هل تساءلت يومًا كيف تصبح العلامات التجارية مثل Gymshark و Lululemon أسماء مشهورة من خلال تسويق المؤثرين بينما تواجه العلامات التجارية الأخرى صعوبات في جعل برنامج المؤثرين الخاص بها يعمل؟ في هذه المقالة، سنشرح السبب الأول لفشل العلامات التجارية في تسويق المؤثرين وكيفية تجنب ذلك.
نظرًا لأنك تدير نشاطًا تجاريًا، فإن كل شيء يتعلق بالعائد على الاستثمار. خاصة في مجال الأعمال التجارية للمنتجات المادية، فإن إدارة التدفق النقدي الفعال والقدرة على اكتساب العملاء بربحية أمر ضروري للحفاظ على استمرار عملك وإعادة الاستثمار في النمو.
أكبر خطأ يرتكبه الكثير من العلامات التجارية هو حساب العائد على الاستثمار بناءً على مقدار ما يبيعه المؤثرون في منشورهم الأول دون الأخذ في الاعتبار أن غالبية العائد على الاستثمار يأتي من بناء علاقات دائمة مع المؤثرين الأداء.
يجب أن يتكون برنامج المؤثرين الخاص بك بشكل أساسي من جزأين رئيسيين:
غالبًا ما تعتقد العلامات التجارية أنها يجب أن تحقق عائدًا على الاستثمار بنسبة 4-5 مرات في الجزء 1. المنشورات الأولى التي تتلقاها من المؤثرين الذين تعمل معهم. ما تغفله هو أن غالبية العائد على الاستثمار ستأتي من العلاقات الدائمة التي تبنيها في الجزء 2. نسمي العملية في الجزء 1 "اختبار المؤثرين" لأنك تسعى لتحديد الفائزين.
غالبًا ما نشير إلى مبدأ 80/20 / مبدأ باريتو الذي يشرح أن 80% من إيراداتك تأتي من 20% من مؤثريك. في الواقع، غالبًا ما يكون أعمق، وما نراه هو أن حوالي 5% من المؤثرين الذين تعمل معهم يحققون أكثر من 80% من إيراداتك.
في الجزء 1 من برنامج المؤثرين الخاص بك حيث تكون "تختبر المؤثرين"، فأنت تسعى بشكل أساسي لتحديد أفضل 5% الذين يحققون 80% من إيراداتك. هذا هو السبب في أن عوائدك يمكن أن تكون أقل بكثير في الجزء 1 طالما أنك تحدد المؤثرين الأداء الذين يمكنك بناء علاقات دائمة معهم: الجزء 2 من برنامج المؤثرين الخاص بك.
%20(1).png)
يوضح الرسم البياني أدناه هذا
العائد على الاستثمار للمؤثرين بناءً على نوع الحملة
لنفترض أنك تعمل مع 50 مؤثراً شهرياً ومتوسط المبيعات لكل مؤثر هو 1.5. من حيث المخزون، هذا يعني أنك تحتاج إلى 125 وحدة كل شهر:
50 (لهدايا المؤثرين) + 50*1.5 (للعملاء) = 125 وحدة.
سيتعين عليك أيضاً أن تأخذ في الاعتبار عدد المنشورات لكل مؤثر للتنبؤ. على سبيل المثال، لنفترض أن لديك 200 مؤثر أداء عالي يبيعون في المتوسط 12 منتجاً لكل منشور وستحصل على كل مؤثر للنشر 4 مرات خلال حملتك. سيكون توقعك:
200 مؤثر × 12 تحويل × 4 منشورات = 9,600 وحدة مباعة
إذا افترضنا أن متوسط قيمة الطلب هو $130 فستكون الإيرادات المتوقعة المحققة في:
الجزء الثاني = $1.2M (9,600 × $130)
الجزء الأول = $16.3K (125 × $130)
يوضح هذا مدى أهمية الجزء الثاني من برنامج المؤثرين لديك ومساهمته في النمو والإيرادات الإجمالية.
للمزيد من المعلومات مثل هذا، قم بزيارة Influencer Hero Academy
Schedule a Demo with one of our media experts below.
