Le marketing d'influence est devenu l'une des stratégies les plus puissantes pour les marques. Avec des influenceurs présents partout, ayant un impact élevé sur les décisions d'achat des clients, plus de 86 % des spécialistes du marketing trouvent le marketing d'influence efficace pour atteindre les objectifs de leur marque.
En partenariat avec les bons influenceurs, votre entreprise peut améliorer l'acquisition de clients, augmenter le ROI et cultiver des connexions plus personnelles avec votre public. Cependant, la clé du succès réside dans le « comment ».
Comment pouvez-vous trouver des influenceurs qui s'alignent avec votre marque ? Tout commence par comprendre votre audience cible.
Dans cet article, nous explorerons pourquoi définir une audience cible est essentiel pour le marketing d'influence et comment cela vous aide à déterminer le type d'influenceur (micro, macro, etc.) qui fonctionnera le mieux pour votre marque.
La première étape pour trouver les bons influenceurs consiste à définir clairement votre audience cible. Cela vous aidera à affiner votre recherche et à trouver des influenceurs avec un public pertinent et engagé qui s'aligne avec votre marque. Tenez compte de facteurs tels que l'âge, la localisation, les intérêts et les valeurs lors de la définition de votre audience cible.
Une fois que vous comprenez clairement votre audience cible, commencez à rechercher des segments d'influenceurs qui s'alignent avec votre marque. Tenez compte du contenu qu'ils publient et de la façon dont il s'aligne avec votre marque.
Vous pouvez identifier les influenceurs qui correspondent à votre marque grâce à l'outil de découverte d'Influencer Hero qui prend en charge les principales plateformes de médias sociaux telles que Instagram, YouTube, TikTok, Facebook et Pinterest. Avec des filtres détaillés, vous pouvez rapidement parcourir différents segments et identifier les influencers qui conviennent à votre marque.
Soyez disposé à tester différents segments. Comme dans tous les domaines du marketing, les hypothèses ne restent que des hypothèses jusqu'à ce qu'elles deviennent des faits en étant soutenues par des données. Le meilleur outil pour la prise de décision est vos données. Ayez le courage d'élargir votre vision et de prendre des risques lorsqu'il s'agit de tester différents segments ; le résultat peut être énorme.
Par exemple, l'un de nos clients, qui vendait des produits dans le segment des articles de cuisine, a testé des influencers qui créent du contenu autour du tricot. Hypothèse sous-jacente : audience similaire, car les personnes intéressées par le tricot pourraient également être intéressées par la cuisine. La campagne a été un énorme succès.
La plupart des sources soulignent l'importance du taux d'engagement, cependant, nous avons découvert que sa pertinence peut varier selon les secteurs.
Par exemple, nous avons mené une recherche interne basée sur 50 mille collaborations d'influenceurs et nous avons découvert qu'il n'y a pas de corrélation entre les performances et le taux d'engagement lorsqu'il s'agit d'audiences plus âgées.
Lorsque vous ciblez les données démographiques plus âgées, nous devons nous souvenir que les personnes âgées s'engagent moins (j'aime, commentent, partagent). Cela ne signifie pas nécessairement qu'elles sont engagées ; c'est simplement qu'elles agissent moins lorsqu'il s'agit d'utiliser les médias sociaux.
Recherchez l'authenticité : Il est important de travailler avec des influencers authentiques et sincères. Recherchez des influencers transparents concernant leurs partenariats et endorsements et qui s'alignent avec les valeurs et la mission de votre marque. Évitez les influencers qui pourraient avoir un historique de publication de contenu sponsorisé qui n'est pas authentique ou pertinent pour leur public.
Des nano aux célébrités, les influenceurs se présentent sous différentes formes. En reconnaissant ces différents types, vous pouvez mieux adapter vos campagnes pour atteindre des objectifs spécifiques. Voici un récapitulatif des différents types :
Il s'agit de personnes qui ont une petite communauté de 1k - 10k abonnés, mais qui sont très actives sur les réseaux sociaux. Elles promeuvent les marques et les causes qu'elles aiment véritablement, souvent en échange de produits gratuits ou d'échantillons. Elles conviennent pour augmenter la notoriété de la marque au niveau local et national, promouvoir des événements et mettre en avant des gammes de produits saisonniers. Elles offrent des taux d'engagement élevés, une connexion authentique à la marque et des partenariats rentables.
Ces influenceurs ont une petite communauté de 10k-100k abonnés et agissent comme des mini-responsables de communauté. Ils cultivent des audiences engagées autour d'un intérêt partagé et collaborent avec les marques pour créer du contenu pertinent et authentique pour leur public de niche. Ils conviennent bien pour augmenter la notoriété de la marque, les critiques de produits et les tutoriels de produits, ainsi que pour le lancement de produits de niche. Ils offrent des taux d'engagement élevés, des audiences de niche hautement ciblées, une connexion authentique à la marque et des partenariats rentables.
Ces influencers ont une communauté de 100k-500k abonnés. Ils ont un statut bien établi et collaborent avec les marques pour atteindre un large public ayant des intérêts variés. Ils conviennent parfaitement pour augmenter la notoriété au niveau national/régional, générer du trafic vers votre site et lancer des produits. Travailler avec eux peut aider à augmenter la notoriété de la marque, augmenter les ventes, atteindre de nouveaux publics et construire la présence sociale d'une marque.
Ces influencers ont une communauté de 500k+. Ils aident les marques à adapter leurs campagnes et à atteindre de grands publics. Ce sont des créateurs de contenu professionnels qui choisissent stratégiquement leurs partenariats de marque. Ils conviennent parfaitement pour les campagnes publicitaires, la génération de trafic web et les campagnes d'affiliation. Travailler avec eux peut aider avec l'expertise en création de contenu, la portée d'un large public et l'augmentation de la notoriété de la marque.
Ces influencers ont une communauté de 1 million d'abonnés ou plus. Ils ont une portée mondiale et sont bien connus au-delà de leur présence sur les réseaux sociaux. Ils sont très conscients de leur image publique et choisissent les partenariats de marque et les causes à soutenir en accord avec leurs propres valeurs.
Ils conviennent parfaitement pour les grandes campagnes publicitaires, les ambassadeurs de marque, le contenu sponsorisé et l'accueil d'événements ou le mécénat. Travailler avec eux peut aider à augmenter la notoriété mondiale de la marque, promouvoir des produits grand public, construire l'image et la réputation de la marque et augmenter les ventes grâce à l'appui des célébrités.
Trouver les bons influenceurs avec lesquels travailler peut être une tâche difficile. En suivant ces conseils, vous pouvez affiner votre recherche et trouver des influenceurs qui correspondent bien à votre marque et qui peuvent atteindre et engager efficacement votre public cible. Grâce à la plateforme Influencer Hero, vous pouvez trouver les bons influenceurs qui correspondent à vos valeurs de marque sur toutes les grandes plateformes telles que Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Pinterest et les blogs.
Lisez une approche étape par étape pour créer un programme de marketing d'influence axé sur la performance dans notre Guide d'influencer marketing ultime ici.
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