Black Friday und Cyber Monday (BFCM) 2025 mögen noch weit entfernt erscheinen – aber im Influencer Marketing werden die Grundlagen, die Sie jetzt legen, Ihre Ergebnisse in der wettbewerbsintensivsten Verkaufssaison des Jahres bestimmen.
Marken, die im Q4 erfolgreich sind, sind nicht diejenigen, die im Oktober in Panik verfallen – sondern diejenigen, die Monate im Voraus mit Tests beginnen, skalieren und starke Creator-Partnerschaften aufbauen.
In diesem Artikel erläutern wir, warum frühzeitige Planung entscheidend ist, um die ROI des Influencer Marketings während BFCM zu maximieren. Von der Identifizierung Ihrer leistungsstarken Influencer (HPs) bis zur Strukturierung Ihres Budgets und Ihrer Teststrategie zeigen wir Ihnen, wie Sie einen leistungsgesteuerten Ansatz aufbauen, der Sie in dieser Weihnachtssaison auf exponentielle Ergebnisse vorbereitet.
Die wichtigste Variable, die bestimmt, wie viel Umsatz Sie während BFCM mit Influencern generieren, ist:
→ Die Anzahl der leistungsstarken Influencer, die Sie das ganze Jahr über identifizieren.
Wir unterteilen Influencer typischerweise in die folgenden 3 Kategorien:
| Influencer-Typ | % der Influencer | Umsatzbeitrag |
|---|---|---|
| HPs (>10 Conv./Post) | 2–5% | 60–70% |
| MPs (3–9 Conv./Post) | 5–10% | 20–30% |
| GPs (<3 Conv./Post) | 85–90% | 5–10% |
Für die meisten Marken, mit denen wir zusammenarbeiten:
Dies sind die starken Power-Law-Verteilungen im IM, auf die wir in unseren Inhalten ständig hinweisen. Dies wird oft als 80/20 oder Pareto-Prinzip bezeichnet.
Unten sehen Sie ein Beispiel für Umsatz- und Ebitda-Verteilung von einer BFCM-Influencer-Kampagne unseres Kunden 2024, klassifiziert nach HPs, MPs, GPs:
Wie Sie aus den Diagrammen sehen können, wird die Mehrheit der Leistung durch eine kleine Gruppe von Influencern erzielt.
Und dies sollte Ihr Kernziel das ganze Jahr über sein: So viele dieser Influencer wie möglich zu identifizieren.
Wir haben eine detaillierte Fallstudie zur oben erwähnten BFCM-Kampagne veröffentlicht, auf die Sie hier zugreifen können.
Wenn Sie bei BFCM 2025 erfolgreich sein möchten, beginnt die Suche nach leistungsstarken Influencern (HPs) jetzt—nicht im Q4. Je früher Sie mit Tests beginnen, desto mehr Daten haben Sie, um zu identifizieren, welche Creator wirklich Conversions generieren.
Aber hier ist die Herausforderung: Nur 2–5% der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, werden HPs sein, was bedeutet, dass sie 10+ Conversions pro Post generieren. Deshalb ist Ihre beste Strategie, früh mit großen Mengen zu arbeiten und dann auf das zu verdoppeln, was funktioniert.
Um leistungsstarke Creator zu identifizieren, ohne das Budget zu verschwenden, beginnen Sie mit Affiliate- und Gifting-Kampagnen. Diese ermöglichen es Ihnen, eine breite Palette von Creatorn zu testen und die Vorabkosten niedrig zu halten. Geben Sie Influencern benutzerdefinierte Rabattcodes oder Affiliate-Links, damit Sie die Leistung genau verfolgen können.
Sobald Sie anfangen, konsistente Performer zu identifizieren, können Sie diese Influencer mit Vertrauen in bezahlte Partnerschaften umwandeln.
Basierend auf unseren internen Daten aus Tausenden von Kampagnen:
Wir haben gesehen, dass einige Micro- und Macro-HPs $5.000–$30.000 Umsatz aus einem einzigen Post generieren. Dies sind die Creator, die einen wahren 10x+ ROI liefern—und sie sollten der Eckpfeiler Ihrer BFCM-Strategie werden.
Sobald Sie Ihre HPs gefunden haben, behandeln Sie sie wie Gold. Bauen Sie langfristige Beziehungen auf und investieren Sie darin, sie Ihrer Marke nahezubringen:
HexClads Partnerschaft mit Gordon Ramsay ist eine perfekte Illustration dieses Prinzips in der Praxis. Durch die Umwandlung eines Top-Influencers in ein Markengesicht haben sie explosives Wachstum und Glaubwürdigkeit erlebt.
Um diese leistungsstarken Influencer zu identifizieren, müssen Sie das ganze Jahr über mit so vielen Influencern wie möglich zusammenarbeiten, was jetzt beginnt.
Wir empfehlen, mit Affiliate- und Gifting-Kampagnen zu beginnen, um Ihre Kosten in der Testphase niedrig zu halten, und dann mit festen Zahlungen zu arbeiten, sobald Sie Ihre HPs und MPs identifizieren.
Wie bereits erwähnt, sind nur etwa 2–5% aller Influencer, mit denen wir zusammenarbeiten, HPs. Das bedeutet, dass von einer Charge von 100 Influencern 2–5 Influencer HPs sind und konsistent etwa $5.000–$30.000 Umsatz in einem einzigen Social-Media-Post generieren (das haben wir gesehen, wir arbeiten hauptsächlich mit Micro- und Macro-Influencern—die Zahlen sind mit Prominenten wahrscheinlich viel höher).
Dies sind die Influencer, bei denen Sie einen ROI von weit über 10x erzielen und die Ihren goldenen Stamm Ihrer wertvollsten Influencer bilden sollten.
Geben Sie ihnen die ganze Aufmerksamkeit, die sie brauchen. Weisen Sie eine dedizierte Person zu, um diese Beziehungen zu verwalten, behalten Sie ihre Inhalte im Auge, um die Kommunikation zu personalisieren, und senden Sie ihnen Geschenke.
Einige Marken sind sogar so weit gegangen, Eigenkapital anzubieten und einen Influencer zum Gesicht ihrer Marke zu machen. HexClads Partnerschaft mit Gordon Ramsay ist eine perfekte Illustration dieses Prinzips in der Praxis. Durch die Umwandlung eines Top-Influencers in ein Markengesicht haben sie explosives Wachstum und Glaubwürdigkeit erlebt.
Nachfolgend finden Sie ein Beispiel, wie Sie die Rentabilität mit HPs und MPs prognostizieren sollten, um die richtigen Budgets für Zahlungen zuzuweisen.
Sie können auch auf das entsprechende Google Sheet zugreifen, um eine Kopie zu erstellen und zu bearbeiten hier.
Mit Influencer Hero können Sie alle Ihre Influencer-Performance direkt im CSV-/Excel-Format aus Ihrem CRM exportieren, um diese Tabellen schnell zu erstellen und Ihre erwartete Rentabilität zu berechnen.
Die Erkenntnis ist klar: Ihr Black Friday/Cyber Monday-Erfolg 2025 wird von den Influencern bestimmt, die Sie heute identifizieren und mit denen Sie Beziehungen aufbauen. Die top 2–5% Ihrer Influencer-Partner – die HPs – können die Mehrheit Ihres Umsatzes generieren, wie wir bei einem unserer Kunden gesehen haben, der während BFCM über 331.000 USD Umsatz von nur 10 Influencern generierte.
Deshalb ist jetzt die Zeit, um Ihre Outreach zu intensivieren. Streben Sie danach, jeden Monat 50–100+ neue Influencer zu akquirieren. Führen Sie schlanke Affiliate- und Seeding-Kampagnen durch, um die Performance zu testen, und reinvestieren Sie dann in diejenigen, die konsistent Ergebnisse liefern. Mit der Zeit werden Sie eine starke Gruppe von HPs und MPs aufbauen, die zum Rückgrat Ihrer Q4-Strategie werden.
Und hören Sie nicht bei der Entdeckung auf – Beziehungsaufbau ist genauso wichtig. Leistungsstarke Influencer sind selten und sehr gefragt. Sobald Sie sie gefunden haben, investieren Sie in langfristige Partnerschaften, bieten Sie Exklusives an und lassen Sie sie fühlen, dass sie ein Kernbestandteil Ihrer Marke sind.
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