Obwohl BFCM noch mehrere Monate entfernt ist, wird der Erfolg, den Sie mit Influencer-Marketing in dieser Zeit erzielen, in den Monaten davor aufgebaut.
Wenn Sie direkt auf unsere 7-stellige+ BFCM-Fallstudie zugreifen möchten, klicken Sie hier.
In diesem Artikel werden wir Folgendes besprechen:
Um zu verstehen, warum die Arbeit, die Sie in den Monaten vor BFCM leisten, Ihren Erfolg bestimmt, lassen Sie uns zunächst die Bedeutung saisonaler Kampagnen zusammenfassen.
Saisonale Kampagnen (SC) sind Promotionen, die über Influencer aktiviert werden – typischerweise solche, die in vorherigen Seeding- (Gifting und Affiliate) Kampagnen nachgewiesene Leistungen erbracht haben.
SCs sind der Teil Ihres Influencer-Marketing-Programms (IMP), das die Mehrheit Ihrer Conversions und ROI generiert. BFCM ist ein Beispiel für eine saisonale Kampagne. Weitere Beispiele sind Muttertag, Valentinstag oder eine Sommerkampagne.
Je mehr leistungsstarke Creator Sie vor BFCM identifizieren, desto höher ist der Erfolg Ihrer Kampagne.
Wir beziehen uns ständig auf die starke Power-Law-Verteilung im IM. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Ihre Top-5%-Creator über 50% Ihres gesamten Kampagnenumsatzes generieren.
Um diese Frage zu beantworten, werfen wir einen kurzen Blick auf die folgende Formel, die das Ergebnis Ihrer Kampagne bestimmt:
Umsatz = #Influencer X #Beiträge X (Verkäufe / Beitrag) X AOV
Dies bedeutet, dass das Ergebnis Ihrer Kampagne durch Folgendes bestimmt wird:
Jede Marke sollte alle 4 dieser Variablen optimieren, und wir besprechen in unseren Inhalten, wie man dies tut.
Der Grund, warum BFCM so wichtig ist, liegt darin, dass für die meisten Marken die Variable: Verkäufe / Beitrag während Spitzenverkaufsmomenten wie BFCM höher ist.
Wenn Sie daher eine Influencer-Kampagne durchführen, ist Ihr ROI während BFCM am höchsten
Bei der Vorbereitung auf BFCM ist das Wichtigste, sicherzustellen, dass Sie über ausreichend Bestand verfügen. Das Letzte, das Sie als Marke wollen, ist, all Ihre Anstrengungen in eine erfolgreiche BFCM-Kampagne zu stecken, nur um dann keinen Bestand mehr zu haben und potenzielle Einnahmen zu verpassen.
Letzte Woche haben wir ausführlich besprochen, wie man Umsätze prognostiziert und Ihren Bestand und Cashflow entsprechend plant. Rufen Sie unser Umsatzprognosbudget-Modell hier auf.
Da BFCM normalerweise eine der größten Kampagnen des Jahres ist, implementieren wir gerne Maßnahmen zur Verbesserung der Beziehungen im Voraus. Dies hilft, Variable 1 zu erhöhen: die Anzahl der Creator, die sich zur Teilnahme an Ihrer Kampagne bereit erklären.
Wir versenden normalerweise Geschenke etwa 6 Wochen vor dem Versand der Kampagneneinladungsvorlagen. Der Zeitpunkt ist entscheidend.
Jetzt denken Sie sich vielleicht – das klingt wie eine Bestechung. Und ja, das ist es. Aber Sie könnten es auch als eine einfache Geschäftstransaktion betrachten.
Das Geschenk sollte nicht mit Ihren Produkten zusammenhängen – wählen Sie etwas, das die Creator wirklich schätzen würden. Wenn Sie unsicher sind, was Sie versenden sollen, ist ein Blumenstrauß von 1-800-Flowers immer eine sichere Option.
Dies ist eine besonders wichtige Vorbereitung für Ihre BFCM-Kampagne. Prognose der erwarteten Verkäufe auf der Grundlage früherer Leistungsdaten und entsprechende Budgetverteilung.
Ein vereinfachtes Arbeitsblatt zur Planung dieser Budgets finden Sie hier.
Um Budgets für Ihre leistungsstarken Influencer zu prognostizieren, folgen Sie den Schritten unten:
Weitere Informationen zur Budgetverteilung finden Sie in unserem vollständigen Artikel zu diesem Thema hier.
Sobald Sie alles vorbereitet haben, ist es Zeit, mit Ihrer eigentlichen BFCM-Kampagne zu beginnen, die immer mit Ihrer Kampagnen-Einladungs-E-Mail beginnt.
Greifen Sie kostenlos auf alle BFCM-Kampagnenvorlagen zu hier.
Wenn Sie Ihre Vorlagen erstellen, beachten Sie bitte die folgenden Regeln:
Alle oben genannten Punkte sind in unseren kostenlosen Vorlagen enthalten, die bereits in Tausenden von Kampagnen A/B-getestet wurden. Stellen Sie daher sicher, dass Sie diese verwenden.
Nachdem Sie Ihre Kampagnen-Einladungs-E-Mail versandt haben, folgen Sie hier die verschiedenen Szenarien für die nächsten Schritte. Wichtig ist hier, dass Sie.
Unten finden Sie einige Strategien, die Sie anwenden können, wenn Sie keine Antwort erhalten.
Nachdem Sie so viele Creator wie möglich davon überzeugt haben, an Ihrer Kampagne teilzunehmen, ist hier Ihre Checkliste vor dem Start.
Am wichtigsten ist es, Erinnerungs-E-Mails an alle Ihre Influencer zu senden. Sie können auf die Vorlage hier zugreifen (Erinnerung 1: Kampagne startet – Onboarded).
Mit Influencer Hero können Sie alle E-Mails mithilfe von Drip-Kampagnen, automatischen Nachverfolgungen automatisieren und Tausende von Creators gleichzeitig über unser AI-gestütztes Influencer-CRM verwalten.
Sobald Ihre Kampagne startet, werden Sie typischerweise einen starken Umsatzanstieg sehen, während Creators den Start Ihrer Aktion ankündigen. Danach ist es wichtig, die Dynamik zu bewahren, indem Sie Creators ermutigen, weiterhin zu posten und zu teilen. Verwenden Sie die Vorlage „Posted Thank You" im Ordner hier.
Wie Sie in der folgenden Grafik sehen können, steigen die Umsätze zum Ende hin, wenn Sie eine gute Influencer-Kampagne nach unserem Ansatz organisieren.
Der Grund für diesen Umsatzanstieg ist, dass Sie FOMO und Dringlichkeit als Schlüssel-Konversionsfaktoren gegen Ende Ihrer Kampagne nutzen sollten.
Verwenden Sie die „Campaign Closing Template", um alle Creators aufzufordern, einen abschließenden Beitrag zu veröffentlichen, der das Ende der Kampagne ankündigt.
Dies führt häufig zu Beiträgen wie: „Hallo alle, XY Brand's Sale endet heute – stellen Sie sicher, dass Sie auf unseren größten Sale des Jahres über meinen Link zugreifen, bevor dieser abläuft."
Dies sind typischerweise die Beiträge, die Verbraucher zum Handeln bewegen und Käufe auslösen. Bonus-Tipp: Versuchen Sie, alle Beiträge vor Kampagnenschluss zu erhalten, da Sie diesen abschließenden Beitrag oft kostenlos sichern können (indem Sie unsere Vorlage verwenden und unsere A/B-getestete Kommunikationsstrategie befolgen).
Sobald Sie die Kampagne abgeschlossen haben, achten Sie darauf, alle Creators zu danken und Ihre Wertschätzung zu zeigen – Sie möchten, dass sie in zukünftigen Kampagnen wieder mit Ihnen zusammenarbeiten. Verwenden Sie hierfür die Vorlage „Campaign Ended".
Ein letzter Tipp: Wenn Sie wirklich so viel Umsatz wie möglich herausholen möchten, kann die folgende Technik je nach Kampagnengröße zehn- bis hunderttausende Dollar zusätzlichen Umsatz bringen.
Verlängern Sie Ihre Kampagne: Informieren Sie nach deren Ende alle Creators mit einer Nachricht wie dieser:
„Wir haben so viele Nachrichten von Kunden erhalten, die das Angebot verpasst haben, dass wir uns entschieden haben, es für einen weiteren Tag zu verlängern. Wenn Sie Ihren Followern noch eine letzte Chance geben möchten, auf unseren größten Sale des Jahres zuzugreifen, können Sie Ihren Link und Code unten verwenden."
Wie Sie in diesem Artikel sehen können, gibt es viele Möglichkeiten, das Ergebnis Ihrer Kampagne zu beeinflussen – deshalb ist die Rolle eines Kampagnenstrategienn so wichtig.
Idealerweise möchten Sie für eine Kampagne wie diese einen Kampagnenstrategen, der alle Vorlagen erstellt und mit jüngeren Mitarbeitern zusammenarbeitet, die die Creator-Kommunikation abwickeln.
Achten Sie darauf, so viel wie möglich zu automatisieren, damit Sie nicht von der Arbeitslast überfordert werden.
Wir hoffen, das war hilfreich für Sie! Um zu erfahren, wie Sie dies für Ihre Marke umsetzen, vereinbaren Sie hier eine kostenlose Beratung mit unserem Team.
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