Product Seeding und Influencer Gifting können leistungsstarke Werkzeuge für Marken sein, die danach streben, neue Zielgruppen zu erreichen und Markenbekanntheit aufzubauen. Influencer-Gifting-Kampagnen haben mehrere Vorteile:
Einer der Hauptgründe, warum wir empfehlen, an Gifting-Kampagnen zu arbeiten, ist die Datenerfassung. In vorherigen Artikeln haben wir die typische Leistungsverteilung des Influencer-Marketings dargelegt. Zusammenfassend lässt sich sagen: etwa 20 % der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, generieren über 80 % Ihres Umsatzes.
Lesen Sie unseren ausführlichen Artikel über die zu erwartende Leistung beim Influencer-Marketing hier.
Deshalb sollte Ihr Ziel darin bestehen, diese leistungsstarken 20 % zu identifizieren und weiterhin mit ihnen zusammenzuarbeiten, indem Sie eine Beziehung zu Ihren leistungsstarken Influencern aufbauen. Um dies zu tun, ist es entscheidend, einen effektiven Gifting-Prozess einzurichten.
Hier sind einige Tipps zur erfolgreichen Nutzung von Product Seeding und Influencer Gifting in Ihrer Marketingstrategie.
Sie sollten diejenigen priorisieren, die mit den Werten Ihrer Marke übereinstimmen und ein echtes Interesse an Ihren Produkten haben. Dies erhöht nicht nur die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Marke bewerben, sondern stellt auch sicher, dass ihr Publikum gut zu Ihrem Zielmarkt passt. Sie können Influencer-Marketing-Plattformen wie Influencer Hero nutzen, um Influencer zu finden, die zu Ihrer Marke passen.
Senden Sie keine generische Nachricht an jeden Influencer auf Ihrer Liste. Personalisierte Nachrichten lassen sie sich gesehen, wertgeschätzt fühlen und sind eher bereit, ihre Erfahrung mit ihren Followern zu teilen. Die Influencer-Hero-Plattform kann KI-generierte personalisierte Sätze basierend auf den letzten Social-Media-Posts in Ihr Outreach einbeziehen und damit Ihre Antwortquoten maximieren.
Tipp: Das Einfügen des Vornamens des Influencers in die Betreffzeile erhöht Ihre Öffnungsquote um 10–20 %!
Um Ihre Influencer-Onboarding-Rate zu maximieren, stellen Sie sicher, dass Sie das Angebot für den Influencer so attraktiv wie möglich gestalten. Neben einem Produkt (idealerweise mit hohem wahrgenommenem Wert) bieten Sie auch eine Affiliate-Provision sowie einen Rabatt für ihre Follower an.
Sie haben vielleicht bereits erfahren, dass viele Influencer eine Pauschalgebühr verlangen. Geben Sie nicht sofort auf – verhandeln Sie und erklären Sie, dass Sie langfristige Partnerschaften anstreben und dieser erste Beitrag nur dazu dient, einen besseren Eindruck von der Passung zur Marke zu bekommen. Wenn Sie Hilfe benötigen, kontaktieren Sie bitte unser Team – wir bieten kostenlos A/B-getestete Verhandlungsvorlagen an.
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Beim Versand von Produkten an Influencer sollten Sie, wenn möglich, eine personalisierte Notiz beifügen. Dies hilft Ihnen, sich von den vielen anderen Marken abzuheben, die ihnen ebenfalls Produkte senden. Darüber hinaus kann auch die Personalisierung der Verpackung einen positiven Eindruck auf den Influencer machen und Non-Posting-Raten senken. Die Wahl von maßgeschneiderter Verpackung stellt sicher, dass Ihre Produkte in schön gestalteter, hochwertiger Verpackung ankommen, die das Unboxing-Erlebnis verbessert.
Je nach versendeten Produkten können Non-Posting-Raten in Gifting-Kampagnen zwischen 10 % und 40 % liegen.
Wenn Sie jedoch mit einem Logistik-Drittanbieter arbeiten und die Personalisierung des Pakets schwierig ist, empfehlen wir thanks.io. Thanks.io ist eine automatisierte Plattform, die handgeschriebene Briefe unter Verwendung von Personalisierungs-Daten-Tags versenden kann und Ihnen Zeit spart, während Sie dennoch einen persönlichen Touch in Ihrer Kontaktaufnahme bewahren.
Obwohl die personalisierte Notiz nicht im Geschenk enthalten ist, wird sie separat als Karte versendet, was als zusätzliche Erinnerung zum Posten hilfreich sein kann. Durch Integration in Ihren Workflow kann dies so eingerichtet werden, dass die Karte automatisch jedes Mal versendet wird, wenn Sie ein Produkt an einen Influencer versenden.
Nachverfolgungen sind an jedem Schritt des Prozesses wichtig, auch nachdem das Produkt versendet wurde. Wie oben erwähnt, können Non-Posting-Raten von Gifting-Kampagnen zwischen 10 % und 40 % liegen, um diese Quote zu senken, achten Sie darauf, Nachfolge-Sequenzen zu nutzen, und automatisieren Sie diese idealerweise mit Tools wie Influencer Hero. Gestalten Sie die Nachverfolgung authentisch und subtil.
Sie möchten nicht aufdringlich wirken und sollten nicht zu viel Fokus auf den kommerziellen Aspekt der Beziehung legen. Bitten Sie sie um Feedback und bieten Sie an, Fragen zu beantworten. Dies hilft beim Aufbau einer Beziehung und beim Aufbau von Vertrauen zum Influencer und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihr Produkt mit ihrem Publikum teilen.
Dieser Teil ist entscheidend und der Grund, warum wir ohnehin empfehlen, mit Gifting-Kampagnen zu arbeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Affiliate-Link und einen persönlichen Gutschein / Rabattcode verwenden, um die Nachverfolgung und Zuordnung zu maximieren. Auf diese Weise können Sie Ihre leistungsstärksten Influencer identifizieren, mit denen Sie langfristige Beziehungen aufbauen können und die Ihren Influencer-ROAS maximieren.
Mit Influencer Hero können Sie alle Ihre Affiliate an einem Ort verwalten und stellen dem Influencer sein eigenes Dashboard zur Verfügung, über das er seine Affiliate-Einnahmen verfolgen kann.
Zusammengefasst kann Product Seeding eine wirksame Taktik für Influencer Marketing sein, wenn es richtig durchgeführt wird. Wählen Sie die richtigen Influencer, automatisieren und personalisieren Sie Ihren Ansatz und messen Sie Ihre Ergebnisse. Mit diesen Tipps können Sie Influencer-Gifting effektiv nutzen, um Erfolg für Ihre Marke zu erzielen.
Lesen Sie einen Schritt-für-Schritt-Ansatz zur Erstellung eines leistungsgesteuerten Influencer-Marketing-Programms in unserem Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
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