Comment calculer et planifier votre budget de marketing d'influence

Le marketing d'influence est devenu une pierre angulaire des stratégies marketing modernes, les entreprises allouant des portions importantes de leurs budgets à ce canal. En fait, une enquête récente a révélé que 63 % des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leur budget de marketing d'influence au cours de l'année à venir. Lors d'une autre enquête mondiale en 2024 menée auprès d'agences marketing et de marques, 26 % des répondants ont consacré plus de 40 % de leur budget marketing au marketing d'influence.

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En moyenne, les marques gagnent 5,78 € pour chaque euro investi dans le marketing d'influence, certaines voyant le ROI du marketing d'influence atteindre jusqu'à 20 € pour chaque 1 € dépensé.

Cependant, se lancer dans le marketing d'influence sans un budget bien réfléchi peut entraîner des dépenses excessives, des problèmes de flux de trésorerie inattendus et affecter votre entreprise sur le plan opérationnel en raison de l'impact sur la gestion des stocks et la chaîne d'approvisionnement.

Pour assurer que vos campagnes sont efficaces et efficientes et ne causent pas de problèmes opérationnels inattendus, il est crucial de planifier votre budget de marketing d'influence. Cet article vous guidera à travers les étapes essentielles et les considérations pour la budgétisation, vous aidant à tirer le meilleur parti de votre investissement.

En comprenant comment le marketing d'influence aura un impact sur votre entreprise sur le plan opérationnel et du flux de trésorerie, et en ayant une vue d'ensemble claire de tous les coûts impliqués et en allouant stratégiquement vos ressources, vous pouvez fixer des objectifs réalistes, mesurer votre succès et optimiser vos partenariats avec les influenceurs. Explorons donc comment planifier votre budget de marketing d'influence pour obtenir les meilleurs résultats pour votre marque.

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Qu'est-ce qu'un plan de budget de marketing d'influence - La définition‍

Un plan de budget de marketing d'influence est une prévision financière du coût d'exécution de votre programme de marketing d'influence. Il nécessite une planification détaillée en connaissant les chiffres afin que vous puissiez prévoir le budget dont vous avez besoin pour mettre en œuvre avec succès votre programme d'influence.

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Pourquoi il est important de planifier votre budget de marketing d'influence‍

La planification de votre budget de marketing d'influence est cruciale pour plusieurs raisons :

Allouer les ressources efficacement

‍Sans un budget clair, vous risquez de dépenser excessivement pour des influenceurs qui peuvent ne pas livrer les résultats souhaités, ou de sous-investir et de ne pas atteindre vos objectifs de campagne. Un budget bien planifié garantit que chaque euro dépensé contribue à votre stratégie marketing globale.

De plus, avoir un budget aligné avec un plan de marché robuste vous permet de fixer des attentes réalistes et de mesurer les performances de votre campagne. En reliant vos dépenses à des objectifs spécifiques, vous pouvez suivre des métriques telles que les taux d'engagement, les conversions et le retour sur investissement (ROI). Cette approche basée sur les données vous aide à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous permettant d'optimiser les futures campagnes.

Gérer le flux de trésorerie et la gestion des stocks‍

En particulier pour les entreprises de produits physiques, un programme d'influence efficace aura un impact sur votre flux de trésorerie et votre chaîne d'approvisionnement. En étant capable de prévoir, budgéter et gérer les stocks correctement, vous évitez les problèmes inattendus et vous permettez de planifier à l'avance.

Un budget de marketing d'influence est également souvent requis pour votre équipe interne des finances. Vous devez prévoir le coût de l'activité marketing afin d'obtenir l'approbation du budget de la part de la finance. Si vous êtes en concurrence en interne pour les ressources, un budget de marketing d'influence bon et détaillé montre à votre équipe financière que vous avez pensé à tout, ce qui peut augmenter la chance d'une augmentation du budget de votre équipe marketing. 

En résumé, la planification de votre budget de marketing d'influence est essentielle pour planifier votre inventaire, votre flux de trésorerie, maximiser l'efficacité, fixer des objectifs mesurables, gérer les risques et favoriser des partenariats solides. Ce faisant, vous pouvez vous assurer que vos efforts de marketing d'influence sont à la fois efficaces et durables.

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Les coûts impliqués dans le marketing d'influence : un aperçu

Comprendre les différents coûts associés au marketing d'influence est essentiel pour votre formule de budgétisation. Voici un aperçu de chacun des coûts que vous devriez budgétiser lors de la création d'un programme d'influenceurs.

Rémunération des influenceurs

Il existe généralement deux façons différentes de rémunérer les influenceurs. Fondamentalement, voici les variables de coûts dans la formule de planification du budget des influenceurs

1. Paiements fixes

C'est quand vous offrez à un influenceur un paiement fixe pour un certain nombre de publications.

2. Paiements d'affiliation

C'est quand vous offrez à un influenceur une commission sur les ventes qu'il génère. 

3. Coût du produit

Lorsque vous travaillez avec des influenceurs, vous envoyez souvent des produits aux influenceurs qu'ils peuvent utiliser pour partager avec leur audience et promouvoir. 

4. Coût d'expédition

Lors de l'envoi de produits aux influenceurs, il y aura des frais d'expédition impliqués.

5. Coût de gestion

Coût des employés pour gérer le programme d'influenceurs.
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Comment budgétiser votre programme d'influenceurs

Commencez par déterminer le nombre d'influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler chaque trimestre ou sur une base mensuelle. Le nombre d'influenceurs vous permettra de planifier le coût suivant. 

Coût du produit

Pour budgétiser le coût total d'un produit, multipliez le nombre d'influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler par votre coût des marchandises vendues (COGS). Vous pourriez concentrer votre programme d'influenceurs sur votre produit vedette ou sur un nouveau produit que vous venez de lancer. Gardez à l'esprit, cependant, que parfois les influencers pourraient demander un produit différent et vous pourriez vouloir offrir des produits supplémentaires si vous avez besoin de négocier avec un influenceur hautement potentiel.

Budgétisation des influenceurs - Formule d'estimation du coût du produit

Par exemple, si vous souhaitez vous concentrer sur un produit qui a un COGS de 35 $ et que vous souhaitez travailler avec 30 influenceurs par mois, vous devriez budgétiser pour : 

35 $ * 30 = 1 050 $ en COGS / mois. 

Nous vous recommandons alors de créer un buffer afin que vous puissiez offrir des produits supplémentaires au cas où vous auriez besoin de négocier. Par exemple, un buffer de 30 % dans les envois de produits augmenterait le budget à :

1 365 $ en COGS / mois (1 050 $ + 30 % * 1 050 $) 

Coût d'expédition

Supposons que le coût d'expédition moyen du produit que vous souhaitez annoncer soit de 5 $, votre coût d'expédition total à budgétiser serait le coût d'expédition multiplié par le nombre d'influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler.

Budgétisation des influenceurs - Formule d'estimation du coût d'expédition

Dans l'exemple ci-dessus, ce serait :

5 $ * 30 influenceurs = 150 $ / mois 

C'est aussi une bonne idée de créer un buffer dans ce cas car les coûts d'expédition peuvent fluctuer. Vous pourriez avoir besoin d'envoyer certains produits en express si vous êtes en retard sur votre campagne, etc. Ajoutez un autre buffer de 10 à 20 % pour vous assurer de budgétiser en conséquence.

Rémunération des influenceurs

Pour prévoir votre coût de rémunération des influenceurs, il est important de réfléchir à la façon dont vous allez rémunérer vos influenceurs. 

Paiements fixes

Si vous travaillez avec un budget fixe, il serait bon de calculer à rebours en fonction du montant moyen que vous souhaitez payer chacun des influenceurs. Dans la section suivante de cet article, nous expliquerons en détail quels facteurs déterminent le coût des influenceurs. Pour l'instant, supposons que vous budgétisez par rapport à une moyenne de 700 $ par influenceur avec lequel vous travaillez. Si vous prévoyez de travailler avec 30 influenceurs par mois, votre coût total serait : 

700 $ * 30 influenceurs = 21 000 $ en paiements fixes 

Vous pourriez alors allouer les budgets en conséquence. Certains influenceurs seront probablement plus coûteux que d'autres, mais en budgétisant sur une base moyenne, vous pouvez ajouter un budget plus important pour certains influenceurs tout en le réduisant pour d'autres pour rester dans le budget prévu. Assurez-vous simplement de toujours négocier car sinon vous surpayerez. Accédez à nos stratégie et modèles de négociation de sensibilisation aux influenceurs ici.

Commission d'affiliation

Si vous travaillez avec une commission d'affiliation, vous devrez prévoir les ventes attendues des influenceurs afin de budgétiser la commission d'affiliation approximative que vous pouvez vous attendre à payer. La meilleure façon de le faire est basée sur les données de performance passées. Nous recommandons généralement de segmenter votre programme d'influenceurs en deux parties distinctes. Nous nous référons souvent aux 2 éléments les plus importants de votre programme d'influenceurs que vous pouvez lire en détail dans notre article ici. 

Nouveaux influenceurs

Les nouveaux influenceurs sont les premières collaborations. Dans cette partie de votre programme d'influenceurs, vous ne connaissez pas encore la performance des influenceurs. Il serait préférable ici d'utiliser une vente moyenne par influenceur avec lequel vous travaillez, idéalement basée sur les données de performance passées. Par exemple, supposons que vous ayez travaillé avec 100 influenceurs jusqu'à présent. En utilisant des liens d'affiliation et des codes de réduction personnalisés, vous avez pu suivre 120 commandes. Votre vente moyenne par nouvel influenceur avec lequel vous travaillez serait :

120 commandes / 100 influenceurs = 1,2 

Pour calculer le coût approximatif des paiements d'affiliation, multipliez les ventes attendues par votre valeur de commande moyenne. Supposons que votre marque ait une valeur de commande moyenne de 150 $. Les ventes attribuées prévues (nous l'expliquerons dans un moment) seraient : 

120 commandes * 150 $ = 18 000 $

Supposons que vous offriez une commission d'affiliation de 10 % à vos influenceurs. Multipliez simplement ceci par vos ventes attendues pour obtenir le coût prévu de la commission d'affiliation. 

18 000 $ * 10 % = 1 800 

Ce qu'il est important de comprendre, c'est que les 120 commandes que vous avez suivies à l'aide de liens d'affiliation et de codes de réduction ne montrent pas l'image complète. Lors de la sécurisation de votre budget marketing et de l'explication des résultats, assurez-vous d'expliquer les ventes qui ne sont pas attribuées. Dans le marketing numérique, l'attribution n'est presque jamais à 100 %.

En fait, le taux d'attribution moyen du secteur lors de l'utilisation de liens d'affiliation et de codes de réduction avec le marketing d'influenceurs pour les marques de commerce électronique D2C est d'environ 70 %. Pour calculer les ventes réelles, divisez vos ventes suivies par 70 %. Dans cet exemple :

120 commandes / 70 % = environ 171

Pour calculer la vente moyenne par nouvel influenceur, vous divisez ce nombre par le nombre d'influenceurs : 

171 / 100 = 1,71 commandes par influenceur.

C'est souvent un nombre central que vous pouvez utiliser pour planifier, prévoir et budgétiser. 

Formule de prévision de budget de marketing d'influenceurs et modèle pour les nouveaux influenceurs

Voici un exemple de la façon dont vous pourriez prévoir le budget pour les nouveaux influenceurs :

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Il est important de comprendre que la majorité des revenus sont réalisés à l'étape suivante une fois que vous identifiez vos influenceurs performants, ce qui sera expliqué à l'étape suivante. 

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Relations Existantes

Le 2ème type de campagnes qui font partie d'un programme influencer efficace sont vos relations existantes. En fait, ce sont les campagnes qui génèrent généralement la majorité de vos revenus. Ce sont vos ambassadeurs de marque, les influenceurs qui sont capables de vendre beaucoup de produits et avec lesquels vous construisez des relations durables. Ici, nous recommandons souvent de travailler avec des budgets fixes. Vous auriez essentiellement besoin d'allouer des paiements fixes pour chaque influencer afin de savoir combien budgétiser. Pour en savoir plus sur comment budgétiser pour les influencers haute performance afin de maximiser le ROI consultez notre article ici. 

‍Formule de prévision de budget marketing influencer et modèle pour les influencers existants

Voici à quoi pourrait ressembler une prévision de budget pour vos influencers existants. Dans la feuille ci-dessous, nous avons catégorisé les influencers en trois catégories en fonction de la performance d'affichage. 

1. HPS = Haute Performance : > 10 conversions par post 
2. MPS = Performance Moyenne 3 - 9 conversions par post 
3. GPS = Faible Performance < 3 conversions par post

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Vous pouvez voir dans l'exemple ci-dessus que la majorité des ventes provient de HPS, suivie de MPS et GPS. Afin de prévoir le budget avec ces types de campagnes de saisonnalité, vous prévoyez toujours en fonction des performances passées. Dans cet exemple, nous avons pris les ventes moyennes par influencer afin de prévoir les ventes attendues. Une fois que vous êtes en mesure de prévoir vos ventes attendues, vous pouvez calculer exactement combien d'inventaire vous avez besoin et comment cela impactera votre flux de trésorerie. 

Impact sur le flux de trésorerie

La raison pour laquelle il est si important de prévoir correctement le budget de votre programme influencer est son impact sur le flux de trésorerie. Une part importante des ventes est généralement générée lors de campagnes de saisonnalité, ce qui signifie que vos revenus augmentent.

La principale différence entre le marketing d'influence et, par exemple, les publicités Facebook ou les entreprises Amazon, c'est que les ventes fluctuent considérablement avec le marketing d'influence. Comme vous devez acheter tout l'inventaire à l'avance à la fois pour l'envoyer aux influenceurs et pour le vendre aux clients, vous aurez souvent besoin du capital à investir d'avance. Un modèle solide de prévision budgétaire des influenceurs est donc essentiel pour planifier à l'avance, gérer les investissements initiaux en inventaire et prévenir les contraintes de flux de trésorerie, souvent soutenus par des outils comme une carte de crédit commerciale sans frais annuels (idéalement) pour aider à lisser la liquidité à court terme.

Impact sur la prévision des stocks

Comme vous devez acheter l'inventaire à la fois pour l'envoyer aux influenceurs et pour exécuter les commandes des clients, vous devez planifier votre chaîne d'approvisionnement à l'avance. L'utilisation d'un système de gestion d'inventaire 3PL (logistique tierce) peut aider à rationaliser ce processus en offrant une meilleure visibilité et un meilleur contrôle des niveaux de stock, assurant que vos opérations fonctionnent correctement pour les commandes des clients et soutenant votre programme d'influenceurs.

Autres éléments qui peuvent affecter le coût des influenceurs :

Dépenses de marketing d'influence par région

Les budgets de marketing d'influence peuvent varier considérablement selon la région. Par exemple, aux États-Unis, le marketing d'influence est une pratique bien établie, et les marques allouent souvent des budgets substantiels pour collaborer avec des influenceurs. 

Mondialement, le coût du marketing d'influence peut différer selon les conditions du marché local et les modèles d'utilisation des médias sociaux. Dans des régions comme l'Asie, le marketing d'influence est en plein essor, avec des plateformes comme WeChat et TikTok menant la charge.

En Europe, le marketing d'influence gagne également du terrain, mais les coûts peuvent être plus modérés par rapport aux États-Unis. Cela est dû à une gamme diverse de plateformes de médias sociaux et à des niveaux différents de maturité du marché. Par exemple, les marques pourraient trouver qu'il est plus économique de travailler avec des influenceurs dans des pays comme l'Espagne ou l'Italie par rapport au Royaume-Uni ou à l'Allemagne, où les tarifs des influenceurs sont plus élevés.

Comprendre ces différences régionales est crucial pour planifier efficacement votre budget de marketing d'influence. En analysant les coûts et la dynamique du marché dans différentes régions, vous pouvez allouer votre budget de manière plus stratégique et optimiser la portée et l'impact de votre campagne.

Coût du marketing d'influence selon le type d'influenceurs

Le coût du marketing d'influence peut varier considérablement selon le type d'influenceur avec lequel vous choisissez de travailler. Les influenceurs sont souvent catégorisés en différents niveaux en fonction de leur nombre de followers et de leurs niveaux d'engagement. Ces niveaux incluent :

• Nano-influencers (1 000 à 10 000 followers)
• Micro-influencers (10 000 à 50 000 followers)
• Macro-influencers (50 000 à 500 000 followers), 
• Mega-influencers (500 000 à 1 million de followers)
• Célébrités (plus de 1 million de followers).

1. Les nano et micro-influencers sont plus rentables

Les nano et micro-influencers sont généralement plus rentables. Ils ont souvent des taux d'engagement plus élevés et un public plus loyal et de niche. Cela les rend idéaux pour les marques avec des budgets de marketing d'influence plus modestes cherchant à créer des connexions authentiques. Vous êtes souvent en mesure de recevoir une publication en échange de produits gratuits et d'affiliation. 

2. Les influencers de niveau intermédiaire et micro-influencers ont un prix plus élevé mais offrent plus de portée

Les influencers de niveau intermédiaire et macro-influencers peuvent facturer entre 200 $ et 20 000 $ par publication, selon leurs taux d'engagement et la plateforme qu'ils utilisent.

3. Les mega-influencers et les célébrités sont coûteux et nécessitent un investissement important

Les mega-influencers et les célébrités peuvent facturer plus de 20 000 $ par publication, ce qui en fait un investissement important pour toute marque.

Comprendre ces distinctions peut vous aider à allouer votre budget de marketing d'influence plus efficacement, en vous assurant d'obtenir le meilleur retour sur votre investissement.

Coût du marketing d'influence selon le canal et le média

Le coût du marketing d'influence est fortement influencé par la plateforme où le contenu est créé et partagé. Chaque canal de médias sociaux a sa propre dynamique unique et ses modèles d'engagement du public, ce qui peut avoir un impact significatif sur votre budget de marketing d'influence.

1. Les stories Instagram sont moins chères mais les publications d'alimentation et les reels peuvent être coûteux

Instagram est l'une des plateformes les plus populaires pour le marketing d'influence. Les coûts ici peuvent varier selon le type de contenu. Les stories sont généralement moins chères. En contraste, les publications d'alimentation et les reels peuvent être plus coûteux.

2. Youtube est une plateforme puissante pour le contenu longue durée mais les coûts sont plus élevés

YouTube est une autre plateforme puissante, en particulier pour le contenu longue durée. Ici, les coûts sont généralement plus élevés en raison de l'effort et de la qualité de production impliqués. Cependant, utiliser des outils de conversion texte en vidéo peut aider à rationaliser la création de contenu, la rendant plus rentable sans compromettre la qualité. Pour en savoir plus sur les tarifs et comment gérer une campagne efficace d'influenceurs Youtube, vous pouvez accéder à notre étude de cas d'influenceurs Youtube ici. Le contenu intemporel sur Youtube qui se classera également dans les résultats de recherche Google pour générer un trafic et des ventes continus peut en faire un investissement valable, offrant une visibilité durable dans le temps.

Comprendre ces coûts spécifiques aux plateformes et ces types de médias est crucial pour planifier efficacement votre budget de marketing d'influence. En alignant votre budget avec les bonnes plateformes et types de contenu, vous pouvez maximiser votre portée et votre engagement tout en maîtrisant les coûts.

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Liez votre budget à des KPI et des objectifs spécifiques

Lors de la planification de votre budget de marketing d'influence, il est essentiel de lier vos dépenses à des KPI et des objectifs spécifiques. Cette approche vous permet de mesurer le succès de vos campagnes plus précisément et de prendre des décisions basées sur les données pour les initiatives futures. Les indicateurs clés de performance (KPI) tels que les taux d'engagement, les taux de conversion et le retour sur investissement (ROI) doivent être au cœur de votre processus de planification.

Commencez par définir ce que vous souhaitez réaliser avec vos efforts de marketing d'influence. Cherchez-vous à augmenter la notoriété de la marque, à générer des ventes ou à stimuler l'engagement ? Chaque objectif nécessitera des métriques différentes à suivre et des allocations budgétaires différentes. Par exemple, si votre objectif principal est d'augmenter la notoriété de la marque, vous pourriez vous concentrer sur des métriques comme la portée et les impressions. En revanche, si la génération de ventes est votre objectif principal, les taux de conversion et le ROI seront plus pertinents.

De plus, il est important de surveiller et d'ajuster continuellement votre budget en fonction des données de performance. Cette approche itérative garantit que vos dépenses sont toujours alignées avec vos objectifs et vous aide à optimiser votre budget de marketing d'influence pour un impact maximal. En liant votre budget à des KPI et des objectifs spécifiques, vous pouvez créer une stratégie de marketing d'influence plus efficace et responsable.

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Conclusion

En conclusion, la planification de votre budget de marketing d'influence est essentielle pour optimiser l'efficacité et le ROI de votre campagne. En allouant stratégiquement les ressources, en prévoyant les coûts et en liant vos dépenses à des KPI spécifiques, vous pouvez maximiser l'efficacité et mesurer le succès avec précision.

Un budget bien planifié aide non seulement à gérer la trésorerie et les stocks, mais favorise également des partenariats solides avec les influenceurs, garantissant que vos efforts de marketing sont à la fois percutants et durables. Avec un plan budgétaire clair, vous pouvez naviguer dans les complexités du marketing d'influence et obtenir les meilleurs résultats pour votre marque.

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