In dieser Fallstudie werden wir untersuchen, wie Influencer Hero Immersive Gamebox—eine führende Marke in der Unterhaltungsindustrie, die interaktive Spielerlebnisse für alle Altersgruppen mit über 35 Veranstaltungsorten in fünf Ländern bietet—dabei geholfen hat, ihr Influencer-Marketing-Programm aufzubauen und zu skalieren.
Durch eine Micro-Influencer-Gifting-Kampagne haben wir erfolgreich über 400 Influencer-Zusammenarbeiten innerhalb der ersten 8 Monate ermöglicht – die Markenvisibilität in verschiedenen Städten in den USA und Großbritannien durch authentische, ansprechende Inhalte gesteigert.
Wie haben wir das geschafft? Wir haben Instagram- und TikTok-Creator eingeladen, Immersive Gamebox-Veranstaltungsorte für ein Gruppen-Spielerlebnis mit ihren Freunden oder Familien zu besuchen und ihre Erfahrungen in den sozialen Medien zu teilen. Die leistungsstärksten Influencer wurden erneut aktiviert, und neue Creator wurden hinzugezogen, um neue Veranstaltungsorte und Spielstarts zu unterstützen.
Immersive Gamebox wollte die Markenbekannheit erhöhen und die Social-Media-Exposition in Schlüsselstädten in der Nähe ihrer aktiven Veranstaltungsorte steigern, mit dem letztendlichen Ziel, Buchungen und Besucherverkehr zu fördern.
Die Hauptherausforderung bestand darin, mit einem kleinen Budget und minimalen internen Ressourcen Influencer-Partnerschaften an mehreren Standorten zu verwalten, was es schwierig machte, das Programm effektiv zu skalieren.
Im Gegensatz zu E-Commerce-Marken, die leicht Gifting-Kampagnen durchführen können, indem sie Produkte an die Häuser von Influencern versenden, hatte Immersive Gamebox ein zusätzliches Hindernis: vor-Ort-Erlebnisse anbieten.
Dies erforderte, dass Influencer bestimmte Veranstaltungsorte besuchten, was die Komplexität in Bezug auf die Koordination von Zeitplänen erhöhte. Es erhöhte auch die Wahrscheinlichkeit, dass Influencer Zahlungen forderten, da diese Arten von Aktivierungen mehr Zeit und Aufwand erfordern, einschließlich Transport.
Das heißt, die Marke hat ein unterhaltsames und hochgradig ansprechendes Produkt – es war also nur eine Frage, wie die Gelegenheit strategisch gerahmt wurde!
Da das Produkt an sich attraktiv war und um die Kosten des Kunden niedrig zu halten, kontaktierten wir Influencer mit einem Angebot für ein kostenloses Gruppen-Spielerlebnis an ihrem nächstgelegenen Veranstaltungsort im Austausch für einen Social-Media-Post. Dieser Ansatz half, die Markenbekannheit und Social-Media-Wachstum zu steigern, während gleichzeitig wertvolle und authentische UGC generiert wurde, die der Kunde für zukünftige Marketingmaßnahmen weiterverwenden konnte.
Das Influencer-Programm generierte über 1,6 Millionen Impressionen und 28.800 $ an Earned Media Value durch über 400 Zusammenarbeiten auf Instagram und TikTok. Durch Partnerschaften mit lokalen Influencern in 25 Städten in den USA und Großbritannien haben wir nicht nur einzelne Veranstaltungsorte beworben, sondern auch über 12 Millionen Follower mit ansprechenden, hochwertigen Inhalten erreicht. Die Kampagne produzierte über 300 UGC-Stücke – Reels, Feed-Posts und Stories – die die Marke weiterhin in sozialen und bezahlten Medien verwenden kann.
Beyond metrics, the long-term impact lies in the strong relationships we've built with over 50 high-performing influencers who can be re-engaged for future promotions.
Um das Ziel des Kunden zu erreichen und die Herausforderungen zu bewältigen, teilten wir die Arbeit in zwei wiederkehrende und aufeinanderfolgende Phasen auf.
Die erste Phase, bekannt als Testphase, umfasste die Durchführung einer kontinuierlichen Gifting-Kampagne über mehrere Monate. Wir kontaktierten mehr als 6.000 Influencer auf Instagram und TikTok, mit dem Ziel, ihre Ausrichtung zur Marke und die Leistung durch Test-Posts zu überprüfen und diejenigen zu identifizieren, die hochwertige Inhalte mit hohem Engagement erstellten. Diese Anstrengung führte zu über 300 Posts innerhalb von acht Monaten und sicherte kontinuierliche Sichtbarkeit in den sozialen Medien.
Obwohl unsere ursprüngliche Anfrage für eine Gifting-Kampagne auf Instagram Stories oder kurze TikTok-Videos ausgerichtet war, gingen die meisten Influencer über das hinaus, indem sie Reels und Feed-Posts erstellten und mehrmals teilten. Sie erstellten nachvollziehbare und ansprechende Inhalte mit Freunden oder Familienmitgliedern, die sie zum Erlebnis begleiteten.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie eine erfolgreiche Gifting- und Affiliate-Kampagne durchführen, können Sie unseren umfassenden Leitfaden zu Product-Seeding-Kampagnen lesen.
Hier sind einige nützliche Tipps, wie wir die Gifting-Kampagne erfolgreich durchführten:
Wie oben erwähnt, ist Gifting von vor-Ort-Erlebnissen eine Herausforderung beim Onboarden von Influencern ohne feste Zahlungen. Da Immersive Gamebox jedoch Gruppenspielerlebnisse anbietet, gestalteten wir Outreach-Nachrichten, die sich auf den sozialen Wert des Angebots konzentrierten—nicht nur für den Influencer, sondern auch als unterhaltsame Gelegenheit, Zeit mit Freunden oder nahestehenden Personen zu verbringen.
Wir betonten auch das kreative Potenzial des Erlebnisses und beschrieben es als großartige Chance für Influencer, hochwertige, ansprechende Inhalte für ihre Profile zu generieren.
Als Teil unseres Outreach-E-Mail-Ablaufs boten wir Influencern die Möglichkeit, eine kostenlose 60-minütige Spielsession für sich selbst und bis zu fünf Freunde zu buchen, mit Zugang zu einer Vielzahl beliebter Spiele für alle Altersgruppen (wie Squid Games, Ghostbusters, Floor is Lava und Paw Patrol). Kostenlose Getränke waren ebenfalls enthalten, um das Angebot attraktiver zu gestalten.
Für die rund 85% der Influencer, die zunächst wegen des Fehlens einer festen Zahlung ablehnten, führten wir strategische Verhandlungen—indem wir hervorhoben, dass diese Zusammenarbeit ein erster Schritt zu einer langfristigen Partnerschaft sein könnte, mit der Möglichkeit von Festzahlungen oder sonstiger Vergütung in zukünftigen Kampagnen.
Mit unseren A/B-getesteten Verhandlungsvorlagen gelang es uns, rund 35% derjenigen zu konvertieren, die das Gifting-Angebot ursprünglich abgelehnt hatten.
Die Auswahl der richtigen Influencer ist unerlässlich und war einer unserer ersten Schritte.
Immersive Gamebox bietet Spielerlebnisse aus beliebten Spielen, die auf alle Altersgruppen zugeschnitten sind (z. B.: Batman für Jugendliche, Paw Patrol für Kinder, Escape AI für Erwachsene und die ganze Familie) und daher war unser Ziel recht breit gefächert.
Durch die Verwendung unseres Influencer Finder-Tools, das über 20 erweiterte Filter wie Zielgruppenlokalisierung und Alter bietet, konnten wir die richtigen Influencer auswählen, um sie zu kontaktieren. Wir konzentrierten uns auf die folgenden Influencer-Nischen oder Kategorien, um alle unsere Zielgruppenenanspruchgruppen und Interessen abzudecken:
1) Familien-Content-Creator: Mütter und familienorientierte Content Creator waren die leichteste Kategorie zu engagieren, da sie dies als eine großartige Gelegenheit für eine unterhaltsame Aktivität mit ihren Kindern oder für die ganze Familie sahen. Das Erlebnis passte gut zu ihren üblichen Inhalten und ihrer Zielgruppe.
Beispiel:
@therockymtnmomma (80K Follower): Eine Mutter von 3 Kindern in Colorado, in der Nähe einer unserer Veranstaltungsorte, die über Familien-Lifestyle, Aktivitäten und Reisen spricht. Sie hatte einen großartigen Tag mit ihren Kindern und präsentierte all den Spaß auf echte Weise, erhielt über 10K Impressionen.
2) Junge Erwachsene: Wir arbeiteten mit Influencern in ihren 20ern und 30ern zusammen, um das Erlebnis als unterhaltsamen Ausflug mit Freunden oder als einzigartige Verabredungsaktivität zu bewerben.
Beispiel:
@cai.eats.chai: Essen, Lifestyle und Erlebnisse. Sie präsentierte eine Aktivität mit ihrem Partner und ihren Freunden.
3) Geeks und Pop-Culture-Enthusiasten: Wir zielten auf Creator ab, die Fans von Pop-Kultur, Filmen, Gaming oder bestimmten Franchises sind, besonders wenn die angebotenen Spiele mit beliebten Themen wie Squid Game oder Batman verbunden waren. Ihr Publikum engagiert sich typischerweise gut mit immersiven, thematischen Erlebnissen.
Beispiel:
@propway, ein Creator, Engineer und YouTuber mit 148K Followern und 15% Engagement-Rate.
4) Stadtbasierte Creator (Lokale Führer)- Einschließlich Foodie-Creator: Angesichts der hyperlokal ausgerichteten Kampagne kontaktierten wir Influencer, die regelmäßig über Aktivitäten, Veranstaltungen oder Dining-Optionen in bestimmten Städten oder Regionen posten. Diese Creator waren Schlüssel, um Zielgruppen in der Nähe unserer Veranstaltungsorte zu erreichen und speziell nach Aktivitäts- oder Erlebnisempfehlungen zu suchen.
Wir zielten auf über 20 Städte in den USA und 5 im Vereinigten Königreich ab. Einige davon waren: Texas, Illinois, Virginia, Utah, Colorado, Kentucky, Massachusetts und New York in den USA; und London, Manchester und Essex im Vereinigten Königreich.
Beispiele:
@littlesonthego (45K) ist ein Creator, der sich auf unterhaltsame, familienfreundliche Aktivitäten in Houston konzentriert. Sie war eine perfekte Übereinstimmung für die Kampagne und erstellte einen authentischen Beitrag, der ihrem Stil entsprach, indem sie unsere Erlebnisse unter anderen Empfehlungen einfügte.
@findnewadventures, basiert in Houston, ist eine Reisebloggerin, die auch lokale Aktivitäten und versteckte Schätze in ihrer Stadt teilt. Sie nutzte die Gelegenheit, Freunde zu besuchen, und verwandelte das Erlebnis in eine echte Empfehlung für ihr Publikum. Sie hatte so viel Spaß, dass sie sogar vorschlug, danach ein Gewinnspiel für ihre Follower zu organisieren.
5) Lifestyle-Influencer: Wir haben auch Lifestyle-Creator engagiert, die eine Vielzahl von Inhalten über ihre täglichen Routinen, Unternehmungen und Empfehlungen teilen. Dazu gehören Foodblogger, Mode, Beauty und mehr. Ihr vielseitiger Content-Stil ermöglichte es ihnen, das Erlebnis natürlich in ihren Feed oder ihre Stories zu integrieren.
Wenn Sie daran interessiert sind, mit den richtigen Influencern in diesen vielfältigen Kategorien zusammenzuarbeiten, haben wir eine kuratierte Liste der Top-Creator unten zusammengestellt, um Ihnen die beste Übereinstimmung für Ihre Marke zu finden:
Beispiel:
@eatsbyrachel (125K): Foodbloggerin und Bäckerin in San Francisco. Sie bewirbt einen unterhaltsamen Abend mit Freunden.
Wir zielten auf eine Mischung von Influencer-Typen ab, konzentrierten uns aber hauptsächlich auf Micro-Influencer (von 5K bis 100K Followern), da diese generell empfänglicher für Gifting-Partnerschaften und diese Art von Zusammenarbeit sind, die ihre Präsenz erfordern. Wir erreichten eine Antwortsquote von 30% und eine Onboarding-Quote von 10% während dieser Zeit.
Während Macro-Influencer jedoch tendenziell feste Zahlungen zwischen 2.000 und 7.000 US-Dollar pro Post anfordern, haben wir viele erfolgreich ohne feste Gebühren durch effektive Verhandlungen angebunden.
Unten finden Sie eine Aufschlüsselung der Influencer-Typen, die wir erfolgreich angebunden haben:
Nach dem Onboarding der Influencer für diese erste Phase evaluierten wir ihre Leistung, um zu bestimmen, ob sie eine gute Übereinstimmung für zukünftige Zusammenarbeit waren.
Die nächste Phase unserer Strategie konzentriert sich auf die Pflege von Beziehungen zu denjenigen, die gut abschnitten – insbesondere denjenigen, die während der Testphase ansprechenden Content erstellten.
Wir haben sie auch nach Stadt in unserem Dashboard gekennzeichnet, was es uns ermöglicht, sie leicht erneut zu kontaktieren, wann immer es aufregende Neuigkeiten oder eine Venue-Eröffnung in ihrer Gegend gibt.
Immersive Gamebox ist eine dynamische Marke, die häufig neue Spiele einführt. Wann immer eine Einführung stattfindet, nutzen wir unser Influencer-Programm, um sowohl neue als auch wiederkehrende Creator einzuladen, um die aufregenden Neuigkeiten zu teilen.
Frühere Zusammenarbeiten sind ein wertvolles Gut – nicht nur sind die Creator bereits mit der Marke und ihren Angeboten vertraut, sondern sie reagieren auch schneller, was besonders nützlich ist, wenn man mit engen Zeitvorgaben arbeitet.
Während einige Creator möglicherweise Pauschalzahlungen anfordern, ermöglicht uns die Zusammenarbeit mit Influencern, mit denen wir bereits zusammengearbeitet haben, unsere Angebote auf ihrer bisherigen Leistung zu stützen. Dies beseitigt Unsicherheiten und ermöglicht eine strategischere und selbstbewusstere Budgetallokation.
Zum Beispiel, als die Marke ihr neues Spiel Escape AI startete, ermutigten wir Influencer – sowohl neue als auch wiederkehrende – die ihre Erlebnisse buchten, diesen neuesten Release auszuwählen. Um Hype aufzubauen und sie besonders zu machen, boten wir ihnen frühzeitigen Zugang zu dem Spiel durch eine exklusive Pre-Launch-Gelegenheit.
Wir haben die folgende Nachricht in unsere Outreach aufgenommen:
"Wir haben auch großartige Neuigkeiten! Am 21. August werden wir das weltweit erste immersive Escape-Room-Erlebnis starten: unser neues Spiel, Escape AI! Wenn Sie unter den wenigen Auserwählten sein möchten, die es vor dem offiziellen Start erleben – vom 13. bis 21. August – teilen Sie bitte Ihren vollständigen Namen, Ihr bevorzugtes Datum und Ihre Zeit und die Anzahl der Spieler mit, damit wir Ihre Buchung arrangieren können. Dieses Spiel ist während dieser Termine auf unserer Website nicht öffentlich verfügbar."
Dieser Ansatz half dabei, starken Schwung zu erzeugen, was dazu führte, dass über 30 Influencer das Spiel im ersten Monat nach seinem Marktstart bewarben.
Eine weitere Möglichkeit, wie wir die Beziehungen zu Creatorn, die bereits mit der Marke zusammengearbeitet hatten, gestärkt haben, war, sie erneut einzuladen, um unsere neuen Venue-Eröffnungen in ihrer Nähe zu erleben.
Wann immer wir ein neues Venue starteten, folgte unsere Strategie zwei Hauptschritten:
Dank unserer Influencer Hero-Plattform, die ein klares Dashboard bietet und uns hilft, Partnerschaften effizient zu organisieren, wird dieser Prozess rationalisiert und effektiv.
Zum Beispiel haben wir etwa 15 Influencer für eine kürzliche Venue-Eröffnung in Massachusetts aktiviert, und über 50 Influencer für einen unserer Starts in Houston.
Sobald ein Influencer während der Testphase gepostet hat, haben wir ein besseres Verständnis ihrer Leistung. Also wenn Sie eine Pauschalgebühr verlangen und wir erneut zusammenarbeiten möchten, können wir jetzt ein fairen und informierten Angebot basierend auf Ergebnissen machen – anstatt blind reinzugehen.
Die Angebot von Zahlungen hat auch bestimmte Vorteile:
Wissen Sie nicht, wie viel Sie Influencern zahlen sollten? Sie können unseren Leitfaden zu So berechnen und planen Sie Ihr Influencer-Marketing-Budget.
Nach mehreren Monaten erfolgreicher Zusammenarbeit durch Gifting hat Immersive Gamebox sich nun entschieden, auch mit einigen bezahlten Partnerschaften voranzukommen. Ziel ist es, hochwertigere Inhalte in bestimmten Städten zu generieren, in denen bestimmte Venues einen zusätzlichen Promotional Push benötigen. Diese bezahlten Zusammenarbeit sind derzeit in Arbeit!
Unsere Bemühungen führten zu anhaltender Exposition und erhöhter Markenbekanntheit durch:
Wir haben wertvollen UGC generiert, den die Marke über Social-Media- und bezahlte Kanäle nutzen kann:
Wir haben die Präsenz der Marke auf lokaler Ebene erweitert durch:
Über kurzfristige Ergebnisse hinaus haben wir auch:
Influencer Marketing bleibt ein mächtiges Werkzeug für:
Möchten Sie mehr erfahren, wie Sie Ihr eigenes erfolgreiches Influencer-Marketing-Programm aufbauen? Kontaktieren Sie Influencer Hero noch heute für eine kostenlose Beratung.
Der Influencer-Erfolg von Immersive Gamebox basierte auf drei Kernpfeilern:
Dieser Ansatz führte zu:
Mit Micro-Influencer-Gifting als Grundlage hat die Marke:
Diese Fallstudie zeigt, dass Marken mit physischen Veranstaltungsorten und begrenzten Budgets mit den richtigen Tools, strategischer Ausrichtung und konsistentem Follow-up wirkungsvolle, stadtspezifische Influencer-Programme aufbauen können, die echte Geschäftsergebnisse liefern. Der Erfolg liegt darin, sich auf langfristige Beziehungen, lokale Ausrichtung und datengestützte Entscheidungen zu konzentrieren, die kurzfristige Inhalte in bleibenden Wert umwandeln.
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