L'objectif de votre programme de marketing d'influence est d'identifier les influenceurs les plus performants avec lesquels vous souhaitez travailler à long terme. Certains de ces influenceurs peuvent contribuer de manière significative à vos revenus, ce qui signifie que vous souhaitez cultiver et entretenir ces relations.
En savoir plus sur les performances que vous pouvez attendre du marketing d'influence ici.
Vos influenceurs performants et ambassadeurs de marque sont ceux que vous souhaitez inviter à vos campagnes saisonnières. Les campagnes saisonnières peuvent être des promotions lors de certaines dates du calendrier, comme la Saint-Valentin, la Fête des Mères ou la saison des fêtes (Black Friday, Cyber Monday).
Comme le marketing d'influence suit la distribution de Pareto, vous vous retrouverez généralement avec un grand nombre d'influenceurs moins performants, environ 80 % du total des influenceurs avec lesquels vous travaillez, et un plus petit nombre d'influenceurs performants, environ 20 % du total des influenceurs avec lesquels vous avez travaillé.
En savoir plus sur le Principe de Pareto et le Marketing d'Influence ici.
Si vous disposez de ressources humaines limitées pour gérer toutes ces relations, il est vivement recommandé de concentrer votre attention sur les influenceurs performants (top 20%). Si vous avez la capacité, envisager d'inviter des influenceurs moins performants à votre saison de vente maximale pourrait générer des rendements attrayants.
Bien que le nombre de conversions par influenceur dans ce segment soit inférieur, le grand nombre d'influenceurs qui ont déjà reçu votre produit pourrait générer un ROI attrayant. En raison de la distribution de Pareto 80/20, la performance dans ce segment provient principalement du grand nombre d'influenceurs que vous pourriez inviter.
En invitant un grand nombre d'influenceurs, vous serez en mesure de créer un effet boule de neige où votre public cible commencera à voir du contenu sur votre marque sur plusieurs influenceurs, ce qui amplifiera la performance de votre campagne de marketing d'influence globale.
Cependant, gardez à l'esprit que l'automatisation est cruciale avec ces influenceurs moins performants car le ROI par influenceur est plus faible. Lorsque vous devez travailler avec une petite équipe disposant d'un temps limité, il est recommandé de vous concentrer sur vos influenceurs les plus performants pour maximiser le ROI. Lisez notre article détaillé sur comment réduire les coûts et maximiser le ROI avec les influenceurs performants ici.
Pour organiser ces campagnes, il y a beaucoup de communication impliquée, ce qui est impossible à gérer sans les bons outils et processus. La plateforme Influencer Hero offre un CRM structuré et facile à utiliser pour gérer efficacement toutes vos relations avec les influenceurs en un seul endroit.
Chaque influenceur dispose de sa propre page d'accord où toutes les informations sont rassemblées. Cela vous permet de gérer ces campagnes sans perdre le contrôle. En créant des liens d'affiliation et des codes de réduction directement dans la page d'accord du CRM, la plateforme Influencer Hero offre une suite complète de plateforme de marketing d'affiliation.
Tous les parraينages sont rassemblés en un seul endroit et vous pouvez rémunérer les influenceurs en conséquence. Lorsque vous travaillez sur des accords d'affiliation, assurez-vous d'être transparent. Plus l'influenceur comprend que ses gains dépendent de sa performance, plus il fera d'efforts pour le post. Rendez la collaboration une relation mutuellement bénéfique.
Gardez à l'esprit, cependant, que tous les influenceurs ne sont pas complètement familiarisés avec le concept du marketing d'affiliation. Bien qu'il semble très intuitif et logique qu'il soit juste de rémunérer l'influenceur en fonction de sa performance, cela ne conduit que parfois à la conclusion de bonnes affaires.
Mettre trop l'accent sur la performance peut avoir un effet négatif sur la relation si l'influenceur met l'accent sur les véritables partenariats. Essayez de trouver un bon équilibre entre l'aspect commercial et les véritables partenariats. De nombreux influenceurs préfèrent également les paiements fixes aux commissions d'affiliation.
Lorsque vous travaillez avec des paiements fixes, utilisez les données des publications précédentes pour faire une estimation/prévision éclairée sur le chiffre d'affaires que vous pouvez attendre et faites une offre fixe en conséquence pour maximiser le ROI de votre programme de marketing d'influenceurs.
Lisez une approche étape par étape pour créer un programme de marketing d'influenceurs axé sur la performance dans notre Guide Ultime du Marketing d'Influenceurs ici.
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