Entendiendo el CPM de Influencers: Una Guía Completa para Marcas

Si bien cada campaña de influencer marketing es única y tiene sus objetivos específicos, todas tienen algo en común: maximizar el retorno de la inversión (ROI). Para lograr esto, saber cuáles son los KPI de influencer marketing a seguir le permitirá evaluar los resultados de sus campañas de manera más efectiva.

Una de las métricas clave para evaluar la eficiencia de costos en el influencer marketing es el Costo Por Mil (CPM): la cantidad que paga por cada 1,000 impresiones, seguidores o visualizaciones de video. CPM proporciona a las marcas una imagen más clara de si están obteniendo el máximo valor de sus asociaciones con influencers.

En promedio, el CPM en influencer marketing puede variar ampliamente dependiendo de la plataforma. Por ejemplo, el CPM de Instagram típicamente oscila entre $5 y $15, YouTube promedios alrededor de $10 a $30, y TikTok tiende a tener un rango de CPM de $3 a $10. Conocer estos puntos de referencia ayuda a las marcas a evaluar si sus campañas están en buen camino y son rentables.

En este artículo, examinaremos más de cerca qué es CPM y su relevancia en el influencer marketing, entendiendo cómo calcularlo y los puntos de referencia de la industria que debe considerar para garantizar que sus campañas sean rentables e impactantes.

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¿Qué es CPM?

CPM (Costo Por Mil) se refiere a una métrica de precios utilizada en influencer marketing que representa el costo de 1,000 impresiones en un contenido. El término "mil" proviene del latín que se traduce como "mil", así que esencialmente, CPM le dice cuánto está pagando por cada mil visualizaciones, ya sea en una publicación de redes sociales, video o anuncio.

Entonces, si lanza una campaña de influencer marketing con un influencer que cobra un CPM de $70, esto significa que por cada 1,000 personas que ven la publicación del influencer en las redes sociales, pagará $70. Si la publicación alcanza 30,000 visualizaciones, deberá pagar al influencer un costo total de $2,100.

El CPM de un influencer depende de varios factores, tales como:

• Número de seguidores
• El alcance de su contenido
• La industria en la que se desempeñan
• El tipo de contenido que crean
• Duración de la campaña

CPM vs CPI: ¿Cuál es la Diferencia?

CPM y CPI tienden a confundirse ya que ambos se basan en impresiones y visualizaciones, sin embargo no son lo mismo.

CPM (Costo Por Mil) mide el costo de 1,000 impresiones (visualizaciones) en un anuncio o publicación de influencer. CPI (Costo por Instalación), midió el costo de cada instalación de aplicación generada por una campaña.

Esto significa que CPM se trata de visibilidad (impresiones), mientras que CPI se trata de conversiones.

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Cómo Calcular el CPM de Influencers en Influencer Marketing

Para calcular el CPM de influencers necesita dos puntos de datos clave: El Costo Total y las impresiones totales. Analicemos estos conceptos para entender dónde puede obtener esta información.

Costo Total

El costo total se refiere a la cantidad que una marca paga al influencer por una publicación, historia o video. El precio de los influencers puede tomar diferentes formas, incluyendo:

• Campañas de regalos
• Precios de tarifa plana (Por ejemplo: $500 por una historia)
• Precios basados en rendimiento

A menudo, las marcas negocian este costo basándose en factores como el tamaño del influencer, su tasa de engagement y los estándares de la industria.

Impresiones Totales

Las impresiones se refieren a cuántas veces se ve el contenido del influencer. Puede acceder a estos datos desde:

• Los insights del influencer a través de sus análisis de Instagram, TikTok o YouTube.
• Paneles de redes sociales

Herramientas de seguimiento de terceros como Influencer Hero le proporcionan informes con impresiones totales de sus campañas y de cada influencer para que pueda ver su rendimiento con más detalle.

Con estos dos datos puede calcular CPM mediante la siguiente fórmula.

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Fórmula de CPM para Influencers

La fórmula para calcular su CPM en marketing de influencers es:

CPM = Costo Total / Impresiones Totales ×1000

Por ejemplo, si pagó a un influencer $800 por una publicación que genera 100,000 vistas, el CPM sería:

CPM = (800 / 100,000) x 1,000

CPM = $8

Esto significa que está pagando $8 por cada 1,000 vistas.

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¿Cuál es un buen CPM?

Un CPM "bueno" depende de varios factores, incluyendo la naturaleza de su campaña. Las marcas enfocadas en conciencia de marca a menudo priorizan CPM más bajos para maximizar el alcance e impresiones de manera eficiente. Por otro lado, las campañas enfocadas en conversiones pueden aceptar un CPM más alto si conduce a un mejor engagement y un mayor retorno de inversión.

Otros aspectos que impactan el CPM son la plataforma, la industria y el nicho del influencer. Sin embargo, aquí hay puntos de referencia de CPM generales para diferentes plataformas y objetivos de campaña.

Buenas tasas de CPM por objetivos de campaña  

• Campañas de conciencia de marca: Este tipo de campañas se enfocan en llegar a una audiencia amplia, por lo que su objetivo es ganar visibilidad en lugar de conversiones. Un buen rango de CPM para este tipo de campaña está entre $5-$20.
• Campañas enfocadas en engagement: Priorizan la interacción de la audiencia, como me gusta, comentarios y comparticiones. Dado que el engagement indica conexión con la audiencia, un CPM más alto tiene más sentido para estas campañas. Un buen CPM para campañas enfocadas en engagement está entre $10-$30.
• Campañas de nicho o especializadas: Los CPM tienden a ser más altos debido a audiencias más pequeñas y altamente dirigidas. Dado que los seguidores del influencer son más relevantes para la marca, la inversión a menudo vale la pena. Un CPM típico para campañas de nicho varía de $30 – $70+.
• Campañas enfocadas en conversiones: Se enfocan en generar ventas o registros directos, haciendo del ROI la medida clave del éxito. Debido a que las conversiones son más valiosas, las marcas a menudo pagan un CPM más alto para asegurar que su contenido llegue a una audiencia que probablemente actúe. Un buen CPM para estas campañas varía de $20 – $50+.

CPM promedio por plataforma

Para evaluar efectivamente la rentabilidad de las campañas de marketing de influencers, es necesario reconocer cómo el CPM varía en diferentes plataformas.

El CPM promedio varía según las diferentes plataformas en el marketing de influencers. El CPM promedio de Instagram típicamente oscila entre $5 y $15, mientras que TikTok ofrece un rango más asequible de $3 a $10. YouTube generalmente tiene un CPM más alto, que oscila entre $10 y $30, lo que refleja su formato centrado en video y el engagement de la audiencia. El CPM de Facebook promedios entre $5 y $12, mientras que el CPM de Twitter/X tiende a oscilar entre $6 y $15.

Al analizar sus campañas de marketing de influencers, asegúrese de comparar el CPM con resultados reales, como conversiones o ROI, en lugar de solo impresiones. Al elegir estratégicamente influencers y optimizar el rendimiento de la campaña, se está asegurando de obtener el mejor valor por su dinero.

Conclusión clave: Un CPM óptimo depende del tipo de campaña que esté lanzando así como de la audiencia del influencer. Mientras que los CPM más bajos tienden a funcionar bien para alcance amplio, los CPM más altos generalmente se justifican cuando el engagement o las conversiones son prioritarios.

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Factores que Influyen en las Tasas de CPM de Influencers

Hay diferentes factores que impactan el CPM de un creador, afectando cuánto paga por cada 1,000 impresiones. Estos son los factores más comunes:

1. Plataforma y Tipo de Contenido

Como se muestra en la tabla anterior, las tasas de CPM a menudo varían según la plataforma de redes sociales. YouTube e Instagram tienden a tener CPM más altos que otras plataformas. Además, las publicaciones que requieren un nivel más sofisticado de producción (digamos videos de YouTube), a menudo tienen CPM más altos.

2. Tamaño del Influencer y Engagement de la Audiencia

El tamaño del influencer y el engagement no son correlativos. Si bien a menudo, los macro influencers cobran CPM más altos debido a su alcance, el engagement importa más que el número de seguidores. Los micro influencers con alto engagement, también pueden tener CPM más alto ya que sus seguidores interactúan con su contenido más frecuentemente.

3. Nicho e Industria

Las industrias especializadas como finanzas y tecnología tienden a tener CPM más altos porque tienen audiencias más dirigidas y de alto valor. Los nichos convencionales como entretenimiento, ya que tienen un gran número de influencers, tienden a tener tasas de CPM más bajas.

4. Demografía de la Audiencia y Ubicación

Los influencers con regiones de ingresos altos (EE.UU., Reino Unido, Australia) tienen CPM más altos que aquellos en mercados de ingresos más bajos porque las marcas están dispuestas a pagar más para llegar a audiencias que tienen un mayor poder adquisitivo.

5. Objetivos de la Campaña (Awareness vs. Conversiones)

El tipo de campaña que realice también afecta las tasas de CPM. Las campañas de awareness que buscan llegar a audiencias amplias tienen CPM más bajos mientras que las campañas enfocadas en conversiones a menudo tienen CPM más altos.

6. Demanda de Publicidad y Estacionalidad

Como con las campañas de marketing tradicional, las tasas de CPM también varían según la demanda. En temporadas de alto gasto como Navidad o Black Friday, los CPM pueden aumentar ya que las marcas compiten para lograr más visibilidad.

7. Exclusividad y Derechos de Uso

Si requiere una asociación exclusiva donde los influencers no puedan trabajar para sus competidores u otras marcas similares, o derechos de uso de contenido extendido (para anuncios), es probable que las tasas de CPM de los influencers aumenten.

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Campañas de CPM Bajo vs Campañas de CPM Alto - Casos de Estudio

Campaña de CPM Bajo – Promoción de Divvy Bike Share de Lyft ‍

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Campaña: Promoción de Divvy Bike Share en Chicago

Objetivo: Aumentar el conocimiento de marca y el uso de e-scooters y bicicletas de Divvy

Estrategia: Lyft colaboró con Ubiquitous para ejecutar una rápida campaña de marketing de influencers dirigida geográficamente. Se asociaron con nueve creadores con sede en Chicago que produjeron más de 40 piezas de contenido atractivo en un mes.

Resultados:

• Impresiones: 8,1 millones de vistas
• CPM: $4,31
• Engagement: Miles de comentarios positivos
• Resultado: Aumento significativo en el volumen de búsqueda de Google para Divvy, lo que indica una mayor conciencia de marca e interés

Campaña de CPM Alto – Éxito de Marketing de Influencers de DripDrop

Marca: DripDrop

Producto: Polvos de electrolitos

Objetivo: Aumentar la conciencia de marca en un mercado competitivo con un presupuesto de marketing limitado

Estrategia: DripDrop se asoció con Captiv8 para identificar y gestionar influencers cuyos intereses se alineaban con la marca. Participaron más de 50 creadores que compartieron historias personales sobre deshidratación y cómo DripDrop se convirtió en parte de sus rutinas.

Resultados:

• Impresiones: Más de 80 millones
• Aumento en la Conciencia de Marca: 39%
• Sentimiento Positivo: 85%
• Resultado: A pesar de un CPM potencialmente más alto debido al alcance e interacción extensos, la campaña elevó efectivamente la presencia de marca de DripDrop en un mercado saturado.

‍Conclusión Clave: Basándose en estos dos casos individuales, puede ver que una campaña de CPM bajo es una excelente opción si desea maximizar el alcance a un costo menor, mientras que una campaña de CPM alto puede valer la pena si genera un mayor nivel de interacción y más conversiones.

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Reflexiones Finales sobre CPM de Influencers

Costo por Mille (CPM) es una métrica clave en el marketing de influencers, que ayuda a las marcas a evaluar la rentabilidad de sus campañas. Aunque un CPM bajo puede maximizar el alcance y la conciencia, un CPM más alto puede estar justificado si genera una mayor interacción, afinidad de marca o conversiones.

La clave para una campaña de influencers exitosa no es solo enfocarse en reducir el CPM, sino equilibrar el costo con el impacto. Factores como la elección de plataforma, el compromiso del influencer, la demografía de la audiencia y los objetivos de la campaña influyen en las tasas de CPM y deben considerarse al planificar una estrategia.

En última instancia, las marcas deben evaluar el CPM junto con otros indicadores clave de rendimiento (KPI) como tasas de interacción, tasas de conversión y calidad de audiencia para asegurar que están obteniendo el mejor retorno de la inversión.