يُعرف هذا غالباً باسم مبدأ 80/20 أو مبدأ باريتو.
فيما يلي مثال على توزيع الإيرادات والأرباح من حملة BFCM لأحد عملائنا في عام 2024، مصنفة حسب HPs و MPs و GPs:
كما يتضح من الرسوم البيانية، فإن غالبية الأداء يتم تحقيقها بواسطة مجموعة صغيرة من المؤثرين.
والهدف الأساسي لك طوال العام هو: تحديد أكبر عدد ممكن من هؤلاء المؤثرين.
لقد نشرنا دراسة حالة مفصلة عن حملة BFCM المذكورة أعلاه والتي يمكنك الوصول إليها هنا.
إذا كنت تريد النجاح في BFCM 2025، فإن العثور على المؤثرين ذوي الأداء العالي يبدأ الآن—وليس في Q4. كلما بدأت الاختبار في وقت مبكر، كلما حصلت على المزيد من البيانات لتحديد المُنشئين الذين يحققون بالفعل تحويلات.
لكن إليك التحدي: فقط 2–5% من المؤثرين الذين تعمل معهم سيكونون ذوي أداء عالي، مما يعني أنهم يحققون 10+ تحويلات لكل منشور. لهذا السبب فإن أفضل استراتيجية لك هي العمل مع عدد كبير في البداية، ثم التركيز على ما يحقق نتائج.
لتحديد ذوي الأداء العالي دون هدر الميزانية، ابدأ بتشغيل حملات التسويق بالعمولة والهدايا. تسمح لك هذه باختبار مجموعة واسعة من المُنشئين مع الحفاظ على التكاليف الأولية منخفضة. أعط المؤثرين رموز خصم مخصصة أو روابط تسويق بالعمولة حتى تتمكن من تتبع الأداء بدقة.
بمجرد بدء تحديد الأداء المتسق، يمكنك تحويل هؤلاء المؤثرين إلى شراكات مدفوعة بثقة.
بناءً على بيانات داخلية من آلاف الحملات:
لقد رأينا بعض المؤثرين الصغار والكبار ذوي الأداء العالي يحققون 5000 دولار–30,000 دولار في المبيعات من منشور واحد. هؤلاء هم المُنشئون الذين يحققون عائد استثمار حقيقي بنسبة 10x+ —وينبغي أن يصبحوا حجر الزاوية في استراتيجية BFCM الخاصة بك.
بمجرد العثور على ذوي الأداء العالي، عاملهم مثل الذهب. بناء علاقات طويلة الأجل والاستثمار في إبقاء العلاقة قوية:
شراكة HexClad مع Gordon Ramsay هي مثال مثالي على هذا المبدأ في العمل. من خلال تحويل مؤثر من الدرجة الأولى إلى وجه العلامة التجارية، شهدوا نمواً هائلاً ومصداقية.
لتحديد هؤلاء المؤثرين ذوي الأداء العالي يجب أن تعمل مع أكبر عدد ممكن من المؤثرين طوال العام والذي يبدأ الآن.
نوصي ببدء العمل مع حملات التسويق بالعمولة والهدايا للحفاظ على تكاليفك منخفضة في مرحلة الاختبار ثم العمل مع دفعات ثابتة بمجرد تحديد ذوي الأداء العالي والمتوسط.
كما ذُكر سابقاً، فقط حوالي 2-5% من جميع المؤثرين الذين نعمل معهم ذوو أداء عالية. هذا يعني أنه من مجموعة من 100 مؤثر، 2-5 مؤثرين ذوو أداء عالي ويحققون باستمرار حوالي 5000 دولار - 30,000 دولار في المبيعات في منشور واحد على وسائل التواصل الاجتماعي (هذا ما رأيناه، نعمل بشكل أساسي مع مؤثرين صغار وكبار - الأرقام من المرجح أن تكون أعلى بكثير مع المشاهير).
هؤلاء هم المؤثرون حيث تحقق أداءً أكثر بكثير من 10X ROI والذي يجب أن يكونوا قبيلتك الذهبية من المؤثرين الأكثر ثميناً.
أعطهم كل الاهتمام الذي يحتاجونه. عيّن شخصاً مكرساً لإدارة هذه العلاقات، راقب محتواهم لتخصيص التواصل، أرسل لهم الهدايا.
ذهبت بعض العلامات التجارية إلى حد تقديم حقوق ملكية وجعل المؤثر وجه العلامة التجارية. شراكة HexClad مع Gordon Ramsay هي مثال مثالي على هذا المبدأ في العمل. من خلال تحويل مؤثر من الدرجة الأولى إلى وجه العلامة التجارية، شهدوا نمواً هائلاً ومصداقية.
فيما يلي مثال على كيفية توقع العائد على الاستثمار باستخدام HPs و MPs لتخصيص الميزانيات المناسبة للدفع.
يمكنك أيضاً الوصول إلى جدول Google الخاص بنا لعمل نسخة وتعديلها هنا.
باستخدام Influencer Hero يمكنك تصدير جميع أداء المؤثرين لديك مباشرة من CSV / Excel من نظام إدارة علاقات العملاء لديك لإنشاء هذه الجداول بسرعة لحساب العائد على الاستثمار المتوقع.
الخلاصة واضحة: سيتم تحديد نجاح Black Friday/Cyber Monday لديك في عام 2025 من خلال المؤثرين الذين تحددهم وتبني علاقات معهم اليوم. أفضل 2-5% من شركائك المؤثرين—وهم HPs—يمكنهم أن يحققوا غالبية إيراداتك، كما رأينا مع أحد عملائنا الذي حقق أكثر من 331 ألف دولار في المبيعات من 10 مؤثرين فقط خلال BFCM.
لهذا السبب حان الوقت الآن لتكثيف جهودك في الوصول. استهدف التعاون مع 50-100+ مؤثر جديد كل شهر. قم بتشغيل حملات تابعة وتوزيع هدايا بكفاءة لاختبار الأداء، ثم أعد الاستثمار في من يحققون النتائج بشكل متسق. بمرور الوقت، ستبني مجموعة قوية من HPs و MPs الذين يصبحون عمود الفقري لاستراتيجية Q4 الخاصة بك.
ولا تتوقف عند الاكتشاف—بناء العلاقات مهم بنفس القدر. المؤثرون عالي الأداء نادرون وفي طلب كبير. بمجرد أن تجدهم، استثمر في الشراكات طويلة الأجل، وقدم الحصريات، واجعلهم يشعرون أنهم جزء أساسي من علامتك التجارية.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
