Micro vs Macro Influencers: Diferencias principales, ventajas y desventajas, ¿y con quiénes es mejor asociarse?

La inversión de las marcas en influencer marketing ha seguido aumentando desde 2020, a pesar de las desaceleraciones económicas globales y los desafíos. El crecimiento impresionante de la industria de influencer marketing continúa, y se espera que alcance aproximadamente $24 mil millones para finales de 2024.

En este contexto, cada año más empresas asignan una parte de sus presupuestos de marketing a campañas de influencers. Una de las primeras y principales preguntas que una nueva empresa que desee probar influencer marketing podría hacerse es cómo encontrar influencers con los que asociarse, o con quiénes deberían asociarse.

Hay muchos factores a tener en cuenta cuando se busca el influencer adecuado con el que asociarse con su marca. Este es un paso crucial para crear una colaboración exitosa de influencer marketing y puede resultar abrumador, ya que hay innumerables creadores de contenido para elegir. Uno de los elementos clave considerados es el tamaño de los influencers, es decir, la cantidad de seguidores que tienen.

Probablemente haya escuchado los términos mega, macro, micro e nano influencers, junto con varias otras categorías o tipos de influencers. Hay segmentaciones variadas, lo que dificulta decidir cuáles son los influencers que debería priorizar y con quiénes asociarse. Sin embargo, no hay una regla general sobre cuáles son los mejores influencers; depende de varios factores como los objetivos y KPIs de su campaña, su audiencia objetivo, presupuesto, y la industria o producto que desea promocionar.

En este artículo, ¡le ayudaremos a entender las clasificaciones de estas categorías y las principales ventajas y desventajas de asociarse con cada una, para que pueda tomar una decisión informada!

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‍Diferentes tipos de influencers

¡Primero, examinemos rápidamente los principales tipos de influencers para entender cómo se definen! Si deseamos considerar una segmentación más detallada, los influencers se pueden clasificar en cinco categorías principales según el tamaño de sus audiencias:

• Nano Influencers: 1-10K seguidores
• Micro Influencers: 10K-100K seguidores
• Macro Influencers: 100K-500K seguidores
• Mega Influencers: 500K+ seguidores
• Celebrities: 1M+ seguidores

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En este artículo, sin embargo, agruparemos todos los tipos anteriores en dos categorías principales. Nos referiremos a "macro-influencers" para todos los influencers grandes con más de 100K seguidores, y a "micro-influencers" para todas las cuentas más pequeñas con menos de 100K seguidores.

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‍¿Qué son los macro-influencers?

Los macro-influencers son creadores de contenido que han construido una audiencia significativa, de más de cien mil a más de un millón de seguidores. También pueden ser figuras de redes sociales reconocidas o públicas, como celebrities.

Estos influencers típicamente se asocian con muchas marcas para promocionar productos o servicios, ya que pueden ayudar a crear conciencia de marca debido a su amplio alcance, permitiéndoles dirigirse a audiencias masivas y más diversas. Sin embargo, sus tarifas pueden ser más altas por esta razón, ya que son bastante populares.

Beneficios de trabajar con macro-influencers

• Conciencia de marca debido al alcance más amplio: Su gran cantidad de seguidores ayuda a las marcas a llegar a una audiencia masiva y posibles clientes, aumentando su exposición. Las cuentas más grandes generalmente producen un mayor número de impresiones y llegan a más cuentas con sus publicaciones.

• Audiencia diversa: Con una cantidad significativamente mayor de seguidores, los macro-influencers pueden llegar a audiencias diversas en varios intereses, datos demográficos y ubicaciones. Esta capacidad ayuda a las marcas a expandirse a nuevos mercados y llegar a clientes potenciales de manera efectiva. En contraste, los micro-influencers tienden a tener audiencias más específicas por nicho.

• CredibilidadAsociarse con una persona reconocida puede ayudar a construir confianza en torno al producto. Las marcas pueden aprovechar la autoridad y la reputación que tienen estas figuras públicas, impactando positivamente en la percepción de la marca.

• Contenido de alta calidad: Los macroinfluencers a menudo tienen agentes de talentos o agencias de gestión que los representan, quienes asisten en la ejecución general de la campaña y la producción de contenido. Esto da como resultado una gestión de campaña más fluida para la marca y garantiza la creación de contenido de alta calidad que la marca puede utilizar según sus necesidades.

• Conversiones potenciales: Probablemente haya leído en varios lugares que cuentas más pequeñas como microinfluencers y nanoinfluencers pueden tener tasas de engagement más altas que cuentas más grandes. Sin embargo, esto no necesariamente se traduce en conversiones. Las cuentas más grandes tienden a entregar mejores resultados para ventas, lo que puede aumentar el ROI. ¡Profundizaremos en este punto más adelante!

Desventajas de trabajar con macroinfluencers

• Costo más alto: Los influencers con audiencias más grandes a menudo cobran tasas más altas que cuentas más pequeñas y emergentes que aún no han alcanzado su máximo éxito o acaban de comenzar a crecer en el mercado de redes sociales. Por lo tanto, asociarse con macroinfluencers hace que sus costos sean altos desde el principio, sin garantía de que se compensen en ventas.

• Autenticidad sospechosa: Las audiencias más grandes no siempre se traducen en engagement. Debido a su popularidad, los macroinfluencers tienen una alta demanda de marcas y a menudo llenan sus feeds con contenido patrocinado. En consecuencia, sus publicaciones pueden percibirse como comerciales y recibir menos engagement. Aunque una publicación puede alcanzar miles de seguidores, no será beneficiosa para la marca si estos espectadores no interactúan con ella, lo que lleva a una conversión de ventas mínima. A menos que la marca desee enfocarse únicamente en el reconocimiento de marca y en los KPIs de la parte superior del embudo, por supuesto. Por eso los objetivos de la campaña juegan un papel crucial en la selección de influencers, entre otras cosas. ¡Profundizaremos en esto más adelante!

• Tasa de engagement más baja y seguidores falsos: Debido a su gran cantidad de seguidores, los macroinfluencers pueden experimentar tasas de engagement más bajas, ya que no todos sus seguidores interactúan con su contenido.

 Además, el algoritmo de Instagram reduce la visibilidad del contenido si el engagement de la audiencia es bajo, alcanzando solo una      fracción de sus seguidores totales. Esto también puede ser influenciado por una mayor presencia de seguidores falsos, como cuentas       inactivas o bots, que no interactúan con su contenido y pueden inflar su recuento de seguidores.

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• Pueden tardar más tiempo en crear contenido: Como los macroinfluencers tienen muchas asociaciones y un equipo que gestiona la producción de contenido, pueden tardar un poco más en comunicarse y también en entregar el contenido.

‍¿Qué son los microinfluencers?

Con audiencias más pequeñas que varían de 5.000 a 100.000 seguidores, los microinfluencers generalmente se perciben como expertos o líderes de opinión clave en un nicho o industria específica. Por lo tanto, aunque no proporcionan un alcance tan masivo como los macroinfluencers, tienen una comunidad altamente comprometida.

Las marcas confían cada vez más en estos tipos de influencers para patrocinios más auténticos todos los días. Esta tendencia se refleja en el 56% de los especialistas en marketing que invierten en influencer marketing y eligen colaborar con micro-influencers. También presentan una excelente oportunidad, especialmente para pequeñas empresas, de promocionar sus productos o servicios a audiencias leales a un precio accesible.

Beneficios de trabajar con micro-influencers

• Autenticidad y confianza: Las cuentas más pequeñas generalmente mantienen una relación más auténtica y personal con sus audiencias, creando contenido que se relaciona con ellas. Sus seguidores son más leales y valoran sus opiniones, percibiéndolos como expertos en temas específicos. En consecuencia, los micro-influencers tienen mayor potencial para influir en los comportamientos y pensamientos de su audiencia.

• Contenido genuino: Por la razón descrita anteriormente, el contenido promocionado de estos influencers puede percibirse como más auténtico, orgánico y relatable, como una recomendación honesta, en lugar de comercial, generando mayor interés de su audiencia.

• Audiencia objetivo: Los micro-influencers típicamente se consideran expertos dentro de un nicho o tema específico, mientras que los macro-influencers pueden tener audiencias más amplias en diferentes intereses. Como resultado, los micro-influencers ofrecen a las marcas una ruta directa para llegar a sus audiencias objetivo específicas de manera más efectiva.

• Alcance local: Las cuentas pequeñas pueden tener una influencia más fuerte en una ciudad o región específica, lo que las convierte en una excelente opción para marcas que buscan dirigirse a una ubicación geográfica particular. Por ejemplo, un restaurante ubicado en Louisville podría beneficiarse de asociarse con micro-influencers que comparten contenido sobre actividades y atracciones en esa ciudad.

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• Mayor engagement: Los influencers más pequeños generalmente tienen audiencias altamente comprometidas que interactúan con su contenido. Este es uno de los KPI más valorados por las marcas.

• Tarifas más bajas: Según el 44% de los especialistas en marketing, la principal ventaja de trabajar con micro-influencers es su asequibilidad. Debido a su tamaño de audiencia más pequeño, los micro-influencers típicamente cobran tarifas más bajas o pueden ser más abiertos a gifting y partnerships de afiliados. Esto los hace accesibles para marcas con presupuestos limitados y más rentables en general, lo que genera un ROI más alto.

‍Desventajas de trabajar con Micro-Influencers

• Alcance reducido: Dado que sus audiencias son bastante más pequeñas, su contenido llega a significativamente menos personas. Por lo tanto, es crucial asegurar que estos individuos sean parte de su audiencia objetivo y sean altamente valiosos para su marca.

• Mayor cantidad requiere más trabajo: Si elige trabajar con varios micro-influencers para igualar el alcance de un macro-influencer, requerirá más esfuerzo de gestión, incluida la negociación y comunicación, en comparación con trabajar con un solo influencer más grande. En tales casos, usar un software de influencer marketing podría ser beneficioso.

Micro vs Macro Influencers: Diferencias clave

Ya hemos revisado los principales pros y contras de micro y macro influencers. Ahora comparémoslos y resumamos sus diferencias principales. ¿Bajo qué escenarios es cada uno más efectivo y por qué?‍

1. Alcance y Audiencia

• Los macro-influencers tienen audiencias más grandes, que van desde más de 100K seguidores hasta millones, en comparación con los micro-influencers que tienen menos de 100K seguidores. Por lo tanto, los macro-influencers permiten que las marcas lleguen a una audiencia más amplia. Si el objetivo de su campaña es principalmente el conocimiento de marca, la visibilidad o la exposición, los macro-influencers pueden ser más efectivos.

Por ejemplo, una marca de cuidado de la piel podría asociarse con macro-influencers en diferentes categorías como Belleza, Moda o Estilo de vida. Estos influencers típicamente tienen perfiles más genéricos, compartiendo contenido sobre sus vidas personales y cubriendo temas diversos.

• Los micro-influencers, por otro lado, tienden a tener una audiencia más específica o de nicho relacionada con un tema o interés particular. Pueden ser una mejor opción para marcas que ofrecen productos de nicho y buscan llegar a demografías específicas.

Por ejemplo, una empresa de criptomonedas podría considerar efectivo asociarse con micro-influencers que se enfoquen en información de criptomonedas y divisas extranjeras. Aunque estas cuentas pueden tener audiencias más pequeñas (por ejemplo, alrededor de 25K seguidores), sus seguidores probablemente estén comprometidos e interesados en el tema específico. Por lo tanto, los micro-influencers pueden proporcionar un valor significativo en términos de compromiso y acceso a una audiencia directamente relacionada con el mercado objetivo de la marca.

2. Tasa de Engagement

Los micro-influencers típicamente muestran tasas de engagement más altas debido a sus comunidades altamente comprometidas. Sus seguidores son más propensos a interactuar con su contenido, en parte debido a la mayor autenticidad y su capacidad de conectar con su audiencia de una manera más genuina.

Una investigación reciente de AdWeek muestra que las cuentas más pequeñas tenían tasas de engagement que eran 60% más altas a lo largo del tiempo en comparación con cuentas más grandes y más populares. Basado en nuestra experiencia, los micro-influencers a menudo tienen tasas de engagement entre 5% y hasta 20%, mientras que los macro-influencers con miles o millones de seguidores generalmente promedian alrededor de 1% a 3%.

Por lo tanto, si su objetivo principal es comprometerse con su audiencia y crear contenido que sea altamente resonante con ellos, los micro-influencers serían la mejor opción para su campaña.

‍3. Autenticidad y Credibilidad

Los micro-influencers a menudo se consideran líderes de opinión clave dentro de su nicho, y como resultado, su contenido se percibe como más auténtico y creíble. Sus audiencias tienden a confiar en sus recomendaciones, lo que puede llevar a un mejor compromiso y, en algunos casos, conversiones más exitosas.

La credibilidad es otro factor clave al asociarse con un influencer. Depende del número de seguidores reales versus seguidores falsos, como bots. Incluso si un macro-influencer tiene un millón de seguidores, no generará buenos resultados para una marca si su audiencia no está comprometida activamente con su contenido. Aunque todos los influencers pueden tener un porcentaje de seguidores falsos (típicamente alrededor de 15% a 20%), los macro-influencers son más propensos a tener un número mayor de seguidores falsos que los micro-influencers debido a su alcance más amplio, lo que resultará en una tasa de engagement más baja y credibilidad.

4. Costo y ROI

Los micro-influencers generalmente son más rentables que los macro-influencers, ya que típicamente tienen tarifas más bajas. Además, a menudo están más abiertos a aceptar regalos y comisiones de afiliados en lugar de pagos fijos. Esto los hace particularmente beneficiosos para marcas con presupuestos más bajos.

Basado en nuestra amplia experiencia trabajando con más de 20,000 influencers, un micro-influencer con aproximadamente 50K seguidores generalmente cobra entre $300 y $500 por publicación. En contraste, los macro-influencers con alrededor de 300K seguidores a menudo cobran entre $1,000 y $5,000 por publicación.

Además, debido a sus costos más bajos y tasas de engagement más altas, los micro-influencers a menudo entregan un ROI más alto en comparación con los macro-influencers, que es uno de los KPI más importantes para los especialistas en marketing.

5. Gestión de Campaña

Los macro-influencers a menudo son más complejos de trabajar debido a sus agentes de talento o agencias de gestión, que actúan como "guardianes" para sus asociaciones de marca. Esto puede implicar negociaciones más extensas, particularmente para campañas de regalos y afiliados, ya que los gerentes no se benefician directamente de estas colaboraciones.

Sin embargo, los macro-influencers generalmente son más profesionales en el cumplimiento de cronogramas y en la ejecución general de campañas. También suelen trabajar con equipos profesionales, como fotógrafos y productores de contenido, lo que resulta en contenido de mayor calidad.

Por el contrario, gestionar campañas con micro-influencers puede requerir más esfuerzo, ya que es posible que necesite coordinar con varios micro-influencers para lograr el mismo alcance que un macro-influencer. Esto resulta en negociaciones multiplicadas y gestión de comunicación. En tales casos, utilizar un software de marketing de influencers puede ayudar a optimizar el proceso.

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Do Micro or Macro Influencers Yield Higher ROI?

Our latest research on key metrics that impact ROI has shown that the audience size of influencers often has a positive correlation with conversion. This means that larger accounts frequently tend to deliver better results for sales.

However, the main question should be: which of the two types of influencers yields higher ROI? Maximizing your influencer ROI is probably the main goal of every brand, as this measure evaluates the profitability of your investment. This means that ROI helps you determine the financial return generated from the campaign relative to the costs involved.

Therefore, to calculate ROI, we need to take into consideration influencers' rates or costs. As previously mentioned, larger or macro influencers are usually more expensive to work with, while micro-influencers are cheaper as they have reduced rates and are even more open to accepting gifting or affiliate partnerships, significantly lowering your costs.

Therefore, micro-influencers can result in higher ROI if you are able to strike better deals. To achieve this, it is essential though to have efficient negotiation strategies.

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The Importance of Testing Phase: Identify High Performers first

Additionally, it is crucial to understand that in influencer marketing, the best approach is to first test influencers over some time, regardless of their size or type, until you can identify the ones who are good performers. Both micro and macro influencers may be general or high performers. We refer to high performers as influencers who can drive more than 8 to 10 sales per post. During this testing phase, we suggest trying to keep your costs as low as possible by running only gifting and affiliate campaigns.

Once you identify this small but powerful portion of performing creators- which can be around 10% of all the influencers you reached out to-, you may want to invest in building long-term relationships with them by inviting them to your seasonality campaigns and brand ambassador programs. Here, you can make them fixed payment offers or other compensation packages based on their previous performance. Therefore, this is when the real revenue will appear and compensate for most of your previous costs during the testing phase.

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‍What Type of Influencers Should You Partner With: What’s the Best Strategy?

As we have seen, both micro-influencers and macro-influencers offer unique benefits for successful collaborations. Therefore, selecting the right type of influencer for your campaign depends on other factors such as your campaign's goals, target audience, budget and type of product you wish to promote. 

In general terms, micro-influencers can be a great option for your brand if you are promoting a very niche product and seek to target a specific community, while macro-influencers can be the best choice when seeking wider exposure or brand awareness, as they allow you to reach massive, though more diverse, audiences across different locations or interests. However, you should keep in mind that through micro-influencers, you may reach highly engaged audiences, resulting in increased engagement, while macro-influencers may have less engaged audiences but credible voices you can leverage.

Partner with a Combination of Types of Influencers

It is also suggested, when possible and if your budget allows it, to try to partner with a combination of types of influencers to achieve various objectives.This approach allows you to work with micro-influencers to target specific niches and achieve higher engagement rates, while also collaborating with macro-influencers to increase your brand's overall awareness through broader reach.

For example, a brand selling a quite niche product, such as ski clothing, may wish to target specific communities, such as ski instructors, enthusiasts or professional skiers. Alternatively, they could target specific locations with cold weather and ski centers such as Colorado or Utah. Therefore, a good approach would be to partner with influencers who ski and communicate it on their social media, even though their audiences might be smaller. In addition, they could partner with a few larger accounts related to general content such as lifestyle to create awareness or exposure, as some celebrities might travel to ski centers every now and then.

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Key factors to consider when selecting micro or macro influencers

Let’s review in detail the main factors to consider when choosing to work with micro or macro influencers:

1. Campaign’s Goals

Is it reach or engagement? Decide and always keep in mind what you primarily aim to achieve through your influencer marketing efforts. Then choose the approach that best aligns with your goals.

Do you want to prioritize reaching a wider audience for brand awareness or social media exposure, even if it may result in lower engagement? Or do you prefer targeting a specific but smaller audience aligned with your target market or niche, potentially achieving higher engagement?‍

2. Target Audience

It is crucial to choose influencers whose audiences match your target market. Analyze your customer persona, understand its interests and behaviors, and find influencers according to this.

Macro-influencers often have a wider but more diverse audience, while micro-influencers have a niche audience aligned with specific demographics or interests.‍

3. Budget

The selection of influencers will largely depend on your available budget for the campaign. Be strategic and make the most of it!  It’s important to first understand how to calculate and plan your influencer marketing budget.

Keep in mind that macro-influencers usually demand higher rates for brand collaborations, while micro-influencers tend to be more cost-effective, often accepting smaller compensation packages and being open to gifting or affiliate partnerships, which can help keep your costs lower and lead to higher ROI.‍

4. Content quality

While both micro and macro influencers can create valuable content, it is more likely that larger accounts will produce higher-quality content that you can reutilize for your social media marketing. This is because they often have professional teams assisting them, such as photographers and editors. 

However, micro-influencers may produce more organic content, which can also be effective as it is perceived as more natural. Therefore, decide which approach aligns better with your brand’s intentions.

5. Authenticity vs Credibility

As previously mentioned, micro-influencers are recognized for establishing more genuine and intimate connections with their audience, and therefore, their content is perceived as more authentic. This can lead to better engagement. On the other hand, brands can leverage macro-influencers' reputation, which enhances their credibility.

6. Brand Ambassador Programs or Long Term Relationships

Due to their more expensive costs, macro-influencers may be more suitable for one-time campaigns rather than permanent and long-term partnerships. Smaller accounts, on the other hand, may be more open to partnering with a brand on a long-term basis. Additionally, if you partner with a rising star who has not yet reached the peak of their work, you’re likely creating a strong bond that will bring significant profit in the future.

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‍Our Final Thoughts on Micro & Macro Influencers:

Both micro and macro influencers offer pros and cons for brand partnerships. However, determining which ones are best for your brand depends on key factors such as your campaign’s objectives, budget, target audience, and product category or industry.

All things considered, a brand may find it more efficient to partner with a macro-influencer, while another in a different industry may be better aligned with a micro or nano influencer. Additionally, brands may find it beneficial to partner with different types of influencers at different times. Therefore, there is no generic rule on what type of influencer is better to partner with. Instead, you should analyze all the factors described in this article to determine your best strategy.

Micro-influencers may be a great option for your brand if you are seeking to target a very specific niche with a highly engaged community, while macro-influencers can be the best alternative if you seek wider exposure or brand awareness, reaching massive and more diverse audiences from a recognized and credible voice, though it may result in lower engagement.

We believe that since both micro and macro influencers offer unique benefits for diverse purposes, a good approach is to always try to combine both types of partnerships. Partner with a few smaller and larger accounts, and you’ll accomplish different objectives.

Finally, remember that it is crucial, besides considering the influencer's size, to consider other key aspects such as their engagement rate, follower growth, authenticity, and general alignment with the brand and your values or messaging. 

Finding the right influencer to work with requires a deep understanding and effort, so make a checklist of all the steps you need to take during that search to ensure a successful brand collaboration. Don’t worry, we’ve got you covered! You may find it helpful to read our complete guide on how to find influencers for your brand.

Additionally, if you wish to find influencers for a specific industry or niche, you can explore our Influencer Discovery Library with articles about how to find the right micro or macro influencers for specific industries such as gaming, sports or fitness, skincare, family, fashion and much more.