Modèles gratuits de gestion des relations avec les influenceurs YouTube [Mise à jour 2025]

Vous avez assuré la collaboration, le contenu est en direct, et votre marque est désormais exposée à un nouveau public. Mais que se passe-t-il après qu'un influenceur publie votre vidéo ?

Plus de 70 % des spécialistes du marketing considèrent YouTube comme l'une des plateformes les plus efficaces pour les campagnes d'influenceurs, grâce à son contenu long format et à ses taux d'engagement élevés. Cependant, le véritable ROI arrive après la publication de la vidéo.

Nous vous guiderons à travers exactement ce qu'il faut faire après qu'un influenceur ait publié, notamment comment entretenir les partenariats à long terme, suivre les mesures de performance et développer votre programme d'influenceurs efficacement. De plus, nous partageons des modèles gratuits de gestion des relations avec les influenceurs YouTube pour vous aider à rationaliser la communication, améliorer les suivi et maximiser les résultats de votre campagne.

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Comprendre l'étape post-publication et gestion des relations avec les influenceurs

L'étape de publication et de gestion des relations est cruciale pour conclure votre campagne initiale, remercier l'influenceur pour sa vidéo et, surtout, établir une relation durable pour maximiser le ROI de votre programme d'influenceurs. 

La raison pour laquelle cette étape est cruciale est que vous disposez désormais des données nécessaires pour décider comment continuer avec ces influenceurs. La clé ici est de cultiver des relations durables avec vos influenceurs performants, où vous pouvez encourager les publications continues et l'exposition pour maximiser l'impact marketing pour votre marque.

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Les 4 phases clés d'une campagne de marketing d'influence réussie

Pour comprendre comment structurer votre campagne et comment communiquer correctement avec les influenceurs, nous nous référons toujours aux 4 étapes de votre campagne d'influenceurs.

Étape 1 : Prise de contact avec les influenceurs

C'est la première étape de votre campagne d'influenceurs où vous contactez un nouvel influenceur pour la première fois. Votre objectif principal ici est de maximiser votre taux de réponse pour obtenir autant d'influenceurs que possible dans votre pipeline. Lisez les bonnes stratégies de prise de contact avec les influenceurs, et obtenez des modèles gratuits ici. 

Si vous n'avez toujours pas trouvé le bon créateur de contenu, vous devriez essayer notre outil de recherche d'influenceurs YouTube. Vous pouvez compléter cela avec notre outil d'analyse YouTube gratuit, pour obtenir un rapport complet concernant la chaîne qui vous intéresse.

Étape 2 : Négociation

Une fois qu'un influenceur répond, vous passez généralement à l'étape de négociation où il peut y avoir deux résultats. 1. L'influenceur accepte votre proposition ou 2. L'influenceur demande plus d'argent. Pour accéder aux bonnes stratégies de négociation ainsi qu'aux modèles de votre campagne YouTube, lisez notre article complet sur les modèles de négociation avec les influenceurs ici. 

Étape 3 : En attente de publication

Une fois que vous êtes d'accord sur les termes avec les influenceurs, vous passez généralement à l'étape d'attente de publication. Le travail n'est pas terminé, c'est un moment crucial où vous devriez faire un suivi avec l'influenceur pour vous assurer qu'il publiera. Lisez davantage sur les bonnes stratégies et accédez à nos enlèvement d'influenceurs en attente de modèles de publication ici.

Étape 4 : Gestion des relations

Une fois que l'influenceur a terminé la publication, vous souhaitez idéalement construire une relation durable pour continuer à bénéficier du partenariat. Établir une relation solide avec les influenceurs avec lesquels vous collaborez est une étape clé dans toute campagne de marketing d'influence YouTube, et pour cela, vous avez besoin d'une gestion solide.

C'est l'étape que nous couvrirons dans cet article. 

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Gérer les relations avec les influenceurs : flux de travail de l'étape publiée

L'étape Publié est l'étape finale de la première collaboration, où vous évaluez la performance de la vidéo de l'influenceur, y compris l'engagement et les conversions. Cette évaluation vous aide à comprendre le succès de votre campagne et l'impact de l'influenceur sur votre marque.

Cliquez ici pour voir le diagramme complet du flux de travail des influenceurs.

Remercier et réévaluer : ce qui se passe après la publication

En plus de remercier l'influenceur pour la vidéo, vous voulez maintenant décider comment vous pouvez continuer à travailler avec ces influenceurs pour maximiser l'impact de votre campagne. Le moyen le plus efficace pour ce faire est de catégoriser votre influenceur en fonction de sa performance.

Segmentation des influenceurs en fonction de la performance

Nous vous recommandons de les segmenter dans les 3 catégories de performance suivantes : 

• HP : Hautes performances : Influenceurs qui ont généré >10 ventes 
• MP : Performances moyennes : Influenceurs qui ont généré entre 3 - 9 ventes 
• GP : Performances générales / faibles : Influenceurs qui ont généré moins de 3 ventes 

Cela vous permettra d'allouer stratégiquement les ressources aux influenceurs qui comptent le plus. 

Comprendre la loi de la puissance dans le marketing d'influence

Nous mentionnons souvent la forte distribution de la loi de la puissance dans le marketing d'influence, ce qui implique que la majorité des ventes sont générées par un petit groupe d'influenceurs hautes performances. Le défi clé est d'identifier ces influenceurs qui peuvent faire la différence. 

Ci-dessous un exemple de ce à quoi la distribution des performances peut ressembler. Les données proviennent d'une marque D2C dans le secteur de la maison et du style de vie qui a organisé une campagne Black Friday en s'appuyant sur les influenceurs comme seul canal de marketing. La marque a pu réaliser un chiffre d'affaires total de 665,2 K$ en novembre et décembre. 

Distribution des revenus par catégorie d'influenceur

Comme montré dans le graphique :

• 61,5 % des revenus proviennent des influenceurs hautes performances
• 30,1 % des performances moyennes
• 8,4 % des performances générales/faibles

La vérité stupéfiante derrière les hautes performances

Ce qui est encore plus révélateur, c'est la répartition du nombre d'influenceurs qui ont contribué à ces chiffres. Comme le montre le graphique, seulement 2,1 % des influenceurs ayant participé à la campagne étaient responsables de plus de 60 % des revenus.

Cela souligne l'importance d'identifier et de cultiver vos meilleurs performants.

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Construire des relations à long terme avec les meilleurs influenceurs

Concentrez-vous sur vos meilleurs influenceurs. Envoyez-leur des fleurs, des petits mots manuscrits ou appelez-les – faites tout ce qu'il faut pour établir une relation significative et durable. Plus vous identifierez ces influenceurs, plus forts seront les résultats de votre campagne.

Ci-dessous, vous trouverez un aperçu des 10 meilleurs influencers de cette campagne.

Stratégie de rémunération par niveau de performance

• Pour les meilleurs influenceurs, nous recommandons généralement les paiements fixes plutôt que les accords d'affiliation pour maximiser le ROI. Les accords exclusivement d'affiliation peuvent devenir coûteux lorsqu'un influenceur génère un volume élevé.
• Pour les influencers peu performants, utilisez les modèles d'affiliation au lieu des paiements fixes pour limiter votre risque.
• Un modèle hybride peut également fonctionner très bien si vous cherchez à réduire les risques tout en testant de nouvelles collaborations.

Pour une analyse plus approfondie sur comment optimiser le ROI avec les meilleurs influencers, 

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Influencers généraux / peu performants

Lorsque vous travaillez avec ces influencers, il est important de comprendre que consacrer trop de temps à la communication peut mettre en pressure votre ROI. Cela ne signifie pas qu'il n'y a aucune valeur dans ces relations, cela signifie simplement que vous devez être stratégique quant aux ressources que vous consacrez à la gestion de ces partenariats.

Encourager l'engagement continu avec les influencers généraux

Il est toujours important d'exprimer votre gratitude pour leurs efforts et d'offrir un soutien continu. Bien que leur message initial n'ait peut-être pas généré beaucoup de conversions, vous pouvez les encourager à continuer à partager votre code de réduction d'affiliation sur de nouvelles vidéos ou sur d'autres plateformes.

Cela ne soutient pas seulement votre campagne, mais motive également l'influenceur à rester engagé avec votre marque en boostant potentiellement sa commission.

Voici un modèle personnalisable que vous pouvez utiliser pour guider votre communication avec les influencers peu performants :

Bonjour {{firstname}},

Merci beaucoup pour cette belle vidéo ! Votre participation à notre campagne nous signifie beaucoup, et nous apprécions vos efforts. :)

‍‍Nous avons laissé votre lien et votre code actifs afin que vous continuiez à percevoir une commission d'affiliation. N'hésitez pas à utiliser également le lien sur d'autres plateformes, ce qui augmentera vos revenus d'affiliation :)

‍‍En outre, je vous ai envoyé une invitation au Tableau de bord afin que vous puissiez créer votre identifiant, saisir vos coordonnées bancaires et suivre votre commission.

‍‍Votre collaboration est incroyablement précieuse.

‍‍Merci encore pour votre soutien extraordinaire !

‍‍Cordialement,

‍‍ENTREZ VOTRE NOM

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Comment capitaliser sur les influencers peu performants

Sur la base du principe 80/20, vous remarquerez que la plupart des influencers se situent généralement dans cette catégorie.

Pour toujours capitaliser sur ces relations, nous recommandons généralement de les activer pendant les périodes de vente de pointe, comme le Black Friday ou une campagne de saisonnalité estivale si pertinent. Pour ce faire, vous pouvez soit proposer un code de réduction plus élevé, soit un pourcentage de commission plus important.

Conclusion

L'idée principale est de donner à ces influencers de nouvelles et meilleures opportunités pour qu'ils partagent davantage, et leur donner une nouvelle chance de performer.

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Influencers moyens et performants

Ces influenceurs aideront à transformer votre marque en noms incontournables, c'est pourquoi vous souhaitez entretenir la relation et vous assurer qu'ils resteront engagés et idéalement deviendront des ambassadeurs de marque. Nous vous recommandons d'envoyer un bouquet de fleurs ou quelque chose de spécial pour montrer votre appréciation et assurez-vous de les intégrer pour un partenariat continu. 

Pour les maintenir engagés et capitaliser sur cette opportunité, vous pourriez également envisager de leur envoyer un nouveau produit à essayer. Cela non seulement les enthousiasme à propos de votre marque mais pourrait également mener à des posts supplémentaires. 

Transformer les meilleurs performants en défenseurs de marque à long terme

En proposant régulièrement aux influenceurs de nouvelles opportunités pour découvrir vos produits, vous les encouragez à continuer à parler de votre marque. Le scénario idéal est de les transformer en défenseurs de marque fidèles ou même en ambassadeurs de marque qui représentent activement votre marque sur diverses plateformes. 

Utilisez le modèle personnalisable suivant pour guider votre communication et renforcer votre relation avec les performants moyens et élevés :

Bonjour {{firstname}},

‍‍Merci beaucoup pour votre belle vidéo !

‍‍Nous aimerions continuer à travailler avec vous et vous envoyer notre ENTREZ LE NOM DU NOUVEAU PRODUIT à essayer ! ENTREZ UNE BRÈVE DESCRIPTION DU PRODUIT.

‍‍Je vous ai également envoyé une invitation pour accéder à votre tableau de bord où vous pouvez voir vos gains. Si vous connectez vos coordonnées bancaires dans votre tableau de bord, nous pouvons traiter le paiement :)

‍‍Pouvons-nous vous envoyer le nouveau ENTREZ LE NOM DU NOUVEAU PRODUIT?

‍‍Cordialement,

‍‍ENTREZ VOTRE NOM

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Liste d'influenceurs gratuite

Recevez une liste avec tous les influenceurs qui suivent votre page Instagram. Les influenceurs qui vous connaissent déjà sont 8X plus susceptibles de travailler avec vous.

ACCÉDEZ À LA LISTE GRATUITE ICI

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Maximiser le ROI avec les campagnes saisonnières

Les campagnes saisonnières sont le meilleur moyen de maximiser votre ROI à partir de votre programme d'influenceurs, car le récit du post est axé sur la conversion et transmet un sentiment d'urgence.

• Lors des campagnes saisonnières, concentrez-vous sur l'encouragement de vos influenceurs performants à partager plus de vidéos pour maximiser le ROI.
• Une mention occasionnelle en dehors d'une promotion peut contribuer à accroître la notoriété de la marque et peut générer des ventes.
• Cependant, les campagnes saisonnières sont les moments clés où vous offrez à votre audience une raison convaincante d'acheter.
• Le graphique ci-dessous illustre comment les ventes ont augmenté lors du Black Friday, lorsque la marque a lancé une grande campagne d'influenceurs.
• Avant la campagne, les ventes étaient minimales, soulignant l'impact et l'efficacité des efforts d'influenceurs saisonniers bien planifiés.

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Outils pour gérer une campagne d'influenceurs efficace

Lors de la gestion d'une campagne à plus grande échelle, l'accès aux bons outils est essentiel. Avec Influencer Hero, vous pouvez gérer votre campagne de bout en bout à partir d'un CRM d'influenceurs centralisé. 

Réflexions finales sur la gestion des relations avec les influenceurs YouTube

La gestion de la relation avec les influenceurs après la campagne est d'une importance capitale pour maximiser le ROI et construire un programme d'influenceurs durable. En catégorisant les influenceurs selon leurs performances et en allouant stratégiquement les ressources, les marques peuvent se concentrer sur le développement des meilleurs performeurs et l'optimisation de l'engagement. 

De plus, l'utilisation de modèles et d'outils comme Influencer Hero rationalise la communication et assure une gestion efficace. L'entretien continu de ces relations améliorera la fidélité à la marque et assurera le succès à long terme dans le marketing d'influence.