Influencer Marketing ist zu einer der wirkungsvollsten Strategien für Marken geworden. Da Influencer überall präsent sind und Kaufentscheidungen von Kunden stark beeinflussen, halten über 86% der Marketer Influencer Marketing für wirksam, um ihre Markenziele zu erreichen.
Durch die Partnerschaft mit den richtigen Influencern kann Ihr Unternehmen die Kundenakquisition verbessern, den ROI erhöhen und persönlichere Verbindungen zu Ihrem Publikum aufbauen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt jedoch in der Frage „wie".
Wie können Sie Influencer finden, die mit Ihrer Marke übereinstimmen? Alles beginnt damit, Ihre Zielgruppe zu verstehen.
In diesem Artikel werden wir untersuchen, warum die Definition einer Zielgruppe für Influencer Marketing essentiell ist und wie sie Ihnen hilft, den Influencer-Typ (Micro, Macro usw.) zu bestimmen, der am besten für Ihre Marke geeignet ist.
Der erste Schritt beim Finden der richtigen Influencer besteht darin, Ihre Zielgruppe klar zu definieren. Dies hilft Ihnen, Ihre Suche einzugrenzen und Influencer mit einer relevanten und engagierten Anhängerschaft zu finden, die mit Ihrer Marke übereinstimmt. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Alter, Standort, Interessen und Werte bei der Definition Ihrer Zielgruppe.
Sobald Sie Ihre Zielgruppe klar verstehen, beginnen Sie mit der Recherche von Influencer-Segmenten, die mit Ihrer Marke übereinstimmen. Berücksichtigen Sie die Inhalte, die sie veröffentlichen, und wie diese mit Ihrer Marke übereinstimmen.
Sie können Influencer, die zu Ihrer Marke passen, über das Discovery-Tool von Influencer Hero identifizieren, das große Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube, TikTok, Facebook und Pinterest unterstützt. Mit detaillierten Filtern können Sie schnell verschiedene Segmente durchsuchen und die Influencer identifizieren, die perfekt zu Ihrer Marke passen.
Seien Sie bereit, verschiedene Segmente zu testen. Wie bei allem im Marketing sind Annahmen nur Annahmen, bis sie durch Daten zu Fakten werden. Das beste Werkzeug für Entscheidungen sind Ihre Daten. Haben Sie den Mut, Ihren Horizont zu erweitern und nehmen Sie etwas Risiko auf sich, wenn es darum geht, verschiedene Segmente zu testen – der Gewinn kann enorm sein.
Beispielsweise testete einer unserer Kunden, der Produkte im Küchengeräte-Segment verkaufte, Influencer, die Content rund ums Stricken erstellen. Zugrunde liegende Hypothese: ähnliche Zielgruppe, da Menschen, die sich für Stricken interessieren, möglicherweise auch an Kochen interessiert sind. Die Kampagne war ein großer Erfolg.
Die meisten Quellen betonen die Wichtigkeit der Engagement-Rate, doch wir haben entdeckt, dass ihre Relevanz je nach Branche unterschiedlich sein kann.
Beispielsweise führten wir hausinternal eine Forschung auf Basis von 50 Tausend Influencer-Kooperationen durch und stellten fest, dass es keinen Zusammenhang zwischen Performance und Engagement-Rate gibt, wenn es um ältere Zielgruppen geht.
Bei der Ansprache älterer Bevölkerungsgruppen müssen wir bedenken, dass ältere Menschen weniger interagieren (Like, Kommentar, Teilen). Das bedeutet nicht unbedingt, dass sie nicht engagiert sind; es ist nur so, dass sie weniger Maßnahmen ergreifen, wenn es um die Nutzung von Social Media geht.
Suchen Sie nach Authentizität: Es ist wichtig, mit authentischen und echten Influencern zusammenzuarbeiten. Suchen Sie nach Influencern, die transparent über ihre Partnerschaften und Endorsements sind und die mit den Werten und der Mission Ihrer Marke übereinstimmen. Vermeiden Sie Influencer, die möglicherweise einen Verlauf von gesponserten Inhalten haben, die nicht authentisch oder relevant für ihr Publikum sind.
Von Nano bis Celebrity – Influencer gibt es in verschiedenen Größen. Durch das Erkennen dieser verschiedenen Typen können Sie Ihre Kampagnen besser auf spezifische Ziele abstimmen. Hier ist eine Zusammenfassung der verschiedenen Typen:
Dies sind Personen, die eine kleinere Anhängerschaft von 1.000 - 10.000 haben, aber sehr aktiv in den sozialen Medien sind. Sie bewerben Marken und Anliegen, die sie wirklich lieben, oft im Austausch für kostenlose Produkte oder Muster. Sie eignen sich zur Steigerung der lokalen und nationalen Markenbekanntheit, zur Bewerbung von Veranstaltungen und zur Präsentation von saisonalen Produktlinien. Sie bieten hohe Engagement-Raten, eine echte Verbindung zur Marke und kostengünstige Partnerschaften.
Diese Influencer haben eine kleinere Anhängerschaft von 10.000-100.000 und fungieren als Mini-Community-Manager. Sie bauen engagierte Zielgruppen um ein gemeinsames Interesse auf und arbeiten mit Marken zusammen, um hochgradig relevante und authentische Inhalte für ihre Nischen-Zielgruppe zu erstellen. Sie sind eine gute Wahl zur Steigerung der Markenbekanntheit, für Produktbewertungen und Produktanleitungen sowie zur Einführung von Nischenprodukten. Sie bieten hohe Engagement-Raten, hochzielgerichtete Nischen-Zielgruppen, eine echte Verbindung zur Marke und kostengünstige Partnerschaften.
Diese Influencer haben eine Anhängerschaft von 100.000-500.000. Sie haben einen etablierten Status und arbeiten mit Marken zusammen, um eine breite Zielgruppe mit vielfältigen Interessen zu erreichen. Sie sind perfekt geeignet zur Steigerung der nationalen/regionalen Bekanntheit, zur Steigerung des Web-Traffics und zur Einführung von Produkten. Die Zusammenarbeit mit ihnen kann zur Steigerung der Markenbekanntheit, zur Umsatzsteigerung, zur Erreichung neuer Zielgruppen und zur Stärkung der Marken-Präsenz in sozialen Medien beitragen.
Diese Influencer haben eine Anhängerschaft von 500.000+. Sie helfen Marken, ihre Kampagnen zu skalieren und große Zielgruppen zu erreichen. Sie sind professionelle Content Creator und wählen Markenpartnerschaften strategisch aus. Sie sind perfekt für Werbekampagnen, die Steigerung des Web-Traffics und Affiliate-Kampagnen geeignet. Die Zusammenarbeit mit ihnen kann bei Expertise in der Content-Erstellung, breiter Zielgruppenerreichung und Steigerung der Markenbekanntheit helfen.
Diese Influencer haben eine Anhängerschaft von 1 Million oder mehr. Sie haben eine globale Reichweite und sind über ihre Social-Media-Präsenz hinaus bekannt. Sie sind sich ihres öffentlichen Bildes sehr bewusst und wählen Markenpartnerschaften und Anliegen strategisch aus, die sie unterstützen möchten und die ihren eigenen Werten entsprechen.
Sie sind perfekt geeignet für großformatige Werbekampagnen, Markenbotschafter, gesponserte Inhalte sowie Veranstaltungsmoderation oder -schirmherrschaft. Die Zusammenarbeit mit ihnen kann zur Steigerung der globalen Markenbekanntheit, zur Bewerbung von Massenprodukten, zum Aufbau von Markenimage und -reputation sowie zur Umsatzsteigerung durch Celebrity Endorsement beitragen.
Die Suche nach den richtigen Influencern für eine Zusammenarbeit kann eine herausfordernde Aufgabe sein. Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie Ihre Suche eingrenzen und Influencer finden, die zu Ihrer Marke passen und Ihre Zielgruppe effektiv erreichen und einbinden können. Über die Influencer Hero-Plattform können Sie die richtigen Influencer finden, die Ihren Markenwerten auf allen großen Plattformen wie Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Pinterest und Blogs entsprechen.
Lesen Sie einen Schritt-für-Schritt-Ansatz zum Erstellen eines leistungsgesteuerten Influencer-Marketing-Programms in unserem Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
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