Maximierung Ihres Influencer ROI könnte eine der Prioritäten Nr. 1 eines Vermarkters sein. Mit einer Vielzahl von Datenpunkten kann es schwierig sein zu verstehen, wo man anfangen soll und was man messen sollte, um Ihren Campaign ROI zu verbessern. Bei Influencer Hero haben wir mit verschiedenen Influencer-Agenturen zusammengearbeitet, durch die unsere Datenwissenschaftler über 10.000 kommerzielle Influencer-Posts analysieren konnten und schließlich die Korrelation zwischen Konversion und allen verschiedenen Datenpunkten bestimmen konnten.
Einige der Variablen, die eine signifikante Korrelation mit Konversion zeigten, waren Zielgruppenwachstum und Glaubwürdigkeit (gefälschte Follower, Massen-Follower). Wenn Sie Ihren CAC reduzieren und Ihren ROI maximieren möchten, lesen Sie unbedingt bis zum Ende, um mehr über alle Datenpunkte zu erfahren, die mit Konversion korrelieren. Diese bahnbrechende Analyse bietet eine einzigartige Perspektive auf Influencer Marketing und unterstreicht die Kraft von datengestützten Entscheidungen in einem Bereich, der traditionell von Intuition und Vermutungen geprägt ist.
Unsere Analyse untersuchte die Leistung von Influencern über mehrere Variablen, z. B. Follower-Wachstumsrate, Glaubwürdigkeit der Zielgruppe, Engagement-Level, Gesamtzahl der Follower, andere Zielgruppenzusammensetzungen, die segmentspezifisch sind wie Geschlecht, Alter und Ethnizität. Durch die Verarbeitung dieser Zahlen konnten wir einige signifikante Korrelationen zwischen diesen Variablen und der Konversionsleistung feststellen – eine Schlüsselmetrik, die den CAC direkt beeinflusst.
Um die Korrelation zu bestimmen und die Erkenntnisse besser zu visualisieren, haben wir die Influencer in die folgenden drei Segmente kategorisiert:
Da niedrige Leistungsträger für bestimmte Creator beleidigend klingen könnten, haben wir uns entschieden, Influencer mit <3 Konversionen / Post als General Performer zu bezeichnen.
Ein wichtiges Ergebnis unserer Analyse war die starke Korrelation zwischen dem Zielgruppenwachstum eines Influencers und der Konversionsleistung. Dies ist intuitiv sinnvoll, da aktive Influencer, die überzeugende Inhalte erstellen, ihre Zielgruppe vergrößern können. Die starke Korrelation überraschte uns jedoch immer noch und macht das Zielgruppenwachstum zu einer wichtigen Variablen, die man vor der Budgetallokation analysieren sollte.
Ein weiterer Vorteil der Zusammenarbeit mit einem schnell wachsenden Influencer früh ist, die Welle zu reiten. Die frühzeitige Identifizierung aufstrebender Stars ermöglicht es Ihnen, schon früh eine Beziehung aufzubauen und mit einem Influencer weiterzuarbeiten, da es oft viel schwieriger ist, einen hochkarätigen Influencer zu gewinnen, nachdem dieser seine maximale Zielgruppengröße erreicht hat, da dann Manager involviert werden und die Gebühren, die der Influencer fordert, oft mit ihrem Zielgruppenwachstum steigen.
Um diese Zahlen zum Zielgruppenwachstum mehr in Kontext zu setzen, liegt die durchschnittliche Wachstumsrate auf der IG-Plattform bei etwa 0,1%.
Die Engagement-Rate ist wahrscheinlich eine der am häufigsten verwendeten Variablen von Marketern zur Bewertung von Influencern. Bis jetzt konnten wir keine Belege oder datengestützte Forschung finden, die zeigt, dass es tatsächlich eine Korrelation zwischen Konversionsleistung und Engagement-Rate gibt. Besonders nach der Analyse verschiedener Kampagnen stellten wir fest, dass ältere Bevölkerungsgruppen auf sozialen Medien naturgemäß weniger engagiert sind als jüngere Zielgruppen, die mit sozialen Medien aufwuchsen.
Wir argumentierten in vorherigen Artikeln, dass dies ein falsches Bild zeichnen könnte, da ältere Zielgruppen oft über höhere verfügbare Einkommen verfügen, was trotz niedrigerer Engagement-Raten zu besserer Konversionsleistung führen könnte. Wir haben nun endlich ausgefeilte datengestützte Ergebnisse, die eine Korrelation zwischen Konversionsleistung und Engagement zeigen.
Wir haben uns sowohl die Engagement-Rate (die die Größe der Influencer ausgleicht) als auch die Gesamtengagements (die mit der Größe der Influencer-Zielgruppe korreliert) angesehen. Sowohl die Engagement-Rate als auch die Gesamtengagements zeigten eine signifikante Korrelation mit der Leistung (siehe Grafik unten). Mit unserem kostenlosen Engagement-Rate-Rechner können Sie die Engagement-Rate jedes Influencers ermitteln. Greifen Sie auf unser kostenloses Tool hier zu.
Damit kommen wir zum nächsten Datenpunkt, den wir untersucht haben – die Follower-Größe. Wenn Sie vorher etwas über Influencer Marketing recherchiert haben, werden Sie unzählige Artikel finden, die die Auswirkungen von Micro-Influencern betonen und argumentieren, dass höhere Engagement-Raten zu besserer Leistung führen.
Obwohl dieses Argument auf Basis der analysierten Daten sicherlich berechtigt ist, schien die Zielgruppengröße der Influencer eine positive Korrelation mit der Konversionsleistung zu haben. Während eine höhere Follower-Anzahl nicht unbedingt bessere Konversionsleistung garantiert, zeigte unsere Analyse, dass Influencer mit Follower-Zahlen über dem 75. Perzentil (über 96.731 Follower) bessere Ergebnisse lieferten.
Ebenso erwies sich die Glaubwürdigkeit der Zielgruppe als entscheidender Faktor. Die Glaubwürdigkeit ist die Menge echter Follower, die ein Influencer hat. Bei einer größeren Zielgruppe ist ein bestimmter Prozentsatz von Bot-Followern unvermeidlich. Einige Influencer zeigen jedoch einen höheren Prozentsatz dieser Bot- und Mass-Follower-Konten in ihrer Zielgruppe, die eine negative Korrelation mit der Konversionsleistung haben.
Mit Hilfe des Influencer Hero Analytics-Tools konnten wir eine statistische Querschnittanalyse durchführen, bei der unsere Datenwissenschaftler die Korrelation zwischen Konversionsergebnissen und Glaubwürdigkeit des Publikums analysierten. Influencer, deren Publikumsglaubwürdigkeit über dem Medianscore von 73,17% lag, verzeichneten verbesserte Konversionsraten, was die Bedeutung authentischer Influencer unterstreicht. Mit unserem kostenlosen Fake-Follower-Check-Tool können Sie Influencer analysieren, um Fake-Follower zu vermeiden. Greifen Sie auf unser kostenloses Tool hier zu.
Das verifizierte Batch ist das blaue Häkchen-Symbol, das Sie häufig bei etablierteren Influencern sehen. Mit 26% der GP in unserem Datensatz als verifizierte Konten, 34,4% der MP als verifiziert und 61,1% der HP als verifiziert zeigt sich, dass ein verifiziertes Konto ein Indikator für größeren Erfolg sein könnte, wenn es um Konversionen geht.
Das Verifizierungslabel ist auch mit der Größe des Influencers korreliert, da größere Konten häufiger verifiziert werden. Allerdings könnte es sein, dass die Größe des Publikums in diesem Fall die führende Variable ist. Dennoch können Sie das verifizierte Batch als zusätzlichen Datenpunkt betrachten, wenn Sie Budgets zuweisen.
Basierend auf diesen Erkenntnissen gibt es mehrere Variablen, die Sie beim Budgetieren berücksichtigen sollten. Beachten Sie, dass diese Erkenntnisse hauptsächlich für Konversionskampagnen gelten. Influencer-Marketing hat viele weitere Vorteile wie hochwertige UGC, sozialer Beweis und Awareness im oberen Trichter, deren Vorteile in den Aspekten dieses Artikels nicht enthalten sind.
Zusammenfassend zeigten die folgenden Variablen eine starke Korrelation mit Konversionen.
Auf der Influencer Hero Plattform können Sie nach den oben genannten Kriterien filtern. Noch besser: Unsere Entwickler haben einen Influencer Hero Magic Filter hinzugefügt, mit dem Sie die vielversprechendsten Influencer basierend auf der durchgeführten Forschung identifizieren können.
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