¿Considerando invertir en marketing de influencers en YouTube? ¿Curioso sobre qué resultados puede esperar a lo largo del tiempo? ¡No busque más! En este caso de estudio, profundizaremos en los números desglosando una campaña de marketing de influencers en YouTube durante un período de 6 meses.
Aquí hay un desglose breve de la cronología de esta campaña:
Nuestro cliente no tenía actividad previa en YouTube, y configuramos un perfil de YouTube desde cero antes de la campaña.
El resultado:
Para encontrar micro-influencers de YouTube y macro-influencers de YouTube, utilizamos la herramienta de búsqueda de influencers de YouTube de Influencer Hero. Utilizando los siguientes filtros:
Añadir un par de similares para filtrar según el contenido nos permitió reunir una lista de influencers de YouTube de 2,250 influencers en pocos minutos.
Nos comunicamos con 2,250 YouTubers y recibimos una tasa de respuesta significativa del 32.7%, con 735 influencers respondiendo. Además, pudimos incorporar el 10.7% de nuestro contacto inicial para nuestra campaña de regalos de influencers & afiliados, ya que 240 influencers se unieron. De estos 240 influencers, 150 influencers continuaron creando un vídeo de YouTube, lo que indica una tasa de publicación del 62.5%. Desafortunadamente, no todos los influencers completaron la tarea, ya que no pagamos a los influencers una tarifa fija.
Tener las herramientas adecuadas en su lugar es crucial para gestionar una campaña a esta escala. El uso de campañas de goteo para contacto de influencers nos permitió enviar correos electrónicos con un clic del botón. Los seguimientos automatizados duplicaron nuestra tasa de respuesta, y la herramienta de personalización con inteligencia artificial nos ayudó a gestionar las cosas a escala mientras mantenemos un toque personal.
Como era una campaña de regalos, cada influencer recibió un producto gratuito. El COGS promedio más envío por influencer ascendió a aproximadamente $35. Esta campaña resultó en un gasto de $8,400 ($35*240). Además, ofrecimos una comisión de afiliado del 10% en todas las ventas atribuidas.
Cuando observamos nuestro panel de Influencer Analytics en octubre, los ingresos totales de la campaña mostraron $35.6K en ventas (atribuidas) usando enlaces de afiliados y códigos de descuento, que se sincronizan dentro del Influencer Hero CRM.
Dado que la tasa de atribución promedio con estas herramientas es alrededor del 60% (usando enlaces de afiliados y códigos de descuento), los ingresos reales logrados serían alrededor de $59.3K ($35.6K / 60%). Para obtener más información sobre cómo calcular las ventas de afiliados, lea nuestro artículo detallado aquí. Como solo pagamos al afiliado por ventas atribuidas, el costo de afiliado en este caso fue de $3.56K ($35.6K*10%).
Eso nos da un Retorno sobre el Gasto en Publicidad (ROAS) de 4.9X = $59,333 / $11,960 ($8,400 COGS + $3,560 costo de afiliado).
Sin embargo, cuando observamos la misma analítica de campaña de influencers a fines de diciembre, los ingresos totales de esta campaña fueron $109.9K (ver abajo)!
Experimentamos en parte un aumento en las ventas con el tiempo simplemente debido a la naturaleza perenne de los videos de YouTube, que continúan generando impresiones más allá de la fecha en que se publica el video de YouTube.
Sin embargo, la mayoría del aumento de ventas provino de videos de marca adicionales de creadores de alto rendimiento dentro del lote.
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La tabla a continuación muestra los 10 influencers con mejor desempeño de nuestra campaña de YouTube a fines de octubre y fines de diciembre.
De los 154 creadores que publicaron un video:
Estas estadísticas reflejan la fuerte distribución de la ley de potencia, que se explica constantemente en nuestro contenido. Lea más sobre la distribución de la ley de potencia en el marketing de influencers y el principio de Pareto 80/20 en el marketing de influencers aquí.
La razón por la que pudimos aumentar significativamente los ingresos por influencer de octubre a diciembre es que aseguramos acuerdos, garantizando 3-4 videos de YouTube por un paquete fijo durante la campaña BFCM del cliente. Con estos influencers, anticipamos que el ROAS superará los 10X.
Para expresar nuestra gratitud e inducir formalmente a nuestros creadores de YouTube de alto desempeño recientemente identificados al programa de embajadores de marca, enviamos a cada uno un ramo de flores usando 1800 Flowers.
A modo de ilustración, considere el influencer que obtuvo $16K con su video debut. Realizamos un acuerdo para cuatro inclusiones de video durante la temporada BFCM por $10K. Al final del año, este influencer solo generó $61.8K en total. Considerando las ventas no atribuidas, los ingresos totales de este único influencer serían alrededor de $103K ($61.8K / 60%), lo que genera un ROAS de 10X+ ($103K / $10K).
Esto refleja perfectamente el enfoque consistente que utilizamos a través del cual hemos ayudado a nuestros clientes a lograr un crecimiento interanual del 200% - 300% únicamente a través del marketing de influencers.
Paso 1: Identifique sus influencers que funcionan bien. Paso 2: Utilice sus influencers que funcionan bien al máximo. ROI. Lea nuestra guía completa sobre cómo construir su programa de influencers siguiendo este enfoque aquí.
No se puede ignorar las ganancias a largo plazo de estas campañas. Los videos de YouTube, una vez cargados, son perennes. Continúan acumulando visualizaciones, facilitando el reconocimiento de marca y conversiones a lo largo del tiempo. Además, estos videos se clasifican en los resultados de los motores de búsqueda, amplificando la prueba social y generando conversiones persistentes.
¿Desea replicar este éxito? Obtenga más información sobre nuestros servicios de agencia de marketing de influencers aquí o programe una reunión con uno de nuestros expertos de medios aquí.
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