Généralement, ce que nous recommandons lorsque vous collaborez pour la première fois avec un nouvel influenceur est de demander des publications Instagram Stories. Une publication Story est souvent plus facile à obtenir car l'engagement de l'influenceur est moins important. Gardez à l'esprit que le fil d'actualité est souvent un lieu sacré pour les influenceurs.
Les images qui seront publiées sur le fil d'actualité sont souvent bien réfléchies et seules les meilleures images y arrivent. Cela exerce une pression supplémentaire sur les influenceurs lors de la création de contenu avec placement de produit ou promotionnel. Comme une publication Story expire après 24 heures, l'influenceur est souvent plus conciliant avec les budgets plus petits car il est plus pratique pour lui de publier.
Lorsque vous travaillez sur des campagnes saisonnières (par exemple Black Friday, la Fête des mères, la Saint-Valentin) et avec des influenceurs (qui obtiennent de bons résultats), il est souvent plus rentable de regrouper les publications dans un forfait. Pensez à la façon dont l'offre est perçue par l'influenceur. Avec un forfait, les gains totaux semblent plus attrayants et ils pourraient se soucier moins de publier plusieurs fois.
Il y a toujours des influenceurs qui demandent des paiements fixes et des influenceurs qui sont ouverts à collaborer avec vous sur la base d'un échange de produit. Dans votre premier contact avec les nouveaux influenceurs, il pourrait être avantageux de ne mentionner que le produit, la commission d'affiliation et le code de réduction.
De cette façon, vous pouvez intégrer les influenceurs qui sont ouverts à la publication sur la base d'un échange de produit avec commission d'affiliation. Vous pourriez proposer un paiement fixe dans votre e-mail de suivi ou si l'influenceur mentionne qu'il ne travaille qu'avec des paiements fixes.
Sur Instagram, nous recommandons généralement de privilégier les publications Stories par rapport aux publications sur le fil d'actualité. Le principal avantage des publications Stories est l'appel à l'action (CTA). En utilisant des stickers de lien ou des codes QR dynamiques générés, vous pouvez diriger le trafic vers votre boutique pour maximiser les conversions. Lorsque vous travaillez avec des publications sur le fil d'actualité ou d'autres types de médias, si l'appel à l'action (lien direct vers votre boutique) est absent, cela peut avoir un effet négatif sur les conversions.
Pour maximiser votre ROAS avec le marketing d'influence, utilisez les Stories où vous pouvez utiliser des stickers de lien pour diriger le trafic directement vers votre boutique. Un autre avantage des publications Instagram Stories est qu'il est souvent plus facile d'obtenir une publication. Le coût est souvent plus faible, ce qui s'explique par le fait qu'il est plus pratique pour l'influenceur de publier une Story.
En même temps, le fait que la Story expire après 24 heures crée un sentiment d'urgence (FOMO - peur de manquer quelque chose) et de l'urgence, qui sont tous deux des moteurs puissants de conversions.
L'un de vos objectifs est de mettre en place un système qui vous permette de maximiser le taux de fermeture (le nombre d'influenceurs qui souhaitent collaborer avec vous). Une fois que vous avez convaincu les influenceurs de participer à la campagne, en la rendant exclusive et en lui accordant certains avantages, cela contribue à augmenter l'enthousiasme global des influenceurs pour la campagne, ce qui se traduit par de meilleures performances globales de la campagne. Créez certains avantages, offres spéciales et accès VIP pour les influenceurs afin qu'ils reçoivent le traitement spécial qu'ils méritent.
Personnalisez autant que vous le pouvez. Chaque fois que vous pouvez utiliser des balises de données personnalisées, utilisez-les. Personne ne veut être traité comme un parmi tant d'autres, surtout pas les influenceurs. Si vous êtes capable de personnaliser le forfait que vous envoyez aux influenceurs, nous vous recommandons vivement de faire ce petit effort supplémentaire.
Ajoutez une carte personnalisée les remerciant pour le partenariat et utilisez l'emballage le plus haut de gamme possible, ce qui peut contribuer à augmenter les performances du post. Si vous utilisez un centre d'exécution tiers qui rend difficile l'ajout de cartes personnalisées, nous vous recommandons d'utiliser thanks.io qui vous permet de configurer automatiquement un flux d'envoi de cartes postales personnalisées à vos influenceurs en utilisant des balises de données.
Les responsables de talents et les agences de talents sont souvent les gardiens des influenceurs plus importants. Chaque fois que vous recevez une réponse d'un agent ou d'un responsable de talents, vous savez que la négociation ne sera pas facile. Le simple fait est que le responsable de talents / les agences sont dans la plupart des cas rémunérés en prenant un pourcentage de votre budget.
Cela signifie que leur objectif principal est de maximiser vos dépenses. Les intérêts de l'influenceur et du responsable / agent ne sont pas toujours alignés. Pour réussir, nous vous recommandons de toujours maintenir l'influenceur en CC lors de vos échanges avec un responsable / une agence. Gardez à l'esprit que la valeur des produits que vous offrez n'a aucune valeur pour le responsable.
En maintenant l'influenceur en CC, si l'influenceur est suffisamment intéressé par le produit et remarque que l'accord n'aboutit pas en raison de votre budget limité, il peut informer son agent / responsable qu'il serait toujours intéressé par le partenariat. Une fois que vous travaillez avec l'influenceur, assurez-vous de développer également une relation avec le responsable / l'agence.
Offrir un produit gratuit au responsable comme cadeau supplémentaire ou proposer d'autres formes d'avantages au responsable aident souvent à les remporter à vos côtés. Tenez toujours compte des intérêts de toutes les parties impliquées afin de parvenir à un accord.
Consultez une approche étape par étape pour créer un programme de marketing d'influence axé sur la performance dans notre guide ultime du marketing d'influence ici.
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