Im Durchschnitt verdienen Marken 5,78 US-Dollar für jeden 1 US-Dollar, der für Influencer-Marketing ausgegeben wird, laut Influencer Marketing Hub. Dieser ROI ist jedoch nicht garantiert – besonders dann nicht, wenn Sie nicht mit den richtigen Content Creatoren zusammenarbeiten. Wie identifizieren Sie also Influencer, die tatsächlich Ergebnisse auf Plattformen wie Instagram, TikTok oder YouTube bringen?
Das Finden von leistungsstarken Influencern erfordert mehr als nur das Überprüfen von Follower-Zahlen. Sie müssen ihre Engagement-Rate, Zielgruppen-Authentizität, Content-Qualität und Übereinstimmung mit Ihrer Marke analysieren. Tools wie Influencer Hero können helfen, Faktoren wie gefälschte Follower, Konversionspotenzial und Content-Performance zu bewerten.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie ROI-getriebene Influencer finden, welche Metriken wichtig sind und welche Tools den Prozess effizienter gestalten.
Es gibt im Grunde zwei Möglichkeiten, mit Influencern zusammenzuarbeiten. Inbound ist, wenn Influencer Sie kontaktieren, und Outbound ist, wenn Sie die Influencer kontaktieren.
Mit Influencer Hero können Sie beide Wege optimieren. Durch das Hinzufügen von benutzerdefinierten Landing Pages auf Ihrer Website können sich Influencer direkt für Ihr Affiliate-Programm anmelden. Um sicherzustellen, dass diese Landing Pages konsistent konvertieren, besonders bei hohem Inbound-Verkehr, sollten Marken auf stabiles Web-Hosting vertrauen, das Spitzenlastverkehr bewältigen kann, ohne die Seitenlade-Geschwindigkeit zu verlangsamen.
Für Outreach nutzen wir automatisierte Email-Sequenzen mit hochgradig personalisierten Nachrichten, um Ihre Antwortquote zu maximieren. Zusätzlich hilft ein korrektes DMARC-Setup sicherzustellen, dass Ihre E-Mails zuverlässig in Posteingängen ankommen.
Nachfolgend finden Sie einen Überblick über die Vor- und Nachteile von Inbound vs. Outbound.
Im Marketing kommen Sie nicht umhin, Ihr ideales Kundenprofil (ICP) zu definieren. Dies ist jedoch besonders wichtig beim Influencer-Marketing, da ein klares ICP hilft, Ihr ideales Influencer-Profil (IIP) zu definieren.
Der Grund, warum dies so wichtig ist, besteht darin, dass Sie mehrere IIP-Personas basierend auf Ihrem ICP erstellen können.
Echtes Beispiel:
Wir arbeiten mit einem Kunden in der Küchen-Nische. Die Haupt-Influencer waren offensichtlich Food & Cooking Influencer. Jedoch haben wir durch die Zeit, um über das ICP nachzudenken, mehrere andere leistungsstarke Influencer-Kategorien identifiziert:
Die letzte war besonders interessant, wo wir viele leistungsstarke Influencer identifizieren konnten.
Micro-Influencer erbringen bessere Ergebnisse aufgrund höherer Engagement und Authentizität, wird oft erwähnt, aber dann sehen wir größere Influencer erhebliche Mengen verkaufen und diese Regel wird ungültig.
In unserer Forschung, bei der unsere Datenwissenschaftler über 10.000 kommerzielle Influencer-Posts analysierten, zeigte die Zielgrößengröße eine klare Korrelation mit Konversion. Das macht auch Sinn: größeres Publikum, größere Reichweite, daher mehr Verkaufspotenzial.
Das Hauptproblem hier ist die Diskussion rund um den ROI, da zwei Variablen involviert sind. Verkäufe, aber auch Kosten. Dass größere Influencer teurer sind, ist der Hauptgrund, warum Micros zu höherem ROI führen können.
Das Wort „kann" ist aus einem Grund enthalten. Aus unserer Erfahrung, Marken bei der Zusammenarbeit mit über 30.000 Influencern in den letzten 7 Jahren zu helfen, haben wir gemischte Ergebnisse gesehen.
Mit anderen Worten: Es hängt von der Marke und Produktkategorie ab. Einige Marken sehen bessere Ergebnisse mit Macros, während andere höheren ROI mit Micros sehen. Testen Sie verschiedene Segmente und konzentrieren Sie sich auf das, was funktioniert.
| Typ | Zielgruppengröße | Kosten | Strategie |
|---|---|---|---|
| Nano | 1.000 – 10.000 | Niedrig | Gifting & Affiliate |
| Micro | 10.000 – 100.000 | Niedrig - Mittel | Gifting & Affiliate |
| Macro | 100.000 – 500.000 | Mittel - Hoch | Product Seeding |
| Mega | 500.000 - 1 Mio. | Hoch | Pauschalzahlungen |
| Prominente | 1 Mio.+ | Sehr hoch | Pauschalzahlungen |
Wichtig ist es, die richtige Strategie bei der Zusammenarbeit mit verschiedenen Influencer-Typen umzusetzen. Bei Nano- und Mikro-Influencern können Sie typischerweise problemlos mit Affiliate- & Gifting-Kampagnen arbeiten (einen Beitrag gegen kostenloses Produkt und Provision anfragen).
Bei Macro-Influencern kann dies schwieriger werden, und wir weichen manchmal auf Product Seeding aus (keine Verpflichtung zu posten). Dies ist besonders hilfreich, wenn Ihr Produkt von organischen Produktplatzierungen profitiert.
Z. B. Nehmen Sie an, Sie sind eine Activewear-Marke. Indem Sie Produkte an Fitness-Influencer versenden, erhalten Ihre Produkte Aufmerksamkeit, wenn der Influencer Ihre Kleidung im Fitnessstudio trägt - wodurch Product Seeding zu einer idealen Strategie wird.
Bei Mega-Influencern (500.000+) und Prominenten (1 Mio.+) müssen Sie normalerweise mit Pauschalzahlungen arbeiten, um Influencer zur Zusammenarbeit zu bewegen.
Wir empfehlen immer, Software für die Influencer-Suche zu verwenden, und ehrlich gesagt für jeden Schritt des Prozesses.
In einer wettbewerbsintensiven Landschaft wie dem E-Commerce können Sie Ihre wertvolle Zeit nicht mit manuellen Aufgaben verschwenden, während Ihre Konkurrenz Tools nutzt, um den Prozess zu automatisieren.
Nachfolgend finden Sie einige Optionen zur Auswahl für die Suche nach Influencern.
In der Regel haben teurere Optionen höhere Leistungen, aber das ist nicht immer der Fall. Nachdem ich die meisten dieser Plattformen genutzt habe, ist es überraschend, dass teurere Plattformen wie CreatorIQ oder Grin nicht mehr Funktionen bieten.
Die Vertragslaufzeit ist ein weiterer Punkt, den Sie berücksichtigen sollten, da es viele Bewertungen gibt, in denen sich Marken darüber beklagen, dass sie ihre Verträge nicht beenden können.
Influencer Hero ist derzeit auch die einzige Option, die Creator Storefronts als zusätzliche Funktionalität zum CRM anbietet, von der wir überzeugt sind, dass sie die wichtigste Art der Zusammenarbeit mit Influencern in den nächsten 5-10 Jahren sein wird, aber das würde ein ganzer Artikel sein.
Nachfolgend finden Sie einen kurzen Überblick über einige der Optionen.
| Software | Preis (USD) | Influencer-Suche | CRM | Storefronts | Vertrag |
|---|---|---|---|---|---|
| Heepsy | 249+ | ✓ | Monatlich | ||
| Modash | 349+ | ✓ | Monatlich | ||
| Influencer Hero | 349+ | ✓ | ✓ | ✓ | Monatlich |
| HypeAuditor | 500+ | ✓ | Jährlich | ||
| Aspire | 1.200+ | ✓ | Jährlich | ||
| Upfluence | 2.000+ | ✓ | ✓ | ✓ | Jährlich |
| Traackr | 2.500+ | ✓ | ✓ | ✓ | Jährlich |
| GRIN | 2.500+ | ✓ | ✓ | ✓ | Jährlich |
| CreatorIQ | 3.000+ | ✓ | ✓ | ✓ | Jährlich |
Für eine detaillierte Übersicht lesen Sie unseren Artikel zu den Top 10 Influencer-Marketing-Software hier.
Obwohl wir die Bedeutung von Traffic am oberen Ende des Trichters erklären, wissen wir, dass die meisten von uns hauptsächlich nach Conversions suchen, weshalb unsere Data Scientists über 10.000 kommerzielle Influencer-Posts analysiert haben, um die Korrelation mit ROI zu bestimmen.
Nachfolgend sind die 5 wichtigsten Metriken aufgeführt, die laut der Studie mit ROI korrelieren:
Achten Sie bei der Auswahl der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, darauf, diese Metriken im Blick zu behalten. Wir stellen all diese Datenpunkte kostenlos mit unserer Influencer-Chrome-Erweiterung zur Verfügung.
Um die Details der Studie zu lesen, wie wir sie durchgeführt haben und welche genauen Ergebnisse wir gefunden haben, greifen Sie hier auf den vollständigen Influencer-Bericht zu.
Die Suche nach Influencern, die hohen ROI liefern, geht nicht darum, Follower-Zahlen zu jagen – es geht um Alignment, Authentizität und Daten. Durch eine klare Definition Ihres ICP und IIP, die Nutzung von Inbound- und Outbound-Strategien sowie die Verwendung der richtigen Discovery-Tools können Sie eine Pipeline von Creatorn aufbauen, die Ihre Marke wirklich voranbringen.
Sind Sie sich immer noch unsicher, wie Sie Influencer mit hohem ROI finden? Buchen Sie eine Demo mit Influencer Hero und erhalten Sie sofortigen Zugriff auf Zielgruppen-Insights, Content-Performance-Daten und Storefront-fähige Influencer-Partnerschaften.
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