Guía de Precios de Influencers: Tarifas y Tarjetas de Tarifa por Plataforma y Tipo de Influencer

¿Está planificando su presupuesto para su próxima campaña de influencer y se pregunta cuánto cobran los influencers por contenido patrocinado? Entender los precios de los influencers puede ser complejo, con tasas que varían según factores como el número de seguidores, los niveles de engagement, el tipo de contenido y los estándares de la industria.

En esta guía, exploraremos estas variables y proporcionaremos información sobre las tarjetas de tarifa de influencers, ayudándole a tomar decisiones informadas y planificar efectivamente su presupuesto de marketing de influencers. Esto es lo que cubriremos:

1. Factores que Impactan el Costo
2. Qué Son las Tarjetas de Tarifa de Influencers
3. Tipo de Medios y Costo
4. Tarifas Promedio de Influencers por Plataforma
5. Cómo Compensar a los Influencers: (Regalos, Afiliado, Pago Fijo)
6. Cómo Ganan Ingresos los Influencers
7. Cómo Reducir Costos y Maximizar ROI (Regalos y Afiliado)
8. Cómo Negociar con Influencers

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Antes de comenzar...

¿No está seguro de cuánto cobran realmente los influencers? Este vídeo le guía a través de las tarifas de influencers y las tarjetas de tarifa paso a paso.

Descripción General del Costo por Publicación Específico de la Plataforma

Si está buscando una respuesta rápida, puede usar la tabla a continuación. Es una descripción general del costo aproximado involucrado en una publicación. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el costo real depende de varios factores.

Para obtener una buena comprensión de qué factores impactan el costo y cómo negociar con influencers, asegúrese de leer este artículo hasta el final.

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Factores que Impactan las Tarifas de Influencers

Hay muchos factores diferentes que determinarán el costo de trabajar con un influenciador. Como hay diferentes formas en que las marcas pueden trabajar con un influenciador, también suele haber diferentes formas en que los influenciadores cobran por asociaciones patrocinadas.

Como regla general: cuanto más esfuerzo y tiempo requiera el influenciador, mayor será el costo.

A continuación se presentan algunos de los factores más importantes que impactan el costo al trabajar con un influenciador.

1. Cantidad de Seguidores 

¿Cobran los influenciadores según su número de seguidores? Sí. Los influenciadores con más seguidores generalmente cobran tarifas más altas.

Los micro-influenciadores (10k-100k seguidores) generalmente cobran menos que los macro-influenciadores (100k-500k seguidores) o las celebridades (1M+ seguidores). La razón simple es: alcance; cuanto más grande sea la audiencia (típicamente) más impresiones y por lo tanto un mayor impacto desde una perspectiva de medios.

A continuación se presenta una descripción general rápida de las diferentes categorías de influenciadores según su tamaño.

• Nano: 1 - 10K
• Micro: 10K - 100K
• Macro: 100K - 500K
• Mega: 500K+
• Celebridades: 1M+

Explicaremos en detalle qué tarifas puede esperar según todos estos diferentes tamaños de influenciadores más adelante en este artículo. Para saltar a esta sección haga clic aquí.

Aunque el tamaño de la audiencia es una de las principales métricas que determinan el costo, ciertamente es solo la punta del iceberg. A continuación se presentan algunos de los otros factores que impactan el costo.

2. Tasa de Engagement

Una de las razones por las que el influencer marketing ha ganado tanta popularidad es por la forma en que los consumidores interactúan con el contenido.

Las marcas se dan cuenta de que hay una diferencia significativa en las impresiones de medios. Una recomendación auténtica de un influenciador generalmente tiene un impacto significativamente mayor que una impresión de cartelera o medios pagados. La interacción social de los consumidores es la razón por la que las marcas están dispuestas a pagar una prima para asociarse con influenciadores.

Uno de los KPI de influencer marketing más relevantes es la tasa de engagement. Las altas tasas de engagement indican que los seguidores interactúan activamente con el contenido, lo que hace que el influenciador sea más valioso. Los influenciadores con audiencias comprometidas pueden cobrar tarifas más altas.

Para entender qué es una buena tasa de engagement, creamos una descripción general de referencias para usted. A continuación se presenta una descripción general basada en un conjunto de datos de 150M+ influenciadores de Instagram.

Para calcular la tasa de engagement de un influencer, puede utilizar nuestra calculadora gratuita de tasa de engagement.

3. Requisitos

Cuanto mayor sea el esfuerzo y el tiempo, mayor será el costo. Según esta regla, los requisitos de publicación impactan el costo.

Si le da al influencer libertad creativa completa y simplemente le dice que haga una excelente publicación, el costo será menor en comparación con una colaboración con directrices de publicación detalladas y un guión sobre qué hablar.

4. Revisión de publicación

Si trabaja en una empresa grande, probablemente sea necesario que el contenido sea aprobado previamente. Esto se hace a menudo para garantizar la seguridad de marca.

Sin embargo, lo importante a tener en cuenta es que el costo a menudo aumenta por esto. Dado que esto ahora requiere una comunicación adicional con el riesgo potencial de incrementos de precios y, por lo tanto, más trabajo para el influencer, generalmente aumentará el costo.

5. Tipo de contenido

El formato del contenido (por ejemplo, fotos, videos, reels o historias, etc.) afecta los precios. En Instagram, por ejemplo, las publicaciones en el feed son típicamente las más caras, seguidas por los reels y luego por las historias. En YouTube, por ejemplo, los videos de larga duración son más caros que un YouTube Short. La razón de esto se reduce a la conveniencia y carga de trabajo, lo que se explicará en el siguiente punto.

6. Conveniencia y carga de trabajo

De nuevo, cuanto más trabajo para el influencer, mayor será el costo. Esta es la razón por la que el feed y los reels son más caros que las historias y también por qué los videos de YouTube son más caros que una publicación en Instagram o TikTok. Crear un video de YouTube a menudo requiere equipos como una cámara de alta calidad, un micrófono, un estudio y en general más preparación en comparación con una publicación casual en Instagram que se grabó usando un teléfono.

Lo mismo ocurre con las publicaciones de feed en Instagram. Los influencers a menudo quieren verse de lo mejor en su feed, ya que esta cuadrícula es comparable a un CV. Si hay una publicación patrocinada en la cuadrícula, los influencers desean tener la foto perfecta, por lo que el feed es en la mayoría de los casos el bienes raíces más caro para obtener de un influencer. En el otro extremo del espectro está la publicación de historia que se puede publicar casualmente. El influencer sabe que expira después de 24 horas, por lo que la foto no tiene que ser completamente perfecta. El beneficio de esta forma de contenido es que puede ser muy auténtico y orgánico.

7. Duración del tiempo

Otra razón por la que los costos varían es debido a la duración del tiempo que una publicación patrocinada está activa. Las historias, por ejemplo, expiran después de 24 horas, por lo que estas son típicamente las más bajas en costo en comparación con las cuadrículas y reels que permanecen en la cuenta. No es raro que los influencers eliminen el contenido patrocinado de su feed después de cierto tiempo, ya que a menudo prefieren mantener el contenido patrocinado al mínimo para evitar reducir el valor que ofrecen a su audiencia.

Dicho esto, los influencers a menudo negocian una duración de tiempo para que las publicaciones patrocinadas permanezcan en su feed. Cuanto más tiempo tenga que estar en vivo, mayor será el costo.

8. Industria y nicho

Los influencers en nichos específicos, como moda, belleza o tecnología, pueden cobrar diferentes tarifas según la demanda y el presupuesto típico que las marcas asignan en ese sector.

Los influencers en nichos especializados a menudo cobran una prima debido a la audiencia segmentada y conocedora a la que llegan. Las tarifas en sectores como la tecnología o las finanzas son típicamente más altas que las de categorías de estilo de vida más generales.

9. Plataforma

Los costos varían según las plataformas de redes sociales. Como se mencionó anteriormente, YouTube es a menudo más caro que Instagram o TikTok. Debido a la naturaleza B2B de X y LinkedIn, las publicaciones patrocinadas también pueden ser más caras.

Precios de influencers de Instagram

Instagram sigue siendo la plataforma dominante para el marketing de influencers, especialmente en las industrias de moda y belleza, que representan más del 35% de todas las campañas de marketing de influencers. Los influencers en estos nichos generalmente cobran tarifas más altas debido al alto engagement y la naturaleza aspiracional del contenido.

Precios de influencers de TikTok

TikTok continúa creciendo como una plataforma crítica para el marketing de influencers, particularmente entre la Gen Z. Su formato de contenido de corta duración a menudo permite un alto engagement incluso con influencers más pequeños, lo que la convierte en una opción rentable para las marcas.

Precios de Influencers en YouTube

YouTube es particularmente valioso para contenido de larga duración, permitiendo un engagement más profundo. Es una plataforma favorita en nichos de tecnología y videojuegos donde las reseñas detalladas de productos y tutoriales son comunes​ .

10. Duración de la campaña y entregables

El número de publicaciones, historias o vídeos, y la duración de la campaña impactan en el costo. Las campañas más largas con más entregables serán naturalmente más caras.

11. Exclusividad

Si una marca requiere exclusividad, el influencer no puede trabajar con marcas competidoras; el influencer puede cobrar más.

12. Derechos de uso

Los derechos de uso a menudo se negocian por separado. Si desea utilizar el contenido del influencer para sus anuncios pagados en redes sociales, publicidad exterior (vallas publicitarias y pancartas) o en su sitio web, es posible que deba pagar más para obtener los derechos de uso. Los derechos de uso a menudo se negocian en función de la duración del tiempo, por ejemplo, 6 o 12 meses.  

13. Experiencia y reputación del influencer

Los influencers experimentados con un historial sólido y un enfoque profesional pueden cobrar honorarios más altos. Su reputación y éxitos pasados añaden valor.

14. Ubicación geográfica

La ubicación del influencer puede influir en los costos debido a los costos de vida variados y las tasas de mercado en diferentes regiones. Los influencers en ciudades principales, países desarrollados o regiones de alto costo pueden cobrar más.

15. Costos de producción

Si la campaña requiere producción de alta calidad, como fotografía o videografía profesional, estos costos adicionales se incluirán en el honorario del influencer.

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Fórmula para calcular el costo del influencer

Al medir su presupuesto de marketing de influencers, una de las primeras cosas que debe hacer es calcular el costo del influencer. Puede hacerlo tomando en cuenta los dos factores más importantes: el tamaño de la audiencia y la tasa de engagement de la siguiente manera:

Costo del influencer = (número de seguidores X ER X tarifa por engagement) + factores adicionales

• Tarifa por engagement: Una tarifa estándar que asigna por engagement. Esto varía según la industria y se puede ajustar según su presupuesto o el desempeño pasado del influencer. Un punto de partida común es $0,10 a $0,30 por engagement.
• Factores adicionales: Incluye cosas como la complejidad del contenido, la plataforma, la exclusividad y los derechos de uso, que podrían aumentar el costo base.

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¿Qué son las tarjetas de tarifas de influencers?

Las tarjetas de tarifas de influencers describen los precios estándar que cobra un influencer por varios tipos de colaboraciones. Proporcionan transparencia y ayudan a las marcas a entender el costo de trabajar con un influencer para diferentes tipos de contenido o actividades de campaña.

Las tarjetas de tarifas suelen personalizarse según la audiencia, la plataforma y el tipo de contenido del influencer. Los influencers utilizan estas tarjetas de tarifas como una descripción general simple para mostrar a las marcas qué servicios pueden ofrecer y su costo respectivo. A continuación se muestra un ejemplo de una tarjeta de tarifas de influencer.

Lo que normalmente se incluye en una tarjeta de tarifas de influencer

Tarifas de publicación

• Publicación de Instagram: Precio por una publicación de una sola imagen o carrusel.
• Historia de Instagram: Precio por diapositiva de historia o un conjunto de historias.
• Vídeo de YouTube:Costo por videos dedicados o menciones dentro de un video.
• TikTok Video: Tarifa por crear y publicar contenido en TikTok.

Ofertas en Paquete

• Tarifas por Lote: Precios con descuento para una serie de publicaciones, historias o videos durante un período específico.

Tarifas Específicas por Plataforma

• Campañas Multiplataforma: Tarifas para contenido distribuido en múltiples plataformas (por ejemplo, Instagram + TikTok).

Honorarios Adicionales

• Derechos de Uso: Costos para que las marcas usen el contenido en su propia publicidad.
• Exclusividad: Cargos por no trabajar con marcas competidoras durante un tiempo determinado.
• Costos de Creación de Contenido: Honorarios por fotografía profesional, videografía o efectos especiales.

Descuentos y Promociones

• Descuentos Estacionales: Tarifas especiales durante ciertas épocas del año.
• Descuentos para Clientes Nuevos: Tarifas reducidas para nuevas colaboraciones de marca.
• Otros Tipos de Promociones de Ventas: como ofertas de compra uno y lleva otro gratis, ventas relámpago y otras

Términos y Condiciones

• Términos de Pago: Detalles sobre cómo y cuándo deben realizarse los pagos.
• Política de Cancelación: Reglas y honorarios asociados con la cancelación de una campaña.

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Tarifas de Influencers por Plataforma

Como se mencionó anteriormente, las tarifas de influencers varían según la plataforma de redes sociales en la que desee anunciarse. El costo también está determinado por el tamaño del influencer y el tipo de publicación. En esta sección, revisaremos el costo de cada plataforma en detalle para que esté equipado con todo lo que necesita saber para asignar su próximo presupuesto de influencer.

Tarifas de Influencers en Instagram

Con más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram es una de las plataformas más populares para el marketing de influencers. Para comprender completamente el costo involucrado en el marketing de influencers en Instagram, necesitamos observar cada uno de los diferentes tipos de medios en Instagram.

Diferentes Tipos de Medios en Instagram

Publicación en el Feed

El Feed tradicional de Instagram sigue siendo una parte significativa de la atención del usuario. Los usuarios pasan aproximadamente el 40-50% de su tiempo en el Feed, navegando por publicaciones, fotos y videos. La forma más fácil de reconocerlos es a través de la cuadrícula de perfil como se indica en la imagen a continuación.

Reels

Los Reels de Instagram han estado ganando popularidad rápidamente. Originalmente inspirado en el contenido de video de formato corto de TikTok, ahora está entre los 3 principales medios consumidos en Instagram. En promedio, los usuarios están gastando alrededor del 20-30% del uso total de Instagram en reels. Los Reels normalmente se graban en formato móvil y se puede acceder a ellos a través del perfil haciendo clic en reels como se indica en la imagen a continuación.

Historia

Las Historias de Instagram, que alguna vez fueron la característica más atractiva, aún captan una cantidad sustancial de tiempo del usuario. En promedio, los usuarios pasan alrededor del 25-35% de su tiempo en Historias. Originalmente inspirado por Snapchat, las historias de Instagram a menudo tienen un toque orgánico y genuino debido al hecho de que el contenido expira después de 24 horas. A menudo se elogia por mostrar perspectivas más reales de la vida de un creador en comparación con el contenido más preparado y escenificado en el feed.

Se puede acceder a las historias haciendo clic en la foto de perfil del influencer.

Tarifas de Influencers por Tipo de Contenido en Instagram

Ahora que hemos definido claramente los diferentes tipos de contenido en Instagram, veamos el costo involucrado en obtener exposición en estos tipos de contenido.

A continuación se encuentran los diferentes medios clasificados de más caro a más bajo en costo:

1. Feed
2. Reels
3. Story

A continuación se muestra una descripción general del costo aproximado por publicación para feed, reels e historias.

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Ejemplo de Costo de Influencer en Instagram

Tomemos este micro-influencer como ejemplo:

Para usar la fórmula que discutimos en el ejemplo anterior, necesitamos la siguiente información:

• Tamaño de la audiencia
• Tasa de participación
• Tarifa por participación

Al utilizar la calculadora gratuita de tasa de participación de Influencer Hero puede acceder a la tasa de participación. Al usar la extensión de Chrome, incluso puede crear una oración personalizada generada por IA.

Entonces en este ejemplo Kiara tiene:

• 20.8K seguidores
• Tasa de participación del 4.03%
• Y asumamos una tarifa por participación de: $0.2

Basándose en estos datos, el costo del influencer sería:

Costo del influencer = (número de seguidores X ER X tarifa por participación) + factores adicionales

= (20.8K X 4.03% X $0,2) = $167

Lo que también coincide con la descripción general de la tabla mostrada arriba. Los factores adicionales podrían incluir el costo de:

• Productos gratuitos y envío
• Costo de viaje en caso de que el influencer necesite estar en una ubicación determinada
• Otros beneficios

CONSEJO: si agrupa publicaciones juntas, a menudo puede negociar honorarios más bajos por publicación. Esto es especialmente útil si ya sabe que el influencer puede vender.

¿Por Qué Las Publicaciones en Feed Son Las Más Caras Seguidas por Reels e Historias?

A continuación se presentan algunas de las razones por las que las publicaciones en feed son más caras, seguidas por reels e historias.

1. El influencer quiere verse perfecto en el feed: la cuadrícula del perfil del influencer es como su CV o tarjeta de presentación. Las marcas la ven primero y debe verse perfecta. Por eso una publicación a menudo requiere más atención y es más cara.
2. Tanto feed como reels son estáticos: A diferencia de las historias que expiran, las publicaciones en feed y reels son estáticas, lo que significa que el impacto del marketing también es a largo plazo, por lo que el costo es más alto
3. Las historias expiran después de 24 horas: por lo tanto, el influencer a menudo no se preocupa demasiado por la estética general y el profesionalismo de la publicación. Es a menudo más orgánica y los productos se mencionan casualmente, por lo que el costo es más bajo.
4. Imagen: Algunos influencers tampoco quieren mostrar publicaciones comerciales demasiado frecuentes ya que no da la mejor impresión a su audiencia. Por lo tanto, las historias suelen ser más baratas que los reels y las publicaciones en feed que permanecen en su perfil.

Beneficios e Inconvenientes de Publicaciones en Feed, Reel e Historias

A continuación se presenta una descripción general de los beneficios e inconvenientes de las publicaciones en feed, reel e historias.

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Tarifas de Influencers en TikTok

Una de las razones por las que TikTok ganó tanta popularidad es debido a la naturaleza viral de la plataforma.

En comparación con Instagram, era más fácil en TikTok descubrir contenido nuevo de alta calidad y relevante debido a su algoritmo único para detectar contenido viral. Sin embargo, Instagram se ha puesto al día a través de reels y actualizando su algoritmo y en general, el costo parece ser ligeramente más bajo en TikTok en comparación con Instagram.  

A continuación se presenta una descripción general del costo que puede esperar al asociarse con un influencer de TikTok.

• Nano (1K - 10K): $5 - $50
• Micro (10K - 100K): $50 - $800
• Macro: (100K - 500K): $300 - $4,000
• Mega: (500K - 1M): $1,500 - $8,000
• Celebrity (1M+): $8,000+

Para calcular el costo en función del tamaño de la audiencia y la tasa de participación, se aplica la misma fórmula que compartimos anteriormente:

Costo del influencer = (número de seguidores X ER X tarifa por participación) + factores adicionales

Veamos este influencer de TikTok Micro como ejemplo:

Basado en la extensión gratuita de Chrome de Influencer Hero, Nathalie tiene una tasa de participación del 5.26%. Con un tamaño de audiencia de 31.4K, el costo sería el siguiente:

Costo del influencer = (número de seguidores X ER X tarifa por participación) + factores adicionales

= (31.400 X 5.26% X $0,2) + costo adicional = $327 + costo adicional

Supongamos que regalamos a este influencer un kit de maquillaje por valor de $120 que tiene un COGS (Costo de bienes vendidos) de $35 y usamos envío express de 2 días que agregó otros $15 en costo de envío. El costo total sería:

$327 + $35 + $15 = $377

Calcular Costo en TikTok Basado en CPM Objetivo

Otra forma de calcular el costo en TikTok es basarse en un CPM objetivo. El beneficio aquí en comparación con Instagram es que el número de visualizaciones que obtienen los videos es público (en Instagram esta información solo es pública para reels, no para publicaciones en feed e historias).

Para determinar el presupuesto que desea asignar, podría pronosticar visualizaciones esperadas basadas en las visualizaciones actuales y calcular hacia atrás basado en un CPM objetivo.

Digamos que se propone un CPM de $30  

Basado en los últimos 20 publicaciones, Nathalie por ejemplo logró un promedio de 5,843 visualizaciones por publicación.

Basado en esta entrada:

• CPM objetivo: $30
• Visualizaciones promedio por publicación: 5.843

Calcule el costo del influenciador utilizando la siguiente fórmula:

Costo del influenciador = (CPM objetivo / 1.000) X Visualizaciones promedio por publicación

= ($30 / 1.000) * 5.843 = $175

El CPM promedio para productos de belleza en EE.UU. en TikTok generalmente oscila entre $10 - $20 para publicidad pagada. Sin embargo, debe considerar que el impacto de una impresión de publicación de influenciador vale más que un anuncio pagado normal.

Los anuncios pagados a menudo se descartan al instante, mientras que el período de atención de una recomendación de influenciador es mucho más alto. También debería incluir el valor de la recomendación. Por eso el CPM para calcular el valor de medios ganados en la mayoría de los casos es también superior al CPM promedio que las marcas logran en publicidad pagada.

Si cree que un CPM de $30 es demasiado alto, simplemente reduzca el CPM objetivo en su cálculo para encontrar el costo adecuado.

Por qué TikTok es ligeramente más económico comparado con Instagram ‍

1. Formato de contenido: El contenido de TikTok es generalmente más corto y casual, lo que hace que sea más rápido y fácil para los influenciadores producir comparado con el contenido altamente curado y a menudo más pulido de Instagram.
2. Madurez de la plataforma: Instagram ha estado alrededor por más tiempo y se ha establecido como una plataforma premium para marketing de influenciadores. Esta trayectoria permite que los influenciadores de Instagram cobren tasas más altas debido al valor percibido y la efectividad de su contenido.
3. Compromiso de la audiencia: Aunque TikTok presume un alto compromiso, la plataforma es conocida por su naturaleza viral, donde los usuarios consumen contenido rápidamente. Las marcas pueden percibir los seguidores de Instagram como más comprometidos y leales, lo que genera una disposición a pagar más por esa profundidad percibida de influencia.
4. Demografía: TikTok tiene una base de usuarios más joven comparada con Instagram. Las marcas que se dirigen a una demografía más joven pueden encontrar a TikTok efectivo, pero también son cautelosos sobre el poder adquisitivo de esta audiencia, resultando en tasas ligeramente más bajas. Como el ingreso disponible se correlaciona con la edad, Instagram tiene en general una audiencia con mayor poder adquisitivo comparado con TikTok.
5. Percepción del mercado: TikTok sigue creciendo en términos de su papel en marketing de influenciadores. Algunas marcas pueden verla como experimental, lo que genera presupuestos más bajos comparados con plataformas más establecidas como Instagram.

A medida que TikTok continúa creciendo y madurando, estos costos podrían alinearse más con los de Instagram.‍

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Tasas de influenciadores en YouTube

Una de las principales razones por las que YouTube es una plataforma tan valiosa para marketing de influenciadores es debido a la naturaleza perenne de los videos. Mientras que otras plataformas de redes sociales como Instagram y TikTok a menudo resultan en un aumento instantáneo del tráfico, el alcance que obtiene de YouTube a menudo viene a largo plazo a medida que las personas continúan accediendo a los videos.

Como YouTube es propiedad de Google, los videos también a menudo se clasifican en SERP, que puede ser una excelente manera de aumentar la detectabilidad de su marca a través de SEO. Para aprovechar plenamente esto, regularmente monitoree Google SERPs y supervise cómo se clasifican sus videos a lo largo del tiempo.

El desafío es a menudo que también requiere más tiempo y equipo para que los influenciadores creen videos de alta calidad. Esto viene con una etiqueta de precio más alta comparado con las otras plataformas de redes sociales.

A continuación se muestra una descripción general del costo aproximado que puede esperar al trabajar con influenciadores de YouTube:

• Nano (1K - 10K): $30 - $200
• Micro (10K - 100K): $200 - $5.000
• Macro: (100K - 500K): $5.000 - 10.000
• Mega: (500K - 1M): $10.000 - $50.000
• Celebrity (1M+): $50K+

Ejemplo de tarifa de influenciador de YouTube

Tomemos al influenciador Mega Hang para calcular la tarifa de un video patrocinado.

A continuación se muestra lo siguiente:

• Suscriptores: 612 K
• Tasa de participación: 16,16% (fuente: calculadora gratuita de tasa de participación de YouTube)
• Tarifa por participación: $0,25

Costo del influencer = (número de suscriptores X ER X tarifa por participación) + factores adicionales

= (612 K X 16,16% X $0,25) + factores adicionales

= $24 724 + factores adicionales

Otra forma de calcular la tarifa del influencer es en función de un CPM objetivo. De la misma manera que hicimos en el ejemplo anterior de TikTok.

Utilicemos la siguiente entrada:

• CPM objetivo: $20
• Vistas promedio por vídeo (basado en los últimos 20 vídeos): 477 485

En función de esta entrada, utilizamos la fórmula:

Costo del influencer =  (CPM objetivo / 1000) X Vistas promedio por vídeo

= ($20 / 1000) X 477 485 = $9 550

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Diferentes formas de compensar a los influencers

A continuación se muestran las 3 formas principales en que se compensa a los influencers.

1. Pagos fijos: Esta es la forma más básica de compensación y es lo que hemos cubierto principalmente en este artículo. El influencer recibe una tarifa fija a cambio de un cierto número de publicaciones
2. Comisión de afiliado: Otra forma de compensar a los influencers de una manera más orientada al desempeño es a través de la comisión de afiliado. El influencer obtiene un % basado en todas las ventas referidas. Herramientas como Influencer Hero ofrecen integraciones de marketing de afiliados para rastrear y pagar a los influencers.
3. Productos gratis: ofrecer acceso a productos gratuitos a cambio de exposición.

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Cómo ganan ingresos los influencers

Para comprender completamente cómo negociar con influencers, es importante saber cómo ganan ingresos los influencers. Esto le permitirá comprender mejor la perspectiva del influencer al otro lado de la mesa de negociación, lo que a su vez le permitirá negociar mejor.

A continuación se muestran las principales formas en que los influencers monetizan su audiencia:

1. Publicaciones patrocinadas: esto es principalmente lo que hemos estado discutiendo en este artículo. Los influencers reciben pagos por respaldar productos y servicios.
2. Ingresos publicitarios: YouTube, TikTok y Facebook ofrecen ingresos publicitarios a los creadores
3. Comisión de afiliado: los influencers a menudo utilizan plataformas de afiliados para aumentar aún más sus ingresos
4. Productos propios (informativos) y mercancía: los influencers a menudo crean sus propios productos y mercancía de marca
5. Contenido premium: Los influencers a menudo ofrecen contenido limitado / premium por el cual los seguidores tienen que pagar.
6. Propinas y regalos de seguidores: los influencers a menudo reciben y aceptan donaciones en línea / propinas en cantidades bastante significativas de sus fans y seguidores.

Ingresos de influencers por plataforma

La forma en que los influencers pueden monetizar su audiencia depende de la plataforma en la que crean contenido.

Ingresos de influencers para influencers de YouTube

• Programa de socios de YouTube (YPP): Los creadores ganan dinero a través de anuncios mostrados en sus vídeos, recibiendo aproximadamente el 55% de los ingresos por publicidad.
• Tasas CPM: típicamente oscilan entre $2 y $15 por mil vistas, según el nicho, la audiencia y otros factores.
• Membresías y Super Chat: Los espectadores pueden pagar membresías de canal o enviar donaciones durante transmisiones en vivo, lo que aumenta los ingresos del influencer.

Ingresos de influencers para influencers de TikTok

• Reparto de ingresos publicitarios: TikTok paga a los influencers en función de las vistas y el engagement, con ganancias de alrededor de 2 a 4 centavos por cada 1.000 vistas.
• Regalos virtuales: Los espectadores pueden enviar regalos virtuales durante las transmisiones en directo, que los influencers pueden convertir en dinero real.

Ingresos de influencers en Instagram

Meta, la empresa matriz de Instagram, no compensa a los influencers en función de su contenido actualmente. Esto significa que los influencers de Instagram dependen principalmente de posts patrocinados, marketing de afiliados y venta de sus propios productos y merchandising.

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Cómo reducir costos y maximizar ROI

¿Cómo optimizo mi campaña para ROI?

Si está ejecutando campañas de conversión en el fondo del embudo y su objetivo principal es maximizar el ROI de las campañas de marketing de influencers y ventas, es importante comprender la economía de unidades subyacente del marketing de influencers.

El marketing de influencers sigue una distribución de ley de potencia muy fuerte, con muy pocos influencers siendo capaces de vender cantidades significativas de productos mientras que la mayoría de los influencers típicamente no venden tanto.

Basado en esta regla, le recomendamos mantener sus costos bajos en las etapas iniciales y solicitar un único post a cambio de un producto gratuito y comisión de afiliado. Simplemente explique que le gustaría ver primero cómo encaja con la marca.

Lo principal que buscamos en esta etapa es si el influencer es capaz de vender.

Después de este post inicial, simplemente analiza tus datos y construye relaciones duraderas con los influencers que son capaces de vender muchos productos.

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Cómo negociar con influencers  

Una de las habilidades más importantes en el marketing de influencers es la negociación.

CONSEJO: ¡Asegúrese de siempre negociar!

Se sorprenderá de cuánto puede aumentar su ROI simplemente negociando con el influencer. Ya sea que esté intentando convencer a un influencer de que acepte una campaña de gifting y afiliado o si está intentando reducir la tarifa fija, siempre se recomienda negociar.

Siempre que su producto o servicio coincida con la audiencia del influencer, normalmente desean asociarse con usted. Explique que está buscando asociaciones a largo plazo e intente mantener su presupuesto bajo si es la primera vez que trabaja con un influencer nuevo para poder probar primero el desempeño.

Puede acceder a nuestras plantillas de negociación probadas A/B completamente gratis aquí. Utilizando estas plantillas, podrá conseguir que alrededor del 30% de los influencers que rechazaron inicialmente campañas de afiliado y gifting participen.

Con Influencer Hero puede gestionar todo el proceso en un CRM simplificado. Desde la búsqueda de influencers, outreach, gestión de campañas hasta afiliados, gifting y reportes.

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Conclusión

Comprender los costos de los influencers es crucial para planificar una campaña exitosa. Esta guía ha proporcionado una descripción general detallada de los factores que influyen en las tarifas, desde el número de seguidores y engagement hasta el tipo de contenido y los precios específicos de la plataforma.

Utilizando las fórmulas e insights proporcionados, puede estimar mejor los costos y negociar de manera efectiva con los influencers. Recuerde, el marketing de influencers es una inversión, y con la estrategia correcta, puede ofrecer retornos sustanciales al conectar su marca con audiencias comprometidas y leales en varias plataformas.

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