Black Friday y Cyber Monday (BFCM) 2025 puede parecer aún lejano—pero en marketing de influencers, el trabajo que realices ahora definirá tus resultados durante la temporada de ventas más competitiva del año.
Las marcas que tienen éxito en Q4 no son las que se apresuran en octubre—son las que comienzan a probar, escalar y construir asociaciones sólidas con creadores meses antes.
En este artículo, desglosaremos por qué la planificación anticipada es esencial para maximizar el ROI del marketing de influencers durante BFCM. Desde identificar tus influencers de alto rendimiento (HPs) hasta estructurar tu presupuesto y estrategia de prueba, te mostraremos cómo construir un enfoque impulsado por el desempeño que te prepare para resultados exponenciales esta temporada festiva.
La variable más importante que determinará cuántos ingresos generes durante BFCM con influencers es:
→ El número de influencers de alto rendimiento que identifiques a lo largo del año.
Generalmente segmentamos los influencers en las siguientes 3 categorías:
| Tipo de Influencer | % de Influencers | Contribución de Ingresos |
|---|---|---|
| HPs (>10 conv/publicación) | 2–5% | 60–70% |
| MPs (3–9 conv/publicación) | 5–10% | 20–30% |
| GPs (<3 conv/publicación) | 85–90% | 5–10% |
Para la mayoría de las marcas con las que trabajamos:
Estas son las fuertes distribuciones de ley de potencia involucradas en IM a las que nos referimos constantemente en nuestro contenido. A menudo se conoce como el principio 80/20 o de Pareto.
A continuación se muestra un ejemplo de la distribución de ingresos y Ebitda de la campaña de influencers BFCM 2024 de uno de nuestros clientes, clasificada por HPs, MPs, GPs:
Como puedes ver en los gráficos, la mayoría del rendimiento es impulsado por un pequeño grupo de influencers.
Y este debería ser tu objetivo principal durante todo el año: identificar la mayor cantidad posible de estos influencers.
Hemos publicado un caso de estudio detallado sobre la campaña de BFCM mencionada anteriormente que puedes acceder aquí.
Si deseas tener éxito en BFCM 2025, encontrar influencers de alto rendimiento (HPs) comienza ahora, no en Q4. Cuanto antes comiences a hacer pruebas, más datos tendrás para identificar qué creadores realmente impulsan conversiones.
Pero aquí está el desafío: solo el 2–5% de los influencers con los que trabajas serán HPs, lo que significa que generan 10+ conversiones por publicación. Por eso tu mejor estrategia es trabajar con volumen desde el inicio, y luego duplicar lo que funciona.
Para identificar los que tienen mejor rendimiento sin quemar presupuesto, comienza ejecutando campañas de afiliados y gifting. Estas te permiten probar una amplia gama de creadores mientras mantienes los costos iniciales mínimos. Dale a los influencers códigos de descuento personalizados o enlaces de afiliados para que puedas rastrear el rendimiento con precisión.
Una vez que comiences a identificar creadores consistentes, puedes hacer la transición de esos influencers a asociaciones pagadas con confianza.
Basado en nuestros datos internos de miles de campañas:
Hemos visto algunos HPs micro y macro generar $5K–$30K en ventas de una sola publicación. Estos son los creadores que entregan un verdadero ROI de 10x+, y deberían convertirse en la piedra angular de tu estrategia de BFCM.
Una vez que hayas encontrado tus HPs, trátalos como oro. Construye relaciones a largo plazo e invierte en mantenerlos cerca de tu marca:
La asociación de HexClad con Gordon Ramsay es una ilustración perfecta de este principio en acción. Al convertir a un influencer de alto nivel en la cara de la marca, han visto un crecimiento explosivo y credibilidad.
Para identificar estos influencers de alto rendimiento tienes que trabajar con la mayor cantidad posible de influencers durante todo el año, lo que comienza ahora.
Recomendamos comenzar a trabajar con campañas de afiliados y gifting para mantener tu costo bajo en la fase de prueba, luego trabajar con pagos fijos una vez que identifiques tus HPs y MPs.
Como se mencionó anteriormente, solo alrededor del 2-5% de todos los influencers con los que trabajamos son HPs. Esto significa que de un lote de 100 influencers, 2-5 influencers son HPs y generan consistentemente alrededor de $5K - $30K en ventas en una sola publicación en redes sociales (esto es lo que hemos visto, trabajamos principalmente con influencers micro y macro - los números probablemente sean mucho más altos con celebridades).
Estos son los influencers donde estás logrando un ROI muy superior a 10X y que deberían ser tu tribu dorada de influencers más preciosos.
Dales toda la atención que necesitan. Asigna a una persona dedicada para gestionar estas relaciones, mantén un ojo en su contenido para personalizar la comunicación, envíales regalos.
Algunas marcas han llegado tan lejos como ofrecer participación accionaria e hacer de un influencer la cara de su marca. La asociación de HexClad con Gordon Ramsay es una ilustración perfecta de este principio en acción. Al convertir a un influencer de alto nivel en la cara de la marca, han visto un crecimiento explosivo y credibilidad.
A continuación se muestra un ejemplo de cómo debe pronosticar el ROI con HPs y MPs para asignar los presupuestos correctos para pagos.
También puede acceder a la hoja de cálculo de Google respectiva para hacer una copia y editar aquí.
Con Influencer Hero puede exportar directamente CSV / Excel todo el desempeño de sus influencers desde su CRM para crear rápidamente estas hojas y calcular su ROI esperado.
La conclusión es clara: su éxito en Black Friday/Cyber Monday en 2025 estará determinado por los influencers que identifique y con quienes construya relaciones hoy. El 2–5% superior de sus socios influencers, los HPs, pueden impulsar la mayoría de sus ingresos, como vimos con uno de nuestros clientes que generó más de $331K en ventas de solo 10 influencers durante BFCM.
Por eso ahora es el momento de intensificar su alcance. Apunte a colaborar con 50–100+ nuevos influencers cada mes. Ejecute campañas de afiliación y seeding ajustadas para probar el desempeño, luego reinvierta en aquellos que ofrecen resultados consistentes. Con el tiempo, construirá un grupo poderoso de HPs y MPs que se conviertan en la base de su estrategia de Q4.
Y no se detenga en el descubrimiento: la construcción de relaciones es igual de importante. Los influencers con buen desempeño son raros y están muy solicitados. Una vez que los encuentre, invierta en asociaciones a largo plazo, ofrezca exclusivas y hágalos sentir como una parte central de su marca.
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