Nous approchons des jours de magasinage les plus chargés de l'année dans le monde entier et avec lui l'une des plus grandes opportunités de développer votre marque et de maximiser votre ROAS.
Le canal ayant le plus grand impact sur votre campagne Black Friday et Cyber Monday (BFCM) n'est pas l'email marketing ou les publicités payantes. Bienvenue dans le monde du marketing d'influence grâce auquel vous pouvez réaliser un ROAS de 15X à 20X+ en utilisant notre guide étape par étape.
Pour commencer, nous devons d'abord comprendre pourquoi le marketing d'influence est si puissant, surtout pendant la plus grande saison d'achat de l'année. Pour comprendre cela, regardons ce que font la plupart des marques pendant ces périodes, c'est-à-dire augmenter leurs dépenses marketing sur différents canaux payants et envoyer plus de campagnes d'email marketing avec des offres alléchantes et les intégrer à la liste de cadeaux des fêtes de leurs clients potentiels.
Quel est l'effet de cela ? Vous l'aviez deviné, des CPM plus élevés et un coût global de la publicité plus élevé qui pourraient augmenter votre chiffre d'affaires mais qui grignote votre marge et réduit votre ROAS. Les graphiques ci-dessous montrent le CPM moyen et le CPC pour les publicités Facebook/Meta tout au long de l'année. La hausse des coûts en novembre est le résultat de tous les annonceurs augmentant leur budget pendant cette période.
En comparaison, le coût de partenariat avec un influenceur n'augmente pas tandis que la conversion sur les publications d'influenceurs augmente considérablement à cette période de l'année. Laissez vos concurrents se battre sur les publicités payantes tandis que vous réalisez des résultats significatifs en conclure des accords avec les influenceurs.
Ce n'est cependant pas facile car vous devez commencer tôt et le marketing d'influence est beaucoup plus opérationnel que les publicités payantes. Ce guide vous aidera à être préparé et à réussir brillamment la campagne BFCM de cette année en utilisant les influenceurs.
Maintenant, vous vous demandez peut-être à quoi ressemble une campagne BFCM avec des influenceurs ? En termes simples, vous voulez que le plus grand nombre d'influenceurs possible parle de votre offre le Black Friday et le Cyber Monday ou autour de ces dates. Cela créera un effet boule de neige où les gens verront votre offre sous plusieurs angles en raison du chevauchement des audiences.
Suivez les étapes ci-dessous pour être préparé et maximiser l'impact de votre campagne d'influenceurs BFCM.
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Bien que l'influenceur ne facture pas nécessairement plus cher en novembre, il travaille souvent avec d'autres marques. Si vous les contactez 2 semaines avant les changements du BFCM, ils ont déjà rempli leur calendrier avec des publications promotionnelles, ce qui rend plus difficile l'intégration d'un grand nombre d'influenceurs.
Si vous en avez la capacité, assurez-vous d'engager votre influenceur tôt, idéalement 2 à 3 mois avant votre campagne. De cette façon, il ne sera pas évident que vous cherchez à être gentil avec lui dans une intention commerciale. Engager votre influenceur à l'avance augmentera la probabilité de conclure des accords plus favorables lorsque vous en aurez besoin pour votre campagne.
Avec le marketing d'influence, vos dépenses de marketing se déplacent largement vers le coût des produits (que vous envoyez aux influenceurs) et le coût d'expédition. Assurez-vous de prévoir la demande pour avoir l'inventaire dont vous avez besoin à la fois pour envoyer à vos influencers et pour traiter les commandes des clients.
Assurez-vous de rendre la campagne aussi attractive que possible pour l'influenceur et de conclure les accords. Lisez notre guide détaillé sur la manière d'organiser une campagne de saisonnalité d'influenceurs ici pour comprendre comment gérer la sensibilisation et structurer votre campagne
Les influenceurs sont aussi des êtres humains. Assurez-vous de les rappeler un ou deux jours avant le lancement de la campagne pour que tout le monde soit prêt
Avec ce type de campagnes, les revenus augmentent les jours où l'influenceur publie, ce qui est très différent des publicités payantes qui sont souvent plus uniformément réparties. La dernière chose que vous souhaitez est d'avoir fait tout ce travail mais que votre site Web ait un problème ou que le code de réduction ne fonctionne pas, ce qui impacterait négativement votre campagne.
Assurez-vous de tout vérifier deux fois et ensuite, la meilleure partie consiste à vous détendre et à voir le plus grand pic de revenus que vous ayez jamais expérimenté. Un ROAS de 15x+ à 20x+ pendant ces campagnes n'est pas rare, s'il est géré correctement. Les variables suivantes ont le plus grand impact sur le succès de votre campagne.
Découvrez comment structurer efficacement votre campagne BFCM en contactant l'un de nos experts en médias et en programmant une réunion ici.
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