Mit dem Aufstieg von Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube haben sich traditionelle Anzeigen in eine moderne Form der digitalen Mundpropaganda umgewandelt, die als Influencer Marketing bekannt ist.
Durch Influencer Marketing können Marken mit Influencern und Content Creatoren zusammenarbeiten, um ihre Reichweite zu erweitern, auf eine organischere und authentischere Weise. Deshalb vertrauen über 69 % der Verbraucher Influencer-Empfehlungen mehr als traditionellen Anzeigen.
Es gibt jedoch eine gemeinsame Herausforderung, die die meisten Marken erleben, da Influencer Marketing immer verbreiteter wird: Die Erstellung von Inhalten, die sich authentisch anfühlen und nicht wie Werbung wirken. Wie können Sie also eine Influencer-Marketing-Kampagne aufbauen, die authentische Partnerschaften in den Mittelpunkt stellt?
In diesem Artikel werden wir die Schritte erörtern, die Sie unternehmen müssen, um eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne aufzubauen – von der Suche nach den richtigen Content Creatoren bis zur Verfolgung des Kampagnenerfolgs – mit realen Beispielen, um Sie beim Einstieg zu unterstützen.
Influencer Marketing ist eine Strategie, bei der Marken mit Personen zusammenarbeiten, die eine starke Online-Präsenz haben – bekannt als Influencer – um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Diese Influencer können Social-Media-Persönlichkeiten, Blogger, YouTuber oder KOLs (Key Opinion Leader) sein, die Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei ihren Followern aufgebaut haben.
Im Gegensatz zu traditioneller Werbung wirkt Influencer Marketing authentischer, da es oft in Form von nachvollziehbarem Inhalt statt als direkte Bewerbung daherkommt.
Es gibt 5 verschiedene Arten von Influencern, die je nach ihrer Größe, Nische und Branche variieren:
1. Nano-Influencer (1K bis 10K Follower): Hervorragend für Nischen-Zielgruppen. Nano-Influencer haben eine kleinere, aber engagiertere Anhängerschaft, was tiefere, persönlichere Interaktionen mit ihrem Publikum ermöglicht. Trotz ihrer geringeren Reichweite macht ihre hohe Engagement-Rate sie oft zu einer wertvollen Wahl für Marken, die eine bestimmte Community ansprechen.
2. Micro-Influencer (10K bis 100K Follower): Bekannt für hohes Engagement. Micro-Influencer bieten das richtige Gleichgewicht zwischen Follower-Anzahl und Interaktion. Sie spezialisieren sich oft auf eine bestimmte Nische und erstellen hochgradig nachvollziehbare Inhalte, die bei einem gezielteren Publikum ankommen.
3. Macro-Influencer (100K–500K Follower): Ideal für Massensichtbarkeit. Diese Influencer haben eine große Anhängerschaft, was sie zur richtigen Wahl für Marken macht, die nach Markenbekanntheit streben. Sie haben jedoch möglicherweise keine hohe Engagement-Rate.
4. Mega-Influencer (500K–1M Follower): Geeignet für massive Reichweite. Mega-Influencer können Millionen potenzieller Kunden erreichen. Während sie großes Aufsehen erregen können, ist die Engagement-Rate möglicherweise nicht so persönlich oder gezielt wie bei kleineren Influencern, was sie eher für Kampagnen mit breiter Awareness geeignet macht.
5. Prominente (1M+ Follower): Haben Zugang zu immenser globaler Reichweite. Prominente sprechen ein breites und vielfältiges Publikum an und sind oft gut für großflächige Kampagnen geeignet, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit über verschiedene Zielgruppen hinweg zu maximieren. Allerdings kann das Engagement weniger persönlich sein und ihre Gebühren sind normalerweise viel höher.
Die folgende Tabelle vergleicht jeden dieser Influencer und hebt einige der wichtigsten Vorteile und Herausforderungen hervor.
| Kategorie | Nano (1K - 10K) | Micro (10K - 100K) | Macro (100K - 500K) | Mega (500K - 1M) | Prominente (1M+) |
|---|---|---|---|---|---|
| Engagement | Sehr hoch | Hoch | Moderat | Niedrig | Niedrig |
| Reichweite | Niedrig | Mittel | Hoch | Sehr hoch | Sehr hoch |
| Authentizität | Sehr hoch | Hoch | Mittel | Mittel bis niedrig | Niedrig |
| Kosten pro Post | Kostenlose Produkte oder 10–100 € | 100–1.000 € | 500–10.000 € | 5.000–50.000 €+ | 50.000 €+ |
| Content-Qualität | Niedrig aufgrund begrenzte Erfahrung | Moderat | Hoch | Hoch | Hoch |
Als Marke müssen Sie, wenn Sie in influencer marketing investieren, mit einem guten ROI (Return on Investment) rechnen. Und während eine Zusammenarbeit mit großen Influencern Ihnen Sichtbarkeit bringen kann, kann dies auch Ihr Budget belasten, insbesondere als kleine Marke, da sie nicht immer hohe Engagement-Raten garantieren.
Aktuelle Daten zeigen, dass sich Influencer-Partnerschaften verschoben haben. Heutzutage bevorzugen 44 % der Marken die Zusammenarbeit mit Nano-Influencern und 25 % mit Mikro-Influencern aufgrund ihrer hohen Engagement-Raten. Obwohl diese zahlenmäßig kleiner sind, haben sie eine durchschnittliche Rate von 6 %, die deutlich höher ist als die Engagement-Rate von Makro- oder Mega-Influencern.
Die Follower-Anzahl ist nicht der einzige Faktor, der sich auf den ROI beim influencer marketing auswirkt. Bei Influencer Hero haben wir mehr als 10.000 kommerzielle Influencer-Datenbeiträge analysiert, um die Korrelation zwischen Konversionen und Datenpunkten zu bestimmen.
Diese Forschung ermöglicht es uns, die wichtigsten Kennzahlen zu identifizieren, die bei der Zusammenarbeit mit Influencern zu berücksichtigen sind, damit Sie Ihre CAC senken und Ihren ROI maximieren können.
Bei unserer Analyse stellten wir fest, dass es eine starke Korrelation zwischen dem Publikumswachstum eines Influencers und der Konversionsleistung gibt. Die durchschnittliche Wachstumsrate auf Plattformen wie Instagram beträgt normalerweise etwa 0,1 %, während Top-Performer (diejenigen mit mehr als 10 Konversionen pro Post) eine Wachstumsrate von 3,2 % aufweisen.
Stellen Sie bei der Auswahl von Influencern sicher, dass Sie mit aktiven Influencern zusammenarbeiten, die hochwertige Inhalte erstellen, da diese ihr Publikum schneller vergrößern können.
Die Engagement-Rate (Likes, Kommentare, Shares) ist einer der wichtigsten KPIs, die Vermarkter bei der Zusammenarbeit mit Influencern evaluieren. Vor einigen Jahren gab es keine Gewissheit, dass Engagement-Rate eine direkte Korrelation mit Konversionen hatte, da ältere Zielgruppen tendenziell weniger interagieren.
Unsere Forschung bestätigte jedoch diese Korrelation zwischen Engagement-Rate und Konversionsleistung. Das bedeutet, dass Influencer mit höherem Engagement bessere Ergebnisse in Kampagnen erzielen. Möchten Sie die Engagement-Rate eines Influencers berechnen? Versuchen Sie Influencer Heros kostenlosen Engagement-Rate-Rechner.
Einer der aktuellen Influencer-Marketing-Trendsist die Bevorzugung von Marken, mit Nano- und Micro-Influencern zusammenzuarbeiten, da diese höhere Engagement-Raten und niedrigere Gebühren haben.
Es ist jedoch wahr, dass höhere Engagement-Raten wichtig sind, aber die Größe des Publikums spielt auch eine wichtige Rolle bei Conversions. Unsere Recherche zeigt, dass größere Performer mit mehr als 90.000 Followern eine bessere Performance bei Conversions zeigten.
Dies deutet darauf hin, dass selbst wenn größere Influencer leicht niedrigere Engagement-Raten haben, sie Conversions dennoch positiv beeinflussen können.
Die Glaubwürdigkeit des Publikums ist eine weitere relevante Metrik, da Sie damit sehen können, wie viele Follower eines Influencers real sind und wie viele gefälscht sind. Ein kleiner Prozentsatz gefälschter Follower ist unvermeidlich, besonders für größere Influencer. Allerdings können diejenigen mit hohen Prozentsätzen von Bot-Followern Conversions negativ beeinflussen.
Durch unsere Recherche und mit Hilfe von Influencer Heroes kostenlosen Fake-Follower-Analysetool, stellten wir fest, dass Influencer mit einem hohen Glaubwürdigkeitsscore über 73,17 % höhere Conversion-Raten haben.
Dies bedeutet, dass Marken auch bevorzugt mit Influencern zusammenarbeiten sollten, die echte Follower haben, anstatt nur auf die Größe des Publikums oder das Engagement zu schauen
Das blaue Häkchen, das Sie auf einigen Creator-Profilen sehen, kann auch Ihre Conversion-Rate beeinflussen. Daten aus unserem Bericht deuten darauf hin, dass verifizierte Influencer tendenziell eine bessere Conversion-Performance haben. Wir stellten fest, dass:
Dieser Trend zeigt, dass eine Verifizierung bessere Ergebnisse in Influencer-Marketing-Kampagnen bringen kann. Lesen Sie hier unseren vollständigen Bericht: Influencer-Marketing-ROI: 5 Schlüsselmetriken, die sich auf den ROI auswirken.
Einer der Hauptvorteile des Influencer-Marketings ist das Vertrauen, das es schafft. 84,8 % der Marken finden Influencer-Marketing wirksam, und 36 % sind der Meinung, dass Influencer-Inhalte von der Marke erstellte Inhalte übertreffen.
Damit eine Influencer-Marketing-Kampagne erfolgreich ist, benötigen Sie eine gut definierte Struktur, die es Ihnen ermöglicht, mit dem richtigen Influencer zusammenzuarbeiten. Beachten Sie jedoch, dass es kein Universal-Framework gibt – Sie müssen Ihre Strategie an die spezifischen Ziele und Anforderungen Ihrer Marke anpassen.
Hier ist eine allgemeine Struktur, die Ihnen helfen kann, eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie in 7 Schritten aufzubauen:
Der erste Schritt bei der Erstellung einer erfolgreichen Influencer-Marketing-Kampagne besteht darin, Ihre Ziele klar zu definieren. Diese Ziele werden die Struktur Ihrer Strategie leiten und variieren je nach Größe, Stadium und Anforderungen Ihrer Marke.
Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre allgemeine Marketingstrategie und Geschäftsziele auszurichten. Wenn beispielsweise die Generierung von mehr Conversions entscheidend ist, sollten Ihre Influencer-Marketing-Kampagnen darauf ausgerichtet sein.
Beginnen Sie, indem Sie das Stadium Ihrer Kampagne identifizieren: TOFU, MOFU oder BOFU, und basierend darauf können Sie spezifische KPIs und Strategien entsprechend anpassen.
Ziele gehen Hand in Hand mit Influencer-Marketing-KPIs. Woher wissen Sie, dass Ihre Kampagne erfolgreich war? Indem Sie entscheiden, welche Schlüsselleistungsindikatoren Ihnen helfen, die Auswirkungen Ihrer Kampagne zu messen.
Wenn beispielsweise Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekannheit zu erhöhen, sind relevante Metriken:
Oder, wenn Sie Conversions und Verkäufe erhöhen möchten, berücksichtigen Sie:
Auf dieser Grundlage können Sie spezifische, messbare und zeitgebundene Ziele festlegen, die es einfacher machen, den Erfolg zu verfolgen. Zum Beispiel „Erhöhen Sie die Konversionen um 20% bis Ende der dreimonatigen Kampagne."
Fazit: Die Festlegung von Zielen und KPIs – ob Markenbekanntheit, Engagement oder Konversionen – ermöglicht einen messbaren Erfolg und leitet die Ausführung Ihrer Kampagne.
Das Erste, das Influencer wissen möchten, wenn sie eine Influencer-Partnerschaft in Betracht ziehen, ist: Was ist darin für sie enthalten? Definieren Sie daher vor der Kontaktaufnahme Ihr Budget und den Wert, den Sie anbieten.
Influencer haben unterschiedliche Sätze, je nach Faktoren wie: Engagement-Rate, Follower-Größe, Nische, Content-Anforderungen usw. Im Folgenden finden Sie einen Überblick über typische Sätze auf verschiedenen Plattformen:
| Typ / Plattform | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Nano: 1K - 10K | $10 - $100 | $5 - $50 | $30 - $200 |
| Mikro: 10K - 100K | $100 - $1,000 | $50 - $800 | $200 - $5,000 |
| Makro: 100K - 500K | $500 - $5,000 | $300 - $4,000 | $5,000 - $10,000 |
| Mega: 500K - 1M | $2,000 - $10,000 | $1,500 - $8,000 | $10,000 - $50,000 |
| Prominente: 1M+ | $10,000+ | $8,000+ | $50K+ |
Um die Kosten für Influencer-Zusammenarbeiten zu schätzen, können Sie diese Formel verwenden:
Influencer-Kosten = (Ziel-CPM / 1.000) × Durchschnittliche Aufrufe pro Beitrag
Beispielberechnung:
Wenn Ihr Ziel-CPM $30 beträgt und der Influencer durchschnittlich 5.843 Aufrufe pro Beitrag erhält:
Influencer-Kosten = ($30 / 1.000) × 5.843 = $175
Diese Formel stellt eine faire Entschädigung basierend auf der Reichweite eines Influencers und Ihrem Budget sicher. Erfahren Sie mehr im Detail über Influencer-Preisgestaltung und Ratenkarten.
Während eine der häufigsten Möglichkeiten, mit Influencern zusammenzuarbeiten, eine Pauschalgebühr ist, können Sie auch andere Alternativen erkunden, wie zum Beispiel:
Entdecken Sie: 9 Möglichkeiten für Influencer-Zusammenarbeit
Während feste Zahlungen garantieren, dass Influencer Ihre Marke bewerben, führen sie nicht immer zu den erwarteten Ergebnissen. Wenn Sie zum ersten Mal mit Influencern zusammenarbeiten, kann es schwierig sein, die Ergebnisse abzuschätzen. Deshalb empfehlen wir Ihnen, leistungsbasierte Influencer-Zahlungen anzubieten, beginnend mit Affiliate-Marketing und Gifting-Kampagnen, um hochperformante Influencer zu identifizieren.
Influencer Marketing folgt dem Pareto-Prinzip, bei dem ein kleiner Prozentsatz von Influencern die Mehrheit der Ergebnisse generiert. Daten zeigen, dass die Top 10-20% der Influencer 80-90% des Umsatzes generieren, während viele andere wenig oder gar keine Conversions beitragen.
Durch die Durchführung von leistungsbasierten Kampagnen können Sie die Leistung ohne finanzielle Vorabrisiken bewerten. Hochperformante Influencer können 50+ Conversions aus einer einzigen Instagram Story generieren, während andere möglicherweise nur eine Handvoll oder gar keine generieren. Daher kann das Testen in großem Maßstab – mit mindestens 100 Influencern – dabei helfen, diejenigen zu identifizieren, die wirklich die Kaufentscheidung ihres Publikums beeinflussen.
Sobald Sie diese Top-Performer identifiziert haben, können Sie diese in langfristige Zusammenarbeit durch bezahlte Partnerschaften und Affiliate-Programme überführen, um eine hohe Rendite auf Werbeausgaben (ROAS) zu sichern und zu vermeiden, Budget für Influencer zu verschwenden, die nicht gut funktionieren.
Fazit: Wenn Sie Influencer-Partnerschaften in Betracht ziehen, definieren Sie Ihr Budget und den Wert, den Sie bieten. Um eine faire Vergütung zu gewährleisten, verwenden Sie Formeln basierend auf CPM und durchschnittlichen Views pro Beitrag, während Sie auch leistungsbasierte Zahlungsstrategien erkunden, um hochperformante Influencer zu identifizieren und den ROI zu maximieren.
Sobald das Ziel und die Vorgaben definiert sind und Sie ein Budget haben, haben Sie eine bessere Vorstellung von der Art von Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten. Jetzt ist es an der Zeit, sie zu finden.
Die Wahl zwischen der Art von Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, ist an die Ziele gebunden, die Sie haben. Wie wir oben diskutiert haben, ist größer nicht immer besser. Wenn Sie Conversions oder authentischere Inhalte generieren möchten, können Sie mit Nano- und Micro-Influencern zusammenarbeiten. Wenn Sie andererseits ein breiteres Publikum erreichen möchten, können Macro- und Mega-Influencer die richtige Wahl sein.
In ähnlicher Weise geht es darum, die sozialen Plattformen für Ihre Kampagnen auszuwählen, da ein Teil des Erreichens Ihrer Zielgruppe darin besteht, sich dort einzuschalten, wo sie ihre Zeit verbringt. Wenn Sie die Generation Z ansprechen möchten, ist die Zusammenarbeit mit Facebook-Influencern wahrscheinlich nicht die beste Idee. Hier ist ein kurzer Überblick über Plattformen und deren Zielgruppe:
Wenn Sie diese Dinge berücksichtigen und die Metriken, auf die Sie sich konzentrieren (wie Engagement-Rate, Zielgruppenlocation, Influencer-Wachstum usw.), können Sie mit der Suche nach Influencern beginnen, die diese Anforderungen erfüllen.
Es gibt zwei Hauptansätze bei der Suche nach Influencern: manuelle Suche und Influencer-Discovery-Tools.
Die manuelle Suche ist eine kostengünstige Methode, kann aber sehr zeitaufwändig sein, da Sie zahllose Profile durchsehen, um die richtige Entsprechung zu finden. Dafür können Sie:
%20(1).png)
Influencer-Discovery-Tools sind sehr zeiteffizient und bieten erweiterte Filteroptionen, um Ihre Suche zu rationalisieren, aber sie sind mit Kosten verbunden.
Mit Influencer Hero können Sie beispielsweise detaillierte Filter wie Zielgruppenstandort, Engagement-Rate, Demografie, Lookalikes und vieles mehr verwenden, um Influencer gezielt auszuwählen, die perfekt mit Ihren Kampagnenzielen übereinstimmen.
Fazit: Sobald Ihre Kampagnenziele und Ihr Budget festgelegt sind, kommt es beim Auffinden der richtigen Influencer darauf an, diese mit Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe abzustimmen. Sie können manuelle Suchmethoden verwenden oder diesen Prozess mit Influencer-Marketing-Tools wie Influencer Hero beschleunigen.
Sobald Sie Content Creator gefunden haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist es immer sinnvoll, eine vorherige Bewertung durchzuführen, um sicherzustellen, dass sie gut passen. Sie können dies berücksichtigen, indem Sie die folgenden Faktoren bewerten:
Takeaway: Durch die Erstellung einer Shortlist von Influencern mit spezifischen Anforderungen ist es einfacher, Ihre Liste zu erweitern, indem Sie nach ähnlichen Creatorn suchen, die ähnliche Zielgruppeneigenschaften und Engagement-Muster aufweisen.
Nun, da Sie die Influencer identifiziert haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, und eine Shortlist in der Hand haben, besteht der nächste Schritt darin, sie zu kontaktieren und in Ihre Kampagne einzuführen.
Die zwei häufigsten Wege, um Influencer zu kontaktieren, sind entweder per DM oder E-Mail. Für Brand Partnerships empfehlen wir jedoch immer E-Mail, da DMs von Influencern überlaufen sind, die täglich Tausende von Nachrichten erhalten, und E-Mails professioneller wirken.
Das wichtigste Element bei der Influencer-Outreach ist Personalisierung. Wenn Sie personalisierte E-Mails schreiben, maximieren Sie die Antwort- und Onboarding-Raten. Denken Sie darüber nach: Influencer erhalten täglich Tausende von E-Mails, warum sollte Ihre es wert sein, geöffnet zu werden? Wenn sie an sie gerichtet ist und sie spüren, dass Sie ein echtes Interesse haben, könnten Sie genug Neugier wecken, damit sie antworten.
In Ihrer ersten E-Mail sollten Sie klar erwähnen:
Es ist hilfreich, eine Outreach-Vorlage zur Hand zu haben, die Sie einfach für jeden Influencer anpassen können. Lesen Sie mehr im Detail wie Sie Ihre Influencer-Outreach-Vorlagen optimieren können.
Das Personalisieren jeder E-Mail, besonders wenn Sie eine massive Influencer-Outreach planen, kann jedoch zu viel Zeit in Anspruch nehmen. Aus diesem Grund kann die Zusammenarbeit mit Influencer-Marketing-CRMs Ihre Kampagnen optimieren, da Sie in wenigen Klicks Tausende von E-Mails versenden können.
Mit dem KI-gestützten Influencer-Outreach-Tool von Influencer Hero können Sie Influencer zu Ihrer Kampagne hinzufügen und durch KI hyperpersonalisierte E-Mails mit automatisierten Follow-ups versenden, um die Antwortquoten zu erhöhen.
Takeaway: Nachdem Sie Influencer in eine Shortlist aufgenommen haben, besteht der nächste Schritt darin, sie zu kontaktieren und einzuführen, wobei E-Mail das bevorzugte Verfahren für Professionalität gegenüber DMs ist. Das Personalisieren jeder Nachricht ist der Schlüssel zur Maximierung der Antwortquoten.
Campaign Management ist ein grundlegender Bestandteil des Influencer-Marketings und wird von Marken oft übersehen. Das Finden und Kontaktieren von Influencern ist nur der erste Teil von Kampagnen, dann müssen Sie sicherstellen, dass jede Partnerschaft wie erwartet verläuft.
Ein gut organisierter Onboarding-Prozess sollte Folgendes enthalten:
Um Missverständnisse zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass Sie eine Influencer-Vereinbarung erstellen, die wesentliche Aspekte wie die folgenden berücksichtigt:
Wenn Sie eine kleine Kampagne mit nur wenigen Influencern durchführen, können Sie ein Google Sheet oder eine Excel-Datei verwenden, um Folgendes zu verfolgen:
Für größere Kampagnen mit mehreren Influencern sind Influencer-Beziehungsmanagement-Tools (IRM) wie Influencer Hero ideal, um die Zusammenarbeit zu optimieren, das Tracking zu automatisieren und die Kommunikation zu zentralisieren. Darüber hinaus können Sie diese CRMs auch mit einem KI-E-Mail-Generator kombinieren, der Ihnen hilft, personalisierte E-Mails über große Listen zu verfassen und dabei Nachrichten konsistent und authentisch zu halten.
Diese Tools sind nützlich, um das Onboarding von Influencern, Content-Genehmigungen und Performance-Berichte effizienter zu verwalten.
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Influencer Hero für Ihre Marke geeignet sein kann? Buchen Sie eine kostenlose Demo!
Fazit: Haben Sie eine klare Onboarding- und Zusammenarbeitstruktur, einschließlich formaler Vereinbarungen, detaillierter Briefe und eines definierten Content-Genehmigungsprozesses. Für großflächige Kampagnen können CRM-Tools wie Influencer Hero dabei helfen, das Onboarding zu optimieren, das Tracking zu automatisieren und die Kommunikation zu zentralisieren, um eine bessere Effizienz zu erreichen.
Sobald Influencer integriert sind und Inhalte live gehen, ermöglicht Ihnen die Verfolgung ihrer Leistung durch detaillierte Berichte, die auf den Zielen und KPIs basieren, die Sie von Anfang an festgelegt haben, zu sehen, wie Ihre Kampagne wirklich vorangeht. Dies sind die besten Methoden zur Überwachung des Kampagnenerfolgs:
Affiliate-Links sind eindeutige URL-Pfade, die jedem Influencer zugewiesen werden. Diese Links betten automatisch ein Cookie im Browser der Person ein, die auf sie klickt, sodass Sie Folgendes verfolgen können:
Das Zuweisen personalisierter Rabattcodes oder Gutscheine an jeden Influencer ermöglicht es Ihnen, deren Leistung anhand der Codenutzung zu verfolgen. Wenn Kunden diese Codes einlösen, können Sie die Verkäufe direkt dem Influencer zuordnen.
Bei Kampagnen, die auf Markenbekanntheit oder Engagement ausgerichtet sind, ist die Verfolgung von Likes, Kommentaren, Shares und Views entscheidend. Die meisten Social-Media-Plattformen bieten Einblicke in diese Metriken für Influencer-Inhalte.
Verwenden Sie UTM-Parameter in Ihren URLs, um tiefere Einblicke in die Leistung von Influencern zu erhalten. Durch das Taggen von Links mit Quelle, Medium und Kampagnendetails können Sie Folgendes verfolgen:
Dies ist das, was die meiste Affiliate-Software automatisch verwendet, aber dies kann bei Bedarf auch manuell erfolgen, indem Sie einen UTM-Builder verwenden. Sobald die Influencer mit diesem Link gepostet haben, können Sie Berichte in Google Analytics erstellen und Filter basierend auf der UTM unter Traffic-Akquisitionen und Kampagnen setzen.
Fazit: Um die Kampagnenleistung effektiv zu verfolgen, nutzen Sie Affiliate-Links, personalisierte Rabattcodes und Engagement-Metriken, um Schlüsselaspekte wie Click-Through-Raten, Conversions und Reichweite zu messen. Durch die Verwendung von Tools wie UTM-Parametern und Google Analytics können Sie tiefere Einblicke in influencer-getriebenen Traffic und Conversions erhalten und so eine präzisere Bewertung des Kampagnenerfolgs gewährleisten.
Die beste Möglichkeit, Influencer-Kampagnen zu optimieren, ist die Verwendung von Plattformen, mit denen Sie Kampagnen von Grund auf finden, erreichen und verwalten können. Dies sind einige der besten Influencer-Marketing-Plattformen, die Ihnen bei Ihren Influencer-Marketing-Anforderungen helfen können:
Preisgestaltung: Ab 249 $/Monat
Best für: D2C e-Commerce-Marken und Marketing-Agenturen.
Bewertungen: 5.0/5.0 (Shopify Apps)
Influencer Hero ist eine All-in-One-Software für Influencer-Marketing, die D2C e-Commerce-Marken bei der Verwaltung ihrer Influencer-Marketing-Kampagnen unterstützt. Mit dem CRM von Influencer Hero haben Sie Zugriff auf detaillierte Analysen, die zur Verfolgung von KPIs, zur Identifizierung leistungsstarker Influencer und zur Verfolgung Ihrer Outreach-Statistiken nützlich sind. Sie können die Leistung einfach verfolgen, das Engagement überwachen und den ROI messen.
Preisgestaltung: 1.600 $ pro Monat (Jahresvertrag)
Best für: Mittlere bis große E-Commerce-Marken.
Bewertungen: 4.0/5.0 (Capterra)
Upfluence ist eine Influencer-Marketing- und Affiliate-Management-Plattform, die Marken dabei hilft, Influencer-Kooperationen über mehrere Plattformen hinweg zu identifizieren, zu engagieren und zu verfolgen.
Preisgestaltung: Beginnt bei $2.2K (Jahresvertrag)
Am besten geeignet für: Große E-commerce-Marken.
Bewertungen: 3.8/5.0 (Shopify)
GRIN ist eine Influencer-Marketing-Plattform, die E-commerce-Marken bei der Verwaltung von Influencer-Beziehungen, Kampagnen und Berichten an einem Ort unterstützt. Sie lässt sich nahtlos in E-commerce-Tools wie Shopify integrieren und ist ideal für Marken, die sich auf direkten Verkauf konzentrieren.
Sie können einen detaillierten Vergleich der besten Influencer-Plattformen hier aufrufen.
Sobald Ihre Influencer-Marketing-Kampagne läuft und Tracking-Tools vorhanden sind, ist die Erstellung detaillierter Berichte unerlässlich, um deren Wirksamkeit nachzuweisen. Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Metriken und KPIs, die in Ihren Influencer-Marketing-Kampagnenberichten enthalten sein sollten.
Wenn es um die Messung des Influencer-Marketing-ROI geht, schauen Sie im Grunde genommen, wie viel Sie investiert haben und wie viel Umsatz Ihre Kampagne generiert hat.
Die Formel zur Berechnung des ROI lautet: (Umsatz/Kosten) x 100
Für ein Kampagnenbudget von $5.000, das $20.000 Umsatz generiert, würde die ROI wie folgt berechnet: (20.000 / 5.000) × 100 = 400%.
Weitere Möglichkeiten zur ROI-Verfolgung:
Influencer Marketing kann Ihre Marke auf die nächste Stufe bringen, indem es Engagement, Markenbekanntheit, Konversionen und mehr erhöht. Aber wie sehen erfolgreiche Influencer-Kampagnen aus? Lassen Sie uns einige unserer erfolgreichsten Kampagnen anschauen:
Einer unserer Kunden wollte monatlich mit 50–100 Influencern zusammenarbeiten, um ihre Verkäufe zu steigern. Der Fokus lag darauf, die leistungsstärksten Influencer zu identifizieren, um die Renditen während dieser saisonalen Kampagne zu maximieren.
Ziel: Steigern Sie das Umsatzwachstum im Q4 durch Influencer Marketing und saisonale Kampagnen erheblich.
Verwendete Influencer-Marketing-Kampagnenstrategie: Identifizieren Sie die leistungsstärksten Influencer durch Gifting-Kampagnen, konzentrieren Sie sich auf hochkonvertierbare Influencer und führen Sie eine gut zeitgesteuerte BFCM-Kampagne durch, um Verkäufe und Umsatz zu maximieren.
Ergebnisse: 448.000 $ während Q4, einschließlich eines beeindruckenden Umsatzanstiegs von 34.000 $ an einem einzelnen Tag.
Wichtigste Erkenntnisse: Saisonale Kampagnen bieten eine wertvolle Gelegenheit, Beziehungen zu leistungsstarken Influencern zu stärken und gleichzeitig die ROI der Kampagne zu maximieren.
Lesen Sie die vollständige Fallstudie hier.
Olivia, eine Hautpflegemarke aus den Niederlanden, nutzte Influencer Hero's CRM zur Verwaltung ihrer Influencer-Marketing-Kampagnen durch Gifting-Kampagnen, Affiliate-Marketing und nutzergenerierte Inhalte (UGC) für bezahlte Social-Media-Anzeigen.
Ziel: Olivida wollte die Effizienz und Rentabilität ihrer Social-Media-Strategie verbessern, indem sie Influencer-Marketing integrierten und ihre Kundenakquisitionskosten (CAC) reduzierten.
Verwendete Influencer-Marketing-Kampagnenstrategie: Die Strategie umfasste die Kombination von Influencer-Gifting-Kampagnen mit einem Affiliate-Marketing-Modell, um leistungsstarke Influencer zu identifizieren, Kosten zu senken und ROI zu erhöhen. Von Influencern generierte Inhalte wurden auch für bezahlte Social-Media-Anzeigen wiederverwendet, um die Ergebnisse weiter zu verstärken und erhebliche Verbesserungen bei Meta ROAS sowohl für Kaltakquisition als auch für Retargeting-Kampagnen zu erreichen.
Ergebnisse: Olivida erreichte 7,2X ROAS und identifizierte 7 leistungsstarke Influencer, die nun Teil ihres Brand-Ambassador-Programms sind.
Wichtigste Erkenntnisse: Influencer Marketing kann über Affiliate-Programme oder einmalige Partnerschaften hinausgehen und zum Rückgrat von bezahlter Werbung werden.
Lesen Sie die vollständige Fallstudie hier.
Eine Marke ohne vorherige YouTube-Präsenz startete eine Influencer-Marketing-Kampagne mit den Such- und Outreach-Tools von Influencer Hero.
Ziel: Das Ziel war es, eine erfolgreiche YouTube-Influencer-Marketing-Kampagne für einen Kunden ohne vorherige YouTube-Aktivität durchzuführen und über sechs Monate hinweg erhebliches Umsatzwachstum zu erzielen.
Verwendete Influencer-Marketing-Kampagnenstrategie: Sie haben 240 Influencer durch ein Gifting- und Affiliate-Modell akquiriert, wobei 150 Videoinhalte erstellten. Leistungsstarke Influencer wurden für eine Black Friday Cyber Monday (BFCM)-Kampagne erneut aktiviert, was zu einem Verkaufsanstieg führte.
Ergebnisse: Die Kampagne generierte 109.900 Dollar in zurechenbaren Einnahmen, wobei ein Influencer allein 61.800 Dollar Umsatz erzielte. Der ROAS überstieg 10X.
Wichtigste Erkenntnis: Die Identifizierung und Reinvestition in Top-Performing-Influencer maximiert langfristig den ROI und das Markenwachstum.
Lesen Sie die vollständige Fallstudie hier.
Influencer Marketing ist eine leistungsstarke Strategie für Marken, die Vertrauen aufbauen, Engagement fördern und Verkäufe auf authentische Weise steigern möchten. Durch die Nutzung der Reichweite und Glaubwürdigkeit von Influencern auf Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube können Marken effektiv mit ihrer Zielgruppe in Kontakt treten.
Diese Anleitung hat umsetzbare Erkenntnisse zu Influencer-Marketing-Strategien, Preisgestaltung, ROI-Optimierung und Kampagnenmanagement vermittelt. Egal ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein großes Unternehmen sind, die Implementierung eines gut geplanten Influencer-Programms kann erhebliches Wachstum für Ihre Marke freisetzen.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
