Influencer Marketing ist eine der wirkungsvollsten Strategien für Marken geworden. Da Influencer überall präsent sind und die Kaufentscheidungen von Kunden stark beeinflussen, halten über 86 % der Vermarkter Influencer Marketing für wirksam bei der Erreichung ihrer Markenziele.
Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern kann Ihr Unternehmen die Kundenakquisition verbessern, den ROI erhöhen und tiefere persönliche Verbindungen mit Ihrem Publikum aufbauen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt jedoch im „Wie".
Wie finden Sie Influencer, die mit Ihrer Marke übereinstimmen? Alles beginnt mit dem Verständnis Ihres Zielpublikums.
In diesem Artikel werden wir untersuchen, warum die Definition eines Zielpublikums für Influencer Marketing essentiell ist und wie Sie damit den Typ von Influencer (Micro, Macro usw.) bestimmen, der am besten für Ihre Marke geeignet ist.
Der erste Schritt bei der Suche nach den richtigen Influencern besteht darin, Ihr Zielпубликум klar zu definieren. Dies hilft Ihnen, Ihre Suche einzugrenzen und Influencer mit einer relevanten und engagierten Anhängerschaft zu finden, die mit Ihrer Marke übereinstimmt. Berücksichtigen Sie bei der Definition Ihres Zielpublikums Faktoren wie Alter, Standort, Interessen und Werte.
Sobald Sie Ihr ZielPublikum klar verstehen, beginnen Sie damit, Influencer-Segmente zu recherchieren, die mit Ihrer Marke übereinstimmen. Berücksichtigen Sie die Inhalte, die sie posten, und wie diese mit Ihrer Marke übereinstimmen.
Sie können Influencer, die zu Ihrer Marke passen, über das Discovery-Tool von Influencer Hero identifizieren, das große Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube, TikTok, Facebook und Pinterest unterstützt. Mit detaillierten Filtern können Sie schnell verschiedene Segmente durchsuchen und die Influencer identifizieren, die perfekt zu Ihrer Marke passen.
Seien Sie bereit, verschiedene Segmente zu testen. Wie bei allem im Marketing sind Annahmen nur Annahmen, bis sie durch Daten zu Fakten werden. Das beste Werkzeug für Entscheidungsfindung sind Ihre Daten. Haben Sie den Mut, Ihren Blickwinkel zu erweitern und beim Testen verschiedener Segmente einige Risiken einzugehen; der Gewinn kann enorm sein.
Beispiel: Einer unserer Kunden, der Produkte im Küchenbereich verkaufte, testete Influencer, die Inhalte zum Thema Stricken erstellen. Zugrunde liegende Hypothese: ähnliches Publikum, da Menschen, die sich für Stricken interessieren, könnten auch an Kochen interessiert sein. Die Kampagne war ein großer Erfolg.
Die meisten Quellen betonen die Wichtigkeit der Engagement-Rate, aber wir haben festgestellt, dass ihre Relevanz je nach Branche unterschiedlich sein kann.
Beispiel: Wir führten interne Forschungen basierend auf 50.000 Influencer-Kooperationen durch und fanden heraus, dass es keine Korrelation zwischen Performance und Engagement-Rate bei älteren Zielgruppen gibt.
Bei der Ausrichtung auf ältere Bevölkerungsgruppen müssen wir bedenken, dass ältere Menschen weniger interagieren (Like, Kommentar, Teilen). Das bedeutet nicht unbedingt, dass sie nicht engagiert sind; es ist nur so, dass sie bei der Nutzung von Social Media weniger Maßnahmen ergreifen.
Achten Sie auf Authentizität: Es ist wichtig, mit authentischen und echten Influencern zusammenzuarbeiten. Suchen Sie nach transparenten Influencern, die ihre Partnerschaften und Partnerschaften offen kommunizieren und die mit den Werten und der Mission Ihrer Marke übereinstimmen. Vermeiden Sie Influencer, die möglicherweise eine Geschichte von gesponserten Inhalten haben, die nicht authentisch oder relevant für ihr Publikum sind.
Von Nano bis Celebrity – Influencer gibt es in verschiedenen Größen. Wenn Sie diese verschiedenen Typen erkennen, können Sie Ihre Kampagnen besser auf spezifische Ziele abstimmen. Hier ist eine Zusammenfassung der verschiedenen Typen:
Dies sind Personen mit einer kleineren Follower-Basis von 1K - 10K, die aber sehr aktiv in sozialen Medien sind. Sie bewerben Marken und Anliegen, die sie wirklich lieben, oft im Austausch für kostenlose Produkte oder Muster. Sie eignen sich zur Steigerung der lokalen und nationalen Markenbekanntheit, zur Bewerbung von Veranstaltungen und zur Präsentation von saisonalen Produktlinien. Sie bieten hohe Engagement-Raten, eine echte Verbindung zur Marke und kostengünstige Partnerschaften.
Diese Influencer haben eine kleinere Follower-Basis von 10K-100K und fungieren als Mini-Community-Manager. Sie kultivieren engagierte Zielgruppen rund um ein gemeinsames Interesse und arbeiten mit Marken zusammen, um hochrelevante und authentische Inhalte für ihr Nischen-Publikum zu erstellen. Sie sind gut geeignet zur Steigerung der Markenbekanntheit, für Produktbewertungen und Produktanleitungen sowie zur Einführung von Nischenprodukten. Sie bieten hohe Engagement-Raten, hochgradig zielgerichtete Nischen-Zielgruppen, eine echte Verbindung zur Marke und kostengünstige Partnerschaften.
Diese Influencer haben eine Follower-Basis von 100K-500K. Sie haben einen etablierten Status und arbeiten mit Marken zusammen, um ein breites Publikum mit umfassenden Interessen zu erreichen. Sie sind perfekt geeignet zur Steigerung der nationalen/regionalen Bekanntheit, zur Steigerung des Web-Traffics und zur Produkteinführung. Die Zusammenarbeit mit ihnen kann die Markenbekanntheit erhöhen, den Umsatz steigern, neue Zielgruppen erreichen und die Social-Media-Präsenz einer Marke aufbauen.
Diese Influencer haben eine Follower-Basis von 500K+. Sie helfen Marken, ihre Kampagnen zu skalieren und große Zielgruppen zu erreichen. Sie sind professionelle Content Creator und wählen Brand-Partnerschaften strategisch aus. Sie sind perfekt geeignet für Werbekampagnen, zur Steigerung des Web-Traffics und für Affiliate-Kampagnen. Die Zusammenarbeit mit ihnen kann bei Expertise in der Content-Erstellung, breiter Zielgruppenreichweite und Steigerung der Markenbekanntheit helfen.
Diese Influencer haben eine Follower-Basis von 1 Million oder mehr. Sie haben eine globale Reichweite und sind über ihre Social-Media-Präsenz hinaus bekannt. Sie sind sich ihres öffentlichen Images bewusst und wählen Brand-Partnerschaften und Anliegen aus, die sie unterstützen möchten, entsprechend ihren eigenen Werten.
Sie sind perfekt geeignet für großangelegte Werbekampagnen, Brand Ambassador, gesponserte Inhalte und Event-Host oder Schirmherrschaft. Die Zusammenarbeit mit ihnen kann die globale Markenbekanntheit erhöhen, Massenmarktprodukte bewerben, das Markenimage und die Reputation aufbauen und den Umsatz durch Celebrity-Empfehlungen steigern.
Die richtigen Influencer zur Zusammenarbeit zu finden, kann eine herausfordernde Aufgabe sein. Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie Ihre Suche eingrenzen und Influencer finden, die gut zu Ihrer Marke passen und Ihr Ziel-Publikum effektiv erreichen und einbeziehen können. Über die Plattform Influencer Hero können Sie die richtigen Influencer finden, die Ihren Markenwerten auf allen großen Plattformen wie Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Pinterest und Blogs entsprechen.
Lesen Sie einen schrittweisen Ansatz zur Erstellung eines leistungsgesteuerten Influencer-Marketing-Programms in unserem Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
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