YouTube Influencer Marketing - Un Guide Complet

Avec plus de 2,7 milliards d'utilisateurs actifs, YouTube est la deuxième plateforme de médias sociaux la plus utilisée, ce qui en fait un canal important pour que les annonceurs promeuvent leurs produits et services. À mesure que la plateforme s'est développée rapidement, une nouvelle génération d'influenceurs YouTube—des vlogueurs beauté aux critiques technologiques—a émergé, ce qui en fait un outil inestimable pour que les marques rejoignent de grands publics engagés par un contenu authentique et pertinent.

Ce guide complet vous guidera tout au long du processus d'organisation d'une campagne de marketing d'influence YouTube réussie. Nous combinerons les perspectives avec une étude de cas réelle de l'un de nos clients, mettant en avant les indicateurs clés de performance (KPI), les statistiques, les modèles gratuits et bien d'autres pour vous aider à concevoir une stratégie gagnante.

Voici d'autres statistiques utiles pour les responsables du marketing et les publicitaires cherchant à élargir leurs efforts de marketing sur YouTube :

• Les gens passent 48,7 minutes sur YouTube chaque jour
• Les spectateurs regardent 1 milliard d'heures de vidéos YouTube par jour sur leurs téléviseurs.
• Les revenus publicitaires de YouTube ont dépassé 30 milliards de dollars en 2023

Avant d'expliquer comment mettre en œuvre une campagne de marketing d'influence YouTube, nous expliquerons d'abord les principes fondamentaux du marketing d'influence YouTube. Si vous préférez passer à la façon d'organiser une campagne de marketing d'influence YouTube en combinaison avec notre étude de cas, cliquez ici.

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Qu'est-ce que le Marketing d'Influence YouTube ?

Le marketing d'influence YouTube implique que les marques collaborent avec des créateurs YouTube populaires pour promouvoir des produits ou des services par le biais de contenu authentique et engageant.

Les influenceurs créent des vidéos qui mettent en avant, examinent ou intègrent les offres d'une marque, en s'appuyant sur leur crédibilité et la confiance de leur audience pour stimuler la notoriété de la marque et les conversions. Cette stratégie de marketing exploite la base de fans fidèles de l'influenceur, ce qui en fait un moyen efficace de rejoindre des données démographiques ciblées et d'atteindre les objectifs de marketing grâce à une plateforme vidéo puissante.

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‍Avantages du Marketing d'Influence YouTube  

Voici quelques-uns des avantages les plus importants et les raisons pour lesquelles votre marque devrait mettre en œuvre une stratégie de marketing d'influence YouTube :

Contenu Long Format

Par rapport à d'autres plateformes de médias sociaux, par exemple Instagram, TikTok ou Snapchat, YouTube propose un contenu vidéo long format, qui est idéal pour des critiques de produits plus approfondies et des vidéos sur la façon d'utiliser votre produit. L'exploitation de l'IA de conversion texte en vidéo peut également soutenir la création de contenu long format. C'est essentiel pour engager les clients qui font des recherches et qui recherchent plus d'informations sur votre produit ou service.

Améliore le SEO et la Présence en Ligne

Les collaborations d'influenceurs sur YouTube peuvent améliorer le SEO de votre marque en augmentant les backlinks, en générant du trafic et en améliorant votre présence en ligne. Plus votre marque est mentionnée et liée dans un contenu de haute qualité et pertinent, meilleures sont vos classements dans les moteurs de recherche et votre visibilité en ligne globale. Comme YouTube est propriété de Google, ses vidéos se classent souvent dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), ce qui pourrait générer du trafic supplémentaire à long terme et une exposition accrue.

Portée Extensive

YouTube compte plus de 2,7 milliards d'utilisateurs actifs, ce qui en fait l'une des plus grandes plateformes pour atteindre un public mondial. En collaborant avec des influenceurs, les marques peuvent exploiter cette vaste base d'utilisateurs, garantissant que leur message atteint des millions de clients potentiels.

Engagement Élevé

Les influenceurs YouTube ont souvent des followers profondément engagés qui font confiance à leurs opinions. Cette confiance se traduit par des taux d'engagement plus élevés, car les audiences sont plus susceptibles d'aimer, de commenter, de partager et d'agir sur le contenu, générant ainsi des interactions plus significatives avec votre marque.

‍Contenu Authentique

Les influenceurs sont connus pour créer du contenu authentique et pertinent qui résonne avec leur audience. Cette authenticité aide les marques à transmettre leur message d'une manière qui semble authentique, augmentant la probabilité d'une réception positive et de la confiance des spectateurs.

Marketing Ciblé

Les influenceurs YouTube répondent aux niches spécifiques, permettant aux marques de cibler des démographies particulières avec précision. Que vous visiez un groupe d'âge spécifique, un intérêt ou un emplacement géographique, les partenariats avec des influenceurs peuvent vous aider à atteindre plus efficacement votre audience idéale.

Rentable

Comparé à la publicité traditionnelle, le marketing par influenceurs YouTube peut être plus rentable, en particulier pour les petites marques. Vous pouvez travailler avec des micro ou nano influenceurs qui disposent d'une base de followers dévouée, souvent à une fraction du coût des grandes campagnes publicitaires, tout en obtenant des résultats significatifs.

Il existe également de nombreuses façons créatives d'améliorer vos performances, car cela dépend essentiellement de vos compétences en négociation. Nous discuterons de certaines de ces stratégies plus tard dans cet article.

Impact Long Terme

En raison de la nature pérenne du contenu sur YouTube, le marketing par influenceurs sur YouTube offre une visibilité et un impact continus longtemps après la campagne initiale. Alors que les spectateurs continuent de découvrir et de regarder le contenu, votre marque peut bénéficier de bénéfices long terme, notamment un trafic soutenu, l'engagement et les ventes.

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Quelles Performances Pouvez-Vous Attendre des Influenceurs YouTube ?

Avant d'expliquer comment mettre en œuvre une campagne réussie avec des influenceurs YouTube, il est important d'avoir une bonne compréhension des performances que vous pouvez attendre. Ce que nous expliquons ici est rarement partagé et est basé sur notre expérience en ayant aidé des marques à s'associer avec plus de 30 000 influenceurs au cours des 7 dernières années.

Il est important de comprendre que le marketing par influenceurs suit une distribution de loi de puissance très forte. Nous nous référons constamment au principe 80/20 qui est encore plus profond car nous voyons qu'environ 5 % des influenceurs génèrent généralement plus de 80 % des revenus. Il y a certains influenceurs qui peuvent générer une quantité significative de ventes tandis que d'autres ne le font pas.

Ci-dessous se trouve un exemple de l'un de nos clients. Le tableau montre les 10 meilleurs influenceurs sur 154 partenariats. Le revenu est en USD.

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Sur les 154 créateurs qui ont publié une vidéo :

• 113 créateurs n'ont réalisé aucune vente : Revenu $0
• 41 créateurs ont réalisé des ventes totalisant 109 000 $ + de revenus
• Le 1er influenceur a généré 57,9 % (61 800 $) du revenu total de la campagne
• Les 3 meilleurs influenceurs ont combiné 80,4 % (85 800 $) de l'intégralité du revenu de la campagne

La raison pour laquelle le tableau montre le revenu en octobre et décembre est que les conversions se produisent sur une période plus longue en raison de la nature pérenne du contenu.

Vous pouvez en savoir plus sur cet exemple dans notre étude de cas de campagne YouTube Influencer de plus de 100 000 $ ici.

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Comment maximiser le ROI avec le marketing d'influence YouTube

En fonction de ce que nous avons expliqué dans la section précédente, vous voulez idéalement maintenir vos coûts bas aux premiers stades, où vous testez d'abord quels influenceurs YouTube sont capables de vendre. Voici quelques conseils sur la façon dont vous pourriez réduire les coûts à ces premiers stades lorsque vous essayez d'identifier les YouTubers qui performent :

• Au lieu de demander une vidéo complète, soyez flexible et demandez une mention de produit
• Essayez de négocier avec une commission d'affiliation au lieu de paiements fixes
• Offrez des produits gratuits et d'autres avantages

Si l'objectif principal est la performance / les conversions, vous voulez idéalement commencer par une campagne d'affiliation et de gifting.

Les campagnes d'affiliation et de gifting fonctionnent-elles sur YouTube ?

La réponse est oui. Bien que le taux d'intégration des campagnes de gifting soit plus faible par rapport à Instagram ou TikTok, si communiquées correctement, les influenceurs YouTube acceptent les campagnes d'affiliation et de gifting. Nous voyons généralement un taux d'acceptation d'environ 10 %. Voici un exemple d'une des campagnes de nos clients où nous avons atteint un taux d'intégration de 11 %.

La raison pour laquelle vous voulez commencer par une campagne d'affiliation et de gifting est qu'elle vous permet de maintenir vos coûts bas au stade initial, où vous essayez simplement d'identifier les influenceurs qui sont capables de vendre.

IMPORTANT : La majorité du ROI provient des influenceurs qui performent bien et de la relation à long terme avec ces influenceurs.

L'une des plus grandes raisons pour lesquelles les marques échouent avec le marketing d'influence est qu'elles ne comprennent pas l'impact à long terme du marketing d'influence. Essayez d'éviter de regarder le ROI en fonction de la première vidéo que vous recevez, mais plutôt d'attacher une valeur à vie à vos influenceurs performants.

Si, par exemple, un YouTuber a vendu pour 5 000 $ de produits dans sa vidéo initiale, la valeur principale provient du fait que vous savez maintenant que cet influenceur peut vendre environ 5 000 $ dans chaque vidéo. Si vous convinez ensuite avec cet influenceur d'une vidéo par mois, vous pouvez vous attendre à environ 60 000 $ de ventes au cours des 12 prochains mois (5 000 $ X 12 mois). En réalité, ce sera encore plus car les ventes continuent d'augmenter au fil du temps sur YouTube. Nous expliquerons cela plus en détail plus tard dans l'article.

En résumé, si vous souhaitez maximiser le ROI avec le marketing d'influence YouTube, suivez ces étapes :

1. Testez les YouTubers en maintenant les coûts bas
2. Identifiez vos performants et construisez des partenariats à long terme
3. Organisez des campagnes de saisonnalité et incitez les influenceurs à continuer à parler de vos produits ou services

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Comment mettre en œuvre une campagne de marketing d'influence YouTube

Maintenant, examinons comment vous pouvez mettre en œuvre une campagne réussie de marketing d'influence YouTube

Définissez clairement votre objectif

Avant de commencer, il est important de définir clairement votre objectif. Déterminez ce que vous voulez réaliser, qu'il s'agisse de la notoriété de la marque, de la génération de leads, de ventes ou d'engagement. Un objectif bien défini guidera votre stratégie et vous aidera à structurer votre campagne pour atteindre cet objectif. Être précis sur vos objectifs garantit que chaque action entreprise s'aligne avec le résultat souhaité, maximisant l'efficacité de votre campagne.

Dans cet article, nous nous concentrerons principalement sur le marketing d'influence axé sur la performance, où les conversions sont l'objectif principal. Tout au long de l'article, nous expliquerons également comment vous pouvez structurer votre campagne davantage d'un point de vue de marque et de sensibilisation en haut de l'entonnoir, mais l'accent principal portera sur la maximisation des conversions.

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‍Trouvez les bons influenceurs YouTube

Il existe différentes façons de trouver les bons influenceurs YouTube avec lesquels collaborer. Lisez plus de détails sur comment trouver des influenceurs YouTube ici.

1. Recherche manuelle sur YouTube
2. Utilisez un logiciel de marketing d'influence

Si vous souhaitez gagner du temps et utiliser des capacités de recherche plus détaillées, un logiciel de marketing d'influence peut être utile. Avec Influencer Hero, par exemple, vous pouvez utiliser les filtres suivants pour trouver les bons influenceurs YouTube avec lesquels collaborer :

• Localisation de l'influenceur et de l'audience
• Données démographiques (âge, sexe et plus)
• Vues
• Croissance de l'audience
• Taux d'engagement
• Mots-clés

Le filtre de similitude est particulièrement utile pour trouver les bons influenceurs YouTube. Il suffit d'ajouter une chaîne idéale, et l'IA créera une liste de chaînes similaires, facilitant ainsi la recherche rapide d'influenceurs pertinents.

Voici quelques-unes des métriques les plus importantes que chaque responsable marketing devrait analyser pour décider avec quels influenceurs YouTube collaborer.

• Croissance de l'audience
• Taux d'engagement
• Faux abonnés

Pour analyser ces métriques, vous pouvez utiliser notre calculateur gratuit de taux d'engagement YouTube ici.

Autres éléments à prendre en compte lors du choix des influenceurs YouTube avec lesquels collaborer

Voici d'autres éléments à prendre en compte pour décider avec quels influenceurs collaborer.

Pertinence du contenu

Assurez-vous que le contenu de l'influenceur s'aligne avec les valeurs et le message de votre marque. Son audience devrait avoir un intérêt organique pour ce que votre marque propose.

‍Authenticité

‍Recherchez des influenceurs qui ont une connexion authentique avec leur audience. Les créateurs authentiques ont souvent plus de confiance et d'influence, ce qui mène à des campagnes plus percutantes.

Historique de collaboration

Examinez les collaborations de marques passées de l'influenceur. Vérifiez s'ils ont travaillé avec des concurrents ou ont sur-promu des marques, ce qui pourrait entraîner une fatigue de l'audience.

Qualité vidéo

Des valeurs de production de haute qualité peuvent faire une grande différence dans la façon dont votre marque est perçue. Choisissez des influenceurs qui produisent régulièrement du contenu visuellement attrayant et bien édité.

Cohérence

Les influenceurs qui publient régulièrement sont plus susceptibles de maintenir une audience engagée. Un contenu cohérent signifie également que votre campagne touchera plus de spectateurs au fil du temps.

Diversité du contenu

Recherchez des influenceurs qui peuvent créer différents types de contenu, comme des tutoriels, des critiques ou des vlogs. Cette polyvalence vous permet d'expérimenter différents formats au sein de votre campagne.

Données démographiques de l'audience

Assurez-vous que les données démographiques de l'audience de l'influenceur correspondent à votre marché cible. Considérez des facteurs tels que l'âge, la localisation et les intérêts pour assurer l'alignement avec vos objectifs de campagne.

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Contacter les influenceurs YouTube

Maintenant que vous avez décidé avec quels influenceurs vous souhaitez collaborer, il est temps de les contacter.

La façon dont vous structurez votre email de prise de contact dépend du type de campagne que vous souhaitez mettre en œuvre. Dans cet exemple, nous montrerons comment nous avons aidé l'un de nos clients à mettre en œuvre une campagne YouTube d'influenceurs axée sur la performance.

Nous avons recommandé au client de commencer par une campagne d'affiliation et de gifting pour maintenir les coûts bas et d'utiliser le modèle de prise de contact suivant.

Modèle de prise de contact pour influenceurs YouTube

{{ firstname|default(influencer_handle) }} – ENTREZ LE NOM DE VOTRE MARQUE Partenariat

Bonjour {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Mon nom est ENTREZ VOTRE NOM et je travaille pour ENTREZ LE NOM DE VOTRE ENTREPRISE. Nous sommes AJOUTEZ UNE PHRASE DE DESCRIPTION SUR VOTRE MARQUE. Nous recherchons des partenariats potentiels et nous adorons le contenu vidéo de votre chaîne YouTube {{influencer_handle}} !

‍Ce serait formidable si vous pouviez tester notre ENTREZ VOTRE PRODUIT.

‍METTEZ EN ÉVIDENCE VOTRE AVANTAGE CONCURRENTIEL ET VOTRE PRODUIT EN UNE PHRASE

‍Je serais ravi de vous envoyer un ENTREZ VOTRE PRODUIT pour que vous puissiez le tester et le partager avec vos abonnés. Nous vous proposons également une commission de 20 % ou un code de réduction à offrir à vos abonnés. N'hésitez pas à me recontacter si cette opportunité vous intéresse.

‍Puis-je vous envoyer un de nos ENTREZ VOTRE PRODUIT ?

‍Merci !

‍Cordialement,

ENTREZ VOTRE NOM

‍

Accédez gratuitement à tous nos modèles de communication YouTube testés A/B (y compris les modèles de prospection, de relance, de négociation, d'intégration et de gestion des relations) ici.

Comment améliorer votre prospection auprès des influenceurs YouTube

• Ajouter le prénom de l'influenceur dans la ligne d'objet augmentera les taux d'ouverture d'environ 30 %.
• Incluez une phrase personnalisée
• Gardez-le aussi court et précis que possible
• Mettez clairement en évidence ce que l'influenceur y gagne (proposition de valeur)
• Terminez votre email avec un appel à l'action fort (CTA). Par exemple : "Puis-je vous envoyer le produit ?"

Avec Influencer Hero, vous pouvez automatiser la personnalisation. Notre IA examinera les 3 dernières vidéos sur YouTube et créera une phrase personnalisée basée sur cela.

Le moyen le plus simple de maximiser les taux de réponse

Le moyen le plus simple de maximiser vos taux de réponse est : envoyer des relances. Les conseils ci-dessus amélioreront également votre taux de réponse, mais l'utilisation simple de relances doublera vos taux de réponse. Nous recommandons 2 à 3 relances.

N'oubliez pas que les influenceurs sont occupés. Vous êtes en concurrence pour leur attention avec des milliers de fans et d'autres marques. Ils ont peut-être manqué votre premier email, alors assurez-vous toujours d'utiliser des relances.

Avec Influencer Hero, vous pouvez automatiser ce processus en créant des campagnes goutte à goutte automatisées. Vous pouvez planifier les emails, et le système enverra automatiquement la prospection et les relances (s'il n'y a pas de réponse).

Quel taux de réponse et taux d'intégration puis-je attendre ?

Si vous appliquez tous les conseils décrits dans cet article, vous pouvez attendre un taux de réponse d'environ 25 à 30 %. En fait, nous parvenons généralement à obtenir un taux de réponse de 30 % ou plus. Vous trouverez ci-dessous un exemple d'une campagne que nous avons menée pour l'un de nos clients.

L'entonnoir se présentait comme suit :

• 2 634 influenceurs YouTube contactés
• 893 influenceurs ont répondu (33,9%)
• 291 influenceurs ont accepté de participer à la campagne (11,0%)
• 176 influenceurs ont finalement créé une vidéo (60,5%)

Il est important de garder à l'esprit que cette campagne était une campagne d'affiliation et de gifting, d'où le faible taux d'intégration et de publication.

Si vous travaillez avec des paiements fixes, toutes les métriques sont plus élevées, en particulier le taux d'intégration.

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Que faire si les influenceurs ne publient pas ?

En regardant la capture d'écran ci-dessus, vous vous demandez peut-être si seulement 60 % des influenceurs ont publié, n'est-ce pas un gaspillage ?

Il est vrai que nous avons envoyé un produit gratuit à 242 influenceurs YouTube, dont seulement 154 ont publié. Tout d'abord, cela est principalement dû au fait que c'était une campagne d'affiliation et de gifting. Si vous travaillez avec des paiements fixes, les chiffres sont complètement différents, ce que nous vous expliquerons dans un instant.

L'avantage des campagnes de gifting et d'affiliation sont les coûts plus bas, l'inconvénient est que vous ne pouvez pas forcer l'influenceur à publier à votre sujet. Le meilleur moyen est de minimiser le taux de non-publication.

Comment minimiser le taux de non-publication

Voici quelques conseils pour réduire le nombre d'influenceurs qui ne finissent pas par publier.

Obtenez l'engagement de publier au préalable

Indiquez clairement dans votre communication que vous aimeriez proposer un produit gratuit + affiliation en échange d'une publication. Évitez de rester vague et ne mentionnez pas qu'ils ne doivent publier que s'ils aiment le produit.

Cela devrait être une évidence, mais le mentionner peut réduire le taux de publication. Bien que cela ne soit pas juridiquement contraignant, cela aidera à réduire le taux de non-publication. Voici un exemple de modèle que nous utilisons pour les influenceurs qui acceptent de participer à la campagne.

‍Modèle d'email « L'influenceur est intéressé »

Bonjour {{firstname}},

Merci beaucoup de votre réponse. Nous sommes heureux que vous soyez intéressé par cette collaboration.

Pour cette première collaboration, vous recevriez un ENTREZ LE NOM DU PRODUIT à garder + ENTREZ LE % DE COMMISSION QUE VOUS PROPOSEZ de commission et/ou code de réduction en échange d'une vidéo YouTube avec votre lien et code.

Si ce premier contenu vidéo se passe bien, vous pouvez vous attendre à ce que nous fassions une offre basée sur la performance de votre vidéo, qui inclut des paiements fixes ou notre programme d'ambassadeur de marque.

Si cela vous convient, veuillez fournir vos détails d'expédition, y compris votre nom complet et votre numéro de contact, afin que je puisse vous envoyer notre ENTREZ LE NOM DU PRODUIT.

J'attends votre réponse avec impatience :)

Cordialement,

ENTREZ VOTRE NOM

‍

Comme vous pouvez le voir dans l'email, nous indiquons clairement que nous aimerions recevoir une vidéo en échange du produit gratuit et de la commission d'affiliation.

Répondez à l'email de l'influenceur le même jour

Si vous prenez 2 à 3 jours pour répondre à l'email de l'influenceur, l'influenceur fera de même et prendra également plus de temps pour publier car il pensera que ce n'est pas urgent. Cela pourrait le conduire à oublier complètement. Évitez cela en répondant rapidement à l'influenceur.

Évitez les retards

Comme pour la réponse, vous voulez vous assurer que tout le processus est structuré rapidement sans retard. Si vous n'avez pas votre inventaire en ordre et que les influenceurs doivent attendre 2 semaines après vous avoir contacté, cela donnera l'impression que les choses ne sont pas urgentes. Cela peut amener l'influenceur à prendre plus de temps pour créer la vidéo et entraîner des taux de publication plus bas.

Envoyez des rappels amicaux

Plus important encore, envoyez des rappels et des suivi pour vérifier l'influenceur. Une fois que votre produit est arrivé, envoyez un email pour l'informer que vous avez vu que le produit est arrivé. Puis demandez gentiment un calendrier pour le moment où vous prévoyez la vidéo.

Il est important d'éviter d'avoir l'air insistant, mais vous voulez également éviter de donner l'impression que vous n'êtes pas sur le coup, car cela pourrait entraîner des taux plus élevés de non-publication.

Envoyez des suivi

Si vous ne recevez pas de réponse après avoir envoyé le produit, cela pourrait être un signe que l'influenceur ne postera pas. Cependant, ce n'est pas nécessairement le cas ; il se peut qu'il ait simplement manqué votre e-mail. Assurez-vous d'envoyer des relances. Nous envoyons généralement des séquences de relance de 5 à 6 e-mails. Avec Influencer Hero, vous pouvez automatiser ce processus en utilisant des e-mails de goutte automatisés.

Bien que vous perdiez effectivement de l'argent sur les influenceurs qui ne finissent pas par publier, tout se résume au ROI moyen de votre campagne. Bien que votre taux de non-publication soit considérablement inférieur ou proche de 0 % si vous travaillez avec des paiements fixes, les paiements fixes entraîneront des coûts plus élevés qui mettent une pression sur votre ROI.

En fait, cette campagne spécifique a été très rentable pour notre client.

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessus, nous avons obtenu les résultats suivants :

• Revenu total (suivi) : 111,3 K $
• Clics totaux (suivis) : 41,9 K (28,9 K aux États-Unis)

Pour en savoir plus sur le ROI exact de cette campagne, accédez à l'étude de cas YouTube complète ici.

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Gestion des campagnes

Maintenant que nous avons clarifiés les taux de non-publication, revenons à la campagne. Nous avons discuté de la façon de maximiser le taux de réponse de votre campagne de sensibilisation, mais cela ne s'arrête pas là. Une fois que vous avez contacté vos futurs nouveaux partenaires YouTube, il y a généralement 3 résultats possibles.

• L'influenceur est intéressé
• L'influenceur demande un budget plus élevé
• Pas de réponse

Nous avons préparé et testé tous les modèles pour chaque scénario pour vous, auxquels vous pouvez accéder ici.

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Comment négocier avec les influenceurs YouTube

Vous avez contacté un influenceur YouTube, et il demande 5 K $ pour une inclusion vidéo de 2 minutes. Vous vous demandez peut-être, comment puis-je fonctionner de cette façon si j'ai un budget réduit ? La réponse est : négocier.

Assurez-vous de toujours négocier avec les influenceurs. Si vous acceptez simplement le premier prix, vous payez probablement trop cher. Nous avons eu des cas où nous avons pu négocier une inclusion vidéo de 3 K $ à 300 $.

Gardez à l'esprit bien sûr que vous obtenez essentiellement, d'une certaine manière, ce pour quoi vous payez, donc si vous négociez les honoraires à la baisse de manière agressive, n'attendez pas une vidéo complète de 10 minutes sur votre produit. Ils vont probablement juste mentionner votre produit. Cependant, aux premiers stades, c'est tout ce que vous voulez (si vous menez des campagnes d'influenceur axées sur la performance).

Vous voulez connaître les données pour savoir si le YouTuber est capable de vendre ou non. S'il ne vend pas un seul article avec une mention de produit d'une minute, il ne vendra probablement pas beaucoup plus avec une inclusion vidéo de 5 à 10 minutes.

Accédez à une étude de cas complète sur comment négocier avec les influenceurs YouTube ici.

Vous pouvez utiliser le modèle ci-dessous pour négocier avec les influenceurs s'ils demandent un budget plus élevé.

Modèle de négociation avec influenceurs YouTube

Bonjour {{firstname}},

Merci pour votre réponse.

Nous comprenons complètement que vous ne travaillez pas sur une base d'affiliation. Cependant, nous espérons que vous comprenez que le premier contenu vidéo n'est que pour mieux comprendre l'adéquation envers la marque.

Nous travaillons avec une grande variété de packages de rémunération différents qui incluent des paiements fixes et des programmes d'ambassadeur de marque à long terme. Nous collaborons avec des créateurs depuis quelques années maintenant et selon notre expérience, nous savons que les performances varient considérablement, c'est pourquoi nous travaillons avec un contenu vidéo initial pour que nous puissions faire une offre équitable.

En fonction des résultats de ce contenu vidéo initial, nous vous ferions une offre qui comprend un ou une combinaison des packages mentionnés ci-dessus.

SI L'OFFRE INITIALE EST AUGMENTÉE

‍Généralement, nous n'envoyons que le ENTREZ LE PRODUIT INITIAL OFFERT, cependant, parce que nous valorisons votre travail et votre accommodance, nous aimerions vous offrir ENTREZ L'OFFRE MISE À JOUR.

‍Veuillez me faire savoir si je peux vous envoyer la ENTREZ L'OFFRE DE PRODUIT MISE À JOUR.  

J'attends avec impatience votre réponse.

Cordialement,

ENTREZ VOTRE NOM

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Voici quelques points importants et conseils lors de la négociation avec les influenceurs YouTube :

• Mettez en avant que cette vidéo initiale est juste pour voir la correspondance avec la marque
• Expliquez que si cette vidéo initiale fonctionne bien, vous travaillez également avec des paiements fixes et des budgets plus importants
• Augmentez votre offre de produits gratuits
• Augmentez la commission d'affiliation

Comment négocier avec les influenceurs pour les campagnes de notoriété

Si vous dépendez moins de la réponse directe et que l'objectif principal de votre campagne d'influenceur YouTube est la notoriété, les choses sont un peu différentes. Si les impressions / vues de vidéos sont le KPI principal sur lequel vous êtes jugé en tant que spécialiste du marketing, il peut être utile de travailler avec des paiements fixes à la place.

Lors de la négociation avec un influenceur, il est toujours important de comprendre que vous obtenez plus si vous payez plus. Vous pourriez penser que vous avez conclu un accord sur un budget réduit, ce qui peut être formidable, mais l'influenceur pourrait faire moins d'efforts pour la vidéo, ce qui pourrait à son tour entraîner moins de vues.

Lors de la réalisation d'une campagne de marque, il peut être plus utile d'analyser les vues moyennes que les influenceurs obtiennent sur leurs vidéos et de calculer votre budget en fonction d'un CPM cible que vous aimeriez atteindre.

Prenons l'influenceur YouTube ci-dessous.

Utilisons les données d'entrée suivantes :

• CPM cible : 20 $
• Vues moyennes par vidéo (sur la base des 20 dernières vidéos) : 477 485

En fonction de ces données d'entrée, nous utilisons la formule :

Coût de l'influenceur =  (CPM cible / 1 000) X Vues moyennes par vidéo

= (20 $ / 1 000) X 477 485 = 9 550 $

En fonction de ce calcul, vous paieriez ce YouTueur 9 550 $ pour une vidéo sponsorisée. Pour une campagne de conversion, cela pourrait ne pas être idéal car vous ne savez pas si l'influenceur sera en mesure de vendre suffisamment de produits pour obtenir un ROI décent. Pour une campagne de notoriété, cependant, cela peut être une approche réalisable pour atteindre les impressions et les vues nécessaires pour votre campagne.

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‍Comment suivre les performances des influenceurs YouTube

Pour mettre en œuvre une campagne de marketing d'influence YouTube axée sur les performances, le suivi est crucial. Comme expliqué précédemment, il est essentiel d'identifier vos YouTueurs les plus performants avec lesquels vous souhaitez établir des partenariats à long terme. Voici comment vous pouvez mieux suivre les performances de vos influenceurs YouTube :

Liens d'affiliation personnalisés

Les liens d'affiliation sont un excellent moyen de suivre les performances. En plus des conversions, vous pouvez également suivre les clics. Les influenceurs peuvent ajouter le lien d'affiliation dans la zone de description de leur vidéo. Les liens d'affiliation placent un cookie dans le navigateur du client potentiel, ce qui vous permet de suivre la conversion même si le client passe la commande ultérieurement.

Assurez-vous de partager votre lien, y compris « https » dans l'URL, avec l'influenceur. Sans cela, le lien ne sera pas cliquable, ce qui pourrait entraîner une réduction des clics et augmenter l'attribution de votre marketing.

Ex:

✓ https://www.gymshark.com/

X gymshark.com

Codes de réduction personnalisés

Une autre façon de suivre les performances de vos influenceurs YouTube est d'utiliser des codes de réduction personnalisés. Chaque fois que quelqu'un utilise le bon d'achat, vous savez que l'influenceur a généré une vente.

Avec Influencer Hero, vous pouvez créer des liens d'affiliation personnalisés et des codes de réduction directement à partir d'un système centralisé vous permettant de suivre et de payer automatiquement tous vos influenceurs.

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Développement des relations

Une fois que l'influenceur a publié la vidéo et que vous connaissez maintenant ses performances, il est crucial de nourrir les relations, en particulier avec celles qui ont pu vendre beaucoup de produits. C'est là que provient la majorité de votre ROI.

Assurez-vous de remercier l'influenceur pour la belle publication et de discuter de la manière dont vous pouvez continuer à travailler avec l'influenceur. Allez au-delà pour les influenceurs les plus performants.

Par exemple, nous utilisons 1800 Flowers pour envoyer un bouquet de fleurs avec du chocolat pour montrer notre appréciation. Les 80 $ que vous dépensez là-bas ne sont rien si un influenceur génère 10 000 $ ou plus dans chaque vidéo où il mentionne votre produit.

Avec Influencer Hero, vous pouvez utiliser des aperçus de gestion des relations pour faciliter le suivi et la gestion des relations.

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Éléments importants à garder à l'esprit lors du travail avec des influenceurs YouTube

Voici quelques éléments importants à garder à l'esprit lors du travail avec des influenceurs YouTube.

Il faut du temps pour créer une vidéo YouTube

N'oubliez pas que l'influenceur doit se rendre à son studio et obtenir son équipement pour créer la vidéo. Le délai d'exécution est beaucoup plus long qu'une publication Instagram story occasionnelle réalisée à l'aide d'un téléphone.

Les YouTubeurs créent leurs vidéos à l'avance

En raison du temps nécessaire pour créer des vidéos, les YouTubeurs créent souvent leurs vidéos à l'avance. Gardez cela à l'esprit si vous organisez une campagne de dernière minute. Sur YouTube, il est crucial de commencer quelques mois avant votre campagne pour vous assurer que tous les créateurs peuvent créer les vidéos à temps.

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‍Différents types de campagnes d'influenceurs YouTube

Lorsque vous travaillez avec des influenceurs YouTube, vous pouvez exploiter différents types de contenu vidéo. Chaque type de contenu offre une façon unique d'engager votre public et d'atteindre différents objectifs marketing. Voici quelques-uns des types les plus populaires de campagnes d'influenceurs YouTube :

Vidéos de déballage

Les vidéos de déballage mettent en avant les influenceurs ouvrant un nouveau produit et partageant leurs premières impressions. Ce format crée de l'anticipation et de l'enthousiasme autour d'un produit, ce qui le rend idéal pour les lancements nouveaux ou les articles exclusifs. Les audiences apprécient les réactions authentiques et les informations détaillées sur les produits qui accompagnent les vidéos de déballage.

Avis sur les produits

Les avis de produits impliquent que les influenceurs fournissent une analyse approfondie des caractéristiques, avantages et inconvénients d'un produit. Ces vidéos aident les clients potentiels à prendre des décisions d'achat éclairées et à renforcer la confiance en offrant des retours honnêtes. Les avis sont particulièrement efficaces pour les gadgets technologiques, les produits de beauté et autres articles où la fonctionnalité et la qualité sont des considérations clés.

Mentions Casual

Par exemple, Nathaniel Drew est un YouTuber connu pour ses vidéos de style de vie. Dans la plupart de ses vidéos, il mentionne naturellement ses sponsors sans faire une vidéo à leur sujet.

Les mentions casual sont des approbations subtiles où les influenceurs parlent brièvement d'un produit ou d'une marque dans le contexte de leur contenu habituel. Cette approche semble plus organique et moins comme une publicité directe, ce qui en fait une stratégie efficace pour faire la promotion douce d'un produit ou maintenir une présence de marque sans surcharger l'audience.

Vlogs

Le vlogging, ou vidéo-blogging, implique que les influencers documentent leur vie quotidienne ou des expériences spécifiques. Les marques peuvent intégrer leurs produits ou services dans ces vlogs, permettant une présentation naturelle et authentique. Les vlogs sont excellents pour les marques de mode de vie, de voyage et de gastronomie, car ils offrent du contexte et de la pertinence.

Vidéos Comment Faire et Tutoriels

Ces vidéos se concentrent sur l'éducation du public sur la façon d'utiliser un produit ou d'atteindre un résultat particulier avec celui-ci. Les influencers démontrent souvent le produit en action, fournissant des instructions ou des conseils étape par étape. Ce format est très efficace pour les produits de beauté, les outils de bricolage, les gadgets technologiques et autres articles qui nécessitent des conseils d'utilisation.

Défis et Tendances

Exploiter les défis ou tendances populaires sur YouTube peut être un moyen engageant pour les marques de collaborer avec des influencers. En intégrant un produit dans un défi tendance ou en créant un défi de marque unique, les marques peuvent augmenter la visibilité et l'engagement. Cette approche est particulièrement efficace pour atteindre les audiences plus jeunes.

Cadeaux et Concours

Les concours et les cadeaux encouragent la participation du public et stimulent l'engagement. Les influenceurs peuvent promouvoir un produit en organisant un concours, où les spectateurs doivent suivre la marque ou effectuer certaines actions pour participer. Ce type de contenu augmente non seulement la notoriété de la marque, mais aide également à développer la communauté sur les réseaux sociaux et la base d'abonnés de la marque.

Contenu en coulisses

Les vidéos en coulisses offrent aux spectateurs un aperçu du processus de production ou du fonctionnement interne d'une marque. Les influenceurs peuvent proposer des visites, des entretiens ou des regards en coulisses, ce qui contribue à humaniser la marque et à établir une connexion plus profonde avec le public.

Séries ou épisodes sponsorisés

Les marques peuvent sponsoriser une série de vidéos ou d'épisodes alignés avec les intérêts de leur public cible. Il pourrait s'agir d'une série en plusieurs parties sur un sujet spécifique, avec la marque subtilement intégrée au contenu. Cette approche crée de la cohérence et maintient la marque devant le public sur une période plus longue.

Vidéos de témoignages

Les vidéos de témoignages mettent en avant des influenceurs partageant leurs expériences personnelles et leurs histoires concernant l'utilisation d'un produit ou d'un service. Ces vidéos sont puissantes car elles combinent l'authenticité et un récit, contribuant à établir des connexions émotionnelles avec les spectateurs.

YouTube Shorts

YouTube Shorts a été lancé en 2021 pour concurrencer d'autres plateformes vidéo de courte durée comme TikTok et Instagram Reels. Depuis son lancement, il a connu une croissance rapide en popularité, et selon le dernier appel aux résultats financiers de Google (Q1 2024), la moyenne des vues quotidiennes pour YouTube Shorts a dépassé les 70 milliards (Source : Alphabet Investor Relations).

Qu'sont les YouTube Shorts

Les YouTube Shorts sont des vidéos courtes et verticales d'une durée maximale de 60 secondes, conçues pour une consommation rapide et un visionnage mobile. Ces vidéos peuvent présenter de la musique, du texte, des filtres et autres outils créatifs, ce qui les rend parfaits pour créer un contenu attrayant et facilement consommable.

YouTube recommande généralement les Shorts à la fois sur l'application de bureau et sur l'application mobile. Les Shorts peuvent être identifiés par leur format vertical adapté aux mobiles.

Vidéos longues de YouTube vs YouTube Shorts

YouTube Shorts sont des vidéos courtes et verticales d'une durée maximale de 60 secondes, optimisées pour une visualisation rapide et compatible avec les appareils mobiles. En contraste, les vidéos longues de YouTube peuvent durer de quelques minutes à plusieurs heures, offrant un contenu plus approfondi. Les Shorts sont tournés dans un rapport d'aspect vertical (9:16) avec une résolution jusqu'à 1080x1920 pixels, tandis que les vidéos longues sont généralement horizontales (16:9) avec des résolutions allant de 720p à 4K (3840x2160 pixels). Des idées uniques de YouTube Shorts peuvent aider à maximiser l'engagement, compte tenu de la durée d'attention courte des utilisateurs mobiles

Taux d'engagement de YouTube Shorts

Cette année, le taux d'engagement moyen sur YouTube Shorts était de 5,91%, ce qui était plus élevé que tous les concurrents pour le contenu vidéo de courte durée. TikTok s'est classé 2e avec un taux d'engagement moyen de 5,75%, suivi par les bobines Instagram (5,53%) et les bobines Facebook (2,07%).

Comment travailler avec des influenceurs pour YouTube Shorts

En raison de sa popularité et de sa croissance élevée, YouTube Shorts peut être un excellent endroit pour promouvoir vos produits ou services par l'intermédiaire d'influenceurs.

YouTube Shorts vs vidéo longue YouTube pour le marketing d'influence

La différence principale entre YouTube Shorts et la vidéo longue YouTube, qui est importante pour le marketing d'influence, est le temps nécessaire pour tourner une vidéo. Les Shorts peuvent être créés à l'aide d'un téléphone mobile ou avec l'aide d'un générateur de YouTube Shorts, permettant une approche plus décontractée sans beaucoup de préparation. En contraste, les vidéos longues de YouTube nécessitent souvent un montage plus approfondi et un équipement supplémentaire.

Pour cette raison, le coût des YouTube Shorts est inférieur à celui de la vidéo longue traditionnelle pour le marketing d'influence.

L'inconvénient est que YouTube fait défiler les Shorts, réduisant ainsi l'impact à long terme de vos efforts de marketing d'influence. Voici un aperçu des avantages et des inconvénients des deux pour le marketing d'influence.

Conclusion

Le marketing d'influence sur YouTube s'est transformé en un outil puissant pour les marques cherchant à établir des connexions authentiques avec leurs audiences. En exploitant la créativité et la portée des créateurs YouTube, les entreprises peuvent amplifier leur message et générer la confiance auprès de clients potentiels. De l'identification des bons influenceurs à la création de collaborations convaincantes, chaque étape de votre stratégie de marketing d'influence sur YouTube est cruciale pour la réussite.

N'oubliez pas que la clé est d'aligner votre marque avec des influenceurs qui résonnent véritablement avec votre audience cible. En vous concentrant sur la transparence, la cohérence et l'engagement, vous pouvez transformer les partenariats avec des influenceurs en relations durables qui génèrent à la fois la notoriété de la marque et les conversions.