Wer sind Social-Media-Influencer? Ein vollständiger Leitfaden für 2025

Influencern zu folgen ist jetzt eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie Menschen Inhalte auf Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube konsumieren. Nach PEW Research Center folgen vier von zehn Erwachsenen in den USA mindestens einem Influencer, und 75 % von ihnen haben einen Kauf basierend auf einer Empfehlung eines Content Creators getätigt.

Das ist die Kraft des Influencer-Marketings: Content Creator sind nicht nur Unterhaltungskünstler, sie sind vertrauenswürdige Quellen für Produktentdeckung und Lifestyle-Inspiration. Ihre authentischen Stimmen und Nischen-Appeal machen sie oft überzeugender als traditionelle Werbechannels.

In Branchen wie Beauty, Mode, Gesundheit & Wellness und Technologie sind Influencer-Kooperationen zu Schlüsseltreibern des Verbraucherverhaltens und der Markenloyalität geworden. Sie bieten subtile, aber wirkungsvolle Möglichkeiten, emotional mit Zielgruppen zu verbinden, die Markenbekanntheit zu steigern und die ROI zu erhöhen.

Als Teil einer modernen Digital-Marketing-Strategie ist es wichtig, die strategische Passung zwischen Ihrer Marke und den Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten, zu bewerten. Von der Analyse der Inhaltsqualität bis zu Zielgruppen-Demografie und Engagement-Metriken können die richtigen Partnerschaften Ihre Marke oben im Gedächtnis und oben im Feed halten.
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Was ist ein Social-Media-Influencer?

Influencer sind Menschen, die Inhalte (Videos, Bilder, Audio usw.) auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok, YouTube und mehr erstellen, bearbeiten und posten. Sie posten regelmäßig Inhalte, was bedeutet, dass sie im Laufe der Zeit ein wachsendes Publikum aufgebaut haben, das dem Influencer in einer parasozalen Beziehung folgt. 

Diese Beziehung zwischen dem Influencer und seinem Publikum ist durch deren Glaubwürdigkeit  und Vertrauen der Zielgruppe gekennzeichnet.  

Was sie mächtig macht, ist ihre Fähigkeit, große Mengen potenzieller Kunden zu erreichen, indem sie Kaufentscheidungen, Modetrends und Gemeinschaftstrends durch ihre Inhalte und personalisierten Empfehlungen beeinflussen. Durch das Erlernen von Social Media haben sie eine  Nischen-Expertise entwickelt, wie diese Plattformen funktionieren, um Inhalte algorithmisch an Zuschauer zu pushen.

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Warum Sie ein Influencer-Audit durchführen sollten

Das Wichtigste zu beachten ist, dass die Zusammenarbeit mit unzuverlässigen Influencern die ROI Ihrer Kampagne erheblich beeinträchtigen kann. Das künstliche Aufblähen von Schlüsselmetriken, die keine echten Verbindungen oder Ergebnisse mit Ihren Produkten widerspiegeln, ist einer der Hauptfaktoren, die die ROI im Influencer-Marketing negativ beeinflussen. Hier können Sie unsere Untersuchung lesen über wie Schlüsselmetriken die ROI negativ beeinflussen.

Mit anderen Worten, die Zusammenarbeit mit diesen Influencern kann letztendlich zu niedrigeren als erwarteten Engagement-Metriken und Interaktionen mit der Marke führen. Infolgedessen wird die Glaubwürdigkeit sowohl der Marke als auch des Influencers beeinträchtigt. 

Aus diesem Grund ist die Durchführung eines Fake-Follower-Audits besonders wichtig für Unternehmen und Vermarkter, die auf authentisches Engagement angewiesen sind und sicherstellen möchten, dass ihre Influencer-Kampagnen die Investition wirklich wert sind. 

Darüber hinaus kann die Zusammenarbeit mit glaubwürdigen Influencern die Überwachungs- und Berichtsgenauigkeit verbessern, während Sie Ihre Marktsegmentierungsstrategie stärken und nachhaltiges, langfristiges Wachstum basierend auf messbaren Leistungsdaten unterstützen.

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Arten von Social-Media-Influencern und welcher ist richtig für unsere Marke 

Nano-Influencer (1K–10K Follower) haben sehr hohes Engagement und starke Authentizität. Ihre hyper-nischen Reichweite macht sie ideal zum Vorantreiben von Conversions und Community-Engagement. Sie arbeiten typischerweise kostenlos oder gegen niedrige Gebühren, aber die Inhaltsqualität kann aufgrund fehlender Erfahrung begrenzt sein.

Micro-Influencer (10K–100K) bieten hohes Engagement und eine gute Balance zwischen Reichweite und Vertrauen. Sie sind erschwinglich, produzieren solide Inhalte und sind großartig zum Aufbau von Markenloyalität und Umsatzsteigerung.

Macro-Influencer (100K–500K) bieten breitere Exposition und hochwertige Inhalte. Das Engagement ist moderat, und die Kosten rangieren von $500 bis $10.000 pro Post. Sie funktionieren gut für Kampagnen, die auf Sichtbarkeit und professionelle Inhalte ausgerichtet sind.

Mega-Influencer(500K–1M) bieten große Reichweite, aber niedrigeres Engagement und Authentizität. Sie berechnen $5.000 bis $50.000+ pro Beitrag und eignen sich am besten für die Steigerung der Markenbekanntheit mit poliertem, breit angelegtem Inhalt.

Celebrities (1M+) bringen massive Sichtbarkeit, aber das niedrigste Engagement. Ihre hohen Gebühren, oft $50.000 oder mehr, eignen sich für großangelegte Kampagnen, die auf Positionierung und Reichweite statt auf Interaktion ausgerichtet sind.

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Nano-Influencer Vor- und Nachteile:

• Extrem hohe Engagement-Raten.
• Hochgradig authentisch und vertraut von ihrer kleinen, treuen Anhängerschaft.
• Kosteneffektiv für Marken mit begrenzten Budgets. Können auch kostenlose Gifting-Partnerschaften akzeptieren.

• Sie haben begrenzte Reichweite.
• Die Inhalte könnten aufgrund begrenzter Erfahrung und Ressourcen weniger poliert sein.
• Am besten für: Hypergezielt oder lokale Kampagnen und Marken, die in neue/Nischenmärkte eintreten.

Micro-Influencer Vor- und Nachteile:

• Hohes Engagement mit immer noch authentischem Gefühl.
• Gute Inhaltsqualität.
• Kosteneffektiv gegenüber größeren Influencern.
• Nicht so viel Reichweite wie Macro/Mega-Influencer.
• Am besten für:  Nischenproduktstarts oder Marken, die Vertrauen und Sichtbarkeit anstreben.

Macro-Influencer Vor- und Nachteile:

•  Starke Reichweite.
•  Hohe Produktionsqualität.
• Erkennbare Präsenz.
• Engagement neigt dazu, mit der Skalierung zu sinken.
• Höhere Kosten pro Beitrag.
• Am besten für: Nationale Kampagnen und Produkte mit breiter Anziehungskraft.

Mega-Influencer Vor- und Nachteile:

• Große Audience-Größe.
• Professionelle, polierte Inhalte.
• Teuer.
• Niedrigere wahrgenommene Authentizität.
• Am besten für:  Breite Marktpushes und trendsetzende Kampagnen.

Celebrities Vor- und Nachteile:

• Maximale Sichtbarkeit.
• Assoziation mit hohem Status.
• Sehr hohe Kosten.
• Niedriges Engagement und Authentizität.
• Am besten für: Globale Kampagnen und Prestige-Markenpartnerschaften.

Beispiele von Social-Media-Influencern

1. @Jack_Edwards auf TikTok

Jack Edwards nutzt TikTok als seine Hauptplattform, hat aber auch einen YouTube- und Instagram-Account. Mit über 742.000 Followern (was ihn zu einem Mega-Influencer für eine Partnerschaft macht) postet er Videos in der Kategorie Booktok, einer Nischen-Community auf TikTok, die sich um das Lesen dreht.

2. @Jenafrumes auf Instagram

Jena Frumes ist ein Model, das verschiedene Aspekte ihres Alltags auf Instagram postet, wie Make-up, Essen oder Familie. Derzeit hat sie über 5 Millionen Follower, was sie als Celebrity kategorisiert. Das bedeutet, dass sie eine erstaunliche Reichweite hat, aber nicht so gute Engagement- oder Authentizitätsraten. 

3. @KimJimenez auf YouTube

Kimberly Ann Jimenez ist eine YouTuberin, die einmal pro Monat Videos postet, in denen sie über Business- und Marketing-Taktiken spricht und unterrichtet. Sie hat kürzlich 85.000 Abonnenten erreicht, was sie zur Micro Influencerin macht. Hier sehen Sie ein Beispiel für eine spezifische Nische, auf die Sie je nach Ihrer Marke abzielen können.

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Was ist Influencer Marketing

Wie wir in unserem Ultimativen Influencer-Marketing-Leitfaden ausführlicher erklären, ist Influencer Marketing eine neue Marketingstrategie, die aus dem Aufstieg von digitalen und starken Persönlichkeiten online stammt. Im Influencer Marketing arbeiten Marken mit Content Creatorn zusammen, die starke Zielgruppen in ihren sozialen Medien haben, um mit einem bestimmten Kundentyp in Kontakt zu treten.

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Warum sollten Sie Social-Media-Influencer für Marketing nutzen?

 Hohes Engagement und Vertrauen im Vergleich zu traditioneller Werbung

Während traditionelle Anzeigen je nach Format und Art des Produkts und der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, nützlich sein können, können Sie durch die Einbeziehung von Influencern in Ihre Marketing-Kampagnen eine andere Art von Verbindung mit dem Publikum auf authentischere und personalisiertere Weise herstellen. Nach Angaben von SproutSocial liegt dies daran, dass Verbraucher ehrliche und unvoreingenommene Inhalte bevorzugen und daher mit 67% höherer Wahrscheinlichkeit mit Influencer-Inhalten interagieren.

Zugang zu Nischen- und loyalen Communitys

Die Auswahl von Influencern, die sich auf spezifische Themen spezialisieren, ermöglicht es Ihrer Marke, Nischenzielgruppen zu erreichen, die Ihr Produkt auf persönlicherer Ebene schätzen werden. Wie wir unten sehen werden, erzeugen Micro-Influencer ein hohes Engagement mit ihren Nischen-Zielgruppen. 

Kosteneffiziente Kampagnen mit messbarem ROI

Während traditionelle Werbung hohe Investitionen mit wenig bis gar keiner unmittelbaren Rendite auf kurze Sicht erfordert, stellen Influencer-Marketing-Kampagnen keine signifikanten Kosten für Unternehmen dar, was sie zu einer perfekten Option für kleine und angehende Marken, Marketer sowie Nischen-Produkte und Services macht. Derzeit ordnen 26% der Marketing-Agenturen und Marken mehr als 40% ihrer Marketing-Budgets Influencer-Partnerschaften zu. Das liegt daran, dass Unternehmen im Durchschnitt 6,50 US-Dollar für jeden ausgegebenen 1 US-Dollar im Influencer Marketing verdienen; die Top 13% erzielen Renditen von 20 US-Dollar oder mehr.

Steigerung des Markenbekanntheitsgrads und der Glaubwürdigkeit

Indem Sie online interagieren und kreative Inhalte erstellen, die sich auf Ihre Marke beziehen, zeigen Sie Vielseitigkeit, Modernität und Authentizität. Alle diese Faktoren positionieren die Marke mit einer insgesamt guten Wahrnehmung und im Gedächtnis der Verbraucher. 

UGC-Wert zur Wiederverwendung

Indem Sie Influencer auffordern, Inhalte für Ihre Marke zu erstellen, haben Sie einen unmittelbaren Vermittler zwischen Ihrer Marke und möglichen Kunden. Dieser Vermittler personalisiert das Einkaufserlebnis auf eine Weise, die direkt mit Ihrer Zielgruppe spricht. Diese Inhalte können später in Ihren eigenen sozialen Medien oder für bezahlte Werbung verwendet werden. Das liegt daran, dass 93% der Marketer berichten, dass benutzergenierter Inhalt (UGC) besser funktioniert als traditionelle Markeninhalte.

Warum ist Social-Media-Marketing für Marken vorteilhaft? 

Influencer sind eine großartige Möglichkeit, um potenzielle Verbraucher mit Marken zu verbinden, ohne große Budgets in traditionelle Werbung investieren zu müssen. Auch ohne Budget können Marken Gifting- oder Affiliate-Kampagnen erstellen, die zwei Hauptziele des Influencer-Marketings unterstützen: Markenbekanntheit und Conversions.

Da Influencer auf Anforderung Markeninhalte erstellen, entsteht eine Synergie, bei der die Marke mehrere wertvolle Elemente gleichzeitig erhält: vielfältige und hochwertige Inhalte von professionellen Content Creatorn, ständige Kommunikation und Sichtbarkeit bei ihren Zielgruppen sowie echte Verbindungen.

Es geht nicht nur darum, die Mission oder Vorteile Ihrer Marke zu kommunizieren, sondern darum, Beziehungen in der Branche aufzubauen, die das Image Ihrer Marke stärken und emotionale Verbindungen zu potenziellen Verbrauchern schaffen. Marken benötigen diese Elemente, um sich hervorzuheben und ihren Platz auf dem Markt und auf Social-Media-Plattformen zu sichern.

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Arten von Zusammenarbeit und Kampagnenmodelle

Gifting / Tausch

Das Versenden eines Produkts als Zahlungsform im Austausch gegen Inhalte, in denen das Produkt präsentiert und getestet wird. Diese Art der Zusammenarbeit wird normalerweise mit kleineren Influencern durchgeführt oder um die Affinität zur Marke bei einer ersten Zusammenarbeit zu testen. 

Stellen Sie sicher, dass Sie von Anfang an klären, dass Sie Inhalte im Gegenzug möchten, da Gifting in den meisten Fällen keine Veröffentlichung garantiert. Dies wird normalerweise als „Gifting ohne Verpflichtungen" bezeichnet.

Beispiel: Heat Byron Bay Active Sportswear und @Bodyzonebyhelena

Affiliate / Provisionsbasiert

Der Influencer erhält einen personalisierten Link und/oder einen Rabattcode und erhält einen Prozentsatz der Verkäufe, die er durch Veröffentlichungen erzielt. Er wird zum Affiliate der Marke und erhält eine Provision zwischen 10–20 % sowie einen Rabatt, um seine Follower zum Kauf anzureizen. 

In diesen Fällen ist der Link wesentlich, da er der Schlüssel ist, um alle Verkäufe nachzuverfolgung und sie diesem speziellen Influencer zuzuordnen.

Beispiel: GymShark und @Masisieellenfitness

Bezahlte Kampagnen

Sie zahlen einem Influencer basierend auf der Follower-Anzahl und/oder der Art der angeforderten Inhalte. Alle Follower haben einen Satz von Preisen, die sie Ihnen mitteilen können, aber es gibt viele Möglichkeiten, einen Preis zu berechnen und festzulegen, der für beide Parteien funktioniert. 

Im Allgemeinen zahlt der Markt $10 für jede 1.000 Follower. Aber wie wir kürzlich erwähnt haben, ist es keine gute Praxis, nur nach Followern zu zahlen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Zahlung für Influencer zu berechnen.

Beispiel: Hello Fresh und @yomikez

Brand Ambassadorships

Wenn ein Influencer Brand Ambassador wird, beginnt er, Ihre Mission und Werte auf profunde Weise zu repräsentieren. Es ist eine Form einer langfristigen Beziehung, bei der der Influencer die Vision Ihrer Marke als Ganzes unterstützt und teilt. 

Diese Art von Vereinbarung bewirbt nicht nur ein einzelnes Produkt oder eine Produktlinie. Sie verstärkt und nutzt beiden Parteien. 

Beispiel: Cali Water und @Ddovato

Gewinnspiele

Ein Influencer erhält eine Auswahl von Produkten, Gutscheinen oder Rabattcodes, die er über seine Follower in Form eines Gewinnspiels auf seinen Profilen verteilen soll. Üblicherweise fordert der Influencer seine interessierten Follower auf, mit einem bestimmten Beitrag zu interagieren, ihm zu folgen und diesen erneut zu teilen, um an dem Gewinnspiel teilzunehmen und eine Gewinnchance zu haben. 

Diese Art der Zusammenarbeit ist eine Win-Win-Situation, da sie die Reichweite und Interaktion für sowohl den Influencer, die Marke als auch die Zusammenarbeit erhöht. Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie mit Gewinnspielen mehr als 50.000 Follower gewinnen können?

Beispiel: Youtooz und @Ethannestor

Übernahmen, Live-Zusammenarbeiten oder Co-Branded Content

Eine Hybrid-Form der Zusammenarbeit, bei der der Influencer entweder auf den Social-Media-Plattformen der Marke auftritt, in einem Live-Stream erscheint oder mit dem internen Team zusammenarbeitet, um den Inhalt gemeinsam zu erstellen. 

Es ist eine großartige Möglichkeit, die Online-Präsenz der Marke informeller und entspannter zu gestalten, indem Sie frische Stimmen in Ihren Content bringen. 

Beispiel: Nike und @Serenawilliams

Whitelisting

Mit der Genehmigung des Influencers gewähren Sie sich Zugang zu seinen Geschäftskonten, um über seine Profile und mit seinen eigenen Inhalten Anzeigen für Ihr Unternehmen zu schalten. Wir haben festgestellt, dass dies viele Vorteile haben kann,  wie z. B. die Möglichkeit, neue Zielgruppen anzusprechen, die über Ihre Haupt-Social-Media-Kanäle normalerweise nicht erreicht werden können.  

Beispiel: Naturaint_usa und @Waterthruskin

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Wo Influencer aktiv sind: Wichtige Plattformen für Brand-Kampagnen

Wenn Sie über Social-Media-Influencer sprechen, berücksichtigen Sie, welche Social-Media-Plattformen sie als ihre Haupt- und als ihre Sekundärplattform bevorzugen. Dies gibt Ihnen wichtige Informationen darüber, wo Sie Ihre Influencer-Marketing-Kampagne starten sollten. 

Wie wir sehen, dominiert Instagram 2025 das Feld der Creator und Marketer, ebenso wie LinkedIn, TikTok und Youtube. Influencer haben normalerweise zwischen zwei und vier Konten, auf denen sie ihre Inhalte veröffentlichen.

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Influencer-Preisgestaltung und wie viel Marken zahlen sollten 

Falls Sie eine bezahlte Kampagne durchführen, gibt es drei Hauptmethoden in der Branche, um einen Festpreis für einen Influencer-Post zu berechnen. Natürlich hängt dies alles von dem von Ihrer Marke festgelegten Budget für die Kampagne ab. Falls Sie Tarife nach Plattform und nach Influencer-Typ benötigen, können Sie zusätzliche Informationen in unserem Influencer-Preisgestaltungsleitfaden finden. 

Unabhängig von den Marktgebühren können Sie mit einem kleinen Budget großartige Beziehungen aufbauen und großartige Ergebnisse erzielen. 

Nach Influencer-Größe:

Sie zahlen eine Pauschalgebühr basierend auf der Größe der Anhängerschaft des Influencers. Dies ist ein Faktor, der auch bei der Bestimmung anderer Zahlungsarten hilft, aber bei Verwendung dieser Methode müssen Sie sich der vollständigen Metriken und Analysen des Influencers bewusst sein, um sicherzustellen, dass seine Anhängerschaft organisch und nicht gefälscht ist. 

Wie bereits erwähnt, ist die grundlegende Branchenformel, 10 $ für jeden 1000 Follower zu zahlen. Natürlich gibt dies Ihnen eine geschätzte Grundlage, da Sie basierend auf Analysen, Nische, Region und mehr anpassen müssen. In diesen Fällen ist es gut, die Follower-Anzahl zu berücksichtigen und mit der Art des Posts, CPM oder einer anderen Zahlungsart abzustimmen. 

Wie in der Tabelle gezeigt, kosten Nano-Influencer normalerweise zwischen 10 und 100 $ pro Post. Micro-Influencer berechnen zwischen 100 und 1.000 $, während mittelgroße Influencer bis zu 1.000 $ verlangen können. Macro-Influencer liegen zwischen 5.000 und 50.000 $ und diejenigen mit über 1 Million Followern können mehr als 50.000 $ verlangen.

Nach Art des Posts:

Sie zahlen einen Festbetrag je nach dem Lieferable, das Sie anfordern. Während eine Reihe von Stories tendenziell günstiger ausfällt, sind Reels und langformatige Videos eines der höchsten Preise auf dem Markt aufgrund ihrer unten erläuterten Qualitäten. 

In der Regel bieten Influencer verschiedene Pakete von Posting-Optionen an, die verschiedene Formate und Social-Media-Plattformen kombinieren.

Durch die Zahlung einer Pauschalgebühr für einen bestimmten Post-Typ können Sie auch von Anfang an verhandeln und festlegen, ob die gezahlte Gebühr die Inhaltsnutzung für bezahlte Werbung oder organische Posts einschließt.

Nach CPM:

Sie zahlen eine Zahl basierend auf den geschätzten oder garantierten Impressionen. Dafür verwenden wir diese Formel nach der Post-Performance, um die Zahlung an den Influencer zu bestimmen:

Formel = (CPM-Rate × Impressionen) / 1.000

Dies ermöglicht Marken, ausschließlich für die Reichweite und Sichtbarkeit zu zahlen, die der Influencer bereitgestellt hat. Für weitere Informationen zum Berechnen des CPM Ihrer Posts finden Sie hier einen hilfreichen Artikel. 

Hybride Zahlungen:

Natürlich können Sie eine niedrigere Grundgebühr kombinieren und sie mit einem verschenkten Produkt, Provisionen und Bonussen basierend auf der Performance nach dem Posting abstimmen. 

Dies ist eine gute Methode für kleine Marken, die in der Branche anfangen. Mit hybriden Zahlungen können Marken Influencer motivieren, Produkte konsistenter und authentischer zu bewerben. 

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Wie man mit Social-Media-Influencern zusammenarbeitet

1. Definieren Sie Ihre Ziele und Kampagnentyp.
2. Finden und wählen Sie die richtigen Influencer aus.
3. Budget.
4. Legen Sie ein klares Briefing fest.
5. Verhandeln Sie Bedingungen.
6. Messen Sie Ergebnisse und pflegen Sie Beziehungen.

1. Definieren Sie Ihre Ziele und Kampagnentyp.

Definieren Sie die Hauptaspekte, die Sie erreichen möchten. Basierend darauf können Sie den idealen Typ der Influencer-Marketing-Kampagne auswählen. Wenn Sie sich für Conversions interessieren, schlagen Sie möglicherweise Affiliate-Marketing vor, aber wenn Sie sich nur für Bekanntheit oder Content-Erstellung interessieren, können Sie sich für Geschenke oder Gewinnspiele oder ähnliches entscheiden. Dies hängt auch von Ihrem Budget ab. 

Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele nicht isoliert sind, sondern eine breitere Struktur haben und in die allgemeine Marketingstrategie Ihrer Marketingabteilung integriert sind. 

2. Finden Sie die richtigen Influencer:

Nicht alle Influencer passen zu Ihrer Marke und sind auch gut zu partnern. Berücksichtigen Sie alles Erwähnte und suchen Sie nach Influencern. Benötigen Sie weitere Ratschläge zur Auswahl der richtigen Influencer? Wir haben alles für Sie.

Dafür empfehlen wir, ein Online-Tool wie Influencer Hero zu verwenden, das bei jedem Teil oder Prozess einer Influencer-Marketing-Kampagne hilft. 

In Influencer Hero haben Sie Zugriff auf eine Datenbank mit über 16 Millionen Influencern across all main social media platforms, und Sie können verschiedene Filter verwenden, um den Prozess zu vereinfachen. Danach können Sie den Outreach automatisieren und die Verhandlungen auf der Grundlage ihres Status organisieren. Abschließend erfasst die Software automatisch alle Posts im Zusammenhang mit Ihrer Marke und berechnet die Ergebnisse, um Ihnen in Sekunden einen Bericht zu liefern. 

Sie können auch manuell ihre Profile überprüfen oder Online-Tools verwenden, um grundlegende Metriken wie Engagement und Audience-Glaubwürdigkeit zu überprüfen.  Seien Sie vorsichtig vor diesen gängigen Influencer-Praktiken, die Ihre Marke beeinträchtigen können:

• Gefälschte Follower und extreme Schwankungen beim Engagement: Influencer, deren Follower nicht vollständig authentisch sind. Sie könnten gefälschte Follower gekauft haben, was das Engagement durch Aufpumpen oder Senken beeinflusst. In diesen Fällen spiegelt das Engagement nicht die organische Beziehung zwischen dem Influencer und den echten Nutzern wider. 

• Inkonsistente Content-Qualität: Influencer, die keinen hochwertigen Content erstellen und keinen Mehrwert für ihre Profile bieten, indem sie absichtlich durchdachte und nützliche Inhalte für ihr Publikum hochladen. Massen-Uploads sind nicht immer gut. 

• Schlechte Kommunikation oder verpasste Fristen: Influencer, die nicht rechtzeitig auf den Vorschlag, die Bestätigungsmails oder allgemein auf Fristen antworten können, werden Ihre Kampagnenergebnisse und Berichte beeinträchtigen. Vermeiden Sie die Zusammenarbeit mit dieser Art von Influencern, wenn Ihre Kampagne enge Zeitpläne und Fristen hat.

• Kontroverse Verhaltensweise in der Vergangenheit: Ein wirklich wichtiger Schritt ist die Recherche zum Influencer und seinen Inhalten, bevor Sie sich auf eine Zusammenarbeit einlassen. Sein Online-Verhalten wird vom Publikum immer in Erinnerung behalten und beeinflusst die Marken, mit denen sie zusammenarbeiten, besonders bei langfristigen Beziehungen und Brand-Ambassador-Deals. 

• Nichtübereinstimmung mit Markenwerten: Aus diesen Gründen ist es wichtig, Influencer mit ähnlichen Werten wie Ihre Marke auszuwählen, die es vermeiden, Themen, Situationen oder allgemeine Inhalte zu behandeln, die mit Ihrem Markenimage kollidieren. 

3. Budget

Nachdem Sie die idealen Influencer ausgewählt haben, die zu Ihrem Markenzweck, den wichtigsten Botschaften und dem Image passen, können Sie Zahlungsmethoden definieren und ein Budget für die Kampagne bereitstellen. Es ist wichtig, bei Zahlungsmethoden transparent zu sein, um den Influencern ein gutes Bild zu vermitteln. 

4. Definieren Sie ein klares Briefing

Ein gutes Briefing sollte eine kurze Beschreibung Ihrer Marke, wichtige Botschaften, erwartete Liefergegenstände mit Zeitplänen und Dos und Don'ts für den Content enthalten. Wenn Sie einige Leitfäden mit Links einbeziehen können, die visuelle Beispiele dessen zeigen, was Sie erwarten, werden die Ergebnisse und die Gesamtqualität besser sein. 

Abschließend sollte das Briefing allgemein genug sein, um Influencern Optionen zu geben und ihnen die Möglichkeit zu geben, das zu wählen, das am besten zu ihrem Stil und ihrem Publikum passt. 

5. Bedingungen verhandeln

Seien Sie von Anfang an aufrichtig mit Ihren Kampagnenzielen, Vorschlägen und Anreizen. Treffen Sie klare Vereinbarungen über Liefergegenstände, Fristen, Nutzungsrechte, Content-Eigentümerschaft und Zahlungsbedingungen.

In einigen Fällen, wie bei bezahlten Partnerschaften, langen Kampagnen und Brand Ambassadors, empfehlen wir die Verwendung von Verträgen oder schriftlichen Vereinbarungen, um sicherzustellen, dass beide Parteien die Erwartungen verstehen und abstimmen. 

6. Ergebnisse messen und Beziehungen pflegen

Berücksichtigen Sie Key Performance Indicators (KPIs) wie Reichweite, Engagement, Klicks, Konversionen und Content-Wiederverwendung. Analysieren Sie auch die Content-Qualität und die Übereinstimmung mit Ihrer Marke. 

Nach dem Sammeln und Messen von Ergebnissen können Sie entscheiden, Beziehungen zu den Content Creatorn zu pflegen, die gut abgeschnitten haben. Der Schlüssel zur Interaktion mit Influencern ist das Verständnis, dass Sie eine Beziehung aufbauen, keine vorübergehende Transaktion.  

Wir empfehlen, dass Marken Beziehungen durch verschiedene Reonboardings, Vorschläge und Vorteile aktiv weiterentwickeln. Auf diese Weise können Marken auch anfangen, den Influencer-generierten Traffic auf mehr als eine Weise zu maximieren. 

Pflegen Sie Beziehungen durch:

• Indem Sie Top-Performern bessere Projekte anbieten, wie bezahlte Anzeigen, Ambassador-Rollen und exklusiven Zugang.
• Beziehen Sie sie in Ihren Markenmarketingplan ein.
• Verwenden Sie Content für bezahlte Anzeigen, Website, E-Mail-Kampagnen neu.
• Laden Sie sie zu Veranstaltungen ein und beziehen Sie sie in wichtige Highlights Ihrer Marke ein, wie Produkteinführungen.
• Schlagen Sie anhaltende Partnerschaften mit leistungsstarken Influencern vor.
• Erwähnen Sie Vorteile wie Loyalität, bessere Inhaltsqualität und stärkere Markenausrichtung.

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Arten von Influencern nach Content-Nische

Schönheit und Mode:
Beauty-Influencer haben einen Boom in der Make-up-Industrie ausgelöst und wachsen oft in den Prominentenstatus hinein. Sie sind eine perfekte Übereinstimmung für alle Beauty-, Skincare-, Accessoires- und Badezimmer-bezogenen Produkte. Fashion-Influencer fördern Kollektionen, Stile und Ästhetik. Sie helfen, Modezyklen zu beschleunigen, und sind ideal für Online-Shops, Schuhe, Accessoires, Taschen und Beauty-Produkte. Fashion und Beauty sind die führenden Influencer-Marketing-Nischen und erfassen 21,6% des Marktes.

Tech & Gaming:
Diese Influencer sind am besten auf Plattformen wie Twitch erreichbar und teilen Gameplay, Reviews und Launches. Sie überschneiden sich mit Science-Fiction, Comics und Programmierung, was sie ideal für Software, Tech-Gadgets, Gaming-Zubehör und VPNs macht. Diese Kategorie ist ein voller Erfolg auf Youtube und führt die Rangliste mit über 11,9% der Influencer-Kampagnen an.

Fitness & Gesundheit:
Diese Influencer fördern gesundes Leben, indem sie Fitnessübungen, Ernährungsroutinen und Gewohnheiten vor dem Schlafengehen teilen. Ideal für Sport- und Fitness-Marken, nachhaltige Kleidung, Nahrungsergänzungsmittel, Küchengeräte, natürliche Hautpflege und Schlafprodukte. Instagram ist eine beliebte Plattform für Gesundheits- und Fitnessinhalte mit einem durchschnittlichen Satz von 979$ pro Zusammenarbeit.

Reisen & Essen:
Diese Influencer bewerten Aktivitäten, Kulturen und Küchen, während sie Bucket Lists, Rezepte und Reisetipps teilen. Sie sind ideal für Gastgewerbe, Luxusreiseartikel, Kochgüter, kreative Erlebnisse und Tourismusdienstleistungen. TikTok wird zunehmend für diese Nische genutzt und macht insgesamt 7% der Influencer-Marketing-Nischen aus.

Finanzen & Geschäft:
Diese Influencer bieten Finanzberatung und Geschäftsinhalte. Es ist wichtig, mit vertrauenswürdigen Creators zusammenzuarbeiten. Großartig für die Förderung von Online-Kursen, Finanzsoftware, Geschäftskleidung, Luxusgüter und technische Luxusartikel.

3 erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagnen

1. Fashion Nova auf Instagram

Die Kleidungs-E-Commerce-Marke Fashion Nova hat immer eine Influencer-Marketing-Kampagne laufen. Die Marke wurde vor sechs Jahren bekannt, nachdem das Internet mit Bildern verschiedener Modelle überschwemmt wurde, die ihre Produkte trugen. Sie begannen mit mehreren Micro-Influencern und Produktaustausch, verwendeten aber später Prominente wie Kylie Jenner und machten sie zu Brand Ambassadors. Diese Botschafter wurden „Nova Babes" genannt.

Jetzt hat Fashion Nova mehr als 22 Millionen Follower allein auf Instagram und konnte die Marke enorm in andere Kleidungsbereiche wie Bademode, Plus-Size-Mode, Sportbekleidung und Herrenbekleidung expandieren.

Ein Schlüsselaspekt ihrer Kampagne ist, dass sie die Inhalte in ihren Website-Produktbildern und auf ihren sozialen Medien wiederverwenden.

2. Dunkin' Donuts „Sipping is Believing" Micro-Influencer-Kampagne

Das Kaffee- und Delikatessen-Geschäft in den USA nutzte eine Micro-Influencer-Kampagne, um gegen Starbucks in der Stadt Philadelphia zu konkurrieren. Ihr Ziel war es, so authentisch wie möglich zu sein und eine natürliche Verbindung zwischen den Influencern und ihrem Publikum zu vermitteln. Um dies zu erreichen, rekrutierten sie nur Influencer mit 50.000 Followern oder weniger, die organische Beiträge erstellten, in denen sie einfach Dunkin'-Kaffee an wichtigen Orten in der Stadt tranken.

Dadurch erreichten sie über 1 Million potenzielle Kunden und erzielten eine Gesamtengagement-Rate von 5,2 %, was ihre Influencer-Strategie zu einem Erfolg machte.

3. Burger Kings neuer Whopper Dance auf TikTok

Um ihren neuen Launch 2020 zu fördern, nutzte Burger King die Pandemie-Tänze und bat die beliebten TikTok-Creator Loren Gray, Avani Gregg und Nathan Davis, ein Video-Tutorial für einen Whopper Dance zu erstellen. Die Idee war, dass das Publikum sie nachmachen und ihre Interpretationen des Tanzes posten würde, um noch mehr Menschen zu erreichen. 

Dadurch wurde der Hashtag #WhopperDance auf der App viral und der Whopper wurde schließlich eines der Starprodukte des Burger King Menüs.

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Abschließende Gedanken zu Social-Media-Influencern

Marken haben bereits eine sehr klare Markenidentität, zentrale Botschaften und Vorteile, die ihr Publikum kennen soll. Normalerweise tritt auf, dass Marken mit einer sehr starken visuellen Identität und einem starken Eindruck oft Schwierigkeiten haben, die idealen Influencer zu finden und auszuwählen, mit denen sie zusammenarbeiten möchten. 

Dies liegt daran, dass Influencer im Allgemeinen keine sehr kuratierte Inhalte haben (sie tun, was beliebt ist oder was Views anzieht), und dadurch wird es immer etwas geben, das nicht perfekt zu Ihrer Marke passt. 

Deshalb arbeiten wir daran, einen Mittelweg mit Marken zu finden, während wir eine Social-Media-Influencer-Marketing-Kampagne kuratieren. Die Konzentration auf bestimmte Schlüsselelemente und Botschaften wird es Marken erleichtern, mit verschiedenen Influencern zusammenzuarbeiten, die unterschiedliche Ansätze für die Bewerbung ihrer Produkte einbringen können. Im nächsten Artikel helfen wir Ihnen, einige Kategorien zu definieren, wie Sie die idealen Influencer finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

Die Wahl der richtigen Plattform, Deliverables und Content-Richtlinien werden viel dazu beitragen, Beziehungen zu stärken und die Ergebnisse zu erzielen, die Sie aus Social-Media-Marketing wirklich möchten. 

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