Marketing de Influencers en YouTube - Una Guía Completa

Con más de 2.7 mil millones de usuarios activos, YouTube es la segunda plataforma de redes sociales más utilizada, lo que la convierte en un canal importante para que los anunciantes promuevan sus productos y servicios. A medida que la plataforma ha crecido rápidamente, ha surgido una nueva generación de influencers de YouTube —desde vloggers de belleza hasta críticos de tecnología—, lo que la convierte en una herramienta invaluable para que las marcas lleguen a audiencias grandes y comprometidas a través de contenido auténtico y relatable.

Esta guía completa le mostrará cómo organizar una campaña exitosa de marketing de influencers en YouTube. Combinaremos información con un caso práctico de uno de nuestros clientes, mostrando indicadores clave de desempeño (KPIs), estadísticas, plantillas gratuitas y mucho más para ayudarle a crear una estrategia ganadora.

A continuación, se presentan algunas otras estadísticas útiles para especialistas en marketing y anunciantes que buscan expandir sus esfuerzos de marketing en YouTube:

• Las personas pasan 48.7 minutos en YouTube cada día
• Los espectadores ven 1 mil millones de horas de videos de YouTube por día en sus televisores.
• Los ingresos publicitarios de YouTube superaron los $30 mil millones en 2023

Antes de explicar cómo implementar una campaña de marketing de influencers en YouTube, primero explicaremos algunos de los conceptos básicos del marketing de influencers en YouTube. Si prefiere ir directamente a cómo organizar una campaña de marketing de influencers en YouTube en combinación con nuestro caso práctico, haga clic aquí.

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¿Qué es el Marketing de Influencers en YouTube?

El marketing de influencers en YouTube implica que las marcas colaboren con creadores populares de YouTube para promocionar productos o servicios a través de contenido auténtico y atractivo.

Los influencers crean videos que muestran, reseñan o incorporan las ofertas de una marca, aprovechando su credibilidad y la confianza de su audiencia para impulsar conciencia de marca y conversiones. Esta estrategia de marketing aprovecha la base de fans leal del influencer, lo que la convierte en una forma efectiva de llegar a datos demográficos específicos y alcanzar objetivos de marketing a través de una plataforma de video poderosa.

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‍Beneficios del Marketing de Influencers en YouTube  

Estos son algunos de los beneficios más importantes y razones por las que su marca debe implementar una estrategia de marketing de influencers en YouTube:

Contenido de Formato Largo

En comparación con otras plataformas de redes sociales como Instagram, TikTok o Snapchat, YouTube ofrece contenido de video de formato largo, que es ideal para reseñas de productos más detalladas y videos sobre cómo usar su producto. Aprovechar inteligencia artificial de texto a video también puede apoyar la creación de contenido de formato largo. Esto es clave para atraer a clientes que están investigando y buscando más información sobre su producto o servicio.

Impulsa el SEO y la Presencia en Línea

Las colaboraciones de influencers en YouTube pueden mejorar el SEO de su marca aumentando backlinks, generando tráfico y mejorando su presencia en línea. Cuanto más se mencione y se enlace su marca en contenido de alta calidad y relevante, mejor serán sus rankings en motores de búsqueda y su visibilidad en línea general. Como YouTube es propiedad de Google, sus videos a menudo aparecen en los SERPs, lo que podría generar tráfico y exposición adicionales a largo plazo.

Alcance Extenso

YouTube tiene más de 2.7 mil millones de usuarios activos, lo que la convierte en una de las plataformas más grandes para llegar a una audiencia global. Al colaborar con influencers, las marcas pueden aprovechar esta base de usuarios vasta, asegurando que su mensaje llegue a millones de clientes potenciales.

Alto Nivel de Compromiso

Los influencers de YouTube a menudo tienen seguidores profundamente comprometidos que confían en sus opiniones. Esta confianza se traduce en tasas de engagement más altas, ya que las audiencias tienen más probabilidad de dar like, comentar, compartir y actuar sobre el contenido, generando más interacciones significativas con su marca.

‍Contenido Auténtico

Los influencers son conocidos por crear contenido auténtico y relatable que resuena con su audiencia. Esta autenticidad ayuda a las marcas a transmitir su mensaje de una manera que se siente genuina, aumentando la probabilidad de una recepción positiva y confianza de los espectadores.

Marketing Dirigido

Los influencers de YouTube se dirigen a nichos específicos, permitiendo que las marcas lleguen a demografías particulares con precisión. Ya sea que apunte a un grupo de edad específico, interés o ubicación geográfica, las asociaciones con influencers pueden ayudarle a alcanzar su audiencia ideal de manera más efectiva.

Rentable

Comparado con la publicidad tradicional, el marketing de influencers en YouTube puede ser más rentable, especialmente para marcas más pequeñas. Puede trabajar con micro o nano influencers que tienen una audiencia dedicada, a menudo a una fracción del costo de campañas publicitarias más grandes, mientras sigue logrando resultados significativos.

También hay muchas formas creativas de mejorar su desempeño, ya que esencialmente se reduce a sus habilidades de negociación. Discutiremos algunas de estas estrategias más adelante en este artículo.

Impacto a Largo Plazo

Debido al tipo de contenido perenne en YouTube, el marketing de influencers en YouTube proporciona visibilidad e impacto continuo mucho después de la campaña inicial. A medida que los espectadores continúan descubriendo y viendo el contenido, su marca puede disfrutar de beneficios a largo plazo, incluyendo tráfico sostenido, engagement y ventas.

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¿Qué Rendimiento Puede Esperar de los Influencers de YouTube?

Antes de explicar cómo implementar una campaña exitosa de influencers en YouTube, es importante tener una buena comprensión del rendimiento que puede esperar. Lo que explicamos aquí rara vez se comparte y se basa en nuestra experiencia habiendo ayudado a marcas a asociarse con más de 30K influencers en los últimos 7 años.

Es importante entender que el marketing de influencers sigue una distribución de ley de potencia muy fuerte. Constantemente nos referimos al principio 80/20 que es aún más profundo en el que vemos que alrededor del 5% de los influencers típicamente generan más del 80% de los ingresos. Hay ciertos influencers que pueden generar una cantidad significativa de ventas mientras que otros no.

A continuación se muestra un ejemplo de uno de nuestros clientes. La tabla muestra los 10 mejores influencers con mejor desempeño de 154 asociaciones. Los ingresos están en USD.

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De los 154 creadores que publicaron un vídeo:

• 113 creadores no generaron una sola venta: Ingresos $0
• 41 creadores generaron ventas totalizando $109K+ en ingresos
• El 1 influencer principal generó el 57.9% ($61.8K) de los ingresos totales de la campaña
• Los 3 influencers principales combinados generaron el 80.4% ($85.8K) de los ingresos totales de la campaña

La razón por la que la tabla muestra los ingresos en octubre y diciembre es porque las conversiones se producen durante un período más largo debido a la naturaleza perenne del contenido.

Puede leer más sobre este ejemplo en nuestro estudio de caso de campaña de influencer de YouTube de $100K+ aquí.

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Cómo maximizar el ROI con marketing de influencers en YouTube

Según lo que explicamos en la sección anterior, idealmente desea mantener su costo bajo en las primeras etapas, donde primero prueba qué influencers de YouTube pueden vender. A continuación se presentan algunos consejos sobre cómo podría reducir costos en estas primeras etapas cuando intenta identificar a los YouTubers que funcionan:

• En lugar de pedir un video completo, sea flexible y pida una mención de producto
• Intente negociar con comisión de afiliado en lugar de pagos fijos
• Ofrezca productos gratuitos y otros beneficios

Si el objetivo principal es el desempeño / conversiones, idealmente desea comenzar con una campaña de afiliado y gifting.

¿Funcionan las campañas de afiliado y gifting en YouTube?

La respuesta es sí. Aunque la tasa de incorporación de campañas de gifting es menor en comparación con Instagram o TikTok, si se comunica correctamente, los influencers de YouTube sí aceptan campañas de afiliado y gifting. Típicamente vemos una tasa de aceptación de alrededor del 10%. A continuación se presenta un ejemplo de una de las campañas de nuestros clientes donde logramos una tasa de incorporación del 11%.

La razón por la que desea comenzar con una campaña de afiliado y gifting es que le permite mantener su costo bajo en la etapa inicial, donde simplemente está tratando de identificar a los influencers que pueden vender.

IMPORTANTE: La mayoría del ROI proviene de los influencers que funcionan bien y la relación a largo plazo con estos influencers.

Una de las razones más grandes por las que las marcas fracasan con el marketing de influencers es que no entienden el impacto a largo plazo del marketing de influencers. Intente evitar mirar el ROI basado en el primer video que recibe, sino más bien asigne un valor de vida útil a sus influencers de desempeño.

Si, por ejemplo, un YouTuber vendió $5K en valor de productos en su video inicial, el valor principal proviene del hecho de que ahora sabe que este influencer puede vender alrededor de $5K en cada video. Si luego acuerda con este influencer un video por mes, puede esperar alrededor de $60K en ventas durante los próximos 12 meses ($5K X 12 meses). En realidad será aún más ya que las ventas continúan aumentando con el tiempo en YouTube. Explicaremos esto con más detalle más adelante en el artículo.

En resumen, si desea maximizar el ROI con el marketing de influencers de YouTube, siga estos pasos:

1. Pruebe a los YouTubers manteniendo los costos bajos
2. Identifique a sus mejores influencers y construya asociaciones a largo plazo
3. Organice campañas de estacionalidad y haga que los influencers continúen compartiendo sobre sus productos o servicios

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Cómo implementar una campaña de marketing de influencers en YouTube

Ahora veamos cómo puede implementar una campaña exitosa de marketing de influencers en YouTube

Defina claramente su objetivo

Antes de comenzar, es importante definir claramente su objetivo. Determine qué desea lograr, ya sea conciencia de marca, generación de leads, ventas o participación. Un objetivo bien definido guiará su estrategia y lo ayudará a estructurar su campaña para lograr este objetivo. Ser específico acerca de sus objetivos garantiza que cada acción tomada se alinee con su resultado deseado, maximizando la efectividad de su campaña.

En este artículo, nos enfocaremos principalmente en el marketing de influencers impulsado por el desempeño, donde las conversiones son el objetivo principal. A lo largo del artículo, también explicaremos cómo puede estructurar su campaña más desde una perspectiva de marca y conciencia de marca de arriba del embudo, pero el enfoque principal girará en torno a maximizar conversiones.

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‍Encuentre los influencers de YouTube adecuados

Hay diferentes formas de encontrar los YouTubers adecuados con los que asociarse. Lea más en detalle sobre cómo encontrar YouTubers aquí.

1. Buscar manualmente en YouTube
2. Usar un software de marketing de influencers

Si desea ahorrar tiempo y utilizar capacidades de búsqueda más detalladas, un software de marketing de influencers puede serle útil. Con Influencer Hero, por ejemplo, puede utilizar los siguientes filtros para encontrar los YouTubers adecuados con los que asociarse:

• Ubicación del influencer y la audiencia
• Datos demográficos (edad, género y más)
• Visualizaciones
• Crecimiento de la audiencia
• Tasa de engagement
• Palabras clave

El filtro de similitud es especialmente útil para encontrar los YouTubers adecuados. Simplemente agregue un canal ideal, y la IA creará una lista de canales similares, lo que facilita encontrar rápidamente influencers relevantes.

A continuación se presentan algunas de las métricas más importantes que cada especialista en marketing debe analizar al decidir con qué YouTubers asociarse.

• Crecimiento de la audiencia
• Tasa de engagement
• Suscriptores falsos

Para analizar estas métricas, puede utilizar nuestra calculadora gratuita de tasa de engagement de YouTube aquí.

Otras Cosas a Considerar al Buscar YouTubers con los que Asociarse

A continuación se presentan algunas cosas adicionales que debe considerar al decidir con qué influencers asociarse.

Relevancia del Contenido

Asegúrese de que el contenido del influencer esté alineado con los valores y el mensaje de su marca. Su audiencia debe tener un interés orgánico en lo que su marca ofrece.

‍Autenticidad

‍Busque influencers que tengan una conexión genuina con su audiencia. Los creadores auténticos suelen tener más confianza e influencia, lo que conduce a campañas más impactantes.

Historial de Colaboraciones

Revise las colaboraciones de marca anteriores del influencer. Compruebe si han trabajado con competidores o si han promocionado en exceso marcas, lo que podría provocar fatiga en la audiencia.

Calidad del Vídeo

Los valores de producción de alta calidad pueden marcar una gran diferencia en cómo se percibe su marca. Elija influencers que produzcan consistentemente contenido visualmente atractivo y bien editado.

Consistencia

Los influencers que publican regularmente tienen más probabilidades de mantener una audiencia comprometida. El contenido consistente también significa que su campaña llegará a más espectadores con el tiempo.

Diversidad de Contenido

Busque influencers que puedan crear varios tipos de contenido, como tutoriales, reseñas o vlogs. Esta versatilidad le permite experimentar con diferentes formatos dentro de su campaña.

Datos Demográficos de la Audiencia

Asegúrese de que los datos demográficos de la audiencia del influencer coincidan con su mercado objetivo. Considere factores como edad, ubicación e intereses para garantizar la alineación con los objetivos de su campaña.

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Contactar a YouTubers

Ahora que ha decidido con qué influencers desea asociarse, es hora de ponerse en contacto con ellos.

La forma en que estructura su correo electrónico de alcance depende del tipo de campaña que desee implementar. En este ejemplo, le mostraremos cómo ayudamos a uno de nuestros clientes a implementar una campaña de YouTubers basada en el desempeño.

Recomendamos que el cliente comience con una campaña de afiliado y regalos para mantener los costos bajos y utilizar la siguiente plantilla de alcance.

Plantilla de Alcance para YouTubers

{{ firstname|default(influencer_handle) }} – INGRESA TU NOMBRE DE MARCA Asociación

Hola {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Mi nombre es INGRESA TU NOMBRE y soy de INGRESA TU NOMBRE DE EMPRESA. Somos AGREGA UNA FRASE DESCRIPTIVA SOBRE TU MARCA. Estamos buscando asociaciones potenciales y ¡nos encanta el contenido de video en tu cuenta de YouTube {{influencer_handle}}!

‍Sería increíble si pudieras probar nuestro INGRESA TU PRODUCTO.

‍DESTACA TU USP Y TU PRODUCTO EN UNA FRASE

‍Estoy feliz de enviarte uno INGRESA TU PRODUCTO para que lo pruebes y compartas con tus suscriptores. También ofrecemos una comisión del 20% o un código de descuento para que lo ofrezcas a tus suscriptores. Por favor, contáctame si te interesa esta oportunidad.

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‍¡Gracias!

‍Saludos,

INGRESA TU NOMBRE

‍

Accede a todas nuestras plantillas de comunicación con influencers de YouTube probadas mediante A/B testing (incluyendo plantillas de alcance, seguimiento, negociación, incorporación y gestión de relaciones) de forma gratuita aquí.

Cómo mejorar tu alcance a influencers de YouTube H4

• Agregar el nombre del influencer en la línea de asunto aumentará las tasas de apertura alrededor del 30%.
• Incluye una frase personalizada
• Mantenlo lo más breve posible y al punto
• Destaca claramente qué hay en ello para el influencer (propuesta de valor)
• Termina tu correo electrónico con un CTA fuerte (llamado a la acción) Por ejemplo: "¿Puedo enviarte el producto?"

Con Influencer Hero, puedes automatizar la personalización. Nuestra IA analizará los últimos 3 videos en YouTube y creará una frase personalizada basada en esto.

La forma más fácil de maximizar tasas de respuesta

La forma más fácil de maximizar tus tasas de respuesta es: enviar seguimientos. Los consejos anteriores también mejorarán tu tasa de respuesta, pero simplemente usar seguimientos duplicará tus tasas de respuesta. Recomendamos 2-3 seguimientos.

Recuerda, los influencers están ocupados. Estás compitiendo por su atención con miles de fans y otras marcas. Es posible que hayan perdido tu primer correo electrónico, así que siempre asegúrate de usar seguimientos.

Con Influencer Hero, puedes automatizar este proceso creando campañas de goteo automatizadas. Puedes programar los correos electrónicos, y el sistema enviará automáticamente el alcance y los seguimientos (si no hay respuesta).

¿Qué tasa de respuesta y tasa de incorporación puedo esperar?

Si utilizas todos los consejos descritos en este artículo, puedes esperar una tasa de respuesta de alrededor del 25-30%. De hecho, típicamente podemos lograr una tasa de respuesta del 30%+. A continuación hay un ejemplo de una campaña que realizamos para uno de nuestros clientes.

El embudo se vio de la siguiente manera:

• 2.634 influencers de YouTube contactados
• 893 influencers respondieron (33,9%)
• 291 influencers aceptaron unirse a la campaña (11,0%)
• 176 influencers terminaron creando un vídeo (60,5%)

Es importante tener en cuenta que esta campaña fue una campaña de afiliados y gifting, por lo que la tasa de incorporación y la tasa de publicación fueron bajas.

Si trabaja con pagos fijos, todas las métricas son más altas, especialmente la tasa de incorporación.

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¿Qué hacer si los influencers no publican?

Mirando la captura de pantalla anterior, podría estar preguntándose si solo el 60% de los influencers publicaron, ¿no es esto un desperdicio?

Es cierto que enviamos un producto gratuito a 242 influencers de YouTube, de los cuales solo 154 publicaron. En primer lugar, esto se debe principalmente a que fue una campaña de afiliados y gifting. Si trabaja con pagos fijos, los números se ven completamente diferentes, que explicaremos en un momento.

El beneficio de las campañas de gifting y afiliados son costos más bajos; la desventaja es que no puede obligar al influencer a publicar sobre usted. Lo mejor que puede hacer es minimizar la tasa de no publicación.

Cómo minimizar la tasa de no publicación

A continuación se presentan algunos consejos para reducir la cantidad de influencers que no terminan publicando.

Obtenga el compromiso de publicar por adelantado

Indique claramente en su comunicación que le gustaría ofrecer un producto gratuito + afiliado a cambio de una publicación. Evite mantener esto vago y no mencione que solo tienen que publicar si les gusta el producto.

Esto debería ser sentido común, pero mencionarlo puede reducir la tasa de publicación. Aunque esto no es vinculante legalmente, ayudará a reducir la tasa de no publicación. A continuación se muestra una plantilla de ejemplo que utilizamos para influencers que aceptan unirse a la campaña.

‍Plantilla de correo electrónico "El influencer está interesado"

Hola {{firstname}},

Muchas gracias por su respuesta. Nos alegra que esté interesado en esta colaboración.

Para esta primera colaboración, recibiría un NOMBRE DEL PRODUCTO A INGRESAR para guardar + comisión de PORCENTAJE DE COMISIÓN A INGRESAR y/o código de descuento a cambio de un vídeo de YouTube con su enlace y código.

Si este primer contenido de vídeo va bien, puede esperar que le hagamos una oferta basada en el rendimiento de su vídeo, que incluye pagos fijos o nuestro programa de embajador de marca.

Si esto le funciona, proporcione sus datos de envío, incluido su nombre completo y número de contacto, para que pueda enviarle nuestro NOMBRE DEL PRODUCTO A INGRESAR.

Esperamos su respuesta :)

Saludos,

NOMBRE A INGRESAR

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Como puede ver en el correo electrónico, indicamos claramente que nos gustaría recibir un vídeo a cambio del producto gratuito y la comisión de afiliado.

Responda el correo electrónico del influencer el mismo día

Si tarda 2-3 días en responder al correo electrónico del influencer, el influencer hará lo mismo y también tardará más tiempo en publicar ya que cree que no es urgente. Esto podría llevarle a olvidarlo por completo. Evite esto respondiendo al influencer rápidamente.

Evite retrasos

Al igual que con la respuesta, desea asegurarse de que todo el proceso sea estructurado rápidamente sin retrasos. Si no tiene su inventario en orden y los influencers necesitan esperar 2 semanas después de ponerse en contacto con ellos, dará la impresión de que las cosas no son urgentes. Esto puede llevar a que el influencer tarde más tiempo en crear el vídeo y dar lugar a tasas de publicación más bajas.

Envíe recordatorios amistosos

Lo más importante es enviar recordatorios y seguimientos para comprobar el estado del influencer. Una vez que su producto haya llegado, envíe un correo electrónico para informarle que vio que el producto llegó. Luego, pregúntele amablemente sobre la línea de tiempo en la que espera el vídeo.

Es importante evitar parecer insistente, pero también desea evitar dar la impresión de que no tiene control de las cosas, ya que esto podría llevar a tasas más altas de no publicación.

Envíe seguimientos

Si no recibe una respuesta después de enviar el producto, podría ser una señal de que el influencer no publicará. Sin embargo, esto no tiene que ser así; simplemente podrían haber pasado por alto su correo electrónico. Asegúrese de enviar seguimientos. Normalmente enviamos secuencias de seguimiento de 5-6 correos electrónicos. Usando Influencer Hero, puede automatizar este proceso utilizando correos electrónicos de goteo automatizados.

Aunque es cierto que está perdiendo dinero en los influencers que finalmente no publican, todo se reduce al ROI promedio de su campaña. Aunque su tasa de no publicación será significativamente menor o cercana al 0% si trabaja con pagos fijos, los pagos fijos generarán costos más altos que ejercen presión sobre su ROI.

De hecho, esta campaña específica fue muy rentable para nuestro cliente.

Como puede ver en la captura de pantalla anterior, logramos los siguientes resultados:

• Ingresos totales (rastreados): $111.3K
• Clics totales (rastreados): 41.9K (28.9K en EE. UU.)

Para leer sobre el ROI exacto de esta campaña, acceda al caso de estudio completo de influencers de YouTube aquí.

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Gestión de Campañas

Ahora que hemos aclarado las tasas de no publicación, volvamos a la campaña. Discutimos cómo maximizar la tasa de respuesta de su campaña de alcance, pero no termina allí. Una vez que se comunique con sus futuros socios de YouTube, normalmente hay 3 resultados.

• El influencer está interesado
• El influencer solicita un presupuesto más alto
• Sin respuesta

Hemos preparado y probado A/B todos los plantillas para cada escenario, a los que puede acceder aquí.

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Cómo Negociar con Influencers de YouTube

Se comunicó con un influencer de YouTube y pidió $5K por una inclusión de video de 2 minutos. Podría estar pensando, ¿cómo puedo trabajar de esta manera si tengo un presupuesto reducido? La respuesta es: negociar.

Asegúrese de siempre negociar con influencers. Si simplemente acepta el primer precio, probablemente esté pagando en exceso. Hemos tenido instancias donde pudimos negociar una inclusión de video de $3K a $300.

Tenga en cuenta, por supuesto, que esencialmente también obtiene lo que paga, así que si negocia la tarifa agresivamente, no espere un video completo de 10 minutos sobre su producto. Probablemente solo mencionen su producto. Sin embargo, en las primeras etapas, esto es todo lo que desea (si está ejecutando campañas de influencer impulsadas por el desempeño).

Desea conocer los datos de si el YouTuber puede vender o no. Si no venden un solo artículo con una mención de producto de 1 minuto, probablemente no venderán mucho más con una inclusión de video de 5-10 minutos.

Acceda a un caso de estudio completo sobre cómo negociar con influencers de YouTube aquí.

Puede usar la plantilla a continuación para negociar con influencers si solicitan un presupuesto más alto.

Plantilla de Negociación de Influencers de YouTube

Hola {{firstname}},

Gracias por su respuesta.

Entendemos perfectamente que no trabaja sobre una base de afiliación. Sin embargo, esperamos que comprenda que el primer contenido de video solo es para comprender mejor la compatibilidad con la marca.

Trabajamos con una amplia variedad de diferentes paquetes de compensación que incluyen pagos fijos y programas de embajadores de marca a largo plazo. Hemos estado colaborando con creadores durante algunos años y, según nuestra experiencia, sabemos que el rendimiento varía ampliamente, por lo que trabajamos con un contenido de video inicial para poder hacer una oferta justa.

Basándonos en los resultados de este contenido de video inicial, le haríamos una oferta que incluye uno o una combinación de los paquetes mencionados anteriormente.

SI LA OFERTA INICIAL SE AUMENTA

‍Normalmente, solo enviamos INGRESE EL PRODUCTO INICIAL OFRECIDO, sin embargo, porque valoramos su trabajo y disposición, nos encantaría ofrecerle INGRESE LA OFERTA ACTUALIZADA.

‍Por favor, déjeme saber si puedo enviarle INGRESE LA OFERTA DE PRODUCTO ACTUALIZADA.  

Esperando escuchar de usted.

Saludos,

INGRESE SU NOMBRE

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A continuación se presentan algunos puntos e consejos importantes al negociar con influencers de YouTube:

• Destaque que este video inicial es solo para ver la compatibilidad con la marca
• Explique que si este video inicial funciona bien, también trabaja con pagos fijos y presupuestos más grandes
• Aumentar su oferta de productos gratuitos
• Aumentar la comisión de afiliados

Cómo Negociar Con Influencers Para Campañas de Conciencia

Si depende menos de la respuesta directa y el objetivo principal de su campaña de influencers de YouTube es conciencia, las cosas son un poco diferentes. Si las impresiones / visualizaciones de video son el KPI principal por el que se le juzga como especialista en marketing, puede ser útil trabajar con pagos fijos en su lugar.

Al negociar con un influencer, siempre es importante entender que obtiene más si paga más. Podría pensar que cerró un trato con un presupuesto bajo que puede ser excelente, pero el influencer podría poner menos esfuerzo en el video, lo que a su vez puede llevar a menos visualizaciones.

Al trabajar en una campaña de marca, puede ser más útil analizar las visualizaciones promedio que obtienen los influencers en sus videos y calcular su presupuesto basándose en un CPM objetivo que le gustaría lograr.

Tomemos el siguiente influencer de YouTube.

Usemos la siguiente entrada:

• CPM objetivo: $20
• Visualizaciones promedio por video (según los últimos 20 videos): 477,485

Basándonos en esta entrada, utilizamos la fórmula:

Costo del Influencer =  (CPM Objetivo / 1,000) X Visualizaciones promedio por video

= ($20 / 1,000) X 477,485 = $9,550

Basándose en este cálculo, pagaría a este YouTuber $9,550 por un video patrocinado. Para una campaña de conversión, esto podría no ser ideal ya que no sabe si el influencer podrá vender la cantidad de productos para obtener un ROI decente. Sin embargo, para una campaña de conciencia, este puede ser un enfoque viable para lograr las impresiones y visualizaciones requeridas para su campaña.

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‍Cómo Rastrear el Rendimiento del Influencer de YouTube

Para implementar una campaña de marketing de influencers de YouTube impulsada por el rendimiento, el seguimiento es crucial. Como se explicó anteriormente, es clave identificar sus YouTubers con mejor rendimiento con los que desea construir asociaciones a largo plazo. A continuación se explica cómo puede rastrear mejor el rendimiento de su influencer de YouTube:

Enlaces de Afiliados Personalizados

Los enlaces de afiliados son una excelente manera de rastrear el rendimiento. Además de las conversiones, también puede rastrear los clics. Los influencers pueden agregar el enlace de afiliado en la caja de descripción de su video. Los enlaces de afiliados colocan una cookie en el navegador del cliente potencial, lo que le permite rastrear la conversión incluso si el cliente realiza el pedido en un momento posterior.

Asegúrate de compartir tu enlace, incluyendo "https" en la URL, con el influencer. Sin él, el enlace no será clickeable, lo que podría llevar a menos clics y aumentar la atribución de tu marketing.

Ej:

✓ https://www.gymshark.com/

X gymshark.com

Códigos de Descuento Personalizados

Otra forma de rastrear el rendimiento de tus influencers de YouTube es usar códigos de descuento personalizados. Cada vez que alguien usa el cupón, sabes que el influencer generó una venta.

Con Influencer Hero, puedes crear enlaces de afiliado personalizados y códigos de descuento directamente desde un sistema centralizado que te permite rastrear y pagar automáticamente a todos tus influencers.

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Construcción de Relaciones

Una vez que el influencer publica el video y ya conoces su rendimiento, es crucial nutrir las relaciones, especialmente con aquellos que pudieron vender muchos productos. Aquí es de donde vendrá la mayoría de tu ROI.

Asegúrate de agradecer al influencer por la hermosa publicación y discute cómo puedes continuar trabajando con el influencer. Ve más allá con los influencers de alto rendimiento.

Por ejemplo, utilizamos 1800 Flowers para enviar un ramo de flores con algunos chocolates para mostrar nuestra apreciación. Los $80 que gastas allí no son nada si un influencer genera $10K+ en cada video en el que mencionan tu producto.

Con Influencer Hero, puedes usar vistas generales de gestión de relaciones para facilitar el seguimiento y la gestión de relaciones.

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Cosas Importantes a Tener en Cuenta Cuando Trabajas con Influencers de YouTube

A continuación se presentan algunas cosas importantes a tener en cuenta cuando trabajas con influencers de YouTube.

Lleva Tiempo Crear un Video de YouTube

Recuerda que el influencer necesita ir a su estudio y conseguir su equipo para crear el video. El tiempo de entrega es mucho más largo en comparación con una publicación casual de Instagram Stories que se hace con un teléfono.

Los YouTubers Crean Sus Videos con Anticipación

Debido al tiempo que toma crear videos, los YouTubers a menudo crean sus videos con anticipación. Ten esto en cuenta si estás organizando una campaña de último momento. En YouTube, es crucial comenzar un par de meses antes de tu campaña para asegurar que todos los creadores puedan crear los videos a tiempo.

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‍Diferentes Tipos de Campañas de Influencers de YouTube

Cuando trabajas con influencers de YouTube, puedes aprovechar varios tipos de contenido de video. Cada tipo de contenido ofrece una forma única de involucrar a tu audiencia y lograr diferentes objetivos de marketing. Aquí hay algunos de los tipos más populares de campañas de influencers de YouTube:

Videos de Unboxing

Los videos de unboxing muestran a influencers abriendo un nuevo producto y compartiendo sus primeras impresiones. Este formato crea anticipación y entusiasmo alrededor de un producto, lo que lo hace ideal para lanzamientos nuevos o artículos exclusivos. Las audiencias disfrutan de las reacciones genuinas y los conocimientos detallados del producto que vienen con los videos de unboxing.

Reseñas de Productos

Las reseñas de productos implican que los influencers proporcionen un análisis exhaustivo de las características, beneficios e inconvenientes de un producto. Estos videos ayudan a los clientes potenciales a tomar decisiones de compra informadas y a crear confianza al ofrecer comentarios honestos. Las reseñas son particularmente efectivas para gadgets tecnológicos, productos de belleza y otros artículos donde la funcionalidad y la calidad son consideraciones clave.

Menciones Casuales

Por ejemplo, Nathaniel Drew es un YouTuber conocido por sus videos de estilo de vida. En la mayoría de sus videos, menciona naturalmente a sus patrocinadores sin hacer un video sobre ellos.

Las menciones casuales son respaldos sutiles donde los influencers hablan brevemente sobre un producto o marca dentro del contexto de su contenido regular. Este enfoque se siente más orgánico y menos como un anuncio directo, lo que lo convierte en una estrategia efectiva para la venta suave de un producto o el mantenimiento de una presencia de marca sin abrumar a la audiencia.

Vlogs

Los vlogs, o blogs de video, implican que los influencers documenten sus vidas diarias o experiencias específicas. Las marcas pueden integrar sus productos o servicios en estos vlogs, lo que permite una presentación natural y auténtica. Los vlogs son excelentes para marcas de estilo de vida, viajes y alimentos, ya que proporcionan contexto y relevancia.

Videos Tutoriales y de Instrucciones

Estos videos se centran en educar a la audiencia sobre cómo usar un producto o lograr un resultado particular con él. Los influencers a menudo demuestran el producto en acción, proporcionando instrucciones paso a paso o consejos. Este formato es altamente efectivo para productos de belleza, herramientas de bricolaje, gadgets tecnológicos y otros artículos que requieren orientación del usuario.

Desafíos y Tendencias

Aprovechar los desafíos o tendencias populares en YouTube puede ser una forma atractiva para que las marcas colaboren con influencers. Al incorporar un producto en un desafío actual o crear un desafío de marca única, las marcas pueden aumentar la visibilidad y el compromiso. Este enfoque es particularmente efectivo para llegar a audiencias más jóvenes.

Sorteos y Concursos

Los sorteos y concursos fomentan la participación de la audiencia e impulsan el engagement. Los influencers pueden promocionar un producto organizando un sorteo, donde los espectadores deben seguir la marca o completar ciertas acciones para participar. Este tipo de contenido no solo aumenta el conocimiento de la marca, sino que también hace crecer el número de seguidores en redes sociales y la base de suscriptores de la marca.

Contenido detrás de cámaras

Los videos detrás de cámaras ofrecen a los espectadores una vista del proceso de producción o del funcionamiento interno de una marca. Los influencers pueden proporcionar tours, entrevistas o vistas detrás del escenario, lo que ayuda a humanizar la marca y construir una conexión más profunda con la audiencia.

Series o episodios patrocinados

Las marcas pueden patrocinar una serie de videos o episodios que se alineen con los intereses de su audiencia objetivo. Esto podría ser una serie de múltiples partes sobre un tema específico, con la marca integrada sutilmente en el contenido. Este enfoque construye consistencia y mantiene la marca frente a la audiencia durante un período más largo.

Videos de testimonio

Los videos de testimonio presentan a influencers compartiendo sus experiencias personales e historias sobre el uso de un producto o servicio. Estos videos son poderosos porque combinan autenticidad con una narrativa, ayudando a construir conexiones emocionales con los espectadores.

YouTube Shorts

YouTube Shorts se lanzó en 2021 para competir con otras plataformas de video de corta duración como TikTok e Instagram Reels. Desde su lanzamiento, ha crecido rápidamente en popularidad, y según la última llamada de resultados de Google (Q1 2024), las vistas diarias promedio de YouTube Shorts ha alcanzado más de 70 mil millones (Fuente: Alphabet Investor Relations).

Qué son YouTube Shorts

YouTube Shorts son videos cortos y verticales de hasta 60 segundos de duración, diseñados para un consumo rápido y visualización móvil. Estos videos pueden incluir música, texto, filtros y otras herramientas creativas, lo que los hace perfectos para crear contenido atractivo y fácil de consumir.

YouTube generalmente recomienda shorts tanto en la aplicación de escritorio como en la aplicación móvil. Los Shorts se pueden reconocer por su formato vertical compatible con dispositivos móviles.

Video de larga duración en YouTube vs YouTube Shorts

YouTube Shorts son videos cortos y verticales de hasta 60 segundos de duración, optimizados para visualización rápida y compatible con dispositivos móviles. En contraste, los videos de larga duración de YouTube pueden durar desde unos pocos minutos hasta varias horas, ofreciendo contenido más profundo. Los Shorts se graban en una relación de aspecto vertical (9:16) con una resolución de hasta 1080x1920 píxeles, mientras que los videos de larga duración suelen ser horizontales (16:9) con resoluciones que van desde 720p hasta 4K (3840x2160 píxeles). Las ideas únicas de YouTube Shorts pueden ayudar a maximizar el engagement, dada la corta capacidad de atención de los espectadores móviles

Tasa de Engagement de YouTube Shorts

Este año la tasa de engagement promedio en YouTube Shorts fue de 5.91%, que fue superior a la de todos los competidores de contenido de video corto. TikTok se ubicó en segundo lugar con una tasa de engagement promedio de 5.75%, seguido por Instagram Reels (5.53%) y Facebook Reels (2.07%).

Cómo Trabajar con Influencers para YouTube Shorts

Debido a su popularidad y alto crecimiento, YouTube Shorts puede ser un excelente lugar para publicitar sus productos o servicios a través de influencers.

YouTube Shorts vs Videos de Larga Duración de YouTube para Marketing de Influencers

La principal diferencia entre YouTube Shorts y videos de larga duración de YouTube, que es importante para el marketing de influencers, es el tiempo que requiere grabar un video. Los Shorts pueden crearse usando un teléfono móvil o con la ayuda de un generador de YouTube Shorts, permitiendo un enfoque más casual sin mucha preparación. En contraste, los videos de larga duración de YouTube a menudo requieren una edición más extensa y equipo adicional.

Debido a esto, el costo de YouTube Shorts es menor en comparación con los videos de larga duración tradicionales para marketing de influencers.

La desventaja es que YouTube rota los Shorts, reduciendo el impacto a largo plazo de sus esfuerzos de marketing de influencers. A continuación se presenta una descripción general de los beneficios e inconvenientes de ambos para marketing de influencers.

Conclusión

El marketing de influencers en YouTube ha evolucionado hacia una herramienta poderosa para marcas que buscan conexiones auténticas con sus audiencias. Al aprovechar la creatividad y el alcance de los creadores de YouTube, las empresas pueden amplificar su mensaje y generar confianza con los clientes potenciales. Desde identificar los influencers adecuados hasta crear colaboraciones convincentes, cada paso en su estrategia de marketing de influencers en YouTube es crucial para el éxito.

Recuerde, la clave es alinear su marca con influencers que resuenen genuinamente con su audiencia objetivo. Al enfocarse en la transparencia, la consistencia y el engagement, puede convertir las asociaciones de influencers en relaciones duraderas que impulsen tanto el conocimiento de marca como las conversiones.