5 types de campagnes de marketing d'influence

L'industrie du marketing d'influence continue de croître rapidement, s'affirme comme l'une des solutions les plus efficaces pour les marques pour se connecter avec leurs audiences cibles d'une manière rentable et engageante.

Avec des milliers d'influenceurs disponibles pour la collaboration, il existe plusieurs façons de s'associer avec eux, en fonction de votre budget marketing et de vos objectifs. Une fois que vous avez établi les objectifs de votre marque, il vous suffit de décider de la meilleure campagne de marketing d'influence pour les atteindre.

Dans cet article, vous trouverez une liste et une explication détaillée des cinq types de partenariats d'influenceurs les plus populaires, vous aidant à décider lequel convient le mieux à votre marque en ce moment.

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1. Publications sponsorisées‍

Qu'est-ce que les publications sponsorisées et comment cela fonctionne

Fournir des paiements fixes aux influenceurs en échange de contenu sur les réseaux sociaux présentant votre produit offre plusieurs avantages si vous disposez d'un budget marketing pour cela. 

Vous pouvez d'abord spécifier le type de contenu ou les livrables que vous nécessitez, tels que 

• Publications Reel ou Feed
• Histoires IG
• Vidéos YouTube
• Articles de blog, etc. 

Demander une combinaison ou un ensemble de publications peut également être efficace, répartissant le contenu commodément tout au long de la campagne.

Avantages de la publication sponsorisée

Le principal avantage des publications sponsorisées est le contrôle créatif. En rémunérant les influenceurs, les marques peuvent s'assurer que leur contenu s'aligne avec leurs attentes en partageant un brief et en demandant des modifications, ce qui peut entraîner un contenu de meilleure qualité, car les influenceurs rémunérés sont généralement plus réactifs et accommodants envers les besoins de la marque. De plus, les publications sponsorisées peuvent être utilisées pour les annonces publicitaires payantes sur les réseaux sociaux, améliorant la sensibilisation à la marque et réduisant les coûts des créatifs publicitaires payants. Lors de la négociation, assurez-vous que les droits d'utilisation pour la publicité sur les réseaux sociaux sont inclus dans les honoraires.

Comme les tarifs des influenceurs peuvent être élevés, il est recommandé de travailler avec des paiements fixes pour les relations à long terme ou avec des influenceurs qui ont précédemment démontré de bons taux de conversion. Par conséquent, vous pouvez faire une offre équitable basée sur leurs performances précédentes. Envisagez d'offrir un honoraire fixe bas ainsi qu'un pourcentage de commission sur les ventes générées par le contenu de l'influenceur pour les influenceurs ayant une performance de vente plus faible.

Par conséquent, vous devez également réfléchir au meilleur package que vous pouvez offrir en travaillant avec des publications sponsorisées. Juste un honoraire fixe, honoraire + commission, ou leur offrir un code de réduction pour leurs followers ? Vous pouvez combiner tous ces éléments pour créer un package attrayant pour l'influenceur tout en essayant de maintenir vos coûts aussi bas que possible.

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2. Seeding produit et déballage

Offrir des produits aux influenceurs en échange d'avis et d'exposition sur leurs plateformes de réseaux sociaux est une approche rentable, en particulier pour les marques disposant de budgets marketing limités. Qu'il s'agisse d'une vidéo de déballage ou d'un examen complet du produit, cette collaboration peut produire des résultats positifs à faible coût.

Offrez aux influenceurs un produit gratuit avec une valeur de détail attrayante ou permettez-leur de choisir parmi une sélection des produits les plus vendus de votre magasin. Cette approche fonctionne mieux pour les micro-influenceurs, car les macro-influenceurs demandent généralement des paiements fixes. Cependant, bien que les campagnes de seeding produit puissent faire face à des défis dans l'intégration de comptes plus importants, offrir un partenariat d'affiliation en plus du gifting de produits peut considérablement augmenter le taux d'intégration. Examinons les détails de ce type de partenariat mixte ci-dessous !

3. Marketing d'affiliation

Dans un partenariat d'affiliation, les marques offrent aux influenceurs une commission en pourcentage sur les ventes réalisées grâce à leur contenu, suivi via un lien d'affiliation personnalisé. Cette approche est idéale pour les campagnes de conversion visant à générer des ventes directes et à maintenir un ROI positif. 

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Comment fonctionne le marketing d'affiliation

Offrez aux influenceurs un produit gratuit pour la création de contenu promotionnel et rémunérez-les avec une commission d'affiliation sur leurs ventes attribuées. Le pourcentage offert dépend de votre budget, mais il varie généralement de 10% à 20%.

Il est essentiel de clarifier que dans le marketing d'affiliation, le défi principal et l'objectif à long terme que les marques devraient poursuivre est d'identifier les meilleurs performeurs, c'est-à-dire les influenceurs qui peuvent générer des ventes importantes, qui représentent une petite partie de tous les influenceurs avec lesquels vous entrez initialement en contact. Selon le principe de Pareto, environ 20% des influenceurs avec lesquels vous travaillez génèrent plus de 80% de vos revenus. 

Ce sont ceux avec lesquels les marques devraient envisager de construire des relations durables, en les invitant à participer à leurs campagnes saisonnières ou à leurs programmes d'ambassadeurs de marque. Il peut falloir du temps pour construire un réseau fiable de meilleurs performeurs, mais les logiciels de gestion d'affiliationpeut simplifier ce processus et une fois que vous les identifiez, ils peuvent compenser une grande partie de vos coûts et générer un véritable ROI, c'est pourquoi il vaut la peine d'investir du temps dans les tests d'influenceurs. Vous pouvez en savoir plus sur cette stratégie de programme d'influenceurs ici.

4. Campagnes de tirage au sort

Qui n'a jamais commenté une publication d'un influenceur en espérant être le chanceux gagnant d'un lot ? Chaque fois qu'un produit gratuit est impliqué, l'intérêt est suscité immédiatement !

Une campagne de tirage au sort gérée via le compte de l'influenceur peut être idéale pour les objectifs de notoriété de la marque, car l'influenceur encourage son large public à participer à une action pour la marque, générant ainsi un engagement et une portée significatifs.

Une collaboration tirage au sort avec influenceur peut être bénéfique pour les deux parties, car elle permet aux influenceurs de fournir de la valeur à leurs audiences et de les tenir engagés avec leur contenu. Par conséquent, c'est une bonne stratégie pour intégrer des influenceurs afin de travailler avec vous pour la première fois. Pour la marque, cela peut aider à augmenter la présence en ligne et à augmenter les followers sur les réseaux sociaux, car la participation nécessite souvent de suivre le compte de la marque. Cependant, cette collaboration fonctionne mieux lorsqu'elle est combinée avec d'autres types de campagnes conçues pour augmenter les ventes. Par conséquent, en plus du lot de tirage au sort, vous pouvez envisager d'offrir à l'influenceur un code de réduction à partager avec ses followers dans la publication de tirage au sort et une commission d'affiliation sur toute vente générée.

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5. Campagnes de saisonnalité‍

Toute campagne de marketing d'influence peut être liée à des jours fériés publics spécifiques, des ventes ou des célébrations pour promouvoir du contenu lié aux priorités d'achat en ligne spécifiques des gens à certains moments. Par exemple, certains événements majeurs du commerce électronique auxquels vous pourriez participer incluent le Black Friday, le Cyber Monday, les vacances de Noël, la Saint-Valentin, Halloween et la Fête des Mères ou des Pères.

Travailler avec des influenceurs pendant les périodes de vacances clés peut aider à stimuler l'engagement et à générer des conversions significatives, car les gens recherchent généralement des cadeaux et des promotions pendant ces périodes. Les campagnes de saisonnalité sont donc cruciales pour générer la majorité des revenus et du ROI d'une marque. 

Consultez notre étude de cas Fête des Pères de 30 000 $ détaillée pour illustrer comment vous pouvez générer des ventes en utilisant des influenceurs à partir de campagnes de saisonnalité.

Une bonne stratégie consiste à inviter vos influenceurs existants avec lesquels vous avez déjà travaillé et qui ont montré une bonne performance à rejoindre vos campagnes de saisonnalité. Offrez-leur des produits gratuits supplémentaires, une commission d'affiliation sur toute vente générée pendant la campagne et un code de réduction exclusif à partager avec leurs followers.

Une chose cruciale à considérer est que les campagnes de saisonnalité nécessitent une planification avancée et stratégique. Évaluez d'abord quels influenceurs vous souhaitez inviter à rejoindre cette campagne et les packages de compensation que vous pouvez leur offrir, en fonction de leur performance antérieure et de votre budget marketing. Assurez-vous également de les contacter bien à l'avance pour vous assurer que le produit arrive à temps pour la promotion.

Dans la sensibilisation des influenceurs, mettez en évidence le fait qu'en rejoignant cette campagne, leur commission pourrait augmenter considérablement car de nombreuses personnes chercheront des cadeaux. Cela vous aidera à intégrer des influenceurs avec des packages de rémunération inférieurs.

Les logiciels de marketing d'influence comme Influencer Hero peuvent vous aider à organiser ce type de campagnes avec des messages automatisés et des modèles testés A/B. Trouvez plus d'informations sur cette stratégie et comment créer des campagnes de saisonnalité réussies ici.

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Quelques règles efficaces pour toute campagne de marketing d'influence

Quel que soit le type de collaboration que vous décidez d'entreprendre avec les influenceurs, il existe des conseils et stratégies de base que vous devriez toujours suivre pour voir de meilleurs résultats :

1. Demandez toujours aux influenceurs d' inclure un lien UTM vers votre site web ou votre boutique en ligne dans leurs publications. Cela vous aidera à générer plus de conversions et vous permettra de suivre les performances des influenceurs, telles que les clics et les conversions. Pour cette raison, il est également suggéré d'inclure ou d'encourager dans leurs livrables une publication story afin qu'ils puissent ajouter le lien d'autocollant dans leur publication.

2. Toutes les publications doivent être faites de manière à être à la fois engageantes ou utiles pour l'audience de l'influenceur et qui semblent authentiques au style de l'influenceur. Cela rendra le contenu plus organique et entraînera un meilleur engagement.

3. La communication efficace avec les influenceurs pendant le processus de sensibilisation et de négociation est essentielle pour déterminer le succès de la campagne dans tout type de campagne de marketing d'influence. Vous pouvez trouver un guide sur comment communiquer efficacement avec les influenceurs ici.

En résumé, maintenant que nous avons abordé les différents types de campagnes que vous pouvez créer avec les influenceurs, vous pouvez décider quel type de collaboration correspond le mieux aux objectifs et aux besoins de votre marque. Veuillez noter que tous ces types de campagnes et stratégies ne sont pas indépendants ou exclusifs ! En fait, la plupart d'entre eux fonctionnent généralement mieux ensemble, donc lorsque c'est possible, il est suggéré d'en combiner plusieurs. Par exemple, offrez à vos influenceurs à la fois une commission d'affiliation et des produits gratuits pour votre première collaboration ensemble, et s'ils performent bien, proposez-leur d'envoyer un bundle supplémentaire de produits pour organiser un concours pour leurs abonnés !

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Enfin, quel que soit le type de campagne de marketing d'influence que vous choisissez, assurez-vous de construire une stratégie efficace qui vous aidera à atteindre vos objectifs avec The Ultimate Influencer Marketing Guide.‍

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