5 Tipos de Campañas de Marketing de Influencers

La industria del marketing de influencers continúa creciendo a un ritmo acelerado, emergiendo como una de las soluciones más efectivas para que las marcas se conecten con sus audiencias objetivo de manera rentable y atractiva.

Con miles de influencers disponibles para colaborar, hay varias formas de asociarse con ellos, dependiendo de su presupuesto de marketing y objetivos. Una vez que haya establecido los objetivos de su marca, simplemente necesita decidir sobre la mejor campaña de marketing de influencers para lograrlos.

En este artículo, encontrará una lista y explicación detallada de los cinco tipos más populares de asociaciones con influencers, ayudándole a decidir cuál es la mejor para su marca en este momento.

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1. Publicaciones Patrocinadas‍

¿Qué son las Publicaciones Patrocinadas y Cómo Funcionan?

Proporcionar pagos fijos a los influencers a cambio de contenido en redes sociales que presente su producto ofrece varias ventajas si cuenta con un presupuesto de marketing disponible para ello. 

Primero puede especificar el tipo de contenido o entregas que requiere, como 

• Publicaciones de Reel o Feed
• Historias de Instagram
• Videos de YouTube
• Artículos de blog, etc. 

Solicitar una combinación o paquete de publicaciones también puede ser efectivo, distribuyendo el contenido convenientemente a lo largo de la campaña.

Beneficios de las Publicaciones Patrocinadas

La principal ventaja de las publicaciones patrocinadas es el control creativo. Al compensar a los influencers, las marcas pueden asegurar que su contenido se alinee con sus expectativas compartiendo un brief y solicitando ediciones, lo que puede resultar en contenido de mejor calidad, ya que los influencers que son pagados suelen ser más responsivos y acomodaticios con las necesidades de la marca. Además, las publicaciones patrocinadas pueden utilizarse para anuncios pagados en redes sociales, aumentando el conocimiento de marca y reduciendo costos para creatividades publicitarias pagadas. Al negociar, asegúrese de que los derechos de uso para publicidad en redes sociales se incluyan en la tarifa.

Dado que las tarifas de influencers pueden ser altas, se recomienda trabajar con pagos fijos para relaciones a largo plazo o con influencers que hayan demostrado previamente buenas tasas de conversión. Por lo tanto, puede hacer una oferta justa basada en su desempeño anterior. Considere ofrecer una tarifa fija baja junto con un porcentaje de comisión sobre las ventas generadas por el contenido del influencer para influencers con menor desempeño en ventas.

Por lo tanto, también necesita pensar en el mejor paquete que puede ofrecer mientras trabaja con publicaciones patrocinadas. ¿Solo una tarifa fija, tarifa + comisión, u ofrecerles un código de descuento para sus seguidores? Puede combinar todos estos para crear un paquete atractivo para el influencer mientras intenta mantener sus costos lo más bajos posible.

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2. Seeding de Productos y Unboxing

Obsequiar productos a influencers a cambio de reseñas y exposición en sus plataformas de redes sociales es un enfoque rentable, especialmente para marcas con presupuestos de marketing limitados. Ya sea un video de unboxing o una reseña de producto completa, esta colaboración puede producir resultados positivos a bajo costo.

Ofrezca a los influencers un producto gratuito con un valor minorista atractivo o permítales elegir de una selección de productos más vendidos de su tienda. Este enfoque funciona mejor para micro-influencers, ya que los macro-influencers típicamente solicitan pagos fijos. Sin embargo, aunque las campañas de seeding de productos pueden enfrentar desafíos en la incorporación de cuentas más grandes, ofrecer una asociación de afiliados además del obsequio de productos puede aumentar sustancialmente la tasa de incorporación. ¡Revisemos los detalles de este tipo de asociación mixta a continuación!

3. Marketing de Afiliados

En una asociación de afiliados, las marcas ofrecen a los influencers una comisión de porcentaje sobre las ventas realizadas a través de su contenido, rastreadas mediante un enlace de afiliado personalizado. Este enfoque es ideal para campañas de conversión dirigidas a impulsar ventas directas y mantener un ROI positivo. 

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Cómo funciona el marketing de afiliados

Ofrezca a los influencers un producto gratuito para la creación de contenido promocional y compénseles con una comisión de afiliado sobre sus ventas atribuidas. El porcentaje ofrecido depende de su presupuesto, pero generalmente varía entre 10% y 20%.

Es esencial aclarar que en el marketing de afiliados, el desafío principal y el objetivo a largo plazo que las marcas deben perseguir es identificar a los que obtienen buenos resultados, es decir, los influencers que pueden impulsar ventas significativas, que representan una pequeña parte de todos los influencers a los que inicialmente se comunica. Según el principio de Pareto, aproximadamente el 20% de los influencers con los que trabaja genera más del 80% de sus ingresos. 

Estos son los que las marcas deberían considerar construir relaciones duraderas, invitándolos a participar en sus campañas de estacionalidad o programas de embajadores de marca. Puede tomar tiempo construir una red confiable de buenos desempeñadores, pero el software de gestión de afiliadospuede optimizar este proceso y una vez que los identifique, pueden compensar gran parte de sus costos y traer el verdadero ROI, por lo que vale la pena invertir tiempo en probar influencers. Puede leer más sobre esto estrategia de programas de influencers aquí.

4. Campañas de sorteos

¿Quién nunca ha comentado en una publicación de un influencer esperando ser el afortunado ganador de un paquete? ¡Siempre que haya un producto gratuito involucrado, el interés se despierta de inmediato!

Una campaña de sorteo ejecutada a través de la cuenta del influencer puede ser ideal para objetivos de conciencia de marca, ya que el influencer anima a su amplia audiencia a participar en una acción para la marca, generando así un compromiso y alcance significativos.

Una colaboración de sorteo de influencers puede ser beneficiosa para ambas partes, ya que permite a los influencers proporcionar valor a sus audiencias y mantenerlas comprometidas con su contenido. Por lo tanto, es una buena estrategia para incorporar influencers a trabajar con usted por primera vez. Para la marca, puede ayudar a impulsar la presencia en línea e incrementar seguidores en redes sociales, ya que la participación a menudo requiere seguir la cuenta de la marca. Sin embargo, esta colaboración funciona mejor cuando se combina con otros tipos de campañas diseñadas para aumentar las ventas. Por lo tanto, además del paquete de sorteo, puede considerar ofrecer al influencer un código de descuento para compartir con sus seguidores en la publicación del sorteo y una comisión de afiliado en cualquier venta.

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5. Campañas de estacionalidad‍

Cualquier campaña de marketing de influencers puede vincularse a días festivos públicos específicos, ventas o celebraciones para promover contenido relacionado con las prioridades de compra en línea específicas de las personas en ciertos momentos. Por ejemplo, algunos eventos principales de comercio electrónico en los que podría participar incluyen Black Friday, Cyber Monday, vacaciones navideñas, Día de San Valentín, Halloween y Día de la Madre o del Padre.

Trabajar con influencers durante períodos clave de vacaciones puede ayudar a impulsar el compromiso e impulsar conversiones significativas, ya que las personas generalmente buscan regalos y promociones durante estos períodos. Por lo tanto, las campañas de estacionalidad son cruciales para impulsar la mayoría de los ingresos y ROI de una marca. 

Consulte nuestro detallado estudio de caso del Día del Padre de $30k para ilustrar cómo puede generar ventas utilizando influencers de campañas de estacionalidad.

Una buena estrategia es invitar a sus influencers existentes con los que ya ha trabajado y que han mostrado un buen desempeño a unirse a sus campañas de estacionalidad. Ofrecerles productos gratuitos adicionales, una comisión de afiliado en cualquier venta generada durante la campaña y un código de descuento exclusivo para compartir con sus seguidores.

Una cosa crucial a considerar es que las campañas de estacionalidad requieren una planificación avanzada y estratégica. Evalúe primero qué influencers desea invitar a participar en esta campaña y los paquetes de compensación que puede ofrecerles, basados en su desempeño anterior y su presupuesto de marketing. Además, asegúrese de comunicarse bien con anticipación para garantizar que el producto llegue a tiempo para la promoción.

En el contacto con influencers, destaque que al unirse a esta campaña, su comisión podría aumentar significativamente ya que muchas personas estarán buscando regalos. Esto le ayudará a incorporar influencers con paquetes de compensación más bajos.

Softwares de influencer marketing como Influencer Hero pueden ayudarle a organizar estos tipos de campañas con mensajes automatizados y plantillas probadas con A/B testing. Encuentre más información sobre esta estrategia y cómo crear campañas de estacionalidad exitosas aquí.

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Algunas reglas efectivas para cualquier campaña de influencer marketing

Independientemente del tipo de colaboración que decida realizar con los influencers, hay algunos consejos y estrategias básicas que siempre debe seguir para obtener mejores resultados:

1. Siempre solicite a los influencers que incluyan un enlace UTM a su sitio web o tienda de comercio electrónico en sus publicaciones. Esto le ayudará a generar más conversiones y le permitirá rastrear el rendimiento del influencer, como clics y conversiones. Por esta razón, también se sugiere incluir o alentar en sus entregas una publicación de historia para que puedan agregar el enlace adhesivo en su publicación.

2. Todas las publicaciones deben realizarse de manera que sea tanto atractiva o útil para la audiencia del influencer como auténtica al estilo del influencer. Esto hará que el contenido se vea más orgánico y resultará en un mejor engagement.

3. La comunicación eficiente con influencers durante el proceso de contacto y negociación es esencial para determinar el éxito de la campaña en cualquier tipo de campaña de influencer marketing. Puede encontrar una guía sobre cómo comunicarse efectivamente con influencers aquí.

En resumen, ahora que hemos analizado los diferentes tipos de campañas que puede crear con influencers, puede decidir qué tipo de colaboración se ajusta mejor a los objetivos y necesidades de su marca. Tenga en cuenta que todos estos tipos de campañas y estrategias ¡no son independientes o exclusivos! De hecho, la mayoría de ellos generalmente funcionan mejor juntos, por lo que cuando sea posible, se sugiere combinar algunos de ellos. Por ejemplo, ¡ofrezca a sus influencers tanto una comisión de afiliado como regalos para su primera colaboración juntos, y si funcionan bien, ofrézcales enviar un lote adicional de productos para hacer un sorteo para sus seguidores!

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Finalmente, independientemente del tipo de campaña de influencer marketing que elija, asegúrese de crear una estrategia efectiva que le ayude a lograr sus objetivos con The Ultimate Influencer Marketing Guide.‍

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