Die Maximierung Ihres Influencer ROI könnte eine der Top-Prioritäten eines Marketers sein. Mit einer großen Vielfalt an Datenpunkten kann es schwierig sein zu verstehen, wo man anfangen sollte und was man messen sollte, um Ihren Kampagnen-ROI zu verbessern. Bei Influencer Hero haben wir mit verschiedenen Influencer-Agenturen zusammengearbeitet, durch die unsere Datenwissenschaftler über 10.000 kommerzielle Influencer-Posts analysieren konnten und schließlich die Korrelation zwischen Konversion und all den verschiedenen Datenpunkten bestimmen konnten.
Einige der Variablen, die eine signifikante Korrelation mit der Konversion zeigen, waren Zielgruppenwachstum und Glaubwürdigkeit (gefälschte Follower, Massen-Follower). Wenn Sie Ihren CAC reduzieren und Ihren ROI maximieren möchten, lesen Sie bitte bis zum Ende, um mehr über all die Datenpunkte zu erfahren, die mit Konversion korrelieren. Diese bahnbrechende Analyse bietet eine einzigartige Perspektive auf Influencer Marketing und unterstreicht die Kraft von datengestützten Entscheidungen in einem Bereich, der traditionell von Intuition und Vermutungen geprägt ist.
Unsere Analyse untersuchte die Leistung von Influencern über mehrere Variablen, z. B. Follower-Wachstumsrate, Zielgruppenkredibilität, Engagement-Levels, Gesamtfollower und andere segmentspezifische Zielgruppenzusammensetzungen wie Geschlecht, Alter und Ethnizität. Durch die Bearbeitung dieser Zahlen konnten wir signifikante Korrelationen zwischen diesen Variablen und der Konversionsleistung – einer Schlüsselmetrik, die CAC direkt beeinflusst – zeichnen.
Um die Korrelation zu bestimmen und die Erkenntnisse besser zu visualisieren, haben wir die Influencer in die folgenden drei Segmente eingeteilt:
Da Low Performer für bestimmte Creator beleidigend klingen könnte, haben wir uns entschieden, Influencer mit <3 Konversionen / Post als General Performer zu bezeichnen.
Ein wichtiger Befund aus unserer Analyse war die starke Korrelation zwischen dem Zielgruppenwachstum eines Influencers und der Konversionsleistung. Dies ist intuitiv sinnvoll, da aktive Influencer, die überzeugende Inhalte erstellen, ihre Zielgruppe wachsen lassen können. Die starke Korrelation überraschte uns jedoch trotzdem, was das Zielgruppenwachstum zu einer wichtigen Variablen für die Analyse vor der Budgetverzerrung macht.
Ein weiterer Vorteil der Zusammenarbeit mit einem schnell wachsenden Influencer früh ist das Reiten der Welle. Die frühzeitige Identifizierung aufstrebender Stars ermöglicht es Ihnen, frühzeitig eine Beziehung aufzubauen und weiterhin mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, da es oft viel schwieriger ist, einen hochkarätigen Influencer zu signieren, nachdem er seine Spitzenzielgröße erreicht hat, da Manager beteiligt werden und die Gebühren, die der Influencer anfordert, oft zusammen mit seinem Zielgruppenwachstum steigen.
Um diese Zahlen für das Zielgruppenwachstum besser in Kontext zu setzen, beträgt die durchschnittliche Wachstumsrate auf der IG-Plattform etwa 0,1%.
Die Engagement Rate ist wahrscheinlich eine der am häufigsten verwendeten Variablen von Vermarktern, um Influencer zu bewerten. Bis jetzt konnten wir keine Evidenz oder datengestützte Forschung finden, ob es tatsächlich eine Korrelation zwischen Conversion-Performance und Engagement Rate gibt. Besonders nach der Analyse verschiedener Kampagnen sahen wir, dass ältere Zielgruppen natürlicherweise weniger in sozialen Medien engagiert sind im Vergleich zu jüngeren Zielgruppen, die mit sozialen Medien aufgewachsen sind.
Wir argumentierten in vorherigen Artikeln, dass dies ein falsches Bild zeichnen könnte, da ältere Zielgruppen oft über höhere verfügbare Einkommen verfügen, was zu besserer Conversion-Performance trotz niedrigerer Engagement Rates führen könnte. Wir haben nun endlich anspruchsvolle datengestützte Ergebnisse, die eine Korrelation zwischen Conversion-Performance und Engagement zeigen.
Wir haben sowohl die Engagement Rate (die die Größe der Influencer ausklammert) als auch die Gesamtengagements (die mit der Größe des Influencer-Publikums korreliert) untersucht. Sowohl die Engagement Rate als auch die Gesamtengagements zeigten eine signifikante Korrelation mit der Performance (siehe Grafik unten). Mit unserem kostenlosen Engagement Rate Rechner können Sie die Engagement Rate beliebiger Influencer abrufen. Greifen Sie auf unser kostenloses Tool hier zu.
Dies bringt uns zum nächsten Datenpunkt, den wir untersucht haben: die Follower-Größe. Wenn Sie vorher schon Recherchen zum Thema Influencer Marketing betrieben haben, werden Sie unzählige Artikel finden, die den Einfluss von Micro-Influencern betonen und argumentieren, dass die Engagement Rates höher sind, was zu besserer Performance führt.
Obwohl dieses Argument basierend auf den Daten, die wir analysiert haben, sicherlich Verdienste hat, schien die Audience-Größe der Influencer eine positive Korrelation mit Conversion-Performance zu haben. Während eine höhere Follower-Zahl nicht unbedingt bessere Conversion-Performance garantiert, zeigte unsere Analyse, dass Influencer mit Follower-Zahlen, die das 75. Perzentil übersteigen (über 96.731 Follower), bessere Ergebnisse lieferten.
Ebenso erwies sich die Audience Credibility als ein entscheidender Faktor. Die Credibility ist die Menge der echten Follower, die ein Influencer hat. Bei einer größeren Audience ist ein gewisser Prozentsatz von Bot-Followern unvermeidlich. Allerdings zeigen einige Influencer einen größeren Prozentsatz dieser Bot- und Mass-Follower-Konten in ihrem Publikum, die eine negative Korrelation mit Conversion-Performance haben.
Mit Hilfe des Influencer Hero Analytics-Tools konnten wir eine statistische Vergleichsanalyse durchführen, bei der unsere Data Scientists die Korrelation zwischen Conversion-Performance und Audience-Glaubwürdigkeit analysiert haben. Influencer, deren Audience-Glaubwürdigkeit über dem Medianwert von 73,17% lag, verzeichneten verbesserte Conversion-Raten, was die Bedeutung authentischer Influencer unterstreicht. Mit unserem kostenlosen Tool zur Überprüfung gefälschter Follower können Sie Influencer analysieren, um gefälschte Follower zu vermeiden. Greifen Sie auf unser kostenloses Tool hier zu.
Das verifizierte Batch ist das blaue Häkchen-Icon, das Sie häufig bei etablierteren Influencern sehen. Mit 26% des GP in unserem Datensatz, die verifizierte Konten sind, 34,4% des MP verifiziert und 61,1% des HP verifiziert, zeigt dies, dass ein verifiziertes Konto ein Indikator für höheren Erfolg bei der Conversion sein könnte.
Das Verifizierungslabel ist auch mit der Größe des Influencers korreliert, da größere Konten häufiger verifiziert werden. Allerdings könnte es sein, dass die Größe der Audience in diesem Fall die Hauptvariable ist. Dennoch können Sie das verifizierte Batch immer noch als einen zusätzlichen Datenpunkt betrachten, den Sie bei der Budgetallokation berücksichtigen sollten.
Basierend auf diesen Erkenntnissen gibt es mehrere Variablen zu beachten, wenn Sie Budgets allokieren. Beachten Sie, dass diese Erkenntnisse hauptsächlich für Conversion-Kampagnen gelten. Influencer Marketing hat viele weitere Vorteile wie hochwertige UGC, Social Proof und Top-of-Funnel-Awareness, deren Vorteile nicht in den in diesem Artikel besprochenen Aspekten enthalten sind.
Zur Zusammenfassung zeigten die folgenden Variablen eine starke Korrelation mit Conversion.
Auf der Influencer Hero-Plattform können Sie nach den oben genannten Kriterien filtern. Noch besser: Unsere Entwickler haben einen Influencer Hero Magic Filter hinzugefügt, mit dem Sie die vielversprechendsten Influencer basierend auf der durchgeführten Forschung identifizieren können.
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