Maximiser votre ROI en marketing d'influence pourrait être l'une des priorités numéro 1 d'un spécialiste du marketing. Avec une grande variété de points de données, il peut être difficile de comprendre par où commencer et ce qu'il faut mesurer pour améliorer le ROI de votre campagne. Chez Influencer Hero, nous avons collaboré avec diverses agences d'influencers par lesquelles nos data scientists ont pu analyser plus de 10K posts commerciaux d'influencers et finalement déterminer la corrélation entre la conversion et tous les différents points de données.
Certaines des variables qui ont montré une corrélation significative avec la conversion étaient la croissance de l'audience et la crédibilité (faux followers, followers massifs). Si vous cherchez à réduire votre CAC et maximiser votre ROI, assurez-vous de lire jusqu'à la fin pour découvrir tous les points de données qui corrèlent avec la conversion. Cette analyse révolutionnaire offre une perspective unique sur le marketing d'influence, soulignant le pouvoir de la prise de décision basée sur les données dans un domaine traditionnellement régi par l'intuition et la conjecture.
Notre analyse a examiné la performance des influencers sur plusieurs variables, par exemple, le taux de croissance des followers, la crédibilité de l'audience, les niveaux d'engagement, le nombre total de followers, et d'autres compositions d'audience qui sont spécifiques à chaque segment, comme le sexe, l'âge et l'ethnicité. En traitant ces chiffres, nous avons pu établir certaines corrélations significatives entre ces variables et la performance de conversion - une métrique clé qui impacte directement le CAC.
Afin de déterminer la corrélation et de mieux visualiser les informations, nous avons catégorisé les influencers dans les trois segments suivants :
Comme les faibles performants pourraient sembler offensants pour certains créateurs, nous avons décidé d'étiqueter les influencers avec <3 conversions / post comme performants généraux.
Une conclusion significative de notre analyse était la forte corrélation entre la croissance de l'audience d'un influencer et la performance de conversion. Cela a intuitivement du sens car les influencers actifs créant du contenu captivant pourront développer leur audience. La forte corrélation nous a cependant surpris, ce qui rend la croissance de l'audience une variable importante à analyser avant d'allouer des budgets.
Un autre avantage de travailler avec un influencer en croissance rapide dès le départ est de surfer sur la vague. Identifier les étoiles montantes tôt vous permet de construire une relation dès le début et de continuer à travailler avec un influencer car il est souvent beaucoup plus difficile de signer un influencer de haut niveau après qu'il ait atteint sa taille d'audience maximale, car les managers interviennent et les frais que l'influencer demandra augmentent souvent parallèlement à la croissance de son audience.
Pour mettre ces chiffres de croissance d'audience en perspective, le taux de croissance moyen sur la plateforme IG est d'environ 0,1%.
Le taux d'engagement est probablement l'une des variables les plus utilisées par les spécialistes du marketing pour classer les influenceurs. Jusqu'à présent, nous n'avons pas pu trouver de preuve ou de recherche basée sur des données montrant s'il existe réellement une corrélation entre la performance de conversion et le taux d'engagement. En particulier après l'analyse de diverses campagnes, nous avons constaté que les données démographiques plus anciennes s'engagent naturellement moins sur les réseaux sociaux par rapport aux audiences plus jeunes qui ont grandi avec les réseaux sociaux.
Nous avons soutenu dans des articles précédents que cela pourrait donner une mauvaise image, car les audiences plus anciennes ont souvent un revenu disponible plus élevé, ce qui pourrait entraîner une meilleure performance de conversion malgré des taux d'engagement plus faibles. Nous disposons maintenant enfin de résultats basés sur des données qui montrent une corrélation entre la performance de conversion et le taux d'engagement.
Nous avons examiné à la fois le taux d'engagement (qui élamine la taille des influenceurs) ainsi que l'engagement total (qui est en corrélation avec la taille de l'audience des influencers). À la fois le taux d'engagement et l'engagement total ont montré une corrélation significative avec la performance (voir le graphique ci-dessous). En utilisant notre calculatrice gratuite de taux d'engagement vous pouvez accéder au taux d'engagement de tout influencer. Accédez à notre outil gratuit ici.
Cela nous amène au prochain point de données que nous avons examiné, qui est la taille des followers. Si vous avez effectué des recherches sur le marketing d'influence auparavant, vous trouverez d'innombrables articles soulignant l'impact des micro-influenceurs en arguant que les taux d'engagement sont plus élevés, ce qui a un impact sur une meilleure performance.
Bien que cet argument ait certainement du mérite en fonction des données que nous avons analysées, la taille de l'audience des influencers semblait avoir une corrélation positive avec la performance de conversion. Bien qu'un nombre de followers plus important ne garantisse pas nécessairement une meilleure performance de conversion, notre analyse a révélé que les influenceurs avec des comptes de followers dépassant le 75e percentile (plus de 96 731 followers) ont obtenu de meilleurs résultats.
De même, la crédibilité de l'audience s'est avérée être un facteur crucial. La crédibilité est la quantité de véritables followers qu'un influencer possède. Avec une audience plus large, un certain pourcentage de faux followers est inévitable. Cependant, certains influenceurs montrent un pourcentage plus important de ces comptes bots et de followers de masse dans leur audience, ce qui a une corrélation négative avec la performance de conversion.
Avec l'aide de l'outil d'analyse Influencer Hero, nous avons pu effectuer une analyse statistique croisée où nos data scientists ont analysé la corrélation entre la performance de conversion et la crédibilité de l'audience. Les influenceurs dont la crédibilité de l'audience était supérieure au score médian de 73,17 % ont constaté des taux de conversion améliorés, ce qui souligne la valeur des influenceurs authentiques. En utilisant notre outil gratuit de vérification des faux followers, vous pouvez analyser les influenceurs pour éviter les faux followers. Accédez à notre outil gratuit ici.
Le lot vérifié est l'icône de coche bleue que vous voyez souvent chez les influenceurs plus établis. Avec 26 % du GP dans notre ensemble de données étant des comptes vérifiés, 34,4 % du MP étant vérifiés et 61,1 % du HP étant vérifiés, cela montre que être un compte vérifié pourrait être un indicateur de succès plus élevé en ce qui concerne la conversion.
L'étiquette vérifiée est également corrélée à la taille de l'influenceur, car les comptes plus importants sont plus souvent vérifiés. Cela dit, il se peut que la taille de l'audience soit la variable principale dans ce cas. Néanmoins, vous pouvez toujours considérer le lot vérifié comme un point de données supplémentaire à prendre en compte lors de l'allocation des budgets.
Sur la base de ces insights, il existe plusieurs variables à garder à l'esprit lors de l'allocation des budgets. Gardez à l'esprit que ces insights concernent principalement les campagnes de conversion. Le influencer marketing offre bien d'autres avantages comme le UGC de haute qualité, la preuve sociale et la sensibilisation en haut de l'entonnoir, dont les avantages ne sont pas inclus dans les aspects abordés dans cet article.
Pour récapituler, les variables suivantes ont montré une forte corrélation avec la conversion.
Dans la plateforme Influencer Hero, vous pouvez filtrer en fonction des critères mentionnés ci-dessus. Mieux encore, nos développeurs ont ajouté un filtre Magic Influencer Hero qui vous permet d'identifier les influenceurs les plus prometteurs en fonction de la recherche menée.
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