CPM bei Influencern verstehen: Ein vollständiger Leitfaden für Marken

Während jede Influencer-Marketing-Kampagne einzigartig ist und ihre eigenen Ziele hat, haben sie alle eines gemeinsam: die Maximierung der Rendite (ROI). Um dies zu erreichen, hilft Ihnen die Kenntnis der Influencer-Marketing-KPIs, die Sie verfolgen sollten, um die Ergebnisse Ihrer Kampagnen effektiver zu bewerten.

Eine der wichtigsten Kennzahlen zur Bewertung der Kosteneffizienz im Influencer-Marketing ist Cost Per Mille (CPM) – der Betrag, den Sie pro 1.000 Impressionen, Follower oder Videoaufrufe zahlen. CPM gibt Marken ein klareres Bild davon, ob sie den größten Wert aus ihren Influencer-Partnerschaften erhalten.

Im Durchschnitt kann CPM im Influencer-Marketing je nach Plattform stark variieren. Beispielsweise liegt die CPM von Instagram typischerweise zwischen 5 und 15 US-Dollar, YouTube liegt durchschnittlich zwischen 10 und 30 US-Dollar, und TikTok hat tendenziell einen CPM-Bereich von 3 bis 10 US-Dollar. Die Kenntnis dieser Benchmarks hilft Marken zu beurteilen, ob ihre Kampagnen auf Kurs sind und kostengünstig sind.

In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf CPM und seine Relevanz im Influencer-Marketing, verstehen, wie Sie es berechnen, und welche Branchenbenchmarks Sie berücksichtigen sollten, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen kostengünstig und wirkungsvoll sind.

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Was ist CPM?

CPM (Cost Per Mille) bezieht sich auf eine Preismetrik, die im Influencer-Marketing verwendet wird und die Kosten für 1.000 Impressionen bei einem Inhalt darstellt. Der Begriff „Mille" stammt aus dem Lateinischen und bedeutet „tausend", also sagt Ihnen CPM im Wesentlichen, wie viel Sie für tausend Aufrufe zahlen, ob auf einem Social-Media-Beitrag, Video oder einer Anzeige.

Wenn Sie also eine Influencer-Marketing-Kampagne mit einem Influencer starten, der eine CPM von 70 US-Dollar berechnet, bedeutet dies, dass Sie für jeden 1.000 Menschen, die den Beitrag des Influencers in den sozialen Medien sehen, 70 US-Dollar zahlen. Wenn der Beitrag 30.000 Aufrufe erreicht, müssen Sie dem Influencer insgesamt 2.100 US-Dollar zahlen.

Die CPM eines Influencers hängt von mehreren Faktoren ab, wie z. B.:

• Anzahl der Follower
• Die Reichweite ihres Inhalts
• Die Branche, in der sie tätig sind
• Die Art der Inhalte, die sie erstellen
• Dauer der Kampagne

CPM vs. CPI: Was ist der Unterschied?

CPM und CPI werden oft verwechselt, da beide auf Impressionen und Aufrufen basieren, aber sie sind nicht dasselbe.

CPM (Cost Per Mille) misst die Kosten für 1.000 Impressionen (Aufrufe) bei einer Anzeige oder einem Influencer-Beitrag. CPI (Cost per Install) misst die Kosten für jede App-Installation, die durch eine Kampagne generiert wird.

Das bedeutet, dass CPM um Sichtbarkeit (Impressionen) geht, während CPI um Konversionen geht.

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So berechnen Sie die CPM von Influencern im Influencer-Marketing

Um die CPM von Influencern zu berechnen, benötigen Sie zwei wichtige Datenpunkte: die Gesamtkosten und die Gesamtimpressionen. Lassen Sie uns diese Konzepte aufschlüsseln, um zu verstehen, wo Sie diese Informationen erhalten können.

Gesamtkosten

Die Gesamtkosten beziehen sich auf den Betrag, den eine Marke dem Influencer für einen Beitrag, eine Story oder ein Video zahlt. Influencer-Preisgestaltung kann verschiedene Formen annehmen, einschließlich:

• Gifting-Kampagnen
• Pauschalpreise (z. B.: 500 US-Dollar für eine Story)
• Leistungsabhängige Preisgestaltung

Oft verhandeln Marken diesen Kostensatz basierend auf Faktoren wie der Größe eines Influencers, seiner Engagement-Rate und Branchenstandards.

Gesamtimpressionen

Impressionen beziehen sich darauf, wie oft der Inhalt des Influencers gesehen wird. Sie können auf diese Daten zugreifen von:

• Den Insights des Influencers über seine Instagram-, TikTok- oder YouTube-Analytik.
• Social-Media-Dashboards

Tools von Drittanbietern wie Influencer Hero bieten Ihnen Berichte mit Gesamtimpressionen Ihrer Kampagnen und von jedem Influencer, um deren Leistung detaillierter zu sehen.

Mit diesen zwei Datenpunkte können Sie den CPM durch die folgende Formel berechnen.

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Influencer-CPM-Formel

Die Formel zur Berechnung Ihres Influencer-Marketing-CPM ist:

CPM = Gesamtkosten / Gesamtimpressionen × 1000

Wenn Sie beispielsweise einen Influencer 800 USD für einen Beitrag bezahlt haben, der 100.000 Aufrufe generiert, wäre der CPM:

CPM = (800 / 100.000) × 1.000

CPM = 8 USD

Dies bedeutet, dass Sie 8 USD pro 1.000 Aufrufe zahlen.

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Was ist ein guter CPM?

Ein „guter" CPM hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich der Art Ihrer Kampagne. Marken, die sich auf Markenbewusstsein konzentrieren, priorisieren oft niedrigere CPMs, um die Reichweite und Impressionen effizient zu maximieren. Andererseits können Kampagnen, die sich auf Konversionen konzentrieren, einen höheren CPM akzeptieren, wenn dies zu besserer Engagement und einer höheren Rendite führt

Andere Aspekte, die den CPM beeinflussen, sind die Plattform, die Branche und die Influencer-Nische. Hier sind jedoch allgemeine CPM-Benchmarks für verschiedene Plattformen und Kampagnenziele.

Gute CPM-Sätze nach Kampagnenzielen  

• Kampagnen zur Markenbewusstsein: Diese Kampagnentypen konzentrieren sich auf das Erreichen eines breiten Publikums, daher besteht ihr Ziel darin, Sichtbarkeit anstelle von Konversionen zu erlangen. Ein guter CPM-Bereich für diesen Kampagnentyp liegt zwischen 5–20 USD.
• Engagement-getriebene Kampagnen: Priorisieren Sie die Interaktion des Publikums, wie Likes, Kommentare und Shares. Da Engagement eine Publikumsverbindung anzeigt, ist ein höherer CPM für diese Kampagnen sinnvoller. Ein guter CPM für Engagement-getriebene Kampagnen liegt zwischen 10–30 USD.
• Nischen- oder spezialisierte Kampagnen: CPMs sind in der Regel höher, da kleinere, hochgradig zielgerichtete Zielgruppen angesprochen werden. Da die Follower des Influencers relevanter für die Marke sind, ist die Investition oft lohnenswert. Ein typischer CPM für Nischenkampagnen liegt zwischen 30–70+ USD.
• Konversions-getriebene Kampagnen: Konzentrieren sich auf die Generierung direkter Verkäufe oder Anmeldungen, wobei ROI das Schlüsselmaß für den Erfolg ist. Da Konversionen wertvoller sind, zahlen Marken oft einen höheren CPM, um sicherzustellen, dass ihr Inhalt ein Publikum erreicht, das wahrscheinlich Maßnahmen ergreift. Ein guter CPM für diese Kampagnen liegt zwischen 20–50+ USD.

Durchschnittlicher CPM nach Plattform

Um die Kosteneffizienz von Influencer-Marketing-Kampagnen effektiv zu bewerten, ist es notwendig, zu erkennen, wie sich der CPM auf verschiedenen Plattformen unterscheidet.

Der durchschnittliche CPM variiert je nach Plattform im Influencer-Marketing. Der durchschnittliche CPM von Instagram liegt typischerweise zwischen $5 und $15, während TikTok einen erschwinglicheren Bereich von $3 bis $10 bietet. YouTube hat im Allgemeinen einen höheren CPM, der zwischen $10 und $30 liegt und sein videozentrisches Format sowie die Zielgruppeninteraktion widerspiegelt. Der CPM von Facebook liegt durchschnittlich zwischen $5 und $12, während der CPM von Twitter/X tendenziell zwischen $6 und $15 liegt.

Stellen Sie beim Analysieren Ihrer Influencer-Marketing-Kampagnen sicher, dass Sie den CPM mit tatsächlichen Ergebnissen vergleichen, wie Konversionen oder ROI, anstatt nur Impressionen zu berücksichtigen. Durch strategisches Auswählen von Influencern und Optimierung der Kampagnenleistung stellen Sie sicher, dass Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten.

Fazit: Ein optimaler CPM hängt von der Art der Kampagne ab, die Sie starten, sowie von der Zielgruppe des Influencers. Während niedrigere CPMs tendenziell gut für breite Reichweite funktionieren, sind höhere CPMs im Allgemeinen gerechtfertigt, wenn Engagement oder Konversionen Priorität haben.

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Faktoren, die die CPM-Sätze von Influencern beeinflussen

Es gibt verschiedene Faktoren, die den CPM eines Content Creators beeinflussen und sich auf den Betrag auswirken, den Sie pro 1.000 Impressionen zahlen. Dies sind die häufigsten Faktoren:

1. Plattform und Inhaltstyp

Wie in der Tabelle oben gezeigt, variieren die CPM-Sätze häufig je nach Social-Media-Plattform. YouTube und Instagram haben tendenziell höhere CPMs als andere Plattformen. Darüber hinaus haben Beiträge, die ein höheres Produktionsniveau erfordern (sagen wir YouTube-Videos), oft höhere CPMs.

2. Influencer-Größe und Zielgruppeninteraktion

Influencer-Größe und Engagement sind nicht korrelativ. Während Macro-Influencer oft aufgrund ihrer Reichweite höhere CPMs verlangen, ist Engagement wichtiger als die Anzahl der Follower. Micro-Influencer mit hohem Engagement können auch einen höheren CPM haben, da ihre Follower häufiger mit ihren Inhalten interagieren.

3. Nische und Branche

Spezialisierte Branchen wie Finanzen und Technologie haben tendenziell höhere CPMs, da sie über gezielt angesprochene, hochwertige Zielgruppen verfügen. Mainstream-Nischen wie Unterhaltung haben tendenziell niedrigere CPM-Sätze, da sie eine hohe Anzahl von Influencern haben.

4. Zielgruppendemografien und Standort

Influencer mit Zielgruppen in Hocheinkommensregionen (USA, Großbritannien, Australien) haben höhere CPMs als diejenigen in Märkten mit niedrigerem Einkommen, da Marken bereit sind, mehr zu zahlen, um Zielgruppen mit höherer Kaufkraft zu erreichen.

5. Kampagnenziele (Bewusstsein vs. Konversionen)

Die Art der Kampagne, die Sie durchführen, beeinflusst auch die CPM-Sätze. Awareness-Kampagnen, die ein breites Publikum ansprechen sollen, haben niedrigere CPMs, während konversionsorientierte Kampagnen oft höhere CPMs haben.

6. Anzeigennachfrage und Saisonalität

Wie bei traditionellen Marketingkampagnen variieren auch die CPM-Sätze je nach Nachfrage. In Hochausgabensaisons wie Weihnachten oder Black Friday können CPMs steigen, da Marken um mehr Sichtbarkeit konkurrieren.

7. Exklusivität und Nutzungsrechte

Wenn Sie eine exklusive Partnerschaft anstreben, bei der Influencer nicht für Ihre Konkurrenten oder ähnliche Marken arbeiten können, oder erweiterte Inhaltsnutzungsrechte (für Anzeigen) benötigen, werden die CPM-Sätze von Influencern wahrscheinlich steigen.

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Low-CPM-Kampagnen vs. High-CPM-Kampagnen – Fallstudien

Low-CPM-Kampagne – Lyfts Divvy Bike Share-Aktion ‍

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Kampagne: Bewerbung von Divvy Bike Share in Chicago

Ziel: Steigerung der Markenbekanntheit und Nutzung von Divvys E-Scootern und Fahrrädern

Strategie: Lyft arbeitete mit Ubiquitous zusammen, um eine schnelle, geografisch zielgerichtete Influencer-Marketing-Kampagne durchzuführen. Sie partnerten mit neun in Chicago ansässigen Content Creatorn, die innerhalb eines Monats über 40 ansprechende Inhalte produzierten.

Ergebnisse:

• Impressionen: 8,1 Millionen Aufrufe
• CPM: $4,31
• Engagement: Tausende positiver Kommentare
• Ergebnis: Signifikanter Anstieg des Google-Suchvolumens für Divvy, was auf gestiegenes Markenbewusstsein und Interesse hindeutet

High CPM Campaign – DripDrop's Influencer Marketing Success

Marke: DripDrop

Produkt: Elektrolytpulver

Ziel: Markenbewusstsein in einem umkämpften Markt mit begrenztem Marketingbudget steigern

Strategie: DripDrop arbeitete mit Captiv8 zusammen, um Influencer zu identifizieren und zu verwalten, deren Interessen mit der Marke übereinstimmten. Sie engagierten über 50 Creator, die persönliche Geschichten über Dehydrierung erzählten und wie DripDrop Teil ihrer Routinen wurde.

Ergebnisse:

• Impressionen: Über 80 Millionen
• Steigerung des Markenbewusstseins: 39%
• Positive Stimmung: 85%
• Ergebnis: Trotz möglicherweise höherer CPM aufgrund der umfassenden Reichweite und des Engagements hat die Kampagne DripDrop's Markenposition auf einem überfüllten Markt wirksam gestärkt.

‍Kernaussage: Basierend auf diesen zwei Einzelfällen können Sie sehen, dass eine Low-CPM-Kampagne eine großartige Option ist, wenn Sie die Reichweite zu geringeren Kosten maximieren möchten, während eine High-CPM-Kampagne sinnvoll sein kann, wenn sie zu stärkerem Engagement und mehr Conversions führt.

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Abschließende Gedanken zum Influencer CPM

Cost Per Mille (CPM) ist eine Schlüsselmetrik im Influencer Marketing und hilft Marken, die Kosteneffektivität ihrer Kampagnen zu bewerten. Während ein niedriger CPM die Reichweite und das Bewusstsein maximieren kann, kann ein höherer CPM gerechtfertigt sein, wenn er zu stärkerem Engagement, Markenaffinität oder Conversions führt.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Influencer-Kampagne besteht nicht nur darin, sich auf die Senkung des CPM zu konzentrieren, sondern Kosten mit Auswirkungen zu balancieren. Faktoren wie Plattformwahl, Influencer-Engagement, Zielgruppendaten und Kampagnenziele beeinflussen alle CPM-Raten und sollten bei der Planung einer Strategie berücksichtigt werden.

Letztendlich sollten Marken den CPM zusammen mit anderen wichtigen Leistungsindikatoren (KPIs) wie Engagement-Raten, Konversionsraten und Zielgruppenqualität bewerten, um sicherzustellen, dass sie die beste Rendite auf ihre Investitionen erzielen.