Cómo encontrar influencers para su marca: una guía completa

Cada día, más marcas están invirtiendo en influencer marketing, ya que se ha convertido en una estrategia ideal y rentable para conectar con sus audiencias objetivo de una manera más auténtica. Sin embargo, una vez que decide lanzar una campaña de influencer marketing, encontrar los influencers adecuados que se alineen con su marca y objetivos es una parte clave del proceso que puede determinar el éxito de su campaña.

Antes de buscar influencers, hay algunos pasos que necesita realizar, como definir los objetivos de su campaña, KPIs, presupuesto y la estrategia que le ayudará a alcanzarlos. Luego, para encontrar los influencers más adecuados para su marca, primero necesita entender cómo funcionan los influencers, los diferentes tipos de campañas de influencers y qué factores o métricas son importantes para elegir o rechazar influencers.

En esta guía, aprenderá los conceptos básicos del influencer marketing y cómo encontrar los influencers adecuados para promocionar sus productos en cada plataforma de redes sociales, ya sea manualmente o utilizando herramientas y softwares certificados. ¡Vamos a profundizar!

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Comprender los conceptos básicos del influencer marketing

¿Qué es un influencer?

Un influencer es alguien que ha construido una comunidad leal y grande en redes sociales y puede influir en sus opiniones o comportamiento, teniendo una posición de autoridad en un nicho o categoría específica.

‍Beneficios de trabajar con influencers

Al asociarse con influencers, las marcas pueden aprovechar sus voces e influencia para promocionar productos de una manera más genuina. Los principales beneficios de trabajar con influencers para las marcas incluyen:

• Mayor conocimiento de marca, visibilidad y reputación: Esto puede resultar en un mayor compromiso de marca en línea, generando tráfico a su sitio web y canales de redes sociales.
• Credibilidad de marca: Los influencers crean contenido atractivo y son un buen recurso para humanizar las marcas.
• Impulsar ventas: Las asociaciones con influencers pueden aumentar efectivamente las conversiones de productos.

‍Tipos de campañas de influencers

Antes de comunicarse con influencers, es importante definir el tipo de asociación que desea proponerles. Esta decisión debe basarse en los objetivos específicos de su campaña y su presupuesto. Las colaboraciones con influencers deben abordarse como parte de una estrategia estructurada y no solo como una mención de marca única. Algunas de las campañas de influencers más populares incluyen:

• Asociación de afiliados (estructuras basadas en comisiones)
• Gifting (incluye reseñas de productos y unboxing)
• Campaña estacional (lanzamientos de productos, ventas específicas del sitio web)
• Publicaciones patrocinadas
• Invitación a eventos de marca
• Sorteos
• Programa de embajadores de marca

Cada tipo de campaña ofrece beneficios únicos y todos pueden combinarse o adaptarse para satisfacer diferentes objetivos de marketing.

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‍¿Cuáles son los diferentes tipos de influencers?

Los influencers pueden segmentarse en cinco tipos principales según el tamaño de su audiencia:

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1. Nano-influencers

‍Esta categoría incluye creadores con entre 1,000 y 10,000 seguidores. A pesar de su pequeña audiencia, los nano-influencers a menudo tienen comunidades altamente comprometidas y autoridad en nichos específicos, lo que los hace valiosos para llegar a audiencias específicas.

Por ejemplo, las marcas de criptomonedas podrían beneficiarse de colaborar con nano y micro influencers cuyas audiencias están específicamente interesadas en contenido relacionado con criptomonedas.

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2. Micro e influencers medianos‍

Con audiencias que van desde 10,000 a 100,000 seguidores, los micro-influencers pueden no tener el alcance más amplio, pero a menudo muestran altas tasas de compromiso (interacción en sus publicaciones). Sus audiencias leales los ven como expertos en su nicho, lo que los hace efectivos para campañas de conversión.

Las marcas están contactando cada vez más a estas cuentas más pequeñas con la esperanza de lograr mejores resultados medidos, en lugar de depender de celebridades que pueden generar conocimiento de marca pero no pueden garantizar ventas. Este cambio ayuda a las empresas a controlar mejor la salud de la marcaa través de la participación auténtica y audiencias dirigidas. Además, los influencers más pequeños suelen ser más asequibles para marcas con presupuestos limitados, ya que pueden estar más abiertos al gifting, asociaciones de afiliados o paquetes de compensación más bajos como último recurso.

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3. Macro-influencers‍

Estos se consideran típicamente como "Estrellas en Ascenso", aún construyendo una comunidad grande, con audiencias de más de 100,000 a 500,000 seguidores. Tienen un alcance sustancial e influencia sobre audiencias más amplias pero aún bastante específicas, como belleza o estilo de vida. 

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4. Mega influencers

‍Estos son creadores profesionales con grandes seguidores en redes sociales, típicamente más de 500,000 seguidores. Por lo tanto, trabajan con varias marcas reconocidas y patrocinios, y sus servicios tienen un costo más alto.

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5. Celebrities‍

Personalidades famosas conocidas más allá de las plataformas de redes sociales, como actores de televisión, con seguidores que superan 1 millón. Aunque pueden ayudar a las marcas a llegar a audiencias masivas, sus seguidores pueden estar menos comprometidos o leales, lo que los hace más adecuados para la conciencia de marca que para campañas enfocadas en conversión.

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¿Qué tipo de influencers (según el tamaño) debo usar?

La selección del tipo de influencer apropiado depende principalmente de sus objetivos de campaña y presupuesto, ya que cada categoría tiene sus pros y contras, como se mencionó anteriormente.

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Factores a considerar al seleccionar influencers:

Aunque la mayoría de artículos de marketing de influencers afirman que el tamaño no siempre se correlaciona con la tasa de participación y por lo tanto el rendimiento, nuestra última investigación sobre métricas clave que impactan el ROI ha demostrado que el tamaño de la audiencia de los influencers frecuentemente tiene una correlación positiva con la conversión. Sin embargo, los perfiles más pequeños pueden ser más rentables ya que están más abiertos a asociaciones de afiliados o trabajar con compensación más baja, lo que puede aumentar el ROI.

Además, hay otros factores clave que deben tenerse en cuenta independientemente del número de seguidores, como la credibilidad, la tasa de crecimiento de la audiencia y la tasa de participación. Todos estos se discutirán en detalle más adelante.

Todo esto también depende de la categoría o producto. Por ejemplo, si una marca vende productos de yoga o ropa, probablemente sería efectivo asociarse con micro-influencers que sean instructores de yoga o Pilates, o incluso entusiastas del fitness, ya que es un nicho tan específico. Una marca de moda, por otro lado, podría asociarse con macro-influencers relacionados con categorías de estilo de vida, belleza y moda al mismo tiempo.

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Líderes de Opinión Clave (KOL)

También es crucial señalar que la efectividad del influencer no solo está determinada por el tamaño; el concepto de Líderes de Opinión Clave (KOL) enfatiza la autoridad y la participación sobre el número de seguidores. 

Es importante identificar a individuos que tengan conocimiento experto y creíble en una industria o tema específico, ya que puede mejorar el éxito de la campaña. Se los percibe como autoridades poderosas dentro del espacio, y por lo tanto su voz es respetada y confiable. Las cuentas más pequeñas se consideran más comúnmente como KOL.

En consideración de todo, un enfoque efectivo podría implicar ejecutar múltiples campañas y colaborar con una mezcla de tipos de influencers para lograr varios propósitos. Por ejemplo, asociarse con micro-influencers en asociaciones de afiliados y gifting podría impulsar las ventas a bajo costo, mientras que organizar un sorteo y una publicación patrocinada con una celebridad podría aumentar la conciencia de marca.

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‍Cómo Encontrar Influencers para tu Marca

Actualmente hay tantos influencers en plataformas tan diversas, ¿cómo y dónde puede encontrar los adecuados para su marca? ¡Exploremos juntos algunas formas manuales y automáticas para encontrar y conectar con influencers!

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Cómo encontrar influencers paso a paso

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1. Plataformas de influencer marketing

Encontrar influencers puede parecer una tarea fácil, pero puede llevar mucho tiempo y esfuerzo si se hace manualmente. Por lo tanto, si su presupuesto lo permite, invertir en software de influencer marketing puede ser muy útil para escalar su programa de influencer marketing. Estas plataformas incluyen herramientas de búsqueda de influencers para ayudar a las marcas a encontrar influencers que mejor se adapten a sus expectativas en cuestión de minutos. 

Por ejemplo, la base de datos de Influencer Hero le permite buscar influencers en todo el mundo y en cualquier plataforma de redes sociales combinando más de 20 filtros avanzados, como tasa de engagement, cantidad de seguidores, palabras clave y tema. Un filtro muy valorado es el de Look-a-like, que encuentra cuentas similares al influencer que ya conoce y considera ideal para su marca.

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‍Estos softwares simplifican la gestión general de campañas de influencer marketing no solo ayudándole a encontrar los influencers adecuados para su marca y proporcionando datos de desempeño para la toma de decisiones, sino también agilizando la comunicación con influencers y permitiendo un alcance efectivo y masivo. Puede encontrar varias herramientas de búsqueda de influencers en el mercado.

Además, algunas plataformas como Influencer Hero le permiten identificar influencers orgánicos. Estos son creadores con un gran número de seguidores dentro de su comunidad de marca que ya siguen su marca, han comprado en su tienda o se han suscrito a su boletín. ¡Estos influencers muestran más potencial para colaboración, ya que ya conocen y aman su marca! Su contenido parecerá más auténtico, y es posible que ya estén interesados en asociarse con usted.‍

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2. Búsqueda manual

Si es una pequeña empresa que acaba de comenzar con influencer marketing y desea probar algunos influencers primero, hay varias formas en las que puede encontrar influencers manualmente:

‍Busque en plataformas de redes sociales utilizando hashtags

‍Primero, debe elegir el canal o plataforma con la que desea trabajar. Por ejemplo, si su producto está dirigido a una audiencia joven de 18 a 25 años, su audiencia probablemente estará en TikTok, mientras que los individuos de la Generación X tienen más probabilidades de usar Instagram.

En cada plataforma de redes sociales, puede utilizar la función de búsqueda con palabras clave como hashtags para encontrar publicaciones relacionadas con su producto o industria. Esto le dará una descripción general del contenido y creadores más populares para cada categoría, pero no podrá filtrar los resultados de búsqueda ni acceder a datos de desempeño.

Por ejemplo, una marca de utensilios de cocina que busca influencers de Instagram podría explorar el hashtag #healthyrecipes de la plataforma. También puede intentar combinar palabras como palabras clave y ubicación, como #newyorkfoodies.

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Además, puedes usar la función Discovery o Explore en Instagram y TikTok para encontrar hashtags populares y contenido similar al que has interactuado anteriormente.

Finalmente, aunque hayas decidido trabajar con influencers en una plataforma específica, es importante buscar en todas las plataformas de redes sociales. Cualquier canal puede ser útil para encontrar influencers en otro, ya que suelen promocionar contenido en múltiples plataformas.

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Análisis de competidores

Puede ser efectivo examinar con qué influencers están trabajando tus competidores principales, ya que esto puede ayudarte a encontrar creadores similares. Al analizar la audiencia de estos influencers, también puedes descubrir otros seguidores que también son influencers y están relacionados con ese contenido, a los que podrías contactar.

Puedes hacerlo manualmente o solicitar un informe gratuito de competidores de influencers de nuestros analistas para ver cómo están funcionando tus competidores en redes sociales y marketing de influencers.

Además, cuando visitas el perfil de un influencer en Instagram, puedes hacer clic en "cuentas similares" para mostrar influencers sugeridos que compartan características o contenido similar. YouTube ofrece una función similar ya que recomienda canales relacionados en la página del canal de un influencer.

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‍Medios de la industria y contactos

Al investigar medios de la industria como blogs de marketing, artículos y boletines, puedes encontrar listas de influencers populares dentro de una categoría específica. Sin embargo, es probable que estén muy solicitados y puedan solicitar honorarios costosos.

Además, puedes obtener información útil sobre influencers populares o incluso la oportunidad de conectar con ellos personalmente asistiendo a eventos y conferencias relacionados con la industria. Si no puedes asistir a un evento, también puedes investigar los eventos más populares para tu industria, incluidos webinars o sesiones en vivo de Instagram, y ver quién está hablando en ellos, ya que los influencers participan frecuentemente en eventos corporativos.

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Lista Gratuita de Influencers

Reciba una lista con todos los influencers que siguen su página de Instagram. Los influencers que ya lo conocen tienen 8 veces más probabilidad de trabajar con usted.

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Navegar Reddit

Únase a subreddits alineados con su industria específica para descubrir comunidades de nicho y los influencers que las lideran. Participe en estas comunidades y busque menciones de influencers populares en su plataforma deseada. 

Por ejemplo, puede unirse a comunidades existentes utilizando la barra de búsqueda con palabras clave relacionadas, como "Beauty Influencers". Si existe una comunidad relacionada, aparecerá como "r/ [nombre de la comunidad]" 

‍Hashtags como palabras clave: Use palabras clave en la búsqueda de Reddit, como InstagramFashionInfluencers o TikTokTrends. Cuando utiliza la barra de búsqueda para una palabra clave específica, Reddit mostrará todas las conversaciones, usuarios y publicaciones que contengan su término de búsqueda. Esto no solo puede mostrarle contenido y creadores relevantes o tendencia, sino también conversaciones útiles de expertos de la industria que pueden estar buscando la misma información e intercambiando consejos útiles o listas de influencers.

Si está interesado en un tema específico dentro de una comunidad, también puede hacer clic en etiquetas en la versión móvil o buscar una etiqueta específica "flair:Keyword". 

Puede obtener más información sobre las características de búsqueda de Reddit aquí.

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Motores de búsqueda en línea como Google

Google siempre puede ser una opción fácil para encontrar información útil. Puede buscar influencers populares en una plataforma de redes sociales particular e industria, o incluso ubicación, escribiendo las palabras clave correctas.

Por ejemplo, si es una marca de cosméticos que busca influencers en Boston, puede escribir "influencers de cuidado de la piel y maquillaje en Boston". Esto incluso puede proporcionar artículos con listas de los principales influencers para esa categoría si busca algo más amplio como "los principales influencers de belleza en instagram"

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Recomendaciones en su red

Probablemente sea una de las formas más fáciles de acceder a influencers que anteriormente estaban fuera de su alcance. Pregunte dentro de su red, incluyendo colegas, empleados, amigos y familiares, socios comerciales y contactos de la industria, para obtener recomendaciones de influencers para su marca. ¡Las recomendaciones de boca en boca siempre son confiables! Por ejemplo, un programa de reconocimiento dentro de su equipo podría alentar a los empleados a compartir sugerencias de influencers basadas en sus propias experiencias.

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Reclute influencers a través de sus canales de redes sociales

Los creadores de contenido siempre buscan nuevas asociaciones de marca, especialmente aquellos que están aumentando su presencia en línea. Por lo tanto, podría configurar un formulario de solicitud en su sitio web o canales de redes sociales invitando a los influencers a solicitar asociaciones de marca, como programas de afiliados. Sin embargo, este método no garantiza que los creadores de alto potencial soliciten, y puede ser costoso y llevar mucho tiempo.

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3. Cómo encontrar influencers por canal de redes sociales

Puede usar todas las tácticas anteriores para encontrar influencers de cualquier plataforma. Sin embargo, si desea saber más específicamente cómo decidir en qué plataforma trabajar, puede encontrar información detallada adaptada para cada canal específico a continuación:

• Cómo encontrar influencers de TikTok

TikTok puede ser un canal muy poderoso para dirigirse a audiencias jóvenes. Además de usar herramientas de software de marketing, puede encontrar influencers manualmente en esta plataforma a través de varias características:

• La función Discover de TikTok, explorando hashtags y temas populares.
• Búsqueda a través de hashtags relevantes.
• Análisis de la página Para ti, que se cura individualmente según las interacciones del usuario, preferencias y hábitos de visualización.

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• Cómo encontrar influencers de YouTube

Colaborar con YouTubers puede ser beneficioso para las marcas, ya que los videos de YouTube pueden tener un impacto a largo plazo e incluir una revisión completa del producto. También tienen un alto potencial para clasificarse en SERP. Algunos consejos para encontrar influencers en esta plataforma incluyen:

• Use la función de búsqueda de YouTube con palabras clave específicas relacionadas con su producto.
• Página de tendencias de YouTube: Analice videos y secciones populares, ya que ofrecen información sobre contenido y creadores populares.
• Explore los canales relacionados sugeridos por YouTube en el canal de un influencer.

Una vez que haya identificado influencers potenciales, explore sus canales para revisar su análisis. Algunas métricas que debe observar son: número de suscriptores, visualizaciones de videos y compromiso, calidad del contenido y frecuencia de publicación.

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• Cómo encontrar influencers de Instagram

Instagram sigue siendo una de las plataformas más poderosas para colaboraciones de marca. En este canal, puede buscar influencers manualmente de manera fácil a través de la función de búsqueda utilizando hashtags específicos o la página de descubrimiento, que le muestra contenido similar a lo que ha gustado o con lo que ha interactuado antes. Una vez que haya identificado influencers potenciales, puede analizarlos más a fondo observando varios factores:

• Compromiso y calidad del contenido: Revise rápidamente su feed para ver con qué frecuencia publican y la calidad de sus publicaciones de marca. Además, observe los me gusta, comentarios e interacción general en sus publicaciones para determinar cómo reacciona su audiencia a su contenido.
• Vea historias y reels: Estos pueden proporcionarle información sobre cómo interactúan con su audiencia y su potencial para crear contenido que se haga tendencia.

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Próximos pasos una vez que haya encontrado al influencer ideal

Ya encontró influencers potenciales con los que trabajar. ¡Excelente trabajo! ¡Ese es el primer paso y uno de los más importantes! ¿Qué sigue? ¿Cómo vetea influencers o confirma que son adecuados para su marca y objetivos antes de llegar a un acuerdo de asociación?

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Factores clave para elegir a los influencers correctos

Hay varios factores clave a considerar al analizar perfiles de influencers para una asociación de marca:

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1. Asegúrese de que se alinee con los valores, mensajes y contenido de su marca

Elija influencers que ya crean contenido relevante y de alta calidad relacionado con su industria o marca, ya que esto parecerá más auténtico en su plataforma. Es esencial asegurarse de que el influencer comparta los valores y la visión de su marca, ya que representarán su marca. Por ejemplo, si es una empresa de alimentos que vende productos elaborados con ingredientes orgánicos y altos estándares de salud, es crucial asociarse con influencers de cocina que promuevan este tipo de alimentos en lugar de aquellos que se enfoquen en marcas de comida artificial, industrial o chatarra.

2. Asegúrese de que la audiencia del influencer coincida con su cliente objetivo

Es crucial que primero conozca y entienda su propio mercado objetivo para que pueda encontrar influencers cuyos seguidores se alineen con la demografía de su audiencia. La forma más efectiva de analizar la audiencia de un influencer es utilizar herramientas o software de marketing de influencers que proporcionen datos detallados. Los aspectos importantes que debe investigar incluyen: ubicación geográfica de la audiencia, género y rango de edad.

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3. Observe el desempeño general del influencer

Aunque no podemos predecir el desempeño exacto de un influencer, es crucial analizar sus métricas anteriores para determinar si es probable que generen buenos resultados y si vale la pena invertir en ellos. Algunas métricas a considerar incluyen:

• Número de seguidores: Como se mencionó anteriormente, existen diferentes tipos de influencers según el tamaño de su audiencia, cada uno con sus beneficios e inconvenientes. Seleccione influencers en función de los objetivos y el presupuesto de su campaña.
• Credibilidad de la audiencia: A pesar del tamaño de su audiencia, algunos influencers pueden tener un porcentaje significativo de seguidores falsos. Para predecir la efectividad de la campaña, asegúrese de que alrededor del 80% de los seguidores a los que se dirigirá a través de ese influencer sean personas reales. Puede usar herramientas como la verificación de seguidores falsos para determinar el porcentaje de seguidores falsos.
• Tasa de crecimiento de la audiencia: Se ha demostrado que tiene un impacto en el desempeño, ya que los influencers activos que crean contenido atractivo e incrementan constantemente su audiencia muestran potencial de crecimiento. Esta métrica también puede ayudar a identificar "estrellas emergentes", que son influencers que aún están incrementando su audiencia antes de alcanzar su pico. Asociarse con ellos con anticipación puede ser beneficioso para relaciones a largo plazo.
• Tasa de engagement: Esta es una de las métricas más importantes para indicar cómo podría desempeñarse el contenido de un influencer. Refleja la interacción real que tiene la audiencia con el contenido del influencer, como comentarios, me gusta y compartir.

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Por ejemplo, asociarse con una cuenta que tiene más de 10 millones de seguidores podría parecer beneficioso debido a su amplia audiencia, pero si tiene una tasa de engagement del 0.2%, significa que los seguidores no se están involucrando con el contenido y probablemente no generará buenos resultados para la marca. Una tasa de engagement (ER) promedio sólida depende del tamaño del influencer. Generalmente esperamos tasas de ER más altas de influencers nano y micro, con un promedio del 3% al 5% o más, mientras que los macro-influencers y celebridades podrían tener una ER promedio del 1% al 2%.

Si está navegando manualmente buscando influencers en plataformas de redes sociales, puede encontrar útil esta calculadora de tasa de engagement gratuita o nuestra extensión gratuita de Chrome para auditoría de influencers para acceder a sus métricas generales.

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Conclusión

Encontrar los influencers adecuados con los que trabajar requiere mucho tiempo y esfuerzo. Por lo tanto, la forma más efectiva de hacerlo es utilizando una herramienta de búsqueda de influencers. Esta herramienta no solo le proporciona una lista interminable de influencers adecuados para su marca y datos valiosos de desempeño en cuestión de minutos, sino que también ayuda a optimizar el resto de la gestión de su campaña con automatización y múltiples funciones avanzadas para escalar su programa. 

Sin embargo, si su presupuesto es limitado y desea trabajar con algunos influencers para probar primero, hay varios métodos manuales que puede usar para encontrar influencers, como búsqueda en Google, búsqueda en plataformas de redes sociales y mantenerse actualizado con investigaciones de medios de la industria.

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