Obwohl BFCM noch mehrere Monate entfernt ist, wird der Erfolg, den Sie mit Influencer Marketing in dieser Zeit erzielen, in den Monaten davor aufgebaut.
Wenn Sie direkt auf unsere Fallstudie mit 7-stelligen BFCM-Ergebnissen zugreifen möchten, klicken Sie hier.
In diesem Artikel werden wir folgende Punkte behandeln:
Um zu verstehen, warum die Arbeit, die Sie in den Monaten vor BFCM leisten, Ihren Erfolg bestimmt, lassen Sie uns zunächst die Bedeutung saisonaler Kampagnen zusammenfassen.
Saisonale Kampagnen (SC) sind Promotionen, die über Influencer aktiviert werden – normalerweise solche, die in vorherigen Seeding- (Gifting- und Affiliate-) Kampagnen nachgewiesene Leistung erbracht haben.
SCs sind der Teil Ihres Influencer-Marketing-Programms (IMP), der die Mehrheit Ihrer Conversions und ROI antreibt. BFCM ist ein Beispiel einer Saisenkampagne. Andere Beispiele sind Muttertag, Valentinstag oder eine Sommerkampagne.
Je mehr leistungsstarke Creator Sie vor BFCM identifizieren, desto höher ist der Erfolg Ihrer Kampagne.
Wir beziehen uns ständig auf die starke Potenzgesetzverteilung im IM. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Ihre Top-5%-Creator über 50 % Ihres gesamten Kampagnenumsatzes generieren.
Um diese Frage zu beantworten, schauen wir uns kurz die folgende Formel an, die das Ergebnis Ihrer Kampagne bestimmt:
Umsatz = #Influencer X #Posts X (Verkäufe / Post) X AOV
Das bedeutet, dass das Ergebnis Ihrer Kampagne von folgenden Faktoren bestimmt wird:
Jede Marke sollte für alle 4 dieser Variablen optimieren, und wir besprechen in unseren Inhalten, wie man dies tut.
Der Grund, warum BFCM so wichtig ist, liegt darin, dass für die meisten Marken die Variable: Verkäufe / Post während Spitzenverkaufszeiten wie BFCM höher ist.
Daher wird Ihr ROI bei Durchführung einer Influencer-Kampagne während BFCM am höchsten sein.
Bei der Vorbereitung auf BFCM ist das Wichtigste sicherzustellen, dass Sie ausreichend Lagerbestände haben. Das Letzte, das Sie als Marke möchten, ist all Ihre Bemühungen in eine erfolgreiche BFCM-Kampagne zu stecken, nur um keinen Bestand mehr zu haben und potenzielle Umsätze zu verpassen.
Letzte Woche haben wir ausführlich besprochen, wie Sie Umsätze prognostizieren und Ihre Lagerbestände und Cashflow entsprechend planen. Greifen Sie auf unser Umsatzprognosierungs-Budgetmodell hier zu.
Da BFCM normalerweise eine der größten Kampagnen des Jahres ist, führen wir gerne im Voraus Beziehungsverbesserungsinitiativen durch. Dies trägt dazu bei, Variable 1 zu erhöhen: die Anzahl der Creator, die sich zur Teilnahme an Ihrer Kampagne bereit erklären.
Wir versenden normalerweise etwa 6 Wochen vor dem Versand der Kampagnenangebote Geschenke. Das Timing ist entscheidend.
Jetzt denken Sie sich vielleicht – das klingt nach Bestechung. Und ja, das ist es. Aber Sie könnten es auch als einfache Geschäftstransaktion betrachten.
Das Geschenk sollte nicht mit Ihren Produkten zusammenhängen – wählen Sie etwas, das die Creator wirklich schätzen würden. Wenn Sie unsicher sind, was Sie versenden sollen, ist ein Blumenstrauß von 1-800-Flowers immer eine sichere Option.
Dies ist eine bemerkenswert wichtige Vorbereitung für Ihre BFCM-Kampagne. Prognose der erwarteten Verkäufe auf Grundlage vergangener Leistungsdaten und entsprechende Budgetallokation.
Ein vereinfachtes Arbeitsblatt zur Planung dieser Budgets können Sie hier abrufen.
Um Budgets für Ihre leistungsstarken Influencer zu prognostizieren, folgen Sie den nachstehenden Schritten:
Um mehr Details zur Budgetallokation zu erfahren, greifen Sie auf unseren umfassenden Artikel zu diesem Thema hier zu.
Sobald Sie alles vorbereitet haben, ist es Zeit, Ihre eigentliche BFCM-Kampagne zu starten, die immer mit Ihrer Kampagnen-Einladungs-E-Mail beginnt.
Greifen Sie auf alle BFCM-Kampagnenvorlagen kostenlos hier zu.
Achten Sie beim Erstellen Ihrer Vorlagen darauf, die folgenden Regeln einzuhalten:
Alle oben genannten Punkte sind in unseren kostenlosen Vorlagen enthalten, die in Tausenden von Kampagnen A/B-getestet wurden. Stellen Sie daher sicher, dass Sie diese verwenden.
Sobald Sie Ihre Kampagnen-Einladungs-E-Mail verschickt haben, sind hier die verschiedenen Szenarien für die nächsten Schritte. Wichtig ist hier, dass Sie.
Im Folgenden finden Sie einige Strategien, die Sie anwenden können, wenn Sie keine Antwort erhalten.
Nachdem Sie so viele Creator wie möglich davon überzeugt haben, sich an Ihrer Kampagne zu beteiligen, hier ist Ihre Checkliste vor dem Start.
Am wichtigsten ist es, Erinnerungs-E-Mails an alle Ihre Influencer zu senden. Sie können die Vorlage hier aufrufen (Erinnerung 1: Kampagne startet – Eingebunden).
Mit Influencer Hero können Sie alle E-Mails mithilfe von Drip-Kampagnen automatisieren, automatische Follow-Ups durchführen und Tausende von Creatorn gleichzeitig über unser KI-gestütztes Influencer CRM verwalten.
Sobald Ihre Kampagne startet, werden Sie typischerweise einen starken Anstieg des Umsatzes sehen, wenn Creator die Einführung Ihrer Promotion ankündigen. Danach ist es wichtig, die Dynamik zu bewahren, indem Sie Creator ermutigen, weiterhin zu posten und zu teilen. Verwenden Sie die Vorlage „Posted Thank You" im Ordner hier.
Wie Sie im folgenden Diagramm sehen können, nehmen die Verkäufe tendenziell am Ende zu, wenn Sie eine gute Influencer-Kampagne nach unserem Ansatz durchführen.
Der Grund für diesen Verkaufsspitzenwert ist, dass Sie FOMO und Dringlichkeit als wichtige Konversionsfaktoren gegen Ende Ihrer Kampagne nutzen sollten.
Verwenden Sie die „Kampagnenabschluss-Vorlage", um alle Creator aufzufordern, einen letzten Post zu veröffentlichen, in dem das Ende der Kampagne angekündigt wird.
Dies führt oft zu Posts wie: „Hallo alle, XY Brand's Sale endet heute – Stellen Sie sicher, dass Sie mit meinem Link auf ihren größten Sale des Jahres zugreifen, bevor er endet."
Dies sind typischerweise die Posts, die Verbraucheraktionen fördern und Käufe auslösen. Bonus-Tipp: Versuchen Sie, alle Posts vor dem Ende der Kampagne zu erhalten, da Sie diese letzte Post oft kostenlos sichern können (indem Sie unsere Vorlage verwenden und unsere A/B-getestete Kommunikationsstrategie befolgen).
Nachdem Sie die Kampagne abgeschlossen haben, stellen Sie sicher, dass Sie alle Creator danken und Ihre Wertschätzung zeigen – Sie möchten, dass sie in Zukunft wieder mit Ihnen an Kampagnen arbeiten. Verwenden Sie hierfür die Vorlage „Kampagne beendet".
Ein letzter Tipp: Wenn Sie wirklich so viel Umsatz wie möglich erzielen möchten, kann die folgende Technik je nach Kampagnengröße zusätzliche Zehntausende bis Hunderttausende Dollar Umsatz bringen.
Verlängern Sie Ihre Kampagne: Informieren Sie alle Creator nach ihrem Ende mit einer Nachricht wie dieser:
"Wir haben so viele Nachrichten von Kunden erhalten, die das Angebot verpasst haben, dass wir uns entschlossen haben, es um einen weiteren Tag zu verlängern. Wenn Sie Ihren Followern eine letzte Chance geben möchten, auf unseren größten Sale des Jahres zuzugreifen, können Sie Ihren Link und Code unten verwenden."
Wie Sie in diesem Artikel sehen können, gibt es viele Möglichkeiten, das Ergebnis Ihrer Kampagne zu beeinflussen – weshalb die Rolle eines Kampagnenstrategen so wichtig ist.
Für eine Kampagne wie diese benötigen Sie idealerweise einen Kampagnenstrategisten, um alle Vorlagen zu erstellen und mit Junior-Mitarbeitern zusammenzuarbeiten, die sich um die Creator-Kommunikation kümmern.
Stellen Sie nur sicher, dass Sie so viel wie möglich automatisieren, damit Sie nicht von der Arbeitslast überfordert werden.
Wir hoffen, das war hilfreich für Sie! Um zu erfahren, wie Sie dies für Ihre Marke umsetzen können, vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung mit unserem Team hier.
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