El Día de la Madre se acerca, lo que para muchas marcas es un momento clave de ventas. Si está organizando una campaña del Día de la Madre con influencers, este estudio de caso es para usted.
Explicaremos en detalle cómo organizamos, implementamos y logramos más de $100K en ingresos solo a través de influencers.
Herramientas que utilizamos:
Para entender mejor el contexto, es importante saber que iniciamos el programa de influencers de nuestro cliente 8 meses antes de esta campaña del Día de la Madre. Esto nos permitió construir un grupo de influencers con buen desempeño a los que luego invitamos a participar en esta campaña de marketing de influencers del Día de la Madre.
En los meses previos a la campaña del Día de la Madre trabajamos con alrededor de 50-100 influencers / mes, de los cuales identificamos alrededor de 2-3 influencers con alto desempeño (>10 conversiones / post de historias) y 5-15 influencers con desempeño medio (3 - 9 conversiones / post de historias) con los que iniciamos una relación duradera.
Explicaremos paso a paso cómo lo hicimos y nos aseguraremos de llegar al final ya que compartiremos todas las plantillas que utilizamos para organizar la campaña del Día de la Madre.
Utilizamos la herramienta de búsqueda de influencers de Influencer Hero para encontrar rápidamente influencers relevantes. Usar el filtro de lookalike de influencers en combinación con el filtro de ubicación nos permitió encontrar rápidamente influencers relevantes.
Cuando se trabaja con influencers, la automatización es clave. Con la herramienta automatizada de outreach de influencers de Influencer Hero, creamos campañas de goteo que nos permitieron llegar a miles de influencers con un clic. Al habilitar la oración personalizada impulsada por IA, mantuvimos las cosas personales, lo que resultó en una tasa de respuesta del 42%.
Una vez que el influencer publica, es crucial rastrear los datos para saber exactamente cuántas ventas generó cada uno de los influencers. Utilizamos la integración nativa de marketing de afiliados de Influencer Hero para rastrear ventas y clics, identificar influencers con buen desempeño a los que luego invitamos a nuestro programa de embajadores de marca para construir una relación duradera.
Desde una perspectiva de desempeño, es importante entender que el marketing de influencers sigue una distribución de ley de potencia fuerte y a menudo nos referimos al Principio 80/20 o de Pareto en marketing de influencers: el 20% de los influencers con los que trabaja generan el 80% de sus ingresos. Puede leer más sobre qué desempeño puede esperar del marketing de influencers en nuestro publicación de blog detallada aquí.
Ahora que hemos construido un grupo de influencers con buen desempeño, invitamos a todos estos influencers a participar en nuestra campaña del Día de la Madre. Utilizando un CRM de Influencers organizado
permitió gestionar eficazmente estas relaciones e invitar y gestionar rápidamente la campaña.
Cuando invitamos a los influencers con mejor desempeño, preparamos paquetes con múltiples publicaciones y utilizamos datos de desempeño anterior para pronosticar y asignar presupuesto en consecuencia. Puede leer nuestro artículo detallado sobre cómo maximizar el ROI con influencers de alto desempeño aquí.
A continuación, encontrará la plantilla que utilizamos para invitar a los influencers:
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Hola {{ firstname|default(influencer_handle) }},
¡Espero que esté bien!
¡El Día de la Madre está a la vuelta de la esquina y nos encantaría celebrarlo con usted!
El Día de la Madre es una de nuestras campañas más importantes del año y estaríamos encantados de contar con su participación.
Como uno de nuestros socios invitados, tendrá acceso a un código de descuento exclusivo del XY% para sus seguidores, junto con una comisión de afiliación del XY% en todas las ventas derivadas.
A cambio, nos gustaría enviarle uno de nuestros PRODUCTO A INGRESAR más vendidos para que lo pruebe:
Muchas personas estarán buscando regalos, lo que beneficiará en gran medida su comisión de afiliación. ¿Podemos enviarle el PRODUCTO A INGRESAR? :)
Saludos,
Si aún no se ha convertido en usuario de Influencer Hero, es posible que se pregunte qué sucede con el formato extraño y los corchetes rizados. Estos son marcadores de posición que se rellenan automáticamente dentro de Influencer Hero. De esta forma, si ya se ha registrado en Influencer Hero, puede copiar y pegar directamente estos en su gestor de plantillas.
La comunicación no se detiene después de la invitación. A menudo tendrá que negociar con los influencers y una vez que acepten participar, no olvide enviar recordatorios para asegurar que publiquen cuando comience su campaña.
Acceda a todas nuestras plantillas de comunicación de influencers del Día de la Madre aquí.
Aunque nuestros embajadores de marca con los que trabajamos a largo plazo ya habían recibido productos anteriormente, siempre preferimos enviar productos nuevos para una campaña de influencers estacional como esta. Enviamos los productos de manera que el paquete llegue en la fecha de lanzamiento, lo que ayuda como recordatorio adicional para publicar y siempre es bueno que un influencer publique un producto nuevo, ya que se ve mejor que un producto usado. Utilizamos la herramienta de gifting de Influencer Hero que se integra con su tienda para enviar rápidamente productos a los influencers.
Asegúrese de hacer seguimiento durante la campaña para maximizar el número de publicaciones que reciba de los influencers. Los ingresos que logre están esencialmente determinados por:
El desafío es equilibrar esto teniendo en cuenta la relación con el influencer. Si envía demasiados correos electrónicos pidiendo más publicaciones, podría correr el riesgo de dañar la relación con el influencer, lo que tendría un efecto negativo en su objetivo a largo plazo.
Seguir este enfoque simple nos permitió vender $100K+ en mercancía para nuestro cliente logrando un ROAS de 8.2X calculado en función de la compensación del influencer y el costo del producto (excluyendo nuestra tarifa de gestión).
Si está interesado en aprender cómo puede replicar esto para su marca, programe una consulta gratuita con uno de nuestros expertos en medios aquí.
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