Wie Sie Influencer mit hohem ROI identifizieren

Im Durchschnitt verdienen Marken 5,78 $ für jeden Dollar, der für Influencer-Marketing ausgegeben wird, laut Influencer Marketing Hub. Aber dieser ROI ist nicht garantiert – besonders wenn Sie nicht mit den richtigen Creatorn zusammenarbeiten. Wie identifizieren Sie also Influencer, die auf Plattformen wie Instagram, TikTok oder YouTube tatsächlich Ergebnisse liefern?

Das Finden von leistungsstarken Influencern erfordert mehr als nur die Überprüfung von Follower-Zahlen. Sie müssen ihre Engagement-Rate, Audience-Authentizität, Content-Qualität und Übereinstimmung mit Ihrer Marke analysieren. Tools wie Influencer Hero können helfen, Faktoren wie gefälschte Follower, Konversionspotenzial und Content-Leistung zu bewerten.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie ROI-orientierte Influencer finden, welche Kennzahlen wichtig sind und welche Tools den Prozess effizienter gestalten.
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Inbound vs. Outbound Influencer-Marketing

Es gibt im Grunde zwei Möglichkeiten, mit Influencern zu arbeiten. Inbound ist, wenn Influencer Sie kontaktieren, und Outbound ist, wenn Sie die Influencer kontaktieren.

Mit Influencer Hero können Sie beide Wege optimieren. Durch das Hinzufügen von benutzerdefinierten Landing Pages zu Ihrer Website können sich Influencer direkt in Ihrem Affiliate-Programm anmelden. Um sicherzustellen, dass diese Landing Pages konsistent konvertieren, besonders bei hohem eingehendem Traffic, sollten Marken auf stabile Web-Hosting setzen, das Spitzen bewältigen kann, ohne die Seitenladezeiten zu verlangsamen.

Für die Outreach nutzen wir automatisierte E-Mail-Sequenzen mit hochgradig personalisierten Nachrichten, um Ihre Antwortquote zu maximieren. Darüber hinaus hilft eine ordnungsgemäße DMARC-Konfiguration sicherzustellen, dass Ihre E-Mails zuverlässig in den Posteingang gelangen.

Nachfolgend finden Sie einen Überblick über die Vor- und Nachteile von Inbound vs. Outbound.

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Definition Ihres ICP und IIP

Im Marketing können Sie nicht um die Definition Ihres idealen Kundenprofils (ICP) herumkommen. Dies ist jedoch besonders beim Influencer-Marketing wichtig, da ein klares ICP hilft, Ihr ideales Influencer-Profil (IIP) zu definieren.

Der Grund, warum dies so wichtig ist, besteht darin, dass Sie mehrere IIP-Personas basierend auf Ihrem ICP erstellen können.

Echtes Beispiel:

Wir arbeiten mit einem Kunden in der Küchen-Nische. Die Hauptinflencer waren offensichtlich Essen- & Kochinflencer. Durch die Zeit, die wir uns nahmen, um das ICP zu durchdenken, identifizierten wir jedoch mehrere andere hochperformante Influencer-Kategorien:

• Home & Living Influencer
• Gesundheit, Fitness (kochen oft ihre eigenen Mahlzeiten)
• Strick-Influencer

Die letzte Kategorie war besonders interessant, da wir viele hochperformante Influencer identifizieren konnten.

Nano-, Mikro-, Makro-, Mega-Influencer

Es wird oft gesagt, dass Mikro-Influencer bessere Ergebnisse erzielen, da sie eine höhere Engagement-Rate und Authentizität haben, aber dann sehen wir, dass größere Influencer erhebliche Mengen verkaufen, was diese Regel in Frage stellt.

In unserer Forschung, in der unsere Datenwissenschaftler über 10.000 kommerzielle Influencer-Posts analysierten, zeigte die Audience-Größe eine klare Korrelation mit der Konversion. Das ergibt auch Sinn: größere Audience, größere Reichweite und damit mehr Verkaufspotenzial.

Das Hauptproblem hier ist die Diskussion um den ROI, da zwei Variablen involviert sind. Verkäufe, aber auch Kosten. Die Tatsache, dass größere Influencer teurer sind, ist der Hauptgrund, warum Mikros zu einem höheren ROI führen können.

Das Wort „können" ist aus gutem Grund enthalten. Aus unserer Erfahrung mit der Zusammenarbeit mit über 30.000 Influencern in den letzten 7 Jahren haben wir gemischte Ergebnisse gesehen.

Mit anderen Worten: Es kommt auf die Marke und die Produktkategorie an. Einige Marken sehen bessere Ergebnisse mit Makros, während andere einen höheren ROI mit Mikros sehen. Testen Sie verschiedene Segmente und verdoppeln Sie das, was funktioniert.

Das Wichtigste ist es, die richtige Strategie bei der Zusammenarbeit mit verschiedenen Arten von Influencern umzusetzen. Mit Nano- und Micro-Influencern können Sie in der Regel problemlos mit Affiliate- & Gifting-Kampagnen arbeiten (einen Post im Austausch für kostenlose Produkte & Provisionen anfordern).

Bei Macro-Influencern kann dies schwieriger werden und wir weichen manchmal auf Product Seeding aus (keine Verpflichtung zu posten). Dies ist besonders hilfreich, wenn Ihr Produkt organische Produktplatzierungen genießt.

Z. B. Angenommen, Sie sind eine Marke für Active Wear. Durch das Versenden von Produkten an Fitness-Influencer erhalten Ihre Produkte Aufmerksamkeit, wann immer der Influencer Ihre Kleidung im Fitnessstudio trägt – wodurch Product Seeding zu einer idealen Strategie wird.

Bei Mega-Influencern (500K+) und Celebrities (1 Mio.+) müssen Sie in der Regel mit Festgebühren arbeiten, um Influencer zur Zusammenarbeit zu bewegen.

Welche Tools zum Auffinden von Influencern verwenden

Wir empfehlen immer, Software für die Influencer-Suche und ehrlich gesagt für jeden Schritt des Prozesses zu verwenden.

In einer wettbewerbsintensiven Landschaft wie dem E-Commerce können Sie Ihre wertvolle Zeit nicht mit manuellen Aufgaben verschwenden, während Ihre Konkurrenz Tools einsetzt, um den Prozess zu automatisieren.

Nachstehend finden Sie einige Optionen für die Suche nach Influencern.

Normalerweise haben die teureren Optionen höhere Fähigkeiten, aber das ist nicht immer der Fall. Nachdem ich die meisten dieser Plattformen genutzt habe, überrascht es mich, dass die teureren Plattformen wie CreatorIQ oder Grin nicht mehr Möglichkeiten bieten.

Die Vertragslaufzeit ist ein weiterer wichtiger Punkt, da es viele Bewertungen gibt, in denen sich Marken beschweren, dass sie ihre Verträge nicht kündigen können.

Influencer Hero ist derzeit auch noch die einzige Option, die Creator Storefronts als zusätzliche Funktionalität zum CRM bietet, von der wir überzeugt sind, dass es die wichtigste Art sein wird, mit Influencern in den nächsten 5–10 Jahren zusammenzuarbeiten, aber das würde ein ganzer Artikel für sich sein.

Nachstehend finden Sie einen schnellen Überblick über einige der Optionen.

Eine vollständige Aufschlüsselung finden Sie in unserem Artikel zu den Top-10-Influencer-Marketing-Software hier.

5 wichtigste Kennzahlen, die mit ROI korrelieren

Obwohl wir die Bedeutung von Top-of-Funnel-Traffic erklären, wissen wir, dass die meisten von uns in erster Linie nach Konversionen suchen. Deshalb haben unsere Datenwissenschaftler über 10.000 kommerzielle Influencer-Posts analysiert, um die Korrelation mit dem ROI zu bestimmen.

Nachfolgend sind die Top 5 Metriken aufgeführt, die basierend auf der Studie mit ROI korrelieren:

• Wachstum der Zielgruppe
• Engagement-Rate
• Größe der Zielgruppe
• Gefälschte Follower
• Verifizierte Konten

Bei der Entscheidung, mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten möchten, sollten Sie diese Metriken genau im Auge behalten. Wir stellen alle diese Datenpunkte kostenlos mit unserer Influencer-Chrome-Erweiterung zur Verfügung.

Wenn Sie die Details der Studie, wie wir sie durchgeführt haben und welche genauen Ergebnisse es gab, lesen möchten, greifen Sie auf den vollständigen Influencer-Bericht hier zu.

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Abschließende Gedanken zum Finden von Influencern mit hohem ROI

Influencer zu finden, die hohen ROI liefern, geht nicht um die Verfolgung von Follower-Zahlen – es geht um Ausrichtung, Authentizität und Daten. Durch eine klare Definition Ihres ICP und IIP, die Nutzung sowohl von inbound als auch outbound Strategien und die Verwendung der richtigen Discovery-Tools können Sie eine Pipeline von Creators aufbauen, die tatsächlich für Ihre Marke einen Unterschied machen.

Sind Sie sich immer noch unsicher, wie Sie hochperformante Influencer finden? Buchen Sie eine Demo mit Influencer Hero und erhalten Sie sofortigen Zugriff auf Zielgruppen-Insights, Content-Performance-Daten und Storefront-gestützte Influencer-Partnerschaften.