Le seeding de produits et les cadeaux aux influenceurs peuvent être des outils puissants pour les marques cherchant à atteindre de nouveaux publics et renforcer la notoriété de leur marque. Les campagnes de cadeaux aux influenceurs présentent plusieurs avantages :
L'une des principales raisons pour lesquelles nous recommandons de travailler sur les campagnes de cadeaux est la collecte de données. Dans les articles précédents, nous avons décrit la distribution de performance typique du marketing d'influence. En résumé, environ 20 % des influenceurs avec lesquels vous travaillez génèrent plus de 80 % de vos revenus.
Lisez notre article détaillé sur les performances que vous pouvez attendre du marketing d'influence ici.
Votre objectif devrait être d'identifier ces 20 % performants et de continuer à travailler avec eux en construisant une relation avec vos influenceurs performants. Pour ce faire, il est crucial de mettre en place un processus de cadeaux efficace.
Voici quelques conseils pour utiliser avec succès le seeding de produits et les cadeaux aux influenceurs dans votre stratégie marketing.
Vous devriez donner la priorité à ceux qui s'alignent avec les valeurs de votre marque et qui ont un véritable intérêt pour vos produits. Cela non seulement augmentera la probabilité qu'ils promeuvent votre marque, mais garantira également que leur audience correspond bien à votre marché cible. Vous pouvez utiliser des plateformes de marketing d'influence comme Influencer Hero pour trouver des influenceurs qui conviennent à votre marque.
N'envoyez pas un message générique à chaque influenceur de votre liste. Personnaliser vos messages leur fera sentir qu'ils sont vus, valorisés, et plus susceptibles de partager leur expérience avec leurs followers. La plateforme Influencer Hero peut inclure des phrases personnalisées générées par IA basées sur les derniers messages sur les réseaux sociaux dans votre approche, maximisant vos taux de réponse.
Conseil : Inclure le prénom de l'influenceur dans la ligne d'objet augmentera vos taux d'ouverture de 10 à 20 % !
Afin de maximiser votre taux d'intégration d'influenceurs, assurez-vous de rendre l'offre pour l'influenceur aussi attrayante que possible. En plus d'offrir un produit (idéalement avec une valeur perçue élevée), proposez également une commission d'affiliation ainsi qu'une réduction pour leurs followers.
Vous avez peut-être déjà expérimenté que beaucoup d'influenceurs demandent des honoraires fixes. N'abandonnez pas tout de suite, négociez et expliquez que vous recherchez des partenariats à long terme et que ce message initial est juste pour mieux évaluer la correspondance avec la marque. Si vous avez besoin d'aide, assurez-vous de contacter notre équipe, car nous offrons gratuitement des modèles de négociation testés A/B.
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Lors de l'envoi de produits aux influenceurs, incluez une note personnalisée si possible. Cela vous aidera à vous démarquer des nombreuses autres marques qui leur envoient probablement des produits. De plus, la personnalisation de l'emballage peut également faire bonne impression sur l'influenceur en réduisant les taux de non-publication. Choisir un emballage personnalisé garantit que vos produits arrivent dans un emballage de haute qualité magnifiquement marqué qui améliore l'expérience de déballage.
Selon le produit que vous envoyez, les taux de non-publication au sein des campagnes de gifting peuvent varier de 10 % à 40 %.
Cependant, si vous travaillez avec un prestataire logistique tiers et que la personnalisation du colis est difficile, nous vous recommandons d'utiliser thanks.io. Thanks.io est une plateforme automatisée qui peut envoyer des lettres manuscrites en utilisant des balises de données de personnalisation, vous faisant gagner du temps tout en maintenant une touche personnelle dans votre outreach.
Bien que la note personnalisée ne soit pas incluse dans le cadeau, elle sera envoyée sous forme de carte séparément, ce qui peut servir de rappel supplémentaire pour publier. En intégrant cela dans votre flux de travail, cela peut être configuré de manière à envoyer automatiquement la carte chaque fois que vous expédiez un produit à un influenceur.
Les relances sont cruciales à chaque étape du processus, y compris après l'envoi du produit. Comme mentionné ci-dessus, les taux de non-publication des campagnes de gifting peuvent varier de 10 % à 40 % pour réduire ce nombre, assurez-vous d'utiliser des séquences de suivi idéalement en automatisant cela à l'aide d'outils comme Influencer Hero. Rendez le suivi authentique et subtil.
Vous ne voulez pas sembler insistant et ne voulez pas trop mettre l'accent sur l'aspect commercial de la relation. Demandez-leur leurs commentaires et proposez-vous de répondre à toute question qu'ils pourraient avoir. Cela vous aidera à établir une relation et une confiance avec l'influenceur et augmentera la probabilité qu'il partage votre produit avec son audience.
Cette partie est cruciale et la raison pour laquelle nous recommandons de travailler avec des campagnes de gifting en premier lieu. Assurez-vous d'utiliser un lien d'affiliation et un code de coupon/réduction personnel pour maximiser le suivi et l'attribution. De cette façon, vous serez en mesure d'identifier vos influenceurs les plus performants avec lesquels vous pouvez établir des relations durables et qui maximiseront votre ROAS d'influenceur.
Avec Influencer Hero, vous pourrez gérer tous vos affiliés au même endroit en fournissant à l'influenceur son propre tableau de bord grâce auquel il peut suivre ses gains d'affiliation.
En résumé, le seeding de produits peut être une tactique puissante pour le marketing d'influence s'il est fait correctement. Choisissez les bons influenceurs, automatisez et personnalisez votre approche et mesurez vos résultats. Avec ces conseils à l'esprit, vous pouvez efficacement exploiter les cadeaux d'influenceurs pour stimuler le succès de votre marque.
Lisez une approche étape par étape pour créer un programme de marketing d'influence axé sur la performance dans notre guide ultime du marketing d'influence ici.
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