Leitfaden zur Influencer-Preisgestaltung: Gebühren und Preiskarten nach Plattform und Influencer-Typ

Planen Sie Ihr Budget für Ihre nächste Influencer-Kampagne und fragen sich, wie viel Influencer für gesponserte Inhalte berechnen? Das Verständnis der Influencer-Preisgestaltung kann komplex sein, da die Gebühren je nach Faktoren wie Follower-Anzahl, Engagement-Raten, Inhaltstyp und Branchenstandards variieren.

In diesem Leitfaden werden wir diese Variablen untersuchen und Einblicke in Influencer-Preiskarten geben, um Ihnen bei fundierten Entscheidungen und der effektiven Planung Ihres Influencer-Marketing-Budgets zu helfen. Hier ist, was wir behandeln werden:

1. Faktoren, die die Kosten beeinflussen
2. Was sind Influencer-Preiskarten
3. Medientyp und Kosten
4. Durchschnittliche Influencer-Gebühren nach Plattform
5. Wie Sie Influencer kompensieren: (Gifting, Affiliate, Festgebühr)
6. Wie Influencer Einnahmen verdienen
7. Wie Sie Kosten senken und ROI maximieren (Gifting und Affiliate)
8. Wie Sie mit Influencern verhandeln

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Bevor Sie beginnen...

Sie sind sich nicht sicher, wie viel Influencer tatsächlich berechnen? Dieses Video führt Sie Schritt für Schritt durch Influencer-Gebühren und Preiskarten.

Plattformspezifische Kostenübersicht pro Post

Wenn Sie eine schnelle Antwort suchen, können Sie die folgende Tabelle verwenden. Es ist ein verallgemeinerter Überblick über die ungefähren Kosten für einen Post. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass die tatsächlichen Kosten von verschiedenen Faktoren abhängen.

Um ein gutes Verständnis dafür zu bekommen, welche Faktoren die Kosten beeinflussen und wie Sie mit Influencern verhandeln, lesen Sie bitte diesen Artikel bis zum Ende.

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Faktoren, die Influencer-Gebühren beeinflussen

Es gibt viele verschiedene Faktoren, die die Kosten für die Zusammenarbeit mit einem Influencer bestimmen. Da es verschiedene Möglichkeiten gibt, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, gibt es in der Regel auch verschiedene Möglichkeiten, wie Influencer für gesponserte Partnerschaften berechnen.

Als allgemeine Regel gilt: Je mehr Aufwand und Zeit für den Influencer, desto höher die Kosten.

Nachfolgend sind einige der wichtigsten Faktoren aufgeführt, die die Kosten bei der Zusammenarbeit mit einem Influencer beeinflussen.

1. Follower-Anzahl  

Berechnen Influencer ihre Gebühren basierend auf ihrer Follower-Größe? Ja. Influencer mit mehr Followern berechnen in der Regel höhere Sätze.

Micro-Influencer (10k-100k Follower) berechnen normalerweise weniger als Macro-Influencer (100k-500k Follower) oder Celebrities (1M+ Follower). Der einfache Grund ist: Reichweite – je größer das Publikum (normalerweise) desto mehr Impressionen und somit eine höhere Auswirkung aus medialer Perspektive.

Nachfolgend finden Sie einen schnellen Überblick über die verschiedenen Kategorien von Influencern basierend auf ihrer Größe.

• Nano: 1 - 10K
• Micro: 10K - 100K
• Macro: 100K - 500K
• Mega: 500K+
• Celebrity: 1M+

Wir werden später in diesem Artikel im Detail erklären, welche Sätze Sie basierend auf all diesen verschiedenen Größen von Influencern erwarten können. Um zu diesem Abschnitt zu springen, klicken Sie hier.

Obwohl die Publikumsgröße eine der führenden Metriken ist, die die Kosten bestimmen, ist sie sicherlich nur die Spitze des Eisbergs. Nachfolgend sind einige der anderen Faktoren aufgeführt, die die Kosten beeinflussen.

2. Engagement-Rate

Einer der Gründe, warum Influencer-Marketing so an Beliebtheit gewonnen hat, liegt in der Art und Weise, wie Verbraucher mit dem Inhalt interagieren.

Marken erkennen, dass es einen signifikanten Unterschied bei Medienimpressionen gibt. Eine authentische Empfehlung von einem Influencer hat typischerweise eine deutlich höhere Auswirkung als eine Plakatwand oder eine bezahlte Medienimpression. Die soziale Interaktion von Verbrauchern ist der Grund, warum Marken bereit sind, einen Premium-Preis zu zahlen, um mit Influencern zusammenzuarbeiten.

Einer der relevantesten influencer marketing KPIs ist die Engagement-Rate. Hohe Engagement-Raten zeigen an, dass Follower aktiv mit dem Inhalt interagieren, was den Influencer wertvoller macht. Influencer mit engagierten Zielgruppen können höhere Gebühren verlangen.

Um zu verstehen, was eine gute Engagement-Rate ist, haben wir einen Benchmark-Überblick für Sie erstellt. Nachfolgend finden Sie einen Überblick basierend auf einem Datensatz von 150M+ Instagram-Influencern.

Um die Engagement-Rate eines Influencers zu berechnen, können Sie unseren kostenlosen Engagement-Rate-Rechner verwenden.

3. Anforderungen

Je mehr Aufwand und Zeit, desto höher die Kosten. Nach dieser Regel beeinflussen die Posting-Anforderungen die Kosten.

Wenn Sie dem Influencer völlige kreative Freiheit lassen und ihm einfach sagen, einen großartigen Post zu erstellen, sind die Kosten niedriger im Vergleich zu einer Zusammenarbeit mit detaillierten Posting-Richtlinien und einem Skript darüber, worüber gesprochen werden soll.

4. Post-Überprüfung

Wenn Sie bei einem großen Unternehmen arbeiten, ist es wahrscheinlich erforderlich, den Inhalt vorab genehmigen zu lassen. Dies geschieht häufig, um die Markensicherheit zu gewährleisten.

Was jedoch wichtig ist zu beachten, ist dass die Kosten oft dadurch steigen. Da dies nun ein weiteres Hin und Her mit dem potenziellen Risiko für Aufschläge und somit mehr Arbeit für den Influencer erfordert, erhöht sich die Kosten in der Regel.

5. Inhaltstyp

Das Format des Inhalts (z. B. Fotos, Videos, Reels oder Stories usw.) beeinflusst die Preisgestaltung. Auf Instagram zum Beispiel sind Feed-Posts in der Regel am teuersten, gefolgt von Reels und dann von Stories. Auf YouTube zum Beispiel sind langfristige Videos teurer als ein YouTube Short. Der Grund dafür liegt an Komfort und Arbeitsaufwand, was im nächsten Punkt erklärt wird.

6. Komfort und Arbeitsaufwand

Wiederum, je mehr Arbeit für den Influencer, desto höher die Kosten. Dies ist der Grund, warum Feeds und Reels teurer sind als Stories und auch warum YouTube-Videos teurer sind als ein Post auf Instagram oder TikTok. Die Erstellung eines YouTube-Videos erfordert oft Equipment wie eine hochwertige Kamera, ein Mikrofon, ein Studio und allgemein mehr Vorbereitung im Vergleich zu einem beiläufigen Post auf Instagram, der mit einem Telefon aufgenommen wurde.

Das Gleiche gilt für Feed-Posts auf Instagram. Influencer möchten auf ihrem Feed am besten aussehen, da dieses Raster mit einem Lebenslauf vergleichbar ist. Wenn es einen gesponserten Post im Raster gibt, möchten Influencer das perfekte Bild haben, weshalb der Feed in den meisten Fällen die teuerste Immobilie ist, um von einem Influencer zu bekommen. Auf der anderen Seite des Spektrums ist der Story-Post, der beiläufig gepostet werden kann. Der Influencer weiß, dass er nach 24 Stunden verschwindet, weshalb das Foto nicht völlig perfekt sein muss. Der Vorteil dieser Form von Inhalten ist, dass sie sehr authentisch und organisch sein kann.

7. Zeitliche Dauer

Ein weiterer Grund, warum die Kosten unterschiedlich sind, liegt an der zeitlichen Dauer, für die ein gesponseter Post live ist. Stories zum Beispiel verfallen nach 24 Stunden, weshalb diese in Bezug auf Kosten typischerweise die niedrigsten sind, im Vergleich zu Rastern und Reels, die auf dem Account verbleiben. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Influencer gesponserte Inhalte nach einer bestimmten Zeit aus ihrem Raster entfernen, da sie in der Regel gesponserte Inhalte minimal halten möchten, um den Wert, den sie ihrem Publikum bieten, nicht zu verringern.

Abgesehen davon verhandeln Influencer oft eine zeitliche Dauer für gesponserte Posts, um auf ihrem Raster zu bleiben. Je länger es oben bleiben muss, desto höher die Kosten.

8. Branche und Nische

Influencer in bestimmten Nischen wie Mode, Schönheit oder Technologie können unterschiedliche Gebühren basierend auf der Nachfrage und dem typischen Budget berechnen, das Marken in diesem Sektor bereitstellen.

Influencer in spezialisierten Nischen berechnen oft einen Aufschlag aufgrund des gezielten und sachkundigen Publikums, das sie erreichen. Die Gebühren in Sektoren wie Technologie oder Finanzen sind typischerweise höher als in allgemeineren Lifestyle-Kategorien.

9. Plattform

Die Kosten unterscheiden sich auf verschiedenen Social-Media-Plattformen. Wie bereits erwähnt, ist YouTube oft teurer als Instagram oder TikTok. Aufgrund der B2B-Natur von X und LinkedIn können gesponserte Posts auch teurer sein.

Instagram Influencer Preisgestaltung

Instagram bleibt die dominierende Plattform für Influencer-Marketing, besonders in der Mode- und Beauty-Industrie, die über 35% aller Influencer-Marketing-Kampagnen ausmachen. Influencer in diesen Nischen verlangen in der Regel höhere Gebühren aufgrund des hohen Engagements und der inspirierenden Natur des Inhalts.

TikTok Influencer Preisgestaltung

TikTok wächst weiterhin als kritische Plattform für Influencer-Marketing, besonders unter Gen Z. Das Kurzfilm-Format ermöglicht oft hohes Engagement auch mit kleineren Influencern, was es zu einer kostengünstigen Option für Marken macht.

YouTube Influencer Preisgestaltung

YouTube ist besonders wertvoll für langfristige Inhalte und ermöglicht tiefergehendes Engagement. Es ist eine bevorzugte Plattform in Tech- und Gaming-Nischen, wo ausführliche Produktbewertungen und Tutorials häufig sind​ .

10. Kampagnenlänge und Leistungen

Die Anzahl der Posts, Stories oder Videos sowie die Dauer der Kampagne beeinflussen die Kosten. Längere Kampagnen mit mehr Leistungen sind natürlich teurer.

11. Exklusivität

Wenn eine Marke Exklusivität erfordert, kann der Influencer nicht mit konkurrierenden Marken zusammenarbeiten und kann möglicherweise mehr berechnen.

12. Nutzungsrechte

Nutzungsrechte werden oft separat verhandelt. Wenn Sie den Inhalt des Influencers für Ihre bezahlten sozialen Medien, Out-of-Home-Werbung (Plakate und Banner) oder auf Ihrer Website verwenden möchten, müssen Sie möglicherweise extra bezahlen, um die Nutzungsrechte zu erhalten. Die Nutzungsrechte werden oft über einen Zeitraum verhandelt, z. B. 6 oder 12 Monate.  

13. Erfahrung und Reputation des Influencers

Erfahrene Influencer mit einer starken Erfolgsbilanz und professionellem Ansatz können höhere Gebühren verlangen. Ihr Ruf und ihre bisherigen Erfolge tragen zu ihrem Wert bei.

14. Geografischer Standort

Der Standort des Influencers kann die Kosten beeinflussen, da die Lebenshaltungskosten und Marktpreise in verschiedenen Regionen unterschiedlich sind. Influencer in Großstädten, entwickelten Ländern oder Regionen mit hohen Kosten können mehr berechnen.

15. Produktionskosten

Wenn die Kampagne hochwertige Produktion erfordert, wie professionelle Fotografie oder Videografie, werden diese zusätzlichen Kosten in die Gebühr des Influencers einbezogen.

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Formel zur Berechnung der Influencer-Kosten

Bei der Planung Ihres Influencer-Marketing-Budgets besteht einer der ersten Schritte darin, die Influencer-Kosten zu berechnen. Sie können dies tun, indem Sie die zwei wichtigsten Faktoren berücksichtigen: Zielgruppengröße und Engagement-Rate wie folgt:

Influencer-Kosten = (Follower-Anzahl X ER X Rate pro Engagement) + zusätzliche Faktoren

• Rate pro Engagement: Ein Standardsatz, den Sie pro Engagement festlegen. Dies variiert je nach Branche und kann basierend auf Ihrem Budget oder der bisherigen Leistung des Influencers angepasst werden. Ein häufiger Ausgangspunkt liegt zwischen 0,10 und 0,30 USD pro Engagement.
• Zusätzliche Faktoren: Umfassen Dinge wie Content-Komplexität, Plattform, Exklusivität und Nutzungsrechte, die zu den Grundkosten hinzukommen können.

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Was sind Influencer-Preislisten?

Influencer-Preislisten zeigen die Standardpreise, die ein Influencer für verschiedene Arten von Zusammenarbeiten berechnet. Sie bieten Transparenz und helfen Marken, die Kosten für die Zusammenarbeit mit einem Influencer für verschiedene Arten von Inhalten oder Kampagnenaktivitäten zu verstehen.

Preislisten werden typischerweise basierend auf der Zielgruppe des Influencers, der Plattform und dem Content-Typ angepasst. Influencer nutzen diese Preislisten, um Marken einen einfachen Überblick zu geben, welche Services sie anbieten können und deren jeweilige Kosten. Nachfolgend sehen Sie ein Beispiel einer Influencer-Preisliste.

Was normalerweise in einer Influencer-Preisliste enthalten ist

Post-Gebühren

• Instagram-Post: Preis für einen einzelnen Bild- oder Carousel-Post.
• Instagram-Story: Preis pro Story-Folie oder eine Reihe von Stories.
• YouTube-Video: Kosten für dedizierte Videos oder Erwähnungen in einem Video.
• TikTok-Video: Satz für die Erstellung und das Posten von TikTok-Inhalten.

Paketangebote

• Bundle-Sätze: Reduzierte Preise für eine Reihe von Posts, Stories oder Videos über einen bestimmten Zeitraum.

Plattformspezifische Sätze

• Multi-Plattform-Kampagnen: Sätze für Inhalte, die über mehrere Plattformen verteilt werden (z. B. Instagram + TikTok).

Zusätzliche Gebühren

• Nutzungsrechte: Kosten für Marken, um den Inhalt in ihrer eigenen Werbung zu verwenden.
• Exklusivität: Gebühren für die Nichtarbeit mit konkurrierenden Marken für einen bestimmten Zeitraum.
• Content-Erstellungskosten: Gebühren für professionelle Fotografie, Videografie oder spezielle Effekte.

Rabatte und Promotionen

• Saisonale Rabatte: Spezielle Sätze zu bestimmten Jahreszeiten.
• Rabatte für Erstkunden: Reduzierte Sätze für neue Markenkooperationen.
• Andere Arten von Verkaufsförderungen: wie z. B. Kauf-eins-bekommen-eins-Angebote, Blitzverkäufe und andere

Geschäftsbedingungen

• Zahlungsbedingungen: Details darüber, wie und wann Zahlungen erfolgen sollten.
• Rücktrittspolitik: Regeln und Gebühren, die mit der Stornierung einer Kampagne verbunden sind.

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Influencer-Sätze nach Plattform

Wie bereits erwähnt, variieren die Influencer-Sätze je nach Social-Media-Plattform, auf der Sie werben möchten. Die Kosten werden auch durch die Größe des Influencers und die Art des Beitrags bestimmt. In diesem Abschnitt werden wir die Kosten für jede Plattform im Detail durchgehen, damit Sie alles wissen, was Sie für die Zuweisung Ihres nächsten Influencer-Budgets benötigen.

Influencer-Sätze auf Instagram

Mit über 2 Milliarden monatlich aktiven Nutzern ist Instagram eine der beliebtesten Plattformen für Influencer-Marketing. Um die Kosten für Influencer-Marketing auf Instagram vollständig zu verstehen, müssen wir uns die verschiedenen Medientypen auf Instagram ansehen.

Verschiedene Medientypen auf Instagram

Feed-Beitrag

Der traditionelle Instagram-Feed nimmt immer noch einen großen Teil der Aufmerksamkeit der Nutzer in Anspruch. Nutzer verbringen ungefähr 40–50 % ihrer Zeit im Feed, durchsuchen Beiträge, Fotos und Videos. Am leichtesten lassen sie sich anhand des Profilrasters erkennen, wie in der folgenden Abbildung dargestellt.

Reels

Instagram Reels gewinnen schnell an Beliebtheit. Ursprünglich von TikToks Kurzform-Videomaterial inspiriert, gehören sie nun zu den Top-3-Medientypen, die auf Instagram konsumiert werden. Im Durchschnitt verbringen Nutzer etwa 20–30 % ihrer gesamten Instagram-Nutzung mit Reels. Reels werden typischerweise im Mobilformat gedreht und können durch Klicken auf Reels im Profil aufgerufen werden, wie in der folgenden Abbildung dargestellt.

Story

Instagram Stories, das einst die engagierteste Funktion war, beansprucht immer noch eine beträchtliche Menge an Nutzerzeit. Im Durchschnitt verbringen Nutzer etwa 25–35 % ihrer Zeit auf Stories. Ursprünglich von Snapchat inspiriert, haben Instagram Stories aufgrund der Tatsache, dass der Inhalt nach 24 Stunden verfällt, oft einen organischen und authentischen Eindruck. Sie werden oft dafür gelobt, dass sie ehrlichere Einblicke in das Leben eines Creators zeigen, im Gegensatz zu den stärker vorbereiteten und inszenierten Inhalten im Feed.

Stories können durch Klicken auf das Profilbild des Influencers aufgerufen werden.

Influencer-Sätze pro Medientyp auf Instagram

Nachdem wir die verschiedenen Medientypen auf Instagram klar definiert haben, schauen wir uns die damit verbundenen Kosten für Sichtbarkeit in diesen Medientypen an.

Nachfolgend sind die verschiedenen Medien von den teuersten bis zu den niedrigsten Kosten aufgelistet:

1. Feed
2. Reels
3. Story

Nachfolgend finden Sie eine Übersicht der ungefähren Kosten pro Beitrag für Feed, Reels und Stories.

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Instagram-Influencer-Kostenbeispiel

Lassen Sie uns diesen Mikro-Influencer als Beispiel heranziehen:

Um die Formel zu verwenden, die wir im vorherigen Beispiel besprochen haben, benötigen wir die folgenden Informationen:

• Zielgruppengröße
• Engagement-Rate
• Rate pro Engagement

Mit dem kostenlosen Engagement-Rate-Rechner von Influencer Hero können Sie die Engagement-Rate abrufen. Mit der Chrome-Erweiterung können Sie sogar einen KI-generierten, personalisierten Satz erstellen.

In diesem Beispiel hat Kiara also:

• 20,8K Follower
• 4,03 % Engagement-Rate
• Und lassen Sie uns von einer Rate pro Engagement von: 0,2 USD ausgehen

Basierend auf diesen Eingaben würden die Influencer-Kosten wie folgt aussehen:

Influencer-Kosten = (Follower-Anzahl X ER X Rate pro Engagement) + zusätzliche Faktoren

= (20,8K X 4,03 % X 0,2 USD) = 167 USD

Dies stimmt auch mit der oben gezeigten Tabellenübersicht überein. Die zusätzlichen Faktoren könnten die Kosten für folgende Punkte umfassen:

• Kostenlose Produkte und Versand
• Reisekosten, falls sich der Influencer an einem bestimmten Ort aufhalten muss
• Sonstige Leistungen

TIPP: Wenn Sie Beiträge bündeln, können Sie oft niedrigere Gebühren pro Beitrag aushandeln. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie bereits wissen, dass der Influencer verkaufen kann.

Warum sind Feed-Beiträge am teuersten, gefolgt von Reels und Stories?

Nachfolgend finden Sie einige Gründe, warum Feed-Beiträge am teuersten sind, gefolgt von Reels und Stories.

1. Der Influencer möchte im Feed perfekt aussehen: Das Grid des Influencer-Profils ist wie sein Lebenslauf oder Visitenkarte. Marken schauen sich das zuerst an und es muss perfekt aussehen. Aus diesem Grund erfordert ein Beitrag oft mehr Aufmerksamkeit und ist teurer.
2. Sowohl Feed- als auch Reel-Beiträge sind statisch: Im Vergleich zu Stories, die verfallen, sind Feed- und Reel-Beiträge statisch, was bedeutet, dass die Marketing-Auswirkung auch langfristiger sind, daher die höheren Kosten
3. Stories verfallen nach 24 Stunden: Deshalb kümmert sich der Influencer oft nicht zu sehr um die Gesamtästhetik und Professionalität des Beitrags. Es ist oft organischer und Produkte werden oft beiläufig erwähnt, daher die niedrigeren Kosten.
4. Image: Einige Influencer möchten auch nicht zu häufig kommerzielle Beiträge zeigen, da dies keinen guten Eindruck auf ihr Publikum macht. Deshalb sind Stories oft günstiger als Reels und Feed-Beiträge, da diese auf ihrem Profil sichtbar bleiben.

Vorteile und Nachteile von Feed-, Reel- und Story-Beiträgen

Nachfolgend finden Sie einen Überblick über die Vorteile und Nachteile von Feed-, Reel- und Story-Beiträgen.

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Influencer-Raten auf TikTok

Einer der Gründe für die enorme Popularität von TikTok ist die virale Natur der Plattform.

Im Vergleich zu Instagram war es auf TikTok einfacher, neue hochwertige und relevante Inhalte zu entdecken, was auf den einzigartigen Algorithmus für die Erkennung viraler Inhalte zurückzuführen ist. Instagram hat jedoch mit Reels aufgeholt und seinen Algorithmus aktualisiert, und insgesamt scheinen die Kosten auf TikTok im Vergleich zu Instagram leicht niedriger zu sein.  

Nachfolgend finden Sie einen Überblick über die Kosten, die Sie bei einer Partnerschaft mit einem TikTok-Influencer erwarten können.

• Nano (1K - 10K): $5 - $50
• Micro (10K - 100K): $50 - $800
• Macro: (100K - 500K): $300 - $4,000
• Mega: (500K - 1M): $1,500 - $8,000
• Celebrity (1M+): $8,000+

Um die Kosten auf Basis der Follower-Anzahl und des Engagement-Rates zu berechnen, gilt die gleiche Formel wie zuvor:

Influencer-Kosten = (Follower-Anzahl X ER X Rate pro Engagement) + zusätzliche Faktoren

Schauen wir uns einen Micro-TikTok-Influencer als Beispiel an:

Basierend auf der kostenlosen Influencer Hero Chrome-Erweiterung hat Nathalie einen Engagement-Rate von 5,26%. Bei einer Follower-Anzahl von 31.4K würden die Kosten wie folgt ausfallen:

Influencer-Kosten = (Follower-Anzahl X ER X Rate pro Engagement) + zusätzliche Faktoren

= (31.400 X 5,26% X $0,2) + zusätzliche Faktoren = $327 + zusätzliche Kosten

Nehmen wir an, wir haben diesen Influencer ein Geschenkpaket im Wert von $120 überlassen, das einen COGS (Herstellungskosten) von $35 hat, und wir haben den Express-Versand mit 2 Tagen verwendet, was $15 weitere Versandkosten hinzufügte. Die Gesamtkosten würden sein:

$327 + $35 + $15 = $377

Kosten auf TikTok basierend auf Ziel-CPM berechnen

Eine weitere Möglichkeit, die Kosten auf TikTok zu berechnen, basiert auf einem Ziel-CPM. Der Vorteil hier im Vergleich zu Instagram besteht darin, dass die Anzahl der Aufrufe, die Videos erhalten, öffentlich ist (auf Instagram sind diese Informationen nur für Reels öffentlich, nicht für Feed- und Story-Beiträge).

Um das Budget zu bestimmen, das Sie bereitstellen möchten, könnten Sie die erwarteten Aufrufe basierend auf den aktuellen Aufrufen prognostizieren und basierend auf einem Ziel-CPM zurückrechnen.

Nehmen wir an, Sie zielen auf einen CPM von $30 ab.

Basierend auf den letzten 20 Beiträgen hat Nathalie zum Beispiel durchschnittlich 5.843 Aufrufe pro Beitrag erreicht.

Basierend auf diesen Eingaben:

• Ziel-CPM: $30
• Durchschnittliche Aufrufe pro Beitrag: 5.843

Berechnen Sie die Influencer-Kosten mit der folgenden Formel:

Influencer-Kosten = (Ziel-CPM / 1.000) X Durchschnittliche Aufrufe pro Beitrag

= ($30 / 1.000) * 5.843 = $175

Der durchschnittliche CPM für Beauty-Produkte in den USA auf TikTok liegt typischerweise zwischen $10 - $20 für bezahlte soziale Medien. Sie sollten jedoch berücksichtigen, dass die Auswirkung einer Influencer-Post-Impression mehr wert ist als eine normale bezahlte Anzeige.

Bezahlte Anzeigen werden oft sofort weggeklappt, während die Aufmerksamkeitsspanne einer Influencer-Empfehlung erheblich höher ist. Sie sollten auch den Wert der Empfehlung einbeziehen. Aus diesem Grund ist der CPM zur Berechnung des verdient erworbenen Medienwerts in den meisten Fällen auch höher als der durchschnittliche CPM, den Marken bei bezahlten sozialen Medien erreichen.

Falls Sie denken, dass ein CPM von $30 zu hoch ist, reduzieren Sie einfach den Ziel-CPM in Ihrer Berechnung, um die angemessenen Kosten zu finden.

Warum TikTok im Vergleich zu Instagram leicht günstiger ist ‍

1. Content-Format: TikTok-Inhalte sind im Allgemeinen kürzer und lockerer, was es Influencern ermöglicht, sie schneller und einfacher zu produzieren als die hochgradig kuratierten und oft polierten Inhalte auf Instagram.
2. Plattform-Reife: Instagram existiert schon länger und hat sich als Premium-Plattform für Influencer-Marketing etabliert. Diese Langlebigkeit ermöglicht es Instagram-Influencern, höhere Gebühren zu fordern, da der wahrgenommene Wert und die Effektivität ihrer Inhalte höher ist.
3. Zielgruppen-Engagement: Obwohl TikTok mit hohem Engagement aufwartet, ist die Plattform für ihre virale Natur bekannt, bei der Nutzer Inhalte schnell konsumieren. Marken könnten Instagram-Follower als engagierter und treuer wahrnehmen, was zu einer Bereitschaft führt, mehr für diese wahrgenommene Tiefe des Einflusses zu zahlen.
4. Demografie:TikTok hat eine jüngere Nutzerbasis im Vergleich zu Instagram. Marken, die eine jüngere Zielgruppe ansprechen möchten, könnten TikTok zwar als wirksam einstufen, sind aber auch vorsichtig bezüglich der Kaufkraft dieses Publikums, was zu leicht niedrigeren Sätzen führt. Da die verfügbaren Einkünfte mit dem Alter korrelieren, hat Instagram insgesamt ein Publikum mit höherer Kaufkraft im Vergleich zu TikTok.
5. Marktwahrnehmung: TikTok wächst noch immer in Bezug auf seine Rolle im Influencer-Marketing. Einige Marken könnten es als experimentell ansehen, was zu niedrigeren Budgets im Vergleich zu etablierteren Plattformen wie Instagram führt.

Da TikTok weiterhin wächst und reift, könnten diese Kosten sich denen auf Instagram angleichen.‍

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Influencer-Sätze auf YouTube

Einer der Hauptgründe, warum YouTube eine so wertvoll Plattform für Influencer-Marketing ist, liegt in der zeitlosen Natur der Videos. Während andere Social-Media-Plattformen wie Instagram und TikTok oft zu sofortigen Traffic-Spitzen führen, kommt die Reichweite auf YouTube oft langfristig zustande, da Menschen die Videos weiterhin ansehen.

Da YouTube Google gehört, werden die Videos auch oft in den SERPs gerankt, was eine großartige Möglichkeit sein kann, die Auffindbarkeit Ihrer Marke durch SEO zu erhöhen. Um dies vollständig zu nutzen, sollten Sie regelmäßig Google SERPs verfolgen und überwachen, wie Ihre Videos im Laufe der Zeit ranken.

Die Herausforderung besteht oft darin, dass es mehr Zeit erfordert und Influencer Ausrüstung benötigen, um hochwertige Videos zu erstellen. Dies ist mit einem höheren Preis im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen verbunden.

Im Folgenden finden Sie einen Überblick über die ungefähren Kosten, die Sie beim Arbeiten mit YouTube-Influencern erwarten können:

• Nano (1K - 10K): $30 - $200
• Micro (10K - 100K): $200 - $5,000
• Macro: (100K - 500K): $5,000 - 10,000
• Mega: (500K - 1M): $10,000 - $50,000
• Celebrity (1M+): $50K+

YouTube-Influencer-Satz-Beispiel

Nehmen wir den Mega-Influencer Hang, um den Satz für ein gesponserte Video zu berechnen.

Nachfolgend finden Sie die Eingabe:

• Abonnenten: 612K
• Engagement-Rate: 16.16% (Quelle: kostenlos YouTube-Engagement-Rate-Rechner)
• Satz pro Engagement: $0.25

Influencer-Kosten = (Abonnentenzahl X ER X Satz pro Engagement) + zusätzliche Faktoren

= (612K X 16.16% X $0.25) + zusätzliche Faktoren

= $24,724 + zusätzliche Faktoren

Eine weitere Möglichkeit, den Influencer-Satz zu berechnen, basiert auf einem Ziel-CPM. Auf die gleiche Weise wie im vorherigen TikTok-Beispiel.

Verwenden wir die folgende Eingabe:

• Ziel-CPM: $20
• Durchschnittliche Aufrufe pro Video (basierend auf den letzten 20 Videos): 477,485

Basierend auf dieser Eingabe verwenden wir die Formel:

Influencer-Kosten =  (Ziel-CPM / 1.000) X Durchschnittliche Aufrufe pro Video

= ($20 / 1.000) X 477.485 = $9.550

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Verschiedene Möglichkeiten zur Entschädigung von Influencern

Im Folgenden sind die 3 Hauptwege aufgeführt, auf denen Influencer entschädigt werden.

1. Pauschalzahlungen: Dies ist die grundlegendste Form der Entschädigung und ist das, was wir hauptsächlich in diesem Artikel behandelt haben. Der Influencer erhält einen Pauschalpreis im Austausch für eine bestimmte Anzahl von Beiträgen
2. Affiliate-Provision: Eine weitere Möglichkeit, Influencer leistungsorientierter zu entschädigen, ist durch Affiliate-Provision. Der Influencer erhält einen % aller zugewiesenen Verkäufe. Tools wie Influencer Hero bieten Affiliate-Marketing-Integrationen, um Influencer zu verfolgen und auszuzahlen.
3. Kostenlose Produkte: Bieten Sie Zugang zu kostenlosen Produkten im Austausch für Sichtbarkeit.

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Wie Influencer Einnahmen erzielen

Um vollständig zu verstehen, wie man mit Influencern verhandelt, ist es wichtig zu wissen, wie Influencer Einnahmen erzielen. Dies wird es Ihnen ermöglichen, die Perspektive des Influencers auf der anderen Seite des Verhandlungstisches besser zu verstehen, was Ihnen wiederum ermöglicht, besser zu verhandeln.

Nachfolgend sind die wichtigsten Wege aufgelistet, wie Influencer ihr Publikum monetarisieren:

1. Bezahlte Beiträge: Dies ist hauptsächlich das, worüber wir in diesem Artikel diskutiert haben. Influencer werden bezahlt, um Produkte und Dienstleistungen zu endorsen.
2. Werbeeinnahmen: YouTube, TikTok und Facebook bieten Creatorn Werbeeinnahmen an
3. Affiliate-Provisionen: Influencer nutzen oft Affiliate-Plattformen, um ihre Einnahmen weiter zu erhöhen
4. Eigene (Info-)Produkte und Merchandise: Influencer verkaufen oft digitale Produkte wie E-Books, Kurse und Vorlagen, zusätzlich zu ihrem eigenen Branded Merchandise.
5. Premium-Inhalte: Influencer bieten oft kostenpflichtige / Premium-Inhalte an, für die Follower bezahlen müssen.
6. Trinkgelder und Geschenke von Followern: Influencer erhalten oft und akzeptieren Online-Spenden / Trinkgelder in erheblichen Beträgen von ihren Fans und Followern.

Influencer-Einnahmen basierend auf Plattform

Wie Influencer ihr Publikum monetarisieren können, hängt von der Plattform ab, auf der sie Inhalte erstellen.

Influencer-Einnahmen für YouTube-Influencer

• YouTube Partner Program (YPP): Creator verdienen Geld durch Anzeigen, die auf ihren Videos angezeigt werden, und erhalten etwa 55% der Anzeigeneinnahmen.
• CPM-Sätze: Liegen typischerweise zwischen 2 und 15 Dollar pro tausend Aufrufe, je nach Nische, Publikum und anderen Faktoren.
• Mitgliedschaften und Super Chats: Zuschauer können für Kanalzugehörigkeiten bezahlen oder während Live-Streams Spenden senden, was das Einkommen des Influencers erhöht.

Influencer-Einnahmen für TikTok-Influencer

• Werbeeinnahmen-Beteiligung: TikTok bezahlt Influencer basierend auf Aufrufen und Engagement, mit Einnahmen von etwa 2 bis 4 Cent pro 1.000 Aufrufe.
• Virtuelle Geschenke: Zuschauer können während Live-Streams virtuelle Geschenke senden, die Influencer in echtes Geld umwandeln können.

Influencer-Einnahmen für Instagram-Influencer

Meta, das Mutterunternehmen von Instagram, entschädigt Influencer derzeit nicht basierend auf ihren Inhalten. Das bedeutet, dass Instagram-Influencer hauptsächlich auf bezahlte Beiträge, Affiliate-Marketing und den Verkauf ihrer eigenen Produkte und des Merchandise angewiesen sind.

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Wie Sie Kosten senken und ROI maximieren

Wie optimiere ich meine Kampagne für ROI?

Wenn Sie Bottom-of-Funnel-Konversionskampagnen durchführen und Ihr Hauptziel darin besteht, den ROI von Influencer-Marketing-Kampagnen zu maximieren und Verkäufe zu steigern, ist es wichtig, die zugrunde liegende Einheitenökonomie des Influencer-Marketings zu verstehen.

Influencer-Marketing folgt einer sehr starken Power-Law-Verteilung, bei der nur sehr wenige Influencer in der Lage sind, erhebliche Mengen an Produkten zu verkaufen, während die Mehrheit der Influencer normalerweise nicht so viel verkauft.

Basierend auf dieser Regel empfehlen wir, Ihre Kosten in den frühen Phasen niedrig zu halten und einen einzelnen Beitrag im Austausch für ein kostenloses Produkt und Affiliate-Provision zu verlangen. Sie erklären einfach, dass Sie zuerst die Übereinstimmung mit der Marke sehen möchten.

Das Wichtigste in dieser Phase ist, ob der Influencer in der Lage ist, Produkte zu verkaufen.

Nach diesem ersten Beitrag analysieren Sie einfach Ihre Daten und bauen langfristige Beziehungen zu den Influencern auf, die viele Produkte verkaufen können.

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Wie Sie mit Influencern verhandeln

Eine der wichtigsten Fähigkeiten im Influencer-Marketing ist Verhandlung.

TIPP: Stellen Sie sicher, dass Sie immer verhandeln!

Sie werden überrascht sein, um wie viel Sie Ihren ROI einfach durch Verhandlung mit dem Influencer erhöhen können. Egal ob Sie einen Influencer davon überzeugen möchten, einer Gifting- und Affiliate-Kampagne zuzustimmen, oder ob Sie den Festbetrag senken möchten, es wird immer empfohlen zu verhandeln.

Solange Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum Publikum des Influencers passt, möchten sie normalerweise mit Ihnen zusammenarbeiten. Erklären Sie, dass Sie nach langfristigen Partnerschaften suchen, und versuchen Sie, Ihr Budget niedrig zu halten, wenn Sie zum ersten Mal mit einem neuen Influencer zusammenarbeiten, um die Leistung zuerst testen zu können.

Sie können auf unsere A/B-getesteten Verhandlungsvorlagen kostenlos hier zugreifen. Mit diesen Vorlagen können Sie etwa 30% der Influencer, die initially affiliate & gifting Kampagnen ablehnen, zur Teilnahme bewegen.

Mit Influencer Hero können Sie den gesamten Prozess in einem optimierten CRM verwalten. Von der Influencer-Suche, Outreach, Kampagnenverwaltung bis hin zu Affiliate, Gifting und Reporting.

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Fazit

Das Verständnis der Influencer-Kosten ist entscheidend für die Planung einer erfolgreichen Kampagne. Dieser Leitfaden hat einen detaillierten Überblick über die Faktoren gegeben, die die Gebühren beeinflussen, von der Follower-Anzahl und dem Engagement bis hin zum Content-Typ und plattformspezifischen Preisen.

Mit den bereitgestellten Formeln und Erkenntnissen können Sie die Kosten besser schätzen und effektiv mit Influencern verhandeln. Denken Sie daran, dass Influencer Marketing eine Investition ist, und mit der richtigen Strategie kann es erhebliche Erträge bringen, indem es Ihre Marke mit engagierten und loyalen Zielgruppen auf verschiedenen Plattformen verbindet.

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