Comprendre le CPM des influenceurs : Un Guide Complet pour les Marques

Bien que chaque campagne de marketing d'influence soit unique et ait ses objectifs spécifiques, elles ont toutes une chose en commun : maximiser le retour sur investissement (ROI). Pour y parvenir, savoir quels KPI de marketing d'influence suivre vous permettra d'évaluer les résultats de vos campagnes plus efficacement.

L'une des métriques clés pour évaluer l'efficacité des coûts en marketing d'influence est le Coût Par Mille (CPM)—le montant que vous payez par 1 000 impressions, abonnés ou vues vidéo. Le CPM fournit aux marques une image plus claire de savoir si elles tirent le meilleur parti de leurs partenariats avec les influenceurs.

En moyenne, le CPM en marketing d'influence peut varier considérablement selon la plateforme. Par exemple, le CPM d'Instagram varie généralement de 5 $ à 15 $, celui de YouTube se situe en moyenne entre 10 $ et 30 $, et TikTok tend à avoir une gamme de CPM de 3 $ à 10 $. Connaître ces repères aide les marques à évaluer si leurs campagnes sont sur la bonne voie et rentables.

Dans cet article, nous examinerons de près ce qu'est le CPM et sa pertinence en marketing d'influence, en comprenant comment le calculer et les repères industriels que vous devez considérer pour vous assurer que vos campagnes sont rentables et percutantes.

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Qu'est-ce que le CPM ?

Le CPM (Coût Par Mille) fait référence à une métrique de tarification utilisée en marketing d'influence qui représente le coût de 1 000 impressions sur un contenu. Le terme « mille » vient du latin qui se traduit par « mille », donc en essence, le CPM vous indique combien vous payez pour chaque mille vues, qu'il s'agisse d'une publication sur les réseaux sociaux, d'une vidéo ou d'une annonce.

Ainsi, si vous lancez une campagne de marketing d'influence avec un influenceur qui facture un CPM de 70 $, cela signifie que pour chaque 1 000 personnes qui voient la publication de l'influenceur sur les réseaux sociaux, vous paierez 70 $. Si la publication atteint 30 000 vues, vous devrez payer à l'influenceur un coût total de 2 100 $.

Le CPM d'un influenceur dépend de plusieurs facteurs, tels que :

• Le nombre d'abonnés
• La portée de leur contenu
• Le secteur dans lequel ils opèrent
• Le type de contenu qu'ils créent
• La durée de la campagne

CPM vs CPI : Quelle est la Différence ?

Le CPM et le CPI ont tendance à être confondus car ils sont tous deux basés sur les impressions et les vues, cependant ils ne sont pas identiques.

Le CPM (Coût Par Mille) mesure le coût de 1 000 impressions (vues) sur une annonce ou une publication d'influenceur. Le CPI (Coût par Installation) mesure le coût de chaque installation d'application générée par une campagne.

Cela signifie que le CPM concerne la visibilité (impressions), tandis que le CPI concerne les conversions.

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Comment Calculer le CPM des Influenceurs En Marketing d'Influence

Pour calculer le CPM des influenceurs, vous avez besoin de deux points de données clés : Le Coût Total et les Impressions Totales. Décomposons ces concepts pour comprendre où vous pouvez obtenir cette information.

Coût Total

Le coût total fait référence au montant qu'une marque paie à l'influenceur pour une publication, une story ou une vidéo. La tarification des influenceurs peut prendre différentes formes, notamment :

• Les campagnes de gifting
• La tarification à taux fixe (Ex : 500 $ pour une story)
• La tarification basée sur la performance

Souvent, les marques négocient ce coût en fonction de facteurs tels que la taille de l'influenceur, son taux d'engagement et les normes industrielles.

Impressions Totales

Les impressions font référence au nombre de fois où le contenu de l'influenceur est visionné. Vous pouvez accéder à ces données à partir de :

• Les analyses de l'influenceur via Instagram, TikTok ou YouTube.
• Les tableaux de bord des réseaux sociaux

Des outils de suivi tiers comme Influencer Hero vous fournissent des rapports avec le nombre total d'impressions de vos campagnes et de chaque influenceur afin que vous puissiez voir leur performance plus en détail.

Avec ces deux données, vous pouvez calculer le CPM selon la formule suivante.

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Formule du CPM pour les influenceurs

La formule de calcul de votre CPM en marketing d'influence est :

CPM = Coût total / Impressions totales ×1000

Par exemple, si vous avez payé un influenceur 800 $ pour une publication générant 100 000 vues, le CPM serait :

CPM = (800 / 100 000) x 1 000

CPM = 8 $

Cela signifie que vous payez 8 $ pour 1 000 vues.

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Qu'est-ce qu'un bon CPM ?

Un CPM « bon » dépend de plusieurs facteurs, notamment la nature de votre campagne. Les marques axées sur la notoriété de la marque privilégient souvent des CPM plus bas pour maximiser la portée et les impressions efficacement. En revanche, les campagnes axées sur les conversions peuvent accepter un CPM plus élevé si cela entraîne un meilleur engagement et un retour sur investissement supérieur.

D'autres aspects qui influencent le CPM sont la plateforme, l'industrie et la niche de l'influenceur. Cependant, voici les points de référence de CPM généraux pour différentes plateformes et objectifs de campagne.

Bons tarifs de CPM selon les objectifs de campagne  

• Campagnes de sensibilisation à la marque : Ces types de campagnes visent à atteindre un large public, de sorte que leur objectif est de gagner en visibilité plutôt que des conversions. Une bonne plage de CPM pour ce type de campagne se situe entre 5 $ à 20 $.
• Campagnes axées sur l'engagement : Privilégier l'interaction du public, comme les mentions j'aime, les commentaires et les partages. Puisque l'engagement indique une connexion avec le public, un CPM plus élevé est plus judicieux pour ces campagnes. Un bon CPM pour les campagnes axées sur l'engagement se situe entre 10 $ à 30 $.
• Campagnes spécialisées ou de niche : Les CPM ont tendance à être plus élevés en raison de audiences plus petites et hautement ciblées. Puisque les abonnés de l'influenceur sont plus pertinents pour la marque, l'investissement en vaut souvent la peine. Un CPM typique pour les campagnes de niche varie de 30 $ à 70 $+.
• Campagnes axées sur la conversion : Concentrez-vous sur la génération de ventes directes ou d'inscriptions, ce qui rend le ROI comme mesure clé du succès. Parce que les conversions sont plus précieuses, les marques paient souvent un CPM plus élevé pour s'assurer que leur contenu atteint un public susceptible de passer à l'action. Un bon CPM pour ces campagnes varie de 20 $ à 50 $+.

CPM moyen par plateforme

Pour évaluer efficacement la rentabilité des campagnes de marketing d'influence, il est nécessaire de reconnaître comment le CPM varie selon les différentes plateformes.

Le CPM moyen varie selon les différentes plateformes du marketing d'influence. Le CPM moyen d'Instagram se situe généralement entre 5 et 15 dollars, tandis que TikTok offre une gamme plus abordable de 3 à 10 dollars. YouTube a généralement un CPM plus élevé, variant de 10 à 30 dollars, ce qui reflète son format centré sur la vidéo et l'engagement du public. Le CPM de Facebook est en moyenne entre 5 et 12 dollars, tandis que le CPM de Twitter/X tend à varier de 6 à 15 dollars.

Lors de l'analyse de vos campagnes de marketing d'influence, assurez-vous de comparer le CPM avec les résultats réels, comme les conversions ou le ROI, plutôt que simplement les impressions. En choisissant stratégiquement les influenceurs et en optimisant la performance de la campagne, vous vous assurez que vous obtenez le meilleur rapport qualité-prix.

Point clé : Un CPM optimal dépend du type de campagne que vous lancez ainsi que du public de l'influenceur. Tandis que les CPM plus bas tendent à fonctionner bien pour la portée large, les CPM plus élevés sont généralement justifiés lorsque l'engagement ou les conversions sont prioritaires.

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Facteurs qui influencent les taux de CPM des influenceurs

Il y a différents facteurs qui impactent le CPM d'un créateur, affectant combien vous payez pour 1 000 impressions. Ce sont les facteurs les plus courants :

1. Plateforme et type de contenu

Comme montré dans le tableau ci-dessus, les taux de CPM varient souvent selon la plateforme de médias sociaux. YouTube et Instagram ont tendance à avoir des CPM plus élevés que les autres plateformes. De plus, les publications qui nécessitent un niveau de production plus sophistiqué (disons des vidéos YouTube), ont souvent des CPM plus élevés.

2. Taille de l'influenceur et engagement du public

La taille de l'influenceur et l'engagement ne sont pas corrélatifs. Bien que souvent, les macro-influenceurs facturent des CPM plus élevés en raison de leur portée, l'engagement est plus important que le nombre de followers. Les micro-influenceurs ayant un engagement élevé peuvent également avoir un CPM plus élevé car leurs followers interagissent avec leur contenu plus fréquemment.

3. Niche et secteur d'activité

Les secteurs spécialisés comme la finance et la technologie ont tendance à avoir des CPM plus élevés car ils ont des audiences plus ciblées et de haute valeur. Les niches grand public comme le divertissement, car elles ont un nombre élevé d'influenceurs, ont tendance à avoir des taux de CPM plus bas.

4. Démographie et localisation du public

Les influenceurs ayant des régions à revenus élevés (États-Unis, Royaume-Uni, Australie) ont des CPM plus élevés que ceux dans les marchés à revenus plus bas, car les marques sont prêtes à payer plus pour atteindre des publics ayant un plus grand pouvoir d'achat.

5. Objectifs de campagne (Sensibilisation vs. Conversions)

Le type de campagne que vous menez affecte également les taux de CPM. Les campagnes de sensibilisation qui cherchent à atteindre des audiences larges ont des CPM plus bas tandis que les campagnes axées sur les conversions ont souvent des CPM plus élevés.

6. Demande publicitaire et saisonnalité

Comme pour les campagnes marketing traditionnelles, les taux de CPM varient également selon la demande. Lors des saisons de dépenses élevées comme Noël ou le Black Friday, les CPM peuvent augmenter car les marques se concurrencent pour obtenir plus de visibilité.

7. Exclusivité et droits d'utilisation

Si vous exigez un partenariat exclusif où les influenceurs ne peuvent pas travailler pour vos concurrents ou d'autres marques similaires, ou des droits d'utilisation de contenu prolongés (pour les annonces), les taux de CPM des influenceurs sont susceptibles d'augmenter.

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Campagnes à CPM faible vs campagnes à CPM élevé - Études de cas

Campagne à CPM faible – Promotion du partage de vélos Divvy de Lyft ‍

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Campagne : Promotion du partage de vélos Divvy à Chicago

Objectif : Augmenter la sensibilisation à la marque et l'utilisation des trottinettes et vélos électriques de Divvy

Stratégie : Lyft a collaboré avec Ubiquitous pour exécuter une campagne de marketing d'influence géolocalisée rapide. Ils se sont associés à neuf créateurs basés à Chicago qui ont produit plus de 40 contenus attrayants en un mois.

Résultats :

• Impressions : 8,1 millions de vues
• CPM : 4,31 dollars
• Engagement : Des milliers de commentaires positifs
• Résultat : Une augmentation significative du volume de recherche Google pour Divvy, indiquant une sensibilisation accrue à la marque et un intérêt plus important

Campagne CPM Élevé – Succès du Marketing d'Influence de DripDrop

Marque : DripDrop

Produit : Poudres électrolytiques

Objectif : Augmenter la sensibilisation à la marque sur un marché concurrentiel avec un budget marketing limité

Stratégie : DripDrop s'est associé à Captiv8 pour identifier et gérer les influenceurs dont les intérêts s'alignaient avec la marque. Ils ont engagé plus de 50 créateurs qui ont partagé des histoires personnelles sur la déshydratation et comment DripDrop est devenu partie intégrante de leurs routines.

Résultats :

• Impressions : Plus de 80 millions
• Augmentation de la Sensibilisation à la Marque : 39 %
• Sentiment Positif : 85 %
• Résultat : Malgré un CPM potentiellement plus élevé en raison de la portée et de l'engagement étendus, la campagne a efficacement élevé la présence de marque de DripDrop sur un marché encombré.

‍À Retenir : D'après ces deux cas individuels, vous pouvez voir qu'une campagne avec un CPM faible est une excellente option si vous souhaitez maximiser la portée à un coût inférieur, tandis qu'une campagne avec un CPM élevé peut valoir la peine si elle conduit à un engagement plus fort et à plus de conversions.

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Réflexions Finales sur le CPM des Influenceurs

Coût Par Mille (CPM) est une métrique clé du marketing d'influence, aidant les marques à évaluer la rentabilité de leurs campagnes. Bien qu'un CPM faible puisse maximiser la portée et la sensibilisation, un CPM plus élevé peut être justifié s'il conduit à un engagement plus fort, une affinité de marque ou des conversions.

La clé d'une campagne d'influence réussie n'est pas seulement de se concentrer sur la réduction du CPM, mais d'équilibrer le coût avec l'impact. Des facteurs tels que le choix de la plateforme, l'engagement de l'influenceur, les données démographiques de l'audience et les objectifs de la campagne influencent tous les taux de CPM et doivent être pris en compte lors de la planification d'une stratégie.

En fin de compte, les marques doivent évaluer le CPM aux côtés d'autres indicateurs clés de performance (KPI) tels que les taux d'engagement, les taux de conversion et la qualité de l'audience pour s'assurer qu'elles obtiennent le meilleur retour sur investissement.