Pagos a influencers: Las 5 mejores formas de pagar a influencers para colaboraciones de marca

Existen diversas colaboraciones de influencer marketing y, por lo tanto, diferentes formas en que puede pagar a los influencers para promocionar su marca en las redes sociales. ‍

‍Aunque existen varios métodos de pago, elegir el correcto depende de varios factores, incluidos los objetivos de su campaña, el tipo y tamaño del influencer, y su presupuesto.‍

‍Un Informe de Benchmark de Influencer Marketing publicado por Influencer Marketing Hub muestra que en 2024, el 41% de las marcas optan por pagar a los influencers, mientras que el 31% simplemente les ofrece un producto gratuito. Además, casi el 60% de los encuestados que gastan en influencer marketing tienen la intención de aumentar su presupuesto de influencer marketing el próximo año.‍

‍En general, es esencial establecer estructuras de pago claras y justas para mantener a los influencers motivados y fomentar relaciones a largo plazo. En este artículo, revisaremos las 5 mejores formas de pagar a influencers, ayudándole a elegir la mejor opción para sus necesidades. Estas son:

• Pagos fijos: Una cantidad fija, que puede ser un pago por publicación o una retención mensual para publicaciones continuas.
• Afiliado o comisión: Un porcentaje de las ventas generadas a través del contenido del influencer, rastreado mediante un enlace de afiliado.
• Obsequios: Proporcionar productos gratuitos al influencer sin costo alguno, a cambio de una reseña.
• Incentivos basados en el desempeño: Pagos fijos realizados después de lograr un determinado umbral, KPI o expectativa.
• ‍Modelo de compensación híbrido: Una combinación de cualquiera de los métodos de pago anteriores, como una comisión más un pago fijo reducido.

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‍La importancia de elegir el modelo de pago correcto‍

La compensación es uno de los factores clave para impulsar una campaña de marketing exitosa. No solo afecta la motivación de los creadores para promocionar la marca y su desempeño general, sino que también impacta el ROI.

Debe considerar elementos clave, como su presupuesto de marketing y los objetivos de la campaña al elegir la estructura de compensación correcta.

El modelo de compensación elegido debe aclararse desde el primer contacto, ya que influirá en gran medida en si los influencers aceptan o rechazan su oferta. Es importante que los creadores se sientan valorados por su trabajo y esfuerzos, por lo que las marcas necesitan entender esto y abordarlos estratégicamente. 

Además, es esencial ser flexible y estar abierto a la negociación en lugar de hacer ofertas estrictas, ya que esto será percibido más positivamente por los creadores.

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#1: Pagos fijos

Una tarifa fija o pago fijo es una de las formas más simples de pagar a los influencers. También es el tipo de pago más preferido para los influencers, especialmente para aquellos que trabajan con una marca por primera vez. Esto significa que recibirán una cantidad acordada independientemente de su desempeño o del número de referencias realizadas, a diferencia de las asociaciones de afiliados o las estructuras basadas en el desempeño.

¿Qué cantidad y cuándo debe pagar a los influencers por pagos fijos?

Las tarifas de los influencers pueden variar ampliamente, lo que dificulta comprender cuál es una oferta justa y razonable. Las tarifas pueden diferir según el tamaño del influencer y la plataforma o tipo de contenido, pero pueden oscilar entre $2,000 y $5,000 por publicación de Instagram Reel para macro-influencers y $300 a $1,000 para cuentas más pequeñas.

Otros criterios a considerar incluyen la tasa de engagement y métricas de desempeño como el crecimiento de la audiencia. Los influencers con alto engagement con sus audiencias están más en demanda y pueden ser más costosos. 

Finalmente, el pago será influenciado directamente por el alcance del trabajo, como los entregables solicitados, la duración de la campaña, la exclusividad, etc.

Por eso generalmente sugerimos trabajar con pagos fijos solo después de identificar que los influencers son potencialmente buenos desempeños.

Para hacer esto, considere ejecutar otros tipos de campañas, como afiliado y obsequios, para evitar pagos fijos inicialmente. Esto le permite probar su desempeño primero a través de publicaciones de prueba. 

Una vez que haya verificado que el influencer tiene un buen desempeño y puede impulsar ventas, puede hacerle una oferta justa para otra asociación, como invitarlo a su campaña de estacionalidad o programa de embajadores de marca, según su desempeño anterior. 

Este enfoque reducirá su costo, aumentará su ROI y le ayudará a construir un programa de influencers sólido, fomentando relaciones a largo plazo con influencers de alto desempeño.

Tamara McCleary, CEO en Thulium, enfatizó el poder de los esfuerzos de marketing de influencers a largo plazo y sostenidos: "¡Un programa de influencers a largo plazo permite que su marca cree verdaderos defensores de marca, poderosos evangelistas de marca y fans apasionados!"

Formas de estructurar pagos fijos

Los pagos fijos se pueden hacer de dos formas:

‍1. Pago por publicación

‍Puede pagar a los influencers una cantidad específica por cada publicación que realicen. Puede ofrecer una tarifa para un paquete específico de publicaciones (como 1 publicación de Reel, 1 publicación en feed y 1 historia en Instagram) o hacer una oferta por cada publicación nueva. Asegúrese de describir claramente los entregables solicitados a cambio.

Pagar por publicación es excelente para probar el desempeño de un creador y agregar más publicaciones a lo largo de la campaña si ve buenos resultados.

Por ejemplo, la influencer @stampoilsmama, que se enfoca en contenido familiar y de paternidad, típicamente se asocia con marcas de productos infantiles o maternidad y les cobra por publicación promocionada. Tiene un alto engagement (3%) y más de 140K seguidores. 

Los influencers con más de 100K seguidores tienen más probabilidad de exigir pagos fijos, especialmente aquellos que necesitan mostrar a sus hijos en el contenido.

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¿Cuánto debe pagar por publicación o para un paquete específico de entregables? Esto dependerá mucho de la selección de influencers y su tamaño, su desempeño anterior (si ya han trabajado con usted), así como de su presupuesto disponible para la campaña. Relacionado con esto, es crucial que primero intente entender cómo calcular y planificar su presupuesto de marketing de influencers.‍

2. Honorarios recurrentes

‍Pagar a los influencers de forma recurrente cada mes a cambio de promoción continua. Esto es típicamente el caso de un Embajador de Marca que publica frecuentemente sobre la marca o producto a cambio de una tarifa mensual.

Este enfoque es ideal para marcas que buscan construir y fomentar asociaciones a largo plazo. Una de sus principales ventajas es crear credibilidad alrededor del influencer y garantizar su compromiso continuo con la marca o producto.‍

Aspectos clave de los modelos de honorarios recurrentes

• Ideal para asociaciones a largo plazo y más profundas: Anime a los influencers a convertirse en embajadores de marca con el tiempo.
• Control presupuestario y previsibilidad: Las marcas pueden crear contratos para un período específico sin costos adicionales, reservando y controlando el presupuesto por anticipado.
• Mayor engagement y compromiso: Los creadores se sienten valorados y tienen más probabilidad de mantenerse comprometidos, produciendo contenido de mayor calidad y más auténtico.
• Desempeño comprobado: Sugerido para creadores que ya han trabajado con la marca y se sabe que tienen un buen desempeño. Cambie a este tipo de compensación después de probar otros modelos, como afiliado o pago por publicación.‍
• Representación continua de la marca: Ideal para marcas que necesitan representación continua en redes sociales.

Beneficios de los pagos fijos

Algunos de los beneficios de pagar tarifas fijas a los influencers incluyen:

• Simplicidad en el proceso de negociación: Son más fáciles de negociar.
• Retención y Rendimiento: Las tarifas fijas ayudan a retener a los creadores y mejorar su rendimiento general, garantizando contenido de alta calidad y alineación con las directrices de contenido y los plazos. Esto proporciona más control creativo.
• Esfuerzo y Prioridad Aumentados: Cuando los influencers se sienten valorados por su trabajo, típicamente ponen más esfuerzo en la creación de contenido y priorizan las asociaciones pagadas.
• Control de presupuesto: Los pagos fijos permiten previsibilidad, lo que significa que puede controlar completamente su presupuesto. En contraste, con las asociaciones de afiliados, donde se ofrece una comisión, no puede predecir con anticipación cuánto serán sus costos.

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En ambos casos, sugerimos crear un contrato de influencer para establecer claramente los términos y proporcionar protección legal. 

Además, cuando trabaja con pagos fijos, es importante delinear las expectativas de la marca y las directrices de publicación a través de un resumen de campaña. Esto aclara el alcance del trabajo, incluyendo entregables y plazos, y garantiza alineación para evitar errores.

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#2: Asociaciones de Afiliados o Basadas en Comisión

El marketing de afiliados significa pagar a los influencers un porcentaje de comisión sobre las ventas realizadas a través de su contenido promocional (a menudo llamadas "referencias" o "ventas atribuidas"). Por lo tanto, su compensación se basa en su desempeño o resultados generados. 

Esto puede ser mutuamente beneficioso: evita que las marcas paguen pagos fijos excesivos sin garantía de cuántas ventas generará el influencer, y recompensa a los influencers de manera justa por su trabajo.

Por ejemplo, muchos influencers de Moda, Estilo de vida o Hogar y Decoración comparten sus productos favoritos de marcas con las que han asociado en sus escaparates de LTK, Flagship o Amazon. Ganan una comisión de afiliado cada vez que se compra un producto a través de estos enlaces.

Además, a menudo reciben productos gratuitos, que promocionan a través de publicaciones en historias. Estas publicaciones incluyen un enlace personalizado y código de descuento para sus seguidores, del cual también ganan una comisión en todos los referencias. Algunos ejemplos de esto son la microinfluencer enfocada en Estilo de vida y Familia, @everydayextra_, y la macroinfluencer enfocada en organización del hogar, @ashleyrosereeves.

Las asociaciones basadas en comisión son una buena forma de involucrar a los influencers para relaciones a largo plazo. La mayoría de los influencers están más abiertos al marketing de afiliados una vez que ya han trabajado con la marca.

Cómo Olivida Logró un ROAS de 7.2X Combinando Gifting de Influencers y Modelo de Afiliados

Por ejemplo, Olivida, una marca de cuidado de la piel y belleza ubicada en los Países Bajos, combinó un modelo de gifting y afiliados en su campaña inicial. Enviaron cientos de productos para mantener los costos bajos mientras identificaban los influencers con mejor desempeño para maximizar el ROI. Como resultado, lograron un impresionante ROAS de 7.2X (los costos de marketing incluyeron COGS para gifting, envío y pagos de afiliados). Además, identificaron siete influencers con mejor desempeño que posteriormente fueron invitados a unirse a su programa de Embajadores de Marca para una asociación a largo plazo.

Beneficios del Modelo de Pago de Afiliados o Basado en Comisión

Ofrecer comisión como pago motiva a los influencers a maximizar su desempeño y, por lo tanto, poner más esfuerzo en su contenido.

Además, permite rastrear el desempeño del influencer y por lo tanto el éxito de la campaña en tiempo real a través de un enlace de afiliado personalizado, que atribuye las ventas al influencer.

Por lo tanto, este enfoque es ideal para campañas de conversión dirigidas a impulsar ventas directas y mantener un ROI positivo.

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¿Cuánta comisión de afiliado deben ofrecer las marcas a los influencers?

El porcentaje ofrecido depende de su presupuesto, que debe analizar con anticipación, pero una oferta atractiva típicamente varía del 10% al 30%. 

Debe considerar que la comisión pagada a los influencers cubre solo las ventas atribuidas. La tasa de atribución promedio de la industria para marcas D2C con marketing de afiliados es de aproximadamente 70%. Esto significa que, como con cualquier otra estrategia de marketing digital, una porción significativa de las ventas realizadas por influencers no se atribuyen. 

Por lo tanto, al preparar su oferta, considere que la cantidad que pagará será aproximadamente 30% menos que el valor que proporcionan, dejando más margen para su presupuesto.

Además del porcentaje de afiliado, un buen enfoque es ofrecer a los influencers un código de descuento para sus seguidores. Esto los ayudará a sentirse valiosos para su audiencia al darles acceso a una oferta especial e incentivando las ventas. 

Para usted, la comisión que pagará a los influencers será sobre el precio final del pedido, así que aunque proporcione un código de cupón, esto disminuirá el monto de la comisión.

‍¡Consejo!: Hay varias herramientas de marketing de influencers que pueden ayudarle a escalar y administrar campañas de afiliados y regalos mediante el seguimiento de clics y conversiones utilizando enlaces de afiliados personalizados y códigos de descuento.

La importancia de la negociación en el marketing de afiliados

La negociación es un paso crucial para el éxito de toda colaboración de marketing de influencers. Sin embargo, esto es especialmente importante para incorporar influencers en campañas de afiliados.

Muchos influencers pueden no estar abiertos a este tipo de compensación inicialmente, pero hemos encontrado que después de tácticas de negociación eficientes y estratégicas, pueden terminar aceptando una asociación de afiliado como una colaboración inicial. 

La negociación efectiva puede aumentar su incorporación de afiliados de rechazos iniciales hasta un 30%. 

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‍#3: Regalos (¡productos gratuitos!)

Los regalos ocurren cuando las marcas ofrecen un producto o servicio gratuito a un influencer a cambio de promocionar su producto en las redes sociales.

Por ejemplo, un restaurante podría ofrecer una comida complementaria a un influencer a cambio de una publicación en redes sociales, u un hotel podría proporcionar una estadía gratuita a cambio de UGC. 

Basil Thai, un restaurante ubicado en Austin, invitó a influencers gourmets y de estilo de vida a disfrutar de una comida gratuita en su lugar a cambio de una publicación en redes sociales. Este enfoque resultó en más de 20 asociaciones con influencers en un mes y generó más de 100K impresiones.

Además, los influencers de belleza frecuentemente reciben productos de cuidado de la piel o maquillaje gratuitos y de alta calidad para presentar a través de un video de desempaquetado o tutorial. Esto puede resultar en recomendaciones u opiniones genuinas sobre los productos. Un ejemplo de esto es @madisonmiller.

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Este método es excelente y el más rentable para las marcas, ya que les permite obtener exposición en redes sociales a través de voces creíbles y auténticas de influencers y UGC de alta calidad que pueden reutilizar a un costo muy bajo. 

Sin embargo, puede ser el tipo de pago más difícil de lograr, ya que la mayoría de los influencers buscan otras formas de compensación monetaria. Algunos influencers incluso pueden ofenderse por la única oferta de gifting, por lo que es importante abordar la situación de manera educada y estratégica.

Consideraciones para Planificar Campañas de Gifting

1. La mayoría de los influencers no están abiertos al gifting únicamente: Los influencers típicamente prefieren recibir compensación monetaria además de un producto gratuito. Por lo tanto, al ofrecer un producto gratuito intente combinarlo con cualquier otro modelo de compensación como una comisión o una tarifa fija reducida.
2. El gifting puede ser una forma rentable de crear UGC auténtico:  Los influencers revisan el producto en primera mano y proporcionan su experiencia u opinión honesta sobre el mismo.‍
3. Ideal cuando se trabaja con presupuestos pequeños: El gifting puede ser un buen enfoque para pequeñas empresas, startups o marcas de nicho que deseen aumentar su visibilidad pero tengan presupuestos limitados.

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‍#4: Incentivos Basados en el Desempeño

Los incentivos basados en el desempeño o bonificaciones implican pagar a los influencers una cantidad específica solo cuando alcanzan o superan ciertos objetivos o métricas. Por ejemplo, esto podría incluir generar una cantidad específica de ventas, referidos, clics o lograr una cierta tasa de engagement.

Cosas a Considerar para Compensación Basada en Desempeño

Para este tipo de modelo de compensación, es esencial contar con un sistema de seguimiento o herramienta para evaluar el desempeño con precisión y compensar a los influencers de manera justa. Por ejemplo, enlaces de afiliación o suscripción, códigos de descuento o herramientas de gestión de influencers.

Además, es importante delinear los objetivos de la campaña y los KPI que se medirán, asegurando que el influencer esté alineado con estos objetivos y motivado para maximizar sus esfuerzos.

Por ejemplo, la influencer de comida saludable y estilo de vida @joyfulvegan a veces puede asociarse con marcas de cocina o alimentos por un pequeño pago fijo, más una bonificación adicional basada en el desempeño, como la cantidad de ventas generadas a través de su contenido.

Beneficios de la Compensación Basada en Desempeño

• Motivación y calidad del contenido: Las bonificaciones o incentivos pueden motivar a los influencers a esforzarse al máximo en su contenido, mejorando los resultados generales y aumentando la calidad del contenido.
• Alineación con Objetivos: Ayudan a alinear el desempeño del influencer con los objetivos de la campaña e incluso pueden alentarlos a superar las expectativas.
• Ideal para Períodos de Alta Demanda: La compensación basada en desempeño es particularmente efectiva para campañas de ventas estacionales o de temporada alta, como días festivos o lanzamientos de productos, donde hay alta demanda y competencia.

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#5: Modelo de Compensación Híbrido

Los influencers típicamente prefieren recibir pagos fijos para garantizar una cantidad inicial independientemente del desempeño, mientras que las marcas a menudo prefieren ofrecer comisiones ya que pagan precios justos basados en los resultados logrados a través de los influencers. ¡Por lo tanto, un buen punto medio es un modelo híbrido que combine todos los métodos de compensación descritos anteriormente!

Las marcas pueden ofrecer a los influencers una tarifa fija reducida además de una comisión o incentivo basado en el desempeño. ¡Este enfoque puede ayudar a mantener satisfechas a ambas partes!

Los incentivos adicionales pueden incluir una comisión o porcentaje de afiliación en cada venta realizada a través del enlace de afiliación del influencer o una bonificación fija que recibirán si logran ciertos KPI con su contenido, haciéndolo basado en el desempeño y previamente acordado.

Por lo tanto, recompensas adicionales como bonificaciones deben medirse en función de KPIs como conversiones, compromisos o clics, que deben aclararse con anticipación.

Los influencers generalmente están más abiertos a comisiones basadas en el desempeño o bonificaciones cuando trabajan con marcas establecidas en una asociación a largo plazo.

Beneficios de los modelos de compensación híbrida

• Los modelos híbridos permiten a las marcas mantener sus presupuestos bajo control mientras recompensan a los influencers de alto desempeño
• Ofrecer ganancias adicionales potenciales puede motivar a los influencers a maximizar su impacto y crear contenido verdaderamente atractivo
• Los modelos de compensación híbrida pueden ser efectivos para marcas con programas de influencers diversos, incluyendo mega, macro e influencers micro.

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‍Modelos de pago en diferentes plataformas de redes sociales

Es importante entender que, aunque los modelos de compensación mencionados anteriormente pueden funcionar en todas las plataformas de redes sociales—como YouTube, Instagram o TikTok—pueden operar de manera diferente en cada plataforma.

Por ejemplo, YouTube es una de las plataformas más caras. Por lo tanto, puede ser más desafiante, aunque no imposible, incorporar influencers solo para campañas de gifting o afiliadas. Las tarifas estándar de los YouTubers son típicamente más altas que las de plataformas como Instagram y TikTok, y es probable que soliciten pagos fijos, generalmente con base en pago por publicación. Por supuesto, la tarifa dependerá del tipo de contenido; los videos de formato largo o reseñas completas son más caros que los shorts.

Para darle una idea, un YouTuber con 100K a 300K seguidores podría tener una tarifa base de $2,000 a $6,000 por publicación de video. En contraste, una publicación de Instagram Reel para un influencer del mismo tamaño podría costar alrededor de $500 a $3,000.

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‍Estrategias de compensación para influencers micro vs. macro

Una encuesta de 2024 de HubSpot sobre preferencias de influencers reveló que significativamente más marcas prefieren asociarse con cuentas más pequeñas, como nano-influencers (44%) e influencers micro (26%), en comparación con aquellas que se enfocan en influencers más grandes como macro-influencers (17.4%) y mega-influencers o celebridades (12.9%).

Una de las principales diferencias entre influencers micro y macro es que los influencers micro son a menudo más rentables. Típicamente tienen tarifas significativamente más bajas y están más dispuestos a aceptar gifting o comisiones afiliadas en lugar de un pago fijo.

Si está dispuesto a trabajar con pagos fijos, determinar una tarifa justa para un influencer implica considerar varios factores, incluyendo el número de seguidores, el canal de redes sociales, el contenido solicitado y el desempeño anterior.

El número de seguidores es particularmente importante para determinar el modelo de compensación apropiado. Primero revisemos la segmentación de influencers según su tamaño: 

• Nano Influencers: 1-10K seguidores
• Influencers Micro: 10K-100K seguidores
• Macro Influencers: 100K-500K seguidores
• Mega Influencers: 500K+ seguidores
• Celebridades: 1M+ seguidores

Mientras que los nano e influencers micro están más abiertos a trabajar con pagos de gifting y afiliados, los macro influencers frecuentemente solicitan un modelo híbrido que incluya un pago fijo, y los mega influencers o celebridades pueden siempre cobrar por publicación. 

Además, las tarifas de influencers pueden variar ampliamente. Un influencer micro puede cobrar entre $100 a $400 por una publicación de Instagram Reel o Feed, mientras que un influencer macro o mega puede cobrar entre $500 a $2,000 por publicación.

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‍Cómo automatizar los pagos de influencers

Gestionar asociaciones de influencers puede ser muy tiempo. Más allá de negociar y comunicarse para llegar a un acuerdo y recopilar sus publicaciones, también necesita rastrear su desempeño para evaluar sus ganancias (en caso de modelos afiliados) y procesar sus pagos correspondientes. Ya sea que se trate de comisiones ganadas o pagos fijos, manejar pagos para múltiples influencers requiere una atención detallada. Aquí es donde una herramienta de pago de influencers puede ser extremadamente útil para rastrear el desempeño y automatizar pagos masivos de influencers.

Por ejemplo, Influencer Hero, una plataforma SaaS diseñada para optimizar todo el proceso de gestión de influencers, puede ayudar con el procesamiento de pagos de influencersa través de un panel personalizado. Es muy sencillo: se invita a los influencers a ingresar sus datos bancarios en un panel seguro, y usted puede procesar pagos a través de Stripe con un solo clic, utilizando su tarjeta de crédito.

Con respecto al método de pago, los más populares son: Transferencia bancaria, Stripe, PayPal, transferencia manual o un servicio de pago de terceros, como Wise.

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‍¿Cuándo necesita trabajar con contratos: aspectos legales de los pagos a influencers

Al trabajar con pagos fijos, es ideal redactar un contrato y hacer que ambas partes lo firmen para detallar todos los términos y condiciones de la colaboración. Un contrato ayuda a alinear las expectativas, responsabilidades, derechos y el alcance del trabajo, incluida la compensación que recibirá el influencer y los términos de pago.

En campañas de afiliación y regalos, sin embargo, un contrato no es estrictamente necesario y, en algunos casos, puede evitarse. Como los influencers no reciben un pago fijo, un contrato en estos casos a veces puede causar fricciones y llevar a acuerdos perdidos. Por un lado, evitar el papeleo beneficia a las marcas, pero por otro lado, un contrato puede servir como salvaguarda para las directrices de contenido. Sin un contrato, la marca puede tener una capacidad limitada para hacer cumplir los requisitos de contenido.

Un acuerdo legal con influencers también aclara cláusulas relacionadas con la cancelación y terminación, confidencialidad o exclusividad, y derechos de uso.

Puede acceder a nuestras plantillas gratuitas para redactar un contrato de influencer exitoso y leer más sobre qué factores clave deben incluir y cuándo son necesarios.

Además, hay varios aspectos legales a considerar al pagar a influencers, incluidos:

• Reglas de la Comisión Federal de Comercio (FTC): Asegúrese de cumplir con las directrices locales para publicar contenido patrocinado, como las establecidas por la FTC si trabaja con influencers estadounidenses. Estos requisitos promueven la transparencia en las asociaciones de influencers. Por ejemplo, los influencers deben revelar claramente que se les está pagando por su contenido incluyendo etiquetas como #ad, "patrocinado" o "asociación pagada" en sus publicaciones.
• Reclamaciones y divulgaciones: Los influencers no pueden hacer afirmaciones sobre un producto que requieran prueba científica o médica. Si es una marca que vende suplementos o productos de salud, asegúrese de que los influencers no hagan afirmaciones médicas no verificadas.
• Leyes de derechos de autor: Asegúrese de cumplir con las leyes de derechos de autor si los influencers agregarán material protegido por derechos de autor en su contenido promocional, como imágenes o canciones. Deben obtener una licencia primero.

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‍Decidir la mejor estructura de compensación para influencers

En 2022, el método de pago de influencers más popular era los pagos fijos, utilizado por el 49,6% de las marcas. Esto fue seguido por modelos de comisión de afiliación, que representaron el 42%.

Sin embargo, durante los últimos dos años, esto ha cambiado significativamente. El método más común ahora es las comisiones de afiliación, utilizadas por el 49,6% de las marcas, mientras que los honorarios planos ahora representan solo el 24,1%.

No hay una regla general sobre qué tipo de modelo de compensación de influencers es más efectivo para cada marca o asociación. Todo depende del segmento o producto de su marca, los objetivos de su campaña y, lo más importante, su presupuesto disponible.

Además, dependerá en gran medida de las preferencias del creador. Sin embargo, la negociación estratégica durante la comunicación de contacto es crucial para todos los tipos de modelos de pago para determinar su éxito en la incorporación.

Combinar diferentes métodos de pago —el modelo híbrido— siempre es un excelente enfoque y mutuamente beneficioso para ambas partes. Al trabajar con afiliación, regalos o pagos fijos, intente combinarlos para mantener sus costos bajos y su presupuesto predecible mientras mantiene al influencer motivado y satisfecho.

Pasos para decidir el mejor modelo de compensación para su campaña de influencers

Los pasos que debe seguir para decidir el mejor modelo de compensación para su campaña de influencers son los siguientes:

‍1. Revise los objetivos de su campaña‍

Identifique si su objetivo principal es conciencia de marca y alcance o engagement y enfoque en un nicho específico. Esto le guiará en la selección del tipo de influencers que mejor lograrán sus objetivos, ya sean micro o macro influencers.

2. Revise su presupuesto‍

Define el presupuesto disponible para su campaña de influencers, para asignarlo sabiamente. Determine la oferta máxima que puede hacer a cada influencer en función de este presupuesto.‍

3. Defina la Plataforma de Redes Sociales‍

Elija la plataforma que mejor se alinee con los objetivos de su campaña, producto y audiencia objetivo. ¿Es una audiencia más joven más probable que esté presente en TikTok o una demografía más antigua que utiliza principalmente Instagram? Considere también el  tipo de contenido que desea crear, ya sea de formato largo (por ejemplo, Instagram Reels o reseñas de YouTube) o corto y atractivo (por ejemplo, TikTok o Instagram Stories).

4. Encuentre los Influencers Adecuados con los que Trabajar‍

Utilice una plataforma o herramienta de gestión de influencers, o realice búsquedas manuales para encontrar influencers que se alineen con su marca y objetivos.

5. Fase de Prueba‍

Antes de hacer ofertas formales, pruebe influencers a lo largo del tiempo para evaluar su desempeño. Durante esta fase, considere ejecutar campañas de afiliados y regalos. Distribuya productos gratuitos (¡si es posible, cientos de ellos!) y configure un programa de afiliados que ofrezca a los influencers una comisión sobre las ventas generadas a través de su contenido, a cambio de publicaciones iniciales.

6. Campañas de Estacionalidad‍

En función de los datos de desempeño que ha recopilado de las campañas de afiliados, invite a sus influencers de mejor desempeño (aquellos que han generado más de 5 a 9 ventas) a participar en una campaña de estacionalidad. En esta oportunidad, ofrézcales un pago fijo por publicación o un paquete de publicaciones, calculado según su desempeño anterior. Este enfoque ayuda a maximizar el ROI y construir relaciones a largo plazo con influencers de alto desempeño.

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‍Reflexiones Finales

Considerando todo, comenzar con regalos y una asociación de afiliados es uno de los mejores enfoques en marketing de influencers durante lo que llamamos la fase de prueba. Crear un programa exitoso de marketing de influencers requiere tiempo y paciencia.  Es crucial evaluar a los influencers durante algún tiempo para identificar a aquellos que puedan impulsar ventas primero, para que pueda considerar otros paquetes de compensación para futuras colaboraciones basadas en su desempeño anterior.

Esto típicamente representa una pequeña porción de todos los influencers que contacta, según el principio de Pareto, alrededor del 20% de los influencers con los que trabaja generan más del 80% de sus ingresos. Sin embargo, esta porción compensará la mayoría de sus costos y traerá el ROI real.

Puede ver este ejemplo real de cómo una marca pasó los meses iniciales probando el desempeño de los influencers a través de programas de afiliados y regalos, e invitó a los influencers de alto desempeño identificados a una campaña de estacionalidad, lo que resultó en más de $100 K en ventas.

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