Black Friday und Cyber Monday (BFCM) 2025 mögen noch weit entfernt wirken – aber im Influencer Marketing werden die Grundlagen, die Sie jetzt legen, Ihre Ergebnisse in der wettbewerbsintensivsten Verkaufssaison des Jahres bestimmen.
Marken, die im Q4 erfolgreich sind, sind nicht diejenigen, die im Oktober in Panik geraten – sie sind diejenigen, die Monate im Voraus mit Tests beginnen, skalieren und starke Creator-Partnerschaften aufbauen.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, warum frühzeitige Planung essentiell ist, um Ihren Influencer-Marketing-ROI während BFCM zu maximieren. Von der Identifizierung Ihrer Top-Performer (HPs) bis zur Strukturierung Ihres Budgets und Ihrer Teststrategie – wir zeigen Ihnen, wie Sie einen leistungsgesteuerten Ansatz aufbauen, der Sie in dieser Weihnachtssaison auf exponentielle Ergebnisse vorbereitet.
Die wichtigste Variable, die bestimmt, wie viel Umsatz Sie während BFCM mit Influencern generieren, ist:
→ Die Anzahl der High-Performer-Influencer, die Sie das ganze Jahr über identifizieren.
Wir kategorisieren Influencer typischerweise in folgende 3 Kategorien:
| Influencer-Typ | % der Influencer | Umsatzbeitrag |
|---|---|---|
| HPs (>10 Conv./Post) | 2–5% | 60–70% |
| MPs (3–9 Conv./Post) | 5–10% | 20–30% |
| GPs (<3 Conv./Post) | 85–90% | 5–10% |
Für die meisten Marken, mit denen wir zusammenarbeiten:
Dies sind die starken Potenzgesetzverteilungen im IM, auf die wir in unseren Inhalten ständig verweisen. Dies wird oft als das 80/20-Prinzip oder Pareto-Prinzip bezeichnet.
Unten sehen Sie ein Beispiel einer Umsatz- und EBITDA-Verteilung von einer unserer Kundinnen 2024 BFCM Influencer-Kampagne, klassifiziert nach HPs, MPs und GPs:
Wie Sie in den Diagrammen sehen können, wird die Mehrheit der Leistung von einer kleinen Gruppe von Influencern erzielt.
Und das sollte Ihr Kernziel das ganze Jahr über sein: Identifizieren Sie so viele dieser Influencer wie möglich.
Wir haben eine detaillierte Fallstudie zur oben erwähnten BFCM-Kampagne veröffentlicht, auf die Sie hier zugreifen können.
Wenn Sie bei BFCM 2025 erfolgreich sein möchten, beginnt die Suche nach leistungsstarken Influencern (HPs) jetzt – nicht im Q4. Je früher Sie mit Tests beginnen, desto mehr Daten haben Sie, um zu ermitteln, welche Creator wirklich Conversions generieren.
Aber hier liegt die Herausforderung: Nur 2–5% der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, sind HPs, das heißt, sie generieren 10+ Conversions pro Beitrag. Deshalb ist Ihre beste Strategie, früh mit großem Volumen zu arbeiten und dann das auszubauen, was funktioniert.
Um leistungsstarke Creator zu identifizieren, ohne Ihr Budget zu verschwenden, beginnen Sie mit Affiliate- und Gifting-Kampagnen. Diese ermöglichen es Ihnen, eine breite Palette von Creatorn zu testen und gleichzeitig die Anschaffungskosten minimal zu halten. Geben Sie Influencern benutzerdefinierte Rabattcodes oder Affiliate-Links, damit Sie die Leistung genau nachverfolgen können.
Sobald Sie anfangen, konsistent leistungsstarke Creator zu identifizieren, können Sie diese Influencer mit Sicherheit in bezahlte Partnerschaften überführen.
Basierend auf unseren internen Daten aus Tausenden von Kampagnen:
Wir haben gesehen, dass einige Micro- und Macro-HPs $5.000–$30.000 Umsatz aus einem einzelnen Beitrag generieren. Dies sind die Creator, die eine echte 10x+ ROI liefern – und sie sollten zum Eckpfeiler Ihrer BFCM-Strategie werden.
Sobald Sie Ihre HPs gefunden haben, behandeln Sie sie wie Gold. Bauen Sie langfristige Beziehungen auf und investieren Sie darin, sie Ihrer Marke nahe zu halten:
Die Partnerschaft von HexClad mit Gordon Ramsay ist eine perfekte Illustration dieses Prinzips in der Praxis. Durch die Umwandlung eines Top-Influencers in ein Markengesicht haben sie explosives Wachstum und Glaubwürdigkeit gesehen.
Um diese leistungsstarken Influencer zu identifizieren, müssen Sie das ganze Jahr über mit möglichst vielen Influencern zusammenarbeiten, was jetzt beginnt.
Wir empfehlen, mit Affiliate- und Gifting-Kampagnen zu beginnen, um Ihre Kosten in der Testphase niedrig zu halten. Arbeiten Sie dann mit Festzahlungen, sobald Sie Ihre HPs und MPs identifiziert haben.
Wie bereits erwähnt, sind nur etwa 2–5% aller Influencer, mit denen wir zusammenarbeiten, HPs. Das bedeutet, dass von einer Gruppe von 100 Influencern 2–5 Influencer HPs sind und konsistent etwa $5.000–$30.000 Umsatz in einem einzelnen Social-Media-Beitrag generieren (das haben wir gesehen, wir arbeiten hauptsächlich mit Micro- und Macro-Influencern – die Zahlen sind mit Prominenten sehr wahrscheinlich höher).
Dies sind die Influencer, bei denen Sie weit über 10x ROI erzielen und die Ihren wertvollen Stamm der kostbarsten Influencer bilden sollten.
Geben Sie ihnen die ganze Aufmerksamkeit, die sie brauchen. Bestimmen Sie eine dedizierte Person, um diese Beziehungen zu verwalten, behalten Sie ihre Inhalte im Auge, um die Kommunikation zu personalisieren, und senden Sie ihnen Geschenke.
Einige Marken sind sogar so weit gegangen, Eigenkapital anzubieten und einen Influencer zum Gesicht ihrer Marke zu machen. Die Partnerschaft von HexClad mit Gordon Ramsay ist eine perfekte Illustration dieses Prinzips in der Praxis. Durch die Umwandlung eines Top-Influencers in ein Markengesicht haben sie explosives Wachstum und Glaubwürdigkeit gesehen.
Nachfolgend finden Sie ein Beispiel, wie Sie die ROI mit HPs und MPs prognostizieren sollten, um die richtigen Budgets für Zahlungen zuzuweisen.
Sie können auch auf das entsprechende Google Sheet zugreifen, um eine Kopie zu erstellen und zu bearbeiten hier.
Mit Influencer Hero können Sie direkt alle Ihre Influencer-Leistungen aus Ihrem CRM als CSV/Excel exportieren, um diese Tabellen schnell zu erstellen und Ihre erwartete ROI zu berechnen.
Die Erkenntnis ist klar: Ihr Black Friday/Cyber Monday-Erfolg im Jahr 2025 wird durch die Influencer bestimmt, die Sie heute identifizieren und mit denen Sie Beziehungen aufbauen. Die besten 2–5% Ihrer Influencer-Partner – die HPs – können die Mehrheit Ihres Umsatzes generieren, wie wir bei einem unserer Kunden gesehen haben, der während BFCM über 331.000 $ Umsatz von nur 10 Influencern erzielte.
Deshalb ist jetzt die Zeit, um Ihre Outreach-Bemühungen zu intensivieren. Streben Sie danach, monatlich 50–100+ neue Influencer anzusprechen. Führen Sie schlank ausgestattete Affiliate- und Seeding-Kampagnen durch, um die Leistung zu testen, und investieren Sie dann in diejenigen, die konsistent Ergebnisse liefern. Mit der Zeit werden Sie eine starke Gruppe von HPs und MPs aufbauen, die das Rückgrat Ihrer Q4-Strategie bilden.
Und hören Sie nicht bei der Entdeckung auf – Beziehungsaufbau ist genauso wichtig. Hochleistungs-Influencer sind selten und sehr gefragt. Wenn Sie sie finden, investieren Sie in langfristige Partnerschaften, bieten Sie exklusive Inhalte an und machen Sie sie zu einem integralen Bestandteil Ihrer Marke.
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