Aunque BFCM aún está a varios meses de distancia, el éxito que logre con marketing de influencers durante ese tiempo se construye en los meses previos.
Si desea acceder directamente a nuestro caso de estudio BFCM de 7 cifras o más, haga clic aquí.
En este artículo analizaremos:
Para entender por qué el trabajo que realiza en los meses previos a BFCM determina su éxito, primero hagamos un resumen de la importancia de las campañas estacionales.
Las campañas de estacionalidad (SC) son promociones activadas a través de influencers, típicamente aquellos que han demostrado un desempeño comprobado en campañas previas de seeding (regalos y afiliados).
Las SC son la parte de su programa de marketing de influencers (IMP) que impulsa la mayoría de sus conversiones y ROI. BFCM es un ejemplo de una campaña de estacionalidad. Otros ejemplos incluyen el Día de la Madre, el Día de San Valentín o una campaña de Verano.
Cuantos más creadores con desempeño identifique antes de BFCM, mayor será el éxito de su campaña.
Constantemente nos referimos a la fuerte distribución de ley de potencia dentro de IM. No es inusual que sus 5% mejores creadores impulsen más del 50% de sus ingresos totales de la campaña.
Para responder esta pregunta, veamos brevemente la fórmula a continuación que determina el resultado de su campaña:
Ingresos = #influencers X #publicaciones X (Ventas / Publicación) X AOV
Esto significa que el resultado de su campaña se determina por:
Toda marca debe optimizar estas 4 variables y discutimos a través de nuestro contenido cómo hacerlo.
La razón por la que BFCM es tan importante es que para la mayoría de las marcas la variable: ventas / publicación es más alta durante momentos de pico de ventas como BFCM.
Por lo tanto, si está ejecutando una campaña de marketing de influencers, su ROI será el más alto durante BFCM
Al prepararse para BFCM, lo más importante es asegurar que tenga suficiente stock para vender. Lo último que desea como marca es poner todo su esfuerzo en ejecutar una campaña BFCM exitosa, solo para quedarse sin stock y perder ingresos potenciales.
La semana pasada discutimos en profundidad cómo pronosticar ingresos y planificar su inventario y flujo de efectivo en consecuencia. Acceda a nuestro modelo de presupuesto de pronóstico de ingresos aquí.
Dado que BFCM es típicamente una de las campañas más grandes del año, nos gusta implementar iniciativas de mejora de relaciones con anticipación. Esto ayuda a aumentar la variable 1: el número de creadores que aceptan participar en su campaña.
Por lo general, enviamos regalos alrededor de 6 semanas antes de enviar las plantillas de invitación de campaña. El tiempo es clave.
Ahora bien, podría estar pensando: esto suena como un soborno. Y sí, lo es. Pero también podría verlo como una simple transacción comercial.
El regalo debe estar relacionado con sus productos: elija algo que los creadores realmente aprecien. Si no está seguro qué enviar, un ramo de flores de 1-800-Flowers siempre es una opción segura.
Esta es notablemente la preparación más importante para tu campaña BFCM. Realizar pronósticos de ventas esperadas basándote en datos de desempeño pasado y asignar presupuestos en consecuencia.
Una hoja simplificada sobre cómo planificar estos presupuestos se puede acceder aquí.
Para pronosticar presupuestos para tus influencers con mejor desempeño, sigue los pasos a continuación:
Para aprender más en detalle cómo asignar presupuestos, accede a nuestro artículo completo sobre este tema aquí.
Una vez que hayas preparado todo esto, es hora de comenzar con tu campaña BFCM real, que siempre comienza con tu correo electrónico de invitación a la campaña.
Accede a todas las plantillas de campaña BFCM de forma gratuita aquí.
Siempre que elabores tus plantillas, asegúrate de seguir las reglas a continuación:
Todo lo anterior está incluido en nuestras plantillas gratuitas, que han sido probadas A/B en miles de campañas, así que asegúrate de usarlas.
Una vez que envíes tu correo electrónico de invitación a la campaña, a continuación se encuentran los diferentes escenarios para los próximos pasos. Lo importante aquí es que.
A continuación se presentan algunas estrategias a seguir cuando no obtengas una respuesta.
Ahora, una vez que hayas convencido a tantos creadores como sea posible para unirse a tu campaña, aquí está tu lista de verificación previa al lanzamiento.
Lo más importante es que envíes correos electrónicos de recordatorio a todos tus influencers. Puedes acceder a la plantilla aquí (Recordatorio 1: Campaña Iniciada – Incorporados).
Con Influencer Hero, puedes automatizar todos los correos electrónicos utilizando campañas de goteo, seguimientos automáticos y gestionar miles de creadores a la vez a través de nuestro CRM de influencers impulsado por IA.
Una vez que tu campaña comience, normalmente verás un fuerte pico en los ingresos a medida que los creadores anuncian el lanzamiento de tu promoción. Después de eso, es importante mantener el impulso alentando a los creadores a seguir publicando y compartiendo. Utiliza la plantilla "Gracias por Publicar" en la carpeta aquí.
Como puedes ver en el gráfico a continuación, las ventas tienden a aumentar hacia el final cuando se organiza una buena campaña de influencers siguiendo nuestro enfoque.
La razón de este pico de ventas es que deberías aprovechar el FOMO y la urgencia como impulsores clave de conversión hacia el final de tu campaña.
Utiliza la "Plantilla de Cierre de Campaña" para solicitar a todos los creadores que hagan un último post anunciando el fin de la campaña.
Esto a menudo resulta en posts como: "Hola a todos, la venta de la marca XY termina hoy - asegúrate de acceder a su mayor venta del año usando mi enlace antes de que expire".
Estos suelen ser los posts que impulsan la acción del consumidor y desencadenan compras. Consejo adicional: intenta recibir todos los posts antes de que termine la campaña, ya que a menudo puedes asegurar este último post de forma gratuita (utilizando nuestra plantilla y siguiendo nuestra estrategia de comunicación probada por A/B testing).
Una vez que hayas concluido la campaña, asegúrate de agradecer a todos los creadores y mostrar tu aprecio - quieres que vuelvan a trabajar contigo en futuras campañas. Utiliza la plantilla "Campaña Finalizada" para esto.
Un último consejo: si realmente quieres exprimir al máximo la generación de ingresos, la siguiente técnica puede añadir decenas a cientos de miles de dólares en ingresos, dependiendo del tamaño de tu campaña.
Extiende tu campaña: después de que termine, informa a todos los creadores con un mensaje como este:
"Recibimos muchos mensajes de clientes que se perdieron la oferta, así que decidimos extenderla por un día más. Si te gustaría dar a tus seguidores una última oportunidad de acceder a nuestra mayor venta del año, puedes usar tu enlace y código a continuación".
Como puedes ver en este artículo, hay muchas formas de influir en el resultado de tu campaña - razón por la cual el papel de un estratega de campaña es tan importante.
Para una campaña como esta, idealmente quieres que un estratega de campaña cree todas las plantillas y colabore con asociados junior que manejen la comunicación con los creadores.
Solo asegúrate de automatizar lo máximo posible para no abrumarte por la carga de trabajo.
Esperamos que esto te haya sido útil. Para aprender cómo implementar esto para tu marca, agenda una consulta gratuita con nuestro equipo aquí.
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