Micro vs Macro Influencers: Différences principales, avantages et inconvénients, et avec qui est-il préférable de s'associer ?

L'investissement des marques dans le marketing d'influence a continué d'augmenter depuis 2020, malgré les ralentissements économiques mondiaux et les défis. La croissance impressionnante de l'industrie du marketing d'influence se poursuit, et on s'attend à ce qu'elle atteigne un montant estimé de 24 milliards de dollars d'ici la fin de 2024.

Dans ce contexte, chaque année, davantage d'entreprises allouent une portion de leurs budgets marketing aux campagnes d'influence. L'une des premières et principales questions qu'une nouvelle entreprise souhaitant essayer le marketing d'influence pourrait se poser est comment trouver des influenceurs avec lesquels s'associer, ou avec lesquels elle devrait s'associer.

Il existe de nombreux facteurs à prendre en compte lors de la recherche du bon influenceur pour s'associer à votre marque. C'est une étape cruciale pour créer une collaboration réussie en marketing d'influence et cela peut être accablant car il existe d'innombrables créateurs de contenu parmi lesquels choisir. L'un des éléments clés considérés est la taille des influenceurs, c'est-à-dire le nombre de followers qu'ils possèdent. 

Vous avez probablement déjà entendu les termes mega, macro, micro et nano influencers, ainsi que plusieurs autres catégories ou types d'influencers. Il existe différentes segmentations, ce qui rend difficile de décider quels influencers vous devriez prioriser et avec lesquels vous associer. Cependant, il n'existe pas de règle générale pour déterminer quels influencers sont les meilleurs ; cela dépend de plusieurs facteurs tels que les objectifs et les KPI de votre campagne, votre audience cible, votre budget, et l'industrie ou le produit que vous souhaitez promouvoir.

Dans cet article, nous vous aiderons à comprendre les classifications de ces catégories et les principaux avantages et inconvénients de s'associer avec chacun d'eux, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée !

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‍Différents types d'influencers

Examinons d'abord rapidement les principaux types d'influencers pour comprendre comment ils sont définis ! Si nous souhaitons considérer une segmentation plus détaillée, les influencers peuvent être classés en cinq catégories principales en fonction de la taille de leurs audiences :

• Nano Influencers: 1-10K followers
• Micro Influencers: 10K-100K followers
• Macro Influencers: 100K-500K followers
• Mega Influencers: 500K+ followers
• Celebrities: 1M+ followers

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Dans cet article, cependant, nous regroupons tous les types ci-dessus en deux catégories principales. Nous nous référerons à « macro-influencers » pour tous les grands influencers ayant plus de 100K followers, et à « micro-influencers » pour tous les comptes plus petits ayant moins de 100K followers.

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‍Qu'est-ce que les macro-influencers ?

Les macro-influencers sont des créateurs de contenu qui ont construit une audience significative, de plus de cent mille à plus d'un million de followers. Ils peuvent également être des figures reconnues ou publiques sur les réseaux sociaux, comme des célébrités. 

Ces influencers établissent généralement des partenariats avec de nombreuses marques pour promouvoir des produits ou des services, car ils peuvent aider à créer une notoriété de marque grâce à leur large portée, leur permettant de cibler des audiences massives et plus diversifiées. Cependant, leurs tarifs peuvent être plus élevés pour cette raison, car ils sont assez populaires.

Avantages de travailler avec des macro-influencers

• Notoriété de marque grâce à une portée plus large : Leur large base de followers aide les marques à atteindre une audience massive et des clients potentiels, augmentant ainsi leur exposition. Les comptes plus importants génèrent généralement un nombre plus élevé d'impressions et atteignent plus de comptes avec leurs publications.

• Audience diversifiée : Avec un nombre significativement plus important de followers, les macro-influencers peuvent atteindre des audiences diversifiées ayant des intérêts, des démographies et des emplacements géographiques variés. Cette capacité aide les marques à s'étendre sur de nouveaux marchés et à atteindre efficacement des clients potentiels. En revanche, les micro-influencers ont tendance à avoir des audiences plus spécifiques à un créneau.

• CrédibilitéPartnering avec une personne reconnue peut contribuer à renforcer la confiance envers le produit. Les marques peuvent exploiter l'autorité et la réputation que ces personnalités publiques possèdent, en impactant positivement la perception de la marque.

• Contenu de haute qualité : Les macro-influenceurs ont souvent des agents de talent ou des agences de gestion qui les représentent, et qui les assistent dans l'exécution globale de la campagne et la production de contenu. Cela se traduit par une gestion de campagne plus fluide pour la marque et assure la création d'un contenu de haute qualité que la marque peut exploiter pour ses besoins.

• Conversions potentielles : Vous avez probablement lu à plusieurs endroits que les petits comptes, comme les micro et nano-influencers, peuvent avoir des taux d'engagement plus élevés que les comptes plus grands. Cependant, cela ne se traduit pas nécessairement par des conversions. Les comptes plus grands livrent fréquemment de meilleurs résultats en termes de ventes, ce qui peut augmenter le ROI. Nous reviendrons sur ce point plus tard !

Inconvénients de travailler avec des macro-influencers

• Coût plus élevé : Les influencers disposant d'audiences plus larges facturent souvent des tarifs plus élevés que les comptes plus petits et en croissance qui n'ont pas encore atteint leur apogée ou qui commencent tout juste à se développer sur le marché des médias sociaux. Par conséquent, le partenariat avec des macro-influencers rend vos coûts élevés dès le départ, sans garantie qu'ils seront compensés par les ventes.

• Authenticité suspecte : Les audiences plus larges ne se traduisent pas toujours par de l'engagement. En raison de leur popularité, les macro-influencers sont très demandés par les marques et remplissent souvent leurs fils de contenu sponsorisé. Par conséquent, leurs publications peuvent être perçues comme commerciales et recevoir moins d'engagement. Même si une publication peut atteindre des milliers de followers, elle ne sera pas bénéfique pour la marque si ces spectateurs n'interagissent pas avec elle, ce qui entraîne des conversions de ventes minimales. À moins que la marque ne souhaite se concentrer uniquement sur la notoriété de la marque et les KPIs du haut de l'entonnoir, bien sûr. C'est pourquoi les objectifs de campagne jouent un rôle crucial dans la sélection des influencers, entre autres. Nous en reparlerons plus loin !

• Taux d'engagement plus faible et faux followers : En raison de leur grand nombre de followers, les macro-influencers peuvent connaître des taux d'engagement plus faibles, car tous leurs followers n'interagissent pas avec leur contenu.

 De plus, l'algorithme d'Instagram réduit la visibilité du contenu si l'engagement de l'audience est faible, n'atteignant que     une fraction de l'ensemble de leurs followers. Cela peut également être influencé par une présence plus importante de faux followers, tels que des comptes inactifs      ou des bots, qui n'interagissent pas avec leur contenu et peuvent gonfler leur nombre de followers.

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• Ils peuvent prendre plus de temps pour créer du contenu : Puisque les macro-influencers ont beaucoup de partenariats et une équipe gérant la production de contenu, ils peuvent prendre un peu plus de temps pour communiquer et aussi pour livrer le contenu.

‍Qu'est-ce que les micro-influencers ?

Avec des audiences plus petites variant de 5 000 à 100 000 followers, les micro-influencers sont généralement perçus comme des experts ou des leaders d'opinion clés dans une niche ou un secteur d'activité spécifique. Par conséquent, bien qu'ils ne fournissent pas une portée aussi massive que les macro-influencers, ils disposent d'une communauté très engagée.

Les marques s'appuient de plus en plus sur ces types d'influenceurs pour des partenariats plus authentiques chaque jour. Cette tendance se reflète dans le 56% des spécialistes du marketing qui investissent dans le marketing d'influence et qui choisissent de collaborer avec des micro-influenceurs. Ils offrent également une excellente opportunité, en particulier pour les petites entreprises, de promouvoir leurs produits ou services auprès d'audiences fidèles à un prix abordable.

Avantages de travailler avec des micro-influenceurs

• Authenticité et confiance : Les petits comptes maintiennent généralement une relation plus authentique et personnelle avec leurs audiences, créant du contenu qui leur est pertinent. Leurs followers sont plus fidèles et valorisent leurs opinions, les perçevant comme des experts dans des domaines spécifiques. Par conséquent, les micro-influenceurs ont un plus grand potentiel pour influencer les comportements et les pensées de leur audience.

• Contenu authentique : Pour la raison décrite ci-dessus, le contenu promu par ces influenceurs peut être perçu comme plus authentique, organique et pertinent - comme une recommandation honnête - plutôt que comme commercial, générant un plus grand intérêt de la part de leur audience.

• Audience cible : Les micro-influenceurs sont généralement considérés comme des experts dans une niche ou un domaine spécifique, alors que les macro-influenceurs peuvent avoir des audiences plus larges couvrant différents intérêts. En conséquence, les micro-influenceurs offrent aux marques une voie directe pour atteindre leurs audiences cibles spécifiques de manière plus efficace.

• Portée locale : Les petits comptes peuvent avoir une influence plus forte sur une ville ou une région spécifique, ce qui en fait une excellente option pour les marques cherchant à cibler une localisation géographique particulière. Par exemple, un restaurant situé à Louisville pourrait bénéficier d'un partenariat avec des micro-influenceurs qui partagent du contenu sur les activités et les attractions de cette ville.

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• Engagement plus élevé : Les influenceurs plus petits ont généralement des audiences très engagées qui interagissent avec leur contenu. C'est l'un des KPIs les plus valorisés par les marques.

• Tarifs plus bas : Selon 44% des spécialistes du marketing, l'avantage principal du travail avec des micro-influenceurs est leur accessibilité financière. En raison de leur taille d'audience plus petite, les micro-influenceurs facturent généralement des tarifs plus bas ou peuvent être plus ouverts aux partenariats de gifting et d'affiliation. Cela les rend accessibles pour les marques disposant de budgets limités et plus rentables globalement, ce qui entraîne un ROI plus élevé.

‍Inconvénients du travail avec des micro-influenceurs

• Portée réduite : Puisque leurs audiences sont beaucoup plus petites, leur contenu atteint significativement moins de personnes. Par conséquent, il est crucial de s'assurer que ces individus font partie de votre audience cible et sont très précieux pour votre marque.

• Une plus grande quantité nécessite plus de travail : Si vous choisissez de travailler avec plusieurs micro-influenceurs pour égaler la portée d'un macro-influenceur, cela nécessitera plus d'efforts de gestion, y compris la négociation et la communication, par rapport au travail avec un seul influenceur plus grand. Dans de tels cas, l'utilisation d'un logiciel de marketing d'influence pourrait être bénéfique.

Micro vs Macro influenceurs : Différences clés

Nous avons déjà examiné les principaux avantages et inconvénients des micro et macro influenceurs. Comparons-les maintenant et résumons leurs principales différences. Dans quels scénarios chacun est-il plus efficace et pourquoi ?‍

1. Portée et audience

• Les macro-influenceurs ont des audiences plus larges, allant de plus de 100K followers à des millions, comparé aux micro-influenceurs qui ont moins de 100K followers. Par conséquent, les macro-influenceurs permettent aux marques d'atteindre un public plus large. Si l'objectif de votre campagne est principalement la notoriété de la marque, la visibilité ou l'exposition, les macro-influenceurs peuvent être plus efficaces.

Par exemple, une marque de soins de la peau pourrait s'associer avec des macro-influenceurs dans différentes catégories telles que la beauté, la mode ou le mode de vie. Ces influenceurs ont généralement des profils plus génériques, partageant du contenu sur leur vie personnelle et couvrant des sujets diversifiés.

• Les micro-influenceurs, en revanche, ont tendance à avoir un public plus spécifique ou de niche lié à un sujet ou un intérêt particulier. Ils peuvent être un meilleur choix pour les marques proposant des produits de niche et cherchant à atteindre des démographies spécifiques.

Par exemple, une entreprise de cryptomonnaies pourrait trouver efficace de s'associer avec des micro-influenceurs qui se concentrent sur les informations concernant la cryptomonnaie et le change. Même si ces comptes peuvent avoir des audiences plus petites (par exemple, environ 25K followers), leurs followers sont probablement engagés et intéressés par le sujet spécifique. Par conséquent, les micro-influenceurs peuvent fournir une valeur significative en termes d'engagement et d'accès à un public directement lié au marché cible de la marque.

2. Taux d'engagement

Les micro-influenceurs affichent généralement des taux d'engagement plus élevés en raison de leurs communautés hautement engagées. Leurs followers sont plus susceptibles d'interagir avec leur contenu, en partie en raison de l'authenticité accrue et de leur capacité à se connecter avec leur audience de manière plus authentique.

Une recherche récente d'AdWeek montre que les comptes plus petits avaient des taux d'engagement 60% plus élevés au fil du temps par rapport aux comptes plus grands et plus populaires. D'après notre expérience, les micro-influenceurs ont souvent des taux d'engagement entre 5% et jusqu'à 20%, tandis que les macro-influenceurs avec des milliers ou des millions de followers font généralement la moyenne d'environ 1% à 3%.

Par conséquent, si votre objectif principal est d'engager votre audience et de créer du contenu qui résonne fortement avec elle, les micro-influenceurs seraient la meilleure option pour votre campagne.

‍3. Authenticité et crédibilité

Les micro-influenceurs sont souvent considérés comme des leaders d'opinion clés au sein de leur niche, et en conséquence, leur contenu est perçu comme plus authentique et crédible. Leurs audiences ont tendance à faire confiance à leurs recommandations, ce qui peut entraîner un meilleur engagement et, dans certains cas, des conversions plus réussies.

La crédibilité est un autre facteur clé lors du partenariat avec un influenceur. Elle dépend du nombre de vrais followers par rapport aux faux followers, comme les bots. Même si un macro-influenceur a un million de followers, cela ne produira pas de bons résultats pour une marque si son audience n'interagit pas activement avec son contenu. Bien que tous les influenceurs puissent avoir un pourcentage de faux followers (généralement autour de 15% à 20%), les macro-influenceurs sont plus susceptibles d'avoir un nombre plus important de faux followers que les micro-influenceurs en raison de leur portée plus large, ce qui entraînera un taux d'engagement et une crédibilité plus faibles.

4. Coût et ROI

Les micro-influenceurs sont généralement plus rentables que les macro-influenceurs, car ils ont généralement des tarifs plus bas. De plus, ils sont souvent plus ouverts à accepter des cadeaux et des commissions d'affiliation au lieu de paiements fixes. Cela les rend particulièrement bénéfiques pour les marques avec des budgets plus limités.

D'après notre vaste expérience de travail avec plus de 20 000 influenceurs, un micro-influenceur avec environ 50K followers facture généralement entre 300 $ et 500 $ par publication. En contraste, les macro-influenceurs avec environ 300K followers facturent souvent entre 1 000 $ et 5 000 $ par publication.

De plus, en raison de leurs coûts plus faibles et de leurs taux d'engagement plus élevés, les micro-influenceurs offrent souvent un ROI plus élevé par rapport aux macro-influencers, ce qui est l'un des KPI les plus importants pour les marketeurs.

5. Gestion des campagnes

Les macro-influenceurs sont souvent plus complexes à gérer en raison de leurs agents de talents ou de leurs agences de gestion, qui agissent comme des « gardiens » pour leurs partenariats de marque. Cela peut impliquer des négociations plus importantes, particulièrement pour les campagnes de cadeaux et d'affiliation, puisque les gestionnaires ne bénéficient pas directement de ces collaborations.

Cependant, les macro-influenceurs sont généralement plus professionnels en respectant les délais et l'exécution globale des campagnes. Ils travaillent également généralement avec des équipes professionnelles, telles que des photographes et des producteurs de contenu, ce qui entraîne un contenu de meilleure qualité.

En revanche, la gestion des campagnes avec micro-influenceurs peut nécessiter plus d'efforts car vous devrez peut-être coordonner avec plusieurs micro-influenceurs pour atteindre la même portée qu'un macro-influenceur. Cela se traduit par des négociations et une gestion de la communication multipliées. Dans de tels cas, l'utilisation d'un logiciel de marketing d'influence peut aider à rationaliser le processus.

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Do Micro or Macro Influencers Yield Higher ROI?

Our latest research on key metrics that impact ROI has shown that the audience size of influencers often has a positive correlation with conversion. This means that larger accounts frequently tend to deliver better results for sales.

However, the main question should be: which of the two types of influencers yields higher ROI? Maximizing your influencer ROI is probably the main goal of every brand, as this measure evaluates the profitability of your investment. This means that ROI helps you determine the financial return generated from the campaign relative to the costs involved.

Therefore, to calculate ROI, we need to take into consideration influencers' rates or costs. As previously mentioned, larger or macro influencers are usually more expensive to work with, while micro-influencers are cheaper as they have reduced rates and are even more open to accepting gifting or affiliate partnerships, significantly lowering your costs.

Therefore, micro-influencers can result in higher ROI if you are able to strike better deals. To achieve this, it is essential though to have efficient negotiation strategies.

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The Importance of Testing Phase: Identify High Performers first

Additionally, it is crucial to understand that in influencer marketing, the best approach is to first test influencers over some time, regardless of their size or type, until you can identify the ones who are good performers. Both micro and macro influencers may be general or high performers. We refer to high performers as influencers who can drive more than 8 to 10 sales per post. During this testing phase, we suggest trying to keep your costs as low as possible by running only gifting and affiliate campaigns.

Once you identify this small but powerful portion of performing creators- which can be around 10% of all the influencers you reached out to-, you may want to invest in building long-term relationships with them by inviting them to your seasonality campaigns and brand ambassador programs. Here, you can make them fixed payment offers or other compensation packages based on their previous performance. Therefore, this is when the real revenue will appear and compensate for most of your previous costs during the testing phase.

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‍What Type of Influencers Should You Partner With: What’s the Best Strategy?

As we have seen, both micro-influencers and macro-influencers offer unique benefits for successful collaborations. Therefore, selecting the right type of influencer for your campaign depends on other factors such as your campaign's goals, target audience, budget and type of product you wish to promote. 

In general terms, micro-influencers can be a great option for your brand if you are promoting a very niche product and seek to target a specific community, while macro-influencers can be the best choice when seeking wider exposure or brand awareness, as they allow you to reach massive, though more diverse, audiences across different locations or interests. However, you should keep in mind that through micro-influencers, you may reach highly engaged audiences, resulting in increased engagement, while macro-influencers may have less engaged audiences but credible voices you can leverage.

Partner with a Combination of Types of Influencers

It is also suggested, when possible and if your budget allows it, to try to partner with a combination of types of influencers to achieve various objectives.This approach allows you to work with micro-influencers to target specific niches and achieve higher engagement rates, while also collaborating with macro-influencers to increase your brand's overall awareness through broader reach.

For example, a brand selling a quite niche product, such as ski clothing, may wish to target specific communities, such as ski instructors, enthusiasts or professional skiers. Alternatively, they could target specific locations with cold weather and ski centers such as Colorado or Utah. Therefore, a good approach would be to partner with influencers who ski and communicate it on their social media, even though their audiences might be smaller. In addition, they could partner with a few larger accounts related to general content such as lifestyle to create awareness or exposure, as some celebrities might travel to ski centers every now and then.

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Key factors to consider when selecting micro or macro influencers

Let’s review in detail the main factors to consider when choosing to work with micro or macro influencers:

1. Campaign’s Goals

Is it reach or engagement? Decide and always keep in mind what you primarily aim to achieve through your influencer marketing efforts. Then choose the approach that best aligns with your goals.

Do you want to prioritize reaching a wider audience for brand awareness or social media exposure, even if it may result in lower engagement? Or do you prefer targeting a specific but smaller audience aligned with your target market or niche, potentially achieving higher engagement?‍

2. Target Audience

It is crucial to choose influencers whose audiences match your target market. Analyze your customer persona, understand its interests and behaviors, and find influencers according to this.

Macro-influencers often have a wider but more diverse audience, while micro-influencers have a niche audience aligned with specific demographics or interests.‍

3. Budget

The selection of influencers will largely depend on your available budget for the campaign. Be strategic and make the most of it!  It’s important to first understand how to calculate and plan your influencer marketing budget.

Keep in mind that macro-influencers usually demand higher rates for brand collaborations, while micro-influencers tend to be more cost-effective, often accepting smaller compensation packages and being open to gifting or affiliate partnerships, which can help keep your costs lower and lead to higher ROI.‍

4. Content quality

While both micro and macro influencers can create valuable content, it is more likely that larger accounts will produce higher-quality content that you can reutilize for your social media marketing. This is because they often have professional teams assisting them, such as photographers and editors. 

However, micro-influencers may produce more organic content, which can also be effective as it is perceived as more natural. Therefore, decide which approach aligns better with your brand’s intentions.

5. Authenticity vs Credibility

As previously mentioned, micro-influencers are recognized for establishing more genuine and intimate connections with their audience, and therefore, their content is perceived as more authentic. This can lead to better engagement. On the other hand, brands can leverage macro-influencers' reputation, which enhances their credibility.

6. Brand Ambassador Programs or Long Term Relationships

Due to their more expensive costs, macro-influencers may be more suitable for one-time campaigns rather than permanent and long-term partnerships. Smaller accounts, on the other hand, may be more open to partnering with a brand on a long-term basis. Additionally, if you partner with a rising star who has not yet reached the peak of their work, you’re likely creating a strong bond that will bring significant profit in the future.

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‍Our Final Thoughts on Micro & Macro Influencers:

Both micro and macro influencers offer pros and cons for brand partnerships. However, determining which ones are best for your brand depends on key factors such as your campaign’s objectives, budget, target audience, and product category or industry.

All things considered, a brand may find it more efficient to partner with a macro-influencer, while another in a different industry may be better aligned with a micro or nano influencer. Additionally, brands may find it beneficial to partner with different types of influencers at different times. Therefore, there is no generic rule on what type of influencer is better to partner with. Instead, you should analyze all the factors described in this article to determine your best strategy.

Micro-influencers may be a great option for your brand if you are seeking to target a very specific niche with a highly engaged community, while macro-influencers can be the best alternative if you seek wider exposure or brand awareness, reaching massive and more diverse audiences from a recognized and credible voice, though it may result in lower engagement.

We believe that since both micro and macro influencers offer unique benefits for diverse purposes, a good approach is to always try to combine both types of partnerships. Partner with a few smaller and larger accounts, and you’ll accomplish different objectives.

Finally, remember that it is crucial, besides considering the influencer's size, to consider other key aspects such as their engagement rate, follower growth, authenticity, and general alignment with the brand and your values or messaging. 

Finding the right influencer to work with requires a deep understanding and effort, so make a checklist of all the steps you need to take during that search to ensure a successful brand collaboration. Don’t worry, we’ve got you covered! You may find it helpful to read our complete guide on how to find influencers for your brand.

Additionally, if you wish to find influencers for a specific industry or niche, you can explore our Influencer Discovery Library with articles about how to find the right micro or macro influencers for specific industries such as gaming, sports or fitness, skincare, family, fashion and much more.