Nous recommandons toujours la même approche, basée sur le principe de Pareto. Les marques qui ont adopté cette stratégie ont connu une croissance significative en se transformant en marques « Social First ».
L'économiste et sociologue italien Vilfredo Pareto a d'abord développé le principe de Pareto en 1896. Le principe de Pareto stipule que 20 % des intrants génèrent 80 % des résultats. Mathématiquement, la règle 80/20 est approximativement décrite par une loi de puissance. Dans un contexte commercial, cela signifie, par exemple, que 80 % des ventes/revenus proviennent souvent de 20 % des clients. La performance avec les influenceurs suit souvent cette même distribution 80/20.
Cela signifie que 20 % des influenceurs avec lesquels vous travaillez génèrent environ 80 % du chiffre d'affaires. Ces 20 % sont les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler à long terme, développer des relations et inviter à vos campagnes. Si vous analysez davantage, ce 80/20 devient de plus en plus 90/10 ou 99/1 – le principe lui-même devient plus prononcé. Pour identifier les influenceurs les plus performants avec lesquels vous souhaitez travailler à long terme, nous vous recommandons les étapes suivantes :
Premières collaborations pour suivre la performance. À ce stade, vous voulez principalement découvrir si l'influenceur peut inciter son audience à acheter. Ne soyez pas excessif avec des budgets importants. Dans cette phase, vous voulez maintenir vos coûts bas car vous ne savez pas comment les publications vont performer.
Bienvenue aux 20 % les plus performants de votre programme d'ambassadeurs de marque : partenariats à long terme.
L'augmentation de votre communauté d'ambassadeurs de marque performants doit être votre principal objectif. Les campagnes de test d'influenceurs peuvent être considérées comme le moteur de croissance de votre programme de marketing d'influence. Les influenceurs performants peuvent être invités à chacune de vos campagnes saisonnières.
Lisez en savoir plus sur les campagnes saisonnières d'influenceurs et le marketing d'affiliation ici.
En résumé, votre programme de marketing d'influence peut être divisé en deux aspects opérationnels principaux.
Premières collaborations pour identifier les influenceurs qui peuvent inciter leur audience à agir et acheter.
Travaillez avec les influenceurs les plus performants en les invitant à vos campagnes saisonnières. C'est là que vous gagnez la plupart de votre argent et un ROAS de 5-10X est courant.
Lisez une approche étape par étape pour créer un programme de marketing d'influence axé sur la performance dans notre Guide ultime du marketing d'influence ici.
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