El objetivo de su programa de Marketing de Influencers es identificar influencers de alto desempeño con los que desea trabajar a largo plazo. Algunos de estos influencers pueden contribuir significativamente a sus ingresos totales, lo que significa que desea nutrir y cuidar estas relaciones.
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Sus influencers de desempeño superior/embajadores de marca son aquellos a los que desea invitar a sus campañas de temporada. Las campañas de temporada pueden ser promociones durante ciertas fechas del calendario, como el día de San Valentín, el día de la madre o la temporada de vacaciones (Black Friday, Cyber Monday).
Como el marketing de influencers sigue la distribución de Pareto, generalmente terminará con un gran número de influencers de bajo desempeño aproximadamente el 80% del total de influencers con los que trabaja y un número menor de influencers de alto desempeño aproximadamente el 20% del total de influencers con los que ha trabajado.
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Si tiene recursos humanos limitados para gestionar todas estas relaciones, se recomienda altamente enfocarse en influencers de alto desempeño (top 20%). Si tiene la capacidad, considerar invitar influencers de bajo desempeño a su temporada de mayor venta podría resultar en retornos atractivos.
Aunque el número de conversiones por influencer en este segmento es menor, el gran número de influencers que ya han recibido su producto podría resultar en un ROI atractivo. Debido a la distribución de Pareto 80/20, el desempeño en este segmento proviene principalmente del gran número de influencers que podría invitar.
Al invitar a un gran número de influencers, podrá crear el llamado efecto bola de nieve donde su audiencia objetivo comenzará a ver contenido sobre su marca en múltiples influencers, lo que amplificará el desempeño de su campaña general de marketing de influencers.
Sin embargo, tenga en cuenta que la automatización es crucial con estos influencers de menor desempeño, ya que el ROI / influencer es menor. Cuando tiene que trabajar con un equipo pequeño con tiempo limitado, se recomienda enfocarse en sus influencers de mayor desempeño para maximizar el ROI. Lea nuestro artículo detallado sobre cómo reducir costos y maximizar el ROI con influencers de alto desempeño aquí.
Para organizar estas campañas, hay una gran cantidad de comunicación involucrada que es imposible de gestionar sin las herramientas y procesos adecuados. La plataforma Influencer Hero ofrece un CRM estructurado y fácil de usar para gestionar efectivamente todas sus relaciones con influencers en un solo lugar.
Cada influencer tiene su propia página de acuerdo donde se recopila toda la información. Esto le permite gestionar estas campañas sin perder el control. Al crear enlaces de afiliados y códigos de descuento directamente en la página de acuerdo del CRM, la plataforma Influencer Hero ofrece una suite completa de plataforma de marketing de afiliados.
Todas las referencias se recopilan en un solo lugar y puede compensar a los influencers en consecuencia. Cuando trabaje en acuerdos de afiliados, asegúrese de ser transparente. Cuanto más entienda el influencer que sus ganancias dependen de su desempeño, más esfuerzo dedicará a la publicación. Haga que la colaboración sea una relación mutuamente beneficiosa.
Tenga en cuenta, sin embargo, que no todos los influencers están completamente familiarizados con el concepto de marketing de afiliados. Aunque suena muy intuitivo y lógico que sea justo compensar al influencer en función de su desempeño, esto solo a veces conduce al cierre de buenos acuerdos.
Poner demasiado énfasis en el desempeño puede tener un efecto negativo en la relación si el influencer enfatiza mucho las asociaciones genuinas. Intente encontrar un buen equilibrio entre el aspecto comercial y las asociaciones genuinas. Muchos influencers también prefieren pagos fijos sobre comisiones de afiliados.
Al trabajar con pagos fijos, utilice los datos de publicaciones anteriores para hacer una estimación educada sobre los ingresos que puede esperar y realice una oferta fija en consecuencia para maximizar el ROI de su programa de marketing de influencers.
Lea un enfoque paso a paso para crear un programa de marketing de influencers impulsado por el desempeño en nuestra Guía Definitiva de Marketing de Influencers aquí.
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