La question du nombre de conversions et, à terme, du chiffre d'affaires que les influenceurs peuvent générer pour votre entreprise est une question très importante, surtout si vos budgets sont limités.
La réponse de base à cette question est : cela dépend. Nous souhaitons néanmoins vous partager des chiffres spécifiques et des KPIs moyens que vous pouvez attendre. Assurez-vous de lire jusqu'à la fin de ce chapitre pour bien comprendre la performance que vous pouvez attendre avec le marketing d'influence.
La raison pour laquelle cela dépend est la même que pour tout autre canal marketing. Certains KPIs tels que l'AOV (Average Order Value), la CLTV (Customer Lifetime Value), le CR (Conversion Rate) et le fait que le produit / la marque résonne bien auprès des influenceurs ont tous un impact sur la performance de votre programme de marketing d'influence.
Le marketing d'influence suit le Principe de Pareto où les 20 % les plus performants contribuent à 80 % du chiffre d'affaires. Si vous analysez davantage cela, 80/20 devient de plus en plus 90/10 ou 99/1 – le principe lui-même devient plus prononcé.
Lisez une explication détaillée sur le Marketing d'Influence et le Principe de Pareto ici.
Cela signifie essentiellement qu'une petite partie des influencers représente la majorité de votre chiffre d'affaires. La raison pour laquelle de nombreuses marques ne réussissent pas avec le marketing d'influence est qu'elles envoient souvent une dizaine de produits à 10 influencers différents et supposent que le marketing d'influence ne fonctionne pas pour leur marque si elles ne voient pas de résultats significatifs.
Il y a une certaine part de chance pour savoir si un influenceur très performant fait partie de ce lot initial d'influencers. La distribution de Pareto explique qu'une petite portion vendra des volumes élevés et générera du chiffre d'affaires tandis que la majorité des influencers ne seront pas en mesure d'influencer leur audience à acheter.
C'est pourquoi nous recommandons généralement toujours de tester au moins 100 influencers.
Nous vous recommandons de lire attentivement le Chapitre 5 : Configuration de votre programme de marketing d'influence pour comprendre les économies d'unité et la dynamique impliquées dans la mise à l'échelle de votre programme de marketing d'influence. En résumé, votre programme de marketing d'influence peut être divisé en deux aspects opérationnels fondamentaux.
Premières collaborations pour identifier les influencers capables d'influencer leur audience à acheter.
Collaboration avec les influencers les plus performants en les invitant à vos campagnes saisonnières. C'est là que vous gagnez vraiment de l'argent et les ROAS de 5-10X sont courants.
Soyons maintenant plus spécifiques et partageons des chiffres et des données concrets. Au cours de la phase de test d'influencers, souvent décrite comme le moteur de votre programme de marketing d'influence (car vous identifiez les influencers avec lesquels vous souhaitez collaborer à long terme), les influencers très performants peuvent générer plus de 50 conversions avec un seul post story (24 heures) tandis que les influencers peu performants génèrent généralement 0-3 conversions par post story.
Les influencers moyens génèrent quelque chose entre les deux. Ce qu'il est important de comprendre, c'est qu'à ce stade, les influencers très performants financent le coût des influencers peu performants. Pour évaluer si votre programme de marketing d'influence est rentable à ce stade, vous devrez évaluer la performance moyenne de tous les influencers de votre lot de campagne.
Il peut y avoir trois scénarios au cours de la phase de campagne de test d'influencers qui devraient généralement aboutir à ce qui suit
%20(1).png)
Continuez à augmenter votre allocation budgétaire et à développer votre échelle.
Continuez à augmenter votre allocation budgétaire et à développer votre échelle.
Surveillez attentivement votre performance et calculez le ROAS dans votre phase de gestion de relations et de marketing d'affiliation.
3.1. Le ROAS élevé des influenceurs performants compense le P&L négatif en phase de test : continuez à augmenter votre allocation budgétaire et à développer votre échelle.
3.2. Le ROAS des influenceurs performants ne compense pas le P&L négatif en phase de test : discutez en interne si les autres avantages d'avoir un programme de marketing d'influence, comme la génération de contenu et l'amplification des performances sur les canaux, justifient le P&L négatif. Allouez soigneusement un budget plus petit et améliorez votre stratégie pour augmenter la performance.
D'autres variables qui déterminent la rapidité avec laquelle vous pouvez développer votre échelle sont votre marge brute et votre coût d'expédition. Avec le marketing d'influence, votre coût publicitaire comprend trois aspects :
Lisez notre approche étape par étape pour créer un programme de marketing d'influence axé sur la performance dans notre Guide Ultime du Marketing d'Influence ici.
Pour une ventilation complète et des feuilles de calcul personnalisées pour calculer votre P&L et flux de trésorerie en marketing d'influence, programmez une démonstration ci-dessous et devenez un héros d'influenceur pour accéder à notre ensemble d'intégration complet.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
