Guide des tarifs des influenceurs : Tarifs et cartes tarifaires par plateforme et type d'influenceur

Planifiez-vous votre budget pour votre prochaine campagne d'influence et vous demandez combien les influenceurs facturent pour le contenu sponsorisé ? Comprendre les tarifs des influenceurs peut être complexe, avec des tarifs variant en fonction de facteurs tels que le nombre de followers, les niveaux d'engagement, le type de contenu et les normes du secteur.

Dans ce guide, nous explorerons ces variables et fournirons des informations sur les cartes tarifaires des influenceurs, vous aidant à prendre des décisions éclairées et à planifier efficacement votre budget de marketing d'influence. Voici ce que nous couvrirons :

1. Facteurs qui impactent le coût
2. Qu'est-ce qu'une carte tarifaire d'influenceur
3. Type de médias et coût
4. Tarifs moyens des influenceurs par plateforme
5. Comment rémunérer les influenceurs : (Gifting, Affiliate, Paiement fixe)
6. Comment les influenceurs gagnent un revenu
7. Comment réduire le coût et maximiser le ROI (Gifting et Affiliate)
8. Comment négocier avec les influenceurs

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Avant de commencer...

Vous ne savez pas combien les influenceurs facturent réellement ? Cette vidéo vous guide à travers les tarifs des influenceurs et les cartes tarifaires étape par étape.

Aperçu du coût par publication spécifique à la plateforme

Si vous cherchez une réponse rapide, vous pouvez utiliser le tableau ci-dessous. C'est un aperçu généralisé du coût approximatif d'une publication. Il est cependant important de garder à l'esprit que le coût réel dépend de divers facteurs.

Pour bien comprendre les facteurs qui impactent le coût et comment négocier avec les influenceurs, assurez-vous de lire cet article jusqu'à la fin.

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Facteurs qui impactent les tarifs des influenceurs

Il existe de nombreux facteurs différents qui détermineront le coût de travailler avec un influenceur. Comme il existe différentes façons pour les marques de travailler avec un influenceur, il y a généralement aussi différentes façons pour les influenceurs de facturer les partenariats sponsorisés.

En règle générale : plus l'effort et le temps pour l'influenceur sont importants, plus le coût est élevé.

Voici quelques-uns des facteurs les plus importants qui impactent le coût lorsque vous travaillez avec un influenceur.

1. Nombre d'abonnés  

Les influenceurs facturent-ils en fonction de leur nombre d'abonnés ? Oui. Les influenceurs ayant plus d'abonnés facturent généralement des tarifs plus élevés.

Les micro-influenceurs (10k-100k abonnés) facturent généralement moins cher que les macro-influencers (100k-500k abonnés) ou les célébrités (1M+ abonnés). La raison simple est : la portée, plus l'audience est grande (généralement) plus il y a d'impressions et donc un impact plus élevé d'un point de vue médiatique.

Voici un aperçu rapide des différentes catégories d'influenceurs en fonction de leur taille.

• Nano : 1 - 10K
• Micro : 10K - 100K
• Macro : 100K - 500K
• Mega : 500K+
• Célébrité : 1M+

Nous expliquerons en détail les tarifs que vous pouvez attendre en fonction de toutes ces différentes tailles d'influenceurs plus loin dans cet article. Pour accéder à cette section, cliquez ici.

Bien que la taille de l'audience soit l'une des principales mesures qui détermine le coût, ce n'est certainement que la pointe de l'iceberg. Voici quelques-uns des autres facteurs qui impactent le coût.

2. Taux d'engagement

L'une des raisons pour lesquelles le marketing d'influence a connu une grande popularité est la façon dont les consommateurs interagissent avec le contenu.

Les marques réalisent qu'il existe une différence significative dans les impressions médiatiques. Une recommandation authentique d'un influenceur a généralement un impact beaucoup plus élevé qu'une affiche publicitaire ou une impression de média payant. L'interaction sociale des consommateurs est la raison pour laquelle les marques sont disposées à payer une prime pour s'associer à des influenceurs.

L'un des KPIs de marketing d'influence les plus pertinents est le taux d'engagement. Un taux d'engagement élevé indique que les abonnés interagissent activement avec le contenu, ce qui rend l'influenceur plus précieux. Les influenceurs ayant des audiences engagées peuvent exiger des honoraires plus élevés.

Pour comprendre ce qu'est un bon taux d'engagement, nous avons créé un aperçu de référence pour vous. Voici un aperçu basé sur un ensemble de données de plus de 150M d'influenceurs Instagram.

Pour calculer le taux d'engagement d'un influenceur, vous pouvez utiliser notre calculatrice gratuite de taux d'engagement.

3. Exigences

Plus l'effort et le temps sont importants, plus le coût est élevé. Selon cette règle, les conditions de publication impactent le coût.

Si vous accordez à l'influenceur une liberté créative complète et que vous lui dites simplement de créer un excellent post, le coût sera inférieur à celui d'une collaboration avec des directives de publication détaillées et un script sur les sujets à aborder.

4. Examen du contenu

Si vous travaillez dans une grande entreprise, il est probablement nécessaire d'obtenir une pré-approbation du contenu. Cela se fait souvent pour garantir la sécurité de la marque.

Ce qu'il est important de garder à l'esprit, cependant, c'est que le coût augmente souvent à cause de cela. Puisque cela nécessite maintenant un échange supplémentaire avec le risque potentiel de majorations et donc plus de travail pour l'influenceur, cela augmentera généralement le coût.

5. Type de contenu

Le format du contenu (par ex. photos, vidéos, reels ou stories, etc.) affecte la tarification. Sur Instagram par exemple, les publications feed sont généralement les plus chères, suivies des reels, puis des stories. Sur YouTube par exemple, les vidéos longue forme sont plus chères qu'une YouTube Short. La raison en revient à la commodité et à la charge de travail, qui seront expliquées au point suivant.

6. Commodité et charge de travail

Encore une fois, plus le travail pour l'influenceur est important, plus le coût est élevé. C'est pourquoi les feed et les reels sont plus chers que les stories, et c'est aussi pourquoi les vidéos YouTube sont plus chères qu'une publication sur Instagram ou TikTok. La création d'une vidéo YouTube nécessite souvent du matériel comme une caméra de haute qualité, un microphone, un studio et en général plus de préparation par rapport à une publication casual sur Instagram qui a été tournée avec un téléphone.

C'est la même chose pour les publications feed sur Instagram. Les influenceurs veulent souvent avoir l'air de leur mieux sur leur feed car cette grille est comparable à un CV. S'il y a une publication sponsorisée sur la grille, les influenceurs veulent avoir la photo parfaite, c'est pourquoi le feed est dans la plupart des cas l'immobilier le plus cher à obtenir d'un influenceur. De l'autre côté du spectre se trouve la publication story qui peut être postée casual. L'influenceur sait qu'elle expire après 24 heures donc le cliché n'a pas besoin d'être complètement parfait. L'avantage de cette forme de contenu est qu'il peut être très authentique et organique.

7. Durée

Une autre raison pour laquelle les coûts varient est due à la durée pendant laquelle une publication sponsorisée reste active. Les stories par exemple expirent après 24 heures, c'est pourquoi celles-ci sont généralement les moins chères par rapport aux grilles et aux reels qui restent sur le compte. Il n'est pas rare que les influenceurs suppriment le contenu sponsorisé de leur grille après un certain laps de temps car ils préfèrent généralement garder le contenu sponsorisé au minimum pour éviter de réduire la valeur qu'ils offrent à leur audience.

Cela étant dit, les influenceurs négocient souvent une durée pour que les publications sponsorisées restent sur leur grille. Plus long c'est doit rester, plus le coût est élevé.

8. Industrie et niche

Les influenceurs dans des niches spécifiques, comme la mode, la beauté ou la technologie, peuvent facturer des tarifs différents en fonction de la demande et du budget typique que les marques allouent dans ce secteur.

Les influenceurs dans des niches spécialisées facturent souvent une prime en raison de l'audience ciblée et bien informée qu'ils atteignent. Les tarifs dans des secteurs comme la technologie ou la finance sont généralement plus élevés que ceux dans des catégories de style de vie plus générales.

9. Plateforme

Les coûts varient selon les plateformes de médias sociaux. Comme mentionné précédemment, YouTube est souvent plus cher qu'Instagram ou TikTok. En raison de la nature B2B de X et LinkedIn, les publications sponsorisées peuvent également être plus chères.

Tarification des influenceurs Instagram

Instagram reste la plateforme dominante pour le marketing d'influence, notamment dans les industries de la mode et de la beauté, qui représentent plus de 35% de toutes les campagnes de marketing d'influence. Les influenceurs dans ces niches commandent généralement des tarifs plus élevés en raison de l'engagement élevé et de la nature aspirationnelle du contenu.

Tarification des influenceurs TikTok

TikTok continue de croître en tant que plateforme critique pour le marketing d'influence, en particulier parmi la Gen Z. Son format de contenu court permet souvent un engagement élevé même avec des influenceurs plus petits, ce qui en fait une option rentable pour les marques.

Tarification des influenceurs YouTube

YouTube est particulièrement précieux pour le contenu longue forme, permettant un engagement plus profond. C'est une plateforme privilégiée dans les niches technologiques et de jeu vidéo où les revues de produits détaillées et les tutoriels sont courants​ .

10. Durée de la campagne et livrables

Le nombre de publications, de stories ou de vidéos, et la durée de la campagne impactent le coût. Les campagnes plus longues avec plus de livrables seront naturellement plus chères.

11. Exclusivité

Si une marque exige l'exclusivité, l'influenceur ne peut pas travailler avec une marque concurrente et l'influenceur peut facturer plus.

12. Droits d'utilisation

Les droits d'utilisation sont souvent négociés séparément. Si vous souhaitez utiliser le contenu de l'influenceur pour vos réseaux sociaux payants, l'affichage extérieur (panneaux d'affichage et bannières) ou sur votre site Web, vous devrez peut-être payer un supplément pour obtenir les droits d'utilisation. Les droits d'utilisation sont souvent négociés sur une durée déterminée, par exemple 6 ou 12 mois.  

13. Expérience et réputation de l'influenceur

Les influenceurs expérimentés ayant un bilan solide et une approche professionnelle peuvent exiger des honoraires plus élevés. Leur réputation et leurs succès passés ajoutent à leur valeur.

14. Localisation géographique

La localisation de l'influenceur peut influencer les coûts en raison des différences de coût de la vie et des tarifs du marché dans différentes régions. Les influenceurs dans les grandes villes, les pays développés ou les régions à coûts élevés peuvent facturer davantage.

15. Coûts de production

Si la campagne nécessite une production de haute qualité, comme la photographie ou la vidéographie professionnelle, ces coûts supplémentaires seront inclus dans les honoraires de l'influenceur.

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Formule de calcul du coût des influenceurs

Lors de la mesure de votre budget de marketing d'influence, l'une des premières choses à faire est de calculer le coût de l'influenceur. Vous pouvez le faire en tenant compte des deux facteurs les plus importants : la taille de l'audience et le taux d'engagement, comme suit :

Coût de l'influenceur = (nombre de followers X TE X tarif par engagement) + facteurs supplémentaires

• Tarif par engagement : Un tarif standard que vous assignez par engagement. Cela varie selon l'industrie et peut être ajusté en fonction de votre budget ou des performances passées de l'influenceur. Un point de départ courant est 0,10 à 0,30 $ par engagement.
• Facteurs supplémentaires : Incluez des éléments tels que la complexité du contenu, la plateforme, l'exclusivité et les droits d'utilisation, qui pourraient s'ajouter au coût de base.

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Qu'est-ce que les fiches tarifaires des influenceurs ?

Les fiches tarifaires des influenceurs décrivent les tarifs standard qu'un influenceur facture pour différents types de collaborations. Elles offrent de la transparence et aident les marques à comprendre le coût de travailler avec un influenceur pour différents types de contenu ou d'activités de campagne.

Les fiches tarifaires sont généralement personnalisées en fonction de l'audience, de la plateforme et du type de contenu de l'influenceur. Les influenceurs utilisent ces fiches tarifaires comme un simple aperçu pour montrer aux marques les services qu'ils peuvent offrir et les coûts respectifs. Voici un exemple de fiche tarifaire d'influenceur.

Ce qui est généralement inclus dans une fiche tarifaire d'influenceur

Tarifs des publications

• Publication Instagram : Prix pour une publication unique ou un carrousel.
• Story Instagram : Prix par diapositive de story ou un ensemble de stories.
• Vidéo YouTube : Coût des vidéos dédiées ou des mentions dans une vidéo.
• Vidéo TikTok : Tarif pour la création et la publication de contenu TikTok.

Offres en forfait

• Tarifs groupés : Tarification réduite pour une série de publications, de stories ou de vidéos sur une période spécifique.

Tarifs spécifiques à la plateforme

• Campagnes multiplateformes : Tarifs pour le contenu distribué sur plusieurs plateformes (par exemple, Instagram + TikTok).

Frais supplémentaires

• Droits d'utilisation : Coûts permettant aux marques d'utiliser le contenu dans leur propre publicité.
• Exclusivité : Charges pour ne pas travailler avec des marques concurrentes pendant une période définie.
• Coûts de création de contenu : Honoraires pour la photographie, la vidéographie ou les effets spéciaux professionnels.

Réductions et promotions

• Réductions saisonnières : Tarifs spéciaux à certaines périodes de l'année.
• Réductions pour les nouveaux clients :
  • Tarifs réduits pour les nouvelles collaborations de marque.
  • Autres types de promotions commerciales : tels que les offres d'achat-un-obtenez-un, les ventes éclair et autres

  Conditions générales

  • Conditions de paiement : Détails sur la façon et le moment où les paiements doivent être effectués.
  • Politique d'annulation : Règles et frais associés à l'annulation d'une campagne.

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  Tarifs des influenceurs par plateforme

  Comme mentionné précédemment, les tarifs des influenceurs varient en fonction de la plateforme de médias sociaux sur laquelle vous souhaitez faire de la publicité. Le coût est également déterminé par la taille de l'influenceur et le type de publication. Dans cette section, nous examinerons en détail le coût pour chaque plateforme afin que vous disposiez de tout ce que vous devez savoir pour allouer votre prochain budget d'influenceur.

  Tarifs des influenceurs sur Instagram

  Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, Instagram est l'une des plateformes les plus populaires pour le marketing d'influence. Pour bien comprendre le coût impliqué dans le marketing d'influence sur Instagram, nous devons examiner chacun des différents types de médias sur Instagram.

  Différents types de médias sur Instagram

  Publication de flux

  Le flux Instagram traditionnel maintient toujours une part importante de l'attention des utilisateurs. Les utilisateurs passent environ 40 à 50 % de leur temps sur le flux, parcourant les publications, les photos et les vidéos. Le moyen le plus facile de les reconnaître est à travers la grille de profil comme indiqué dans l'image ci-dessous.

  

  Bobines

  Les bobines Instagram gagnent rapidement en popularité. Inspirée à l'origine par le contenu vidéo de courte durée de TikTok, elle figure désormais parmi les 3 principaux médias consommés sur Instagram. En moyenne, les utilisateurs passent environ 20 à 30 % de leur utilisation totale d'Instagram sur les bobines. Les bobines sont généralement tournées au format mobile et accessibles via le profil en cliquant sur les bobines comme indiqué dans l'image ci-dessous.

  

  Histoire

  Les histoires Instagram, qui était autrefois la fonctionnalité la plus engageante, capturent toujours une quantité importante de temps utilisateur. En moyenne, les utilisateurs passent environ 25 à 35 % de leur temps sur les histoires. Inspirée à l'origine par Snapchat, les histoires Instagram ont souvent une touche organique et authentique du fait que le contenu expire après 24 heures. Elle est souvent loué pour montrer des aperçus plus réels et vivants de la vie d'un créateur par rapport au contenu plus préparé et mis en scène sur le flux.

  Les histoires sont accessibles en cliquant sur la photo de profil de l'influenceur.

  

  Tarifs des influenceurs par type de média sur Instagram

  Maintenant que nous avons clairement défini les différents types de médias sur Instagram, examinons le coût impliqué dans l'obtention d'une exposition sur ces types de médias.

  Ci-dessous se trouvent les différents médias classés du plus cher au moins cher :

  1. Flux
  2. Bobines
  3. Histoire

  Voici un aperçu du coût approximatif par publication pour le flux, les bobines et les histoires.