El marketing de influencers se ha convertido en una de las estrategias más poderosas para las marcas. Con influencers presentes en todas partes e impactando altamente las decisiones de compra de los clientes, más del 86% de los especialistas en marketing encuentran que el marketing de influencers es efectivo para alcanzar sus objetivos de marca.
Al asociarse con los influencers adecuados, su negocio puede mejorar la adquisición de clientes, aumentar el ROI y cultivar conexiones más personales con su audiencia. Sin embargo, la clave del éxito radica en el "cómo".
¿Cómo puede encontrar influencers que se alineen con su marca? Todo comienza con entender su audiencia objetivo.
En este artículo, exploraremos por qué definir una audiencia objetivo es esencial para el marketing de influencers y cómo le ayuda a determinar el tipo de influencer (micro, macro, etc.) que funcionará mejor para su marca.
El primer paso para encontrar los influencers adecuados es definir claramente su audiencia objetivo. Esto le ayudará a reducir su búsqueda y encontrar influencers con una audiencia relevante y comprometida que se alinee con su marca. Considere factores como la edad, ubicación, intereses y valores al definir su audiencia objetivo.
Una vez que entienda claramente su audiencia objetivo, comience a investigar segmentos de influencers que se alineen con su marca. Considere el contenido que publican y cómo se alinea con su marca.
Puede identificar influencers que coincidan con su marca a través de la herramienta de descubrimiento de Influencer Hero, que es compatible con las principales plataformas de redes sociales como Instagram, YouTube, TikTok, Facebook y Pinterest. Con filtros detallados, puede revisar rápidamente diferentes segmentos e identificar los influencers que son la opción adecuada para su marca.
Esté dispuesto a probar diferentes segmentos. Como con todo en el marketing, los supuestos son solo supuestos hasta que se convierten en hechos respaldados por datos. La mejor herramienta para tomar decisiones es sus datos. Tenga el coraje de ampliar su perspectiva y asumir algunos riesgos cuando se trata de probar diferentes segmentos; la recompensa puede ser enorme.
Por ejemplo, uno de nuestros clientes, que vendía productos en el segmento de utensilios de cocina, probó influencers que crean contenido alrededor del tejido. Hipótesis subyacente: audiencia similar, ya que las personas interesadas en el tejido también podrían estar interesadas en la cocina. La campaña fue un gran éxito.
La mayoría de las fuentes enfatizan la importancia de la tasa de compromiso, sin embargo, hemos descubierto que su relevancia puede variar en diferentes sectores.
Por ejemplo, realizamos investigaciones internas basadas en 50 mil colaboraciones de influencers y descubrimos que no hay correlación entre el desempeño y la tasa de compromiso cuando se trata de audiencias mayores.
Cuando se dirige a datos demográficos más antiguos, debemos recordar que las personas mayores se comprometen menos (dar me gusta, comentar, compartir). Esto no significa necesariamente que estén comprometidos; es solo que toman menos medidas cuando se trata de usar redes sociales.
Busque autenticidad: Es importante trabajar con influencers auténticos y genuinos. Busque influencers transparentes sobre sus asociaciones y patrocinios y que se alineen con los valores y la misión de su marca. Evite influencers que puedan tener un historial de publicar contenido patrocinado que no sea auténtico o relevante para su audiencia.
De nano a celebridad, los influencers vienen en varios tamaños. Al reconocer estos diferentes tipos, puede adaptar mejor sus campañas para lograr objetivos específicos. Aquí hay un resumen de los diferentes tipos:
Estos son individuos que tienen un seguimiento más pequeño de 1k - 10k, pero son altamente activos en las redes sociales. Promueven marcas y causas que genuinamente aman, frecuentemente a cambio de productos gratuitos o muestras. Son adecuados para aumentar el conocimiento de marca local e nacional, promover eventos y mostrar líneas de productos estacionales. Ofrecen altas tasas de participación, una conexión genuina con la marca y asociaciones rentables.
Estos influencers tienen un seguimiento más pequeño de 10k-100k y actúan como mini gestores de comunidad. Cultivan audiencias comprometidas alrededor de un interés compartido y trabajan con marcas para crear contenido altamente relevante y auténtico para su audiencia de nicho. Son una buena opción para aumentar el conocimiento de marca, reseñas de productos y tutoriales de productos, así como para lanzar productos de nicho. Ofrecen altas tasas de participación, audiencias de nicho altamente enfocadas, una conexión genuina con la marca y asociaciones rentables.
Estos influencers tienen un seguimiento de 100k-500k. Tienen un estatus bien establecido y colaboran con marcas para llegar a una audiencia amplia con intereses amplios. Son una opción perfecta para aumentar el conocimiento nacional/regional, impulsar el tráfico web y lanzar productos. Trabajar con ellos puede ayudar a aumentar el conocimiento de marca, impulsar ventas, llegar a nuevas audiencias y construir la presencia social de una marca.
Estos influencers tienen un seguimiento de 500k+. Ayudan a las marcas a escalar sus campañas y llegar a audiencias grandes. Son creadores de contenido profesionales y eligen asociaciones de marca estratégicamente. Son una opción perfecta para campañas publicitarias, impulsar tráfico web y campañas de afiliados. Trabajar con ellos puede ayudar con experiencia en creación de contenido, alcance de audiencia amplio y aumento del conocimiento de marca.
Estos influencers tienen un seguimiento de 1 millón o más. Tienen un alcance global y son bien conocidos más allá de su presencia en las redes sociales. Son muy conscientes de su imagen pública y eligen asociaciones de marca y causas para apoyar de acuerdo con sus propios valores.
Son una opción perfecta para campañas publicitarias de gran escala, embajadores de marca, contenido patrocinado y anfitrión o patrón de eventos. Trabajar con ellos puede ayudar a aumentar el conocimiento de marca global, promover productos de mercado masivo, construir la imagen y reputación de la marca e incrementar ventas a través del respaldo de celebridades.
Encontrar los influencers adecuados para trabajar puede ser una tarea desafiante. Al seguir estos consejos, puede reducir su búsqueda y encontrar influencers que sean una buena opción para su marca y que puedan llegar y comprometer efectivamente a su audiencia objetivo. A través de la plataforma Influencer Hero puede encontrar los influencers adecuados que coincidan con los valores de su marca en todas las plataformas principales como Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Pinterest y blogs.
Lea un enfoque paso a paso para Crear un Programa de Marketing de Influencers Impulsado por Resultados en nuestra Guía Definitiva de Marketing de Influencers aquí.
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