Le marketing d'influence est devenu l'une des stratégies les plus puissantes pour les marques. Avec les influenceurs présents partout et ayant un impact considérable sur les décisions d'achat des clients, plus de 86 % des responsables marketing trouvent que le marketing d'influence est efficace pour atteindre leurs objectifs de marque.
En s'associant aux bons influenceurs, votre entreprise peut améliorer l'acquisition de clients, augmenter le ROI et cultiver des connexions plus personnelles avec votre audience. Cependant, la clé du succès réside dans le « comment ».
Comment pouvez-vous trouver des influenceurs qui s'alignent avec votre marque ? Tout commence par la compréhension de votre audience cible.
Dans cet article, nous allons explorer pourquoi la définition d'une audience cible est essentielle pour le marketing d'influence et comment cela vous aide à déterminer le type d'influenceur (micro, macro, etc.) qui fonctionnera le mieux pour votre marque.
La première étape pour trouver les bons influenceurs est de définir clairement votre audience cible. Cela vous aidera à affiner votre recherche et à trouver des influenceurs disposant d'une audience pertinente et engagée qui s'aligne avec votre marque. Considérez des facteurs tels que l'âge, la localisation, les intérêts et les valeurs lors de la définition de votre audience cible.
Une fois que vous comprenez clairement votre audience cible, commencez à rechercher des segments d'influenceurs qui s'alignent avec votre marque. Considérez le contenu qu'ils publient et la manière dont il s'aligne avec votre marque.
Vous pouvez identifier les influenceurs qui correspondent à votre marque grâce à l'outil de découverte d'Influencer Hero qui prend en charge les principales plateformes de médias sociaux telles que Instagram, YouTube, TikTok, Facebook et Pinterest. Avec des filtres détaillés, vous pouvez rapidement parcourir différents segments et identifier les influenceurs qui correspondent parfaitement à votre marque.
Soyez disposé à tester différents segments. Comme pour tout ce qui concerne le marketing, les hypothèses ne sont que des hypothèses jusqu'à ce qu'elles deviennent des faits en s'appuyant sur des données. Le meilleur outil pour la prise de décision est vos données. Ayez le courage d'élargir votre perspective et de prendre certains risques lorsqu'il s'agit de tester différents segments ; les bénéfices peuvent être énormes.
Par exemple, l'un de nos clients, qui vendait des produits dans le segment de la cuisine, a testé des influenceurs qui créent du contenu autour du tricot. Hypothèse sous-jacente : une audience similaire, car les personnes intéressées par le tricot pourraient également être intéressées par la cuisine. La campagne a été un énorme succès.
La plupart des sources soulignent l'importance du taux d'engagement, cependant, nous avons découvert que sa pertinence peut varier selon les différents secteurs.
Par exemple, nous avons mené une recherche interne basée sur 50 000 collaborations avec des influenceurs et nous avons découvert qu'il n'y a pas de corrélation entre la performance et le taux d'engagement en ce qui concerne les audiences plus âgées.
Lorsqu'on cible les démographies plus âgées, nous devons nous souvenir que les personnes âgées s'engagent moins (comme, commentent, partagent). Cela ne signifie pas nécessairement qu'elles sont engagées ; c'est juste qu'elles prennent moins de mesures lorsqu'il s'agit d'utiliser les médias sociaux.
Recherchez l'authenticité : Il est important de travailler avec des influenceurs authentiques et sincères. Recherchez des influenceurs transparents concernant leurs partenariats et leurs parrainage et qui s'alignent avec les valeurs et la mission de votre marque. Évitez les influenceurs qui pourraient avoir un historique de publication de contenu sponsorisé qui n'est pas authentique ou pertinent pour leur audience.
Des nano aux célébrités, les influenceurs existent en différentes tailles. En reconnaissant ces différents types, vous pouvez mieux adapter vos campagnes pour atteindre des objectifs spécifiques. Voici un récapitulatif des différents types :
Ce sont des individus ayant un petit nombre d'abonnés de 1k - 10k, mais qui sont très actifs sur les réseaux sociaux. Ils promeuvent les marques et les causes qu'ils aiment véritablement, souvent en échange de produits gratuits ou d'échantillons. Ils conviennent à l'augmentation de la notoriété de la marque au niveau local et national, à la promotion d'événements et à la mise en avant de gammes de produits saisonniers. Ils offrent des taux d'engagement élevés, une connexion authentique à la marque et des partenariats rentables.
Ces influenceurs ont un petit nombre d'abonnés de 10k-100k et agissent comme de petits gestionnaires de communauté. Ils cultivent des audiences engagées autour d'un intérêt partagé et travaillent avec les marques pour créer du contenu hautement pertinent et authentique pour leur audience de niche. Ils sont un bon choix pour augmenter la notoriété de la marque, les critiques de produits et les tutoriels de produits, ainsi que pour le lancement de produits de niche. Ils offrent des taux d'engagement élevés, des audiences de niche hautement ciblées, une connexion authentique à la marque et des partenariats rentables.
Ces influencers ont un nombre d'abonnés de 100k-500k. Ils ont un statut bien établi et collaborent avec les marques pour atteindre un large public ayant des intérêts variés. Ils sont parfaits pour augmenter la notoriété au niveau national/régional, générer du trafic web et lancer des produits. Travailler avec eux peut aider à augmenter la notoriété de la marque, à augmenter les ventes, à atteindre de nouveaux publics et à construire la présence sociale d'une marque.
Ces influencers ont un nombre d'abonnés de 500k+. Ils aident les marques à mettre à l'échelle leurs campagnes et à atteindre de larges audiences. Ce sont des créateurs de contenu professionnels qui choisissent les partenariats de marque de manière stratégique. Ils sont parfaits pour les campagnes publicitaires, la génération de trafic web et les campagnes d'affiliation. Travailler avec eux peut aider avec l'expertise en création de contenu, la portée d'un large public et l'augmentation de la notoriété de la marque.
Ces influencers ont un nombre d'abonnés d'1 million ou plus. Ils ont une portée mondiale et sont bien connus au-delà de leur présence sur les réseaux sociaux. Ils sont très conscients de leur image publique et choisissent les partenariats de marque et les causes à soutenir en accord avec leurs propres valeurs.
Ils sont parfaits pour les campagnes publicitaires à grande échelle, les ambassadeurs de marque, le contenu sponsorisé et les hôtes ou parrains d'événements. Travailler avec eux peut aider à augmenter la notoriété mondiale de la marque, à promouvoir les produits de masse, à construire l'image et la réputation de la marque et à augmenter les ventes grâce à l'appui des célébrités.
Trouver les bons influenceurs avec lesquels travailler peut être une tâche difficile. En suivant ces conseils, vous pouvez affiner votre recherche et trouver des influenceurs qui conviennent à votre marque et qui peuvent atteindre et engager efficacement votre audience cible. Grâce à la plateforme Influencer Hero, vous pouvez trouver les bons influenceurs qui correspondent aux valeurs de votre marque sur toutes les grandes plateformes telles que Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Pinterest et les blogs.
Lisez une approche étape par étape pour créer un programme de marketing d'influence axé sur la performance dans notre Guide ultime du marketing d'influence ici.
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