Habituellement, ce que nous recommandons lors des premières collaborations avec un nouvel influenceur est de demander des publications en stories Instagram. Une publication en story est souvent plus facile à obtenir car l'engagement de l'influenceur est moins important. Gardez à l'esprit que le fil d'actualité est souvent un espace sacré pour les influenceurs.
Les photos qui seront publiées sur le fil d'actualité sont souvent bien réfléchies et seules les meilleures photos y arrivent. Cela exerce une pression supplémentaire sur les influenceurs lors de la création de contenu avec placement de produit ou de contenu promotionnel. Comme une publication en story expire après 24 heures, l'influenceur est souvent plus flexible avec les budgets plus petits car c'est plus pratique pour lui de publier.
Lorsque vous travaillez sur des campagnes saisonnières (par exemple, Black Friday, Fête des mères, Saint-Valentin) et avec des influenceurs (qui performent bien), il est souvent plus rentable de regrouper les publications en un forfait. Réfléchissez à la façon dont l'offre est perçue par l'influenceur. Avec un forfait, les gains totaux semblent plus attrayants et ils pourraient se soucier moins de publier plusieurs fois.
Il y a toujours des influenceurs qui demandent des paiements fixes et des influenceurs qui sont ouverts à collaborer avec vous sur la base d'un échange de produits. Dans votre prise de contact initiale avec de nouveaux influenceurs, il pourrait être bénéfique de ne mentionner que le produit, la commission d'affiliation et le code de réduction.
De cette façon, vous pouvez recruter les influenceurs qui sont ouverts à publier sur la base d'un échange de produits avec commission d'affiliation. Vous pouvez proposer un paiement fixe dans votre email de suivi ou si l'influenceur mentionne qu'il ne travaille qu'avec des paiements fixes.
Sur Instagram, nous recommandons généralement de privilégier les publications en stories plutôt que les publications en fil d'actualité. Le principal avantage des publications en stories est l'appel à l'action (CTA). En utilisant des autocollants de lien ou des codes QR dynamiques générés, vous pouvez diriger le trafic vers votre boutique pour maximiser les conversions. Lorsque vous travaillez avec des publications en fil d'actualité ou d'autres types de médias, si l'appel à l'action (lien direct vers votre boutique) manque, cela peut avoir un effet négatif sur les conversions.
Pour maximiser votre ROAS avec le marketing d'influence, exploitez les stories où vous pouvez utiliser des autocollants de lien pour diriger le trafic directement vers votre boutique. Un autre avantage des publications en stories Instagram est qu'il est souvent plus facile d'obtenir une publication. Le coût est souvent plus bas, ce qui s'explique par le fait qu'il est plus pratique pour l'influenceur de publier une story.
En même temps, le fait que la story expire après 24 heures crée de la FOMO (peur de manquer quelque chose) et de l'urgence, qui sont tous deux de puissants moteurs de conversions.
L'un de vos objectifs est de mettre en place un système qui vous permet de maximiser le taux de fermeture (le nombre d'influenceurs qui souhaitent travailler avec vous). Une fois que vous avez convaincu les influenceurs de participer à la campagne, en la rendant exclusive et en lui accordant certains avantages, vous contribuez à accroître l'enthousiasme global des influenceurs pour la campagne, ce qui se traduit par une meilleure performance globale de la campagne. Créez certains avantages, des offres spéciales et un accès VIP pour les influenceurs afin qu'ils reçoivent le traitement spécial qu'ils méritent.
Personnalisez autant que vous pouvez. Chaque fois que vous pouvez utiliser des étiquettes de données personnalisées, utilisez-les. Personne ne veut être traité comme un parmi tant d'autres, en particulier les influenceurs. Si vous pouvez personnaliser le colis que vous expédiez aux influenceurs, nous vous recommandons vivement de fournir cet effort supplémentaire.
Ajoutez une carte personnalisée les remerciant pour le partenariat et utilisez l'emballage le plus premium possible, ce qui peut davantage contribuer à améliorer la performance du post. Si vous utilisez un centre d'exécution tiers qui rend difficile l'ajout de cartes personnalisées, nous recommandons d'utiliser thanks.io qui vous permet de configurer automatiquement un flux qui envoie des cartes postales personnalisées à votre influencer en utilisant des balises de données.
Les directeurs de talent et les agences de talent sont souvent les gardiens des influencers plus grands. Chaque fois que vous recevez une réponse d'un agent ou d'un directeur de talent, vous savez que la négociation ne sera pas facile. Le simple fait est que le directeur de talent / les agences sont dans la plupart des cas rémunérés en prenant un pourcentage de votre budget.
Cela signifie que leur objectif principal est de maximiser vos dépenses. L'intérêt de l'influencer et du directeur / agent n'est pas toujours aligné. Afin de réussir, nous recommandons toujours de maintenir l'influencer en CC lors de vos discussions avec un directeur / une agence. N'oubliez pas que la valeur des produits que vous offrez n'a aucune valeur pour le directeur.
En maintenant l'influencer en CC, si l'influencer est suffisamment intéressé par le produit et remarque que l'accord ne se conclut pas en raison de votre budget limité, il pourrait informer son agent / directeur qu'il serait toujours intéressé par le partenariat. Une fois que vous travaillez avec l'influencer, assurez-vous de construire également une relation avec le directeur / l'agence.
Offrir un produit gratuit au directeur en tant que cadeau supplémentaire ou offrir d'autres formes d'avantages au directeur aident souvent à le convaincre de votre côté. Considérez toujours les intérêts de toutes les parties impliquées afin de parvenir à un accord.
Consultez une approche étape par étape pour créer un programme de marketing d'influence orienté vers la performance dans notre Guide ultime du marketing d'influence ici.
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